1、茅台台源酒名烟名酒专卖店铺市方案,提案：岳军安,实施日期：2009年9月30日10月31日,审批：,日期：2009年9月19日,序言,时至中秋国庆白酒旺销之季，茅台台源酒 隆重上市。作为与茅台同根同缘的酱香型白酒 典范，台缘酒亮剑西安名烟名酒专卖店在整体 营销战略上具有重要意义。,一、方案背景（渠道背景）,1、名烟名酒店作为白酒一个重要的分销渠道，在白酒礼品消费市场和即饮消费市场的作用越来越重要。它具有消费方便、价格灵活的特点。 2、名烟名酒店或临中心酒店而建，或建立在一些政府、企事业单位和高收入人群集中的社区周围，他们将目标消费群锁定为那些去酒店自带酒水和请客、送礼的人，凭借低廉的价格、方便
2、的购物环境赢得了消费者欢迎。 3、自04年以后西安名烟名酒店每年以几何数字增长，西安市区约有2000多家规模大小不同的名烟名酒店，逐渐发展成为中高端白酒的重要分销平台，并带动了一些地级市场名烟名酒店的发展 ； 4、名烟名酒店是中高端白酒展示品牌的最佳平台之一。它在规模上较批零店、夫妻店大，在装饰形象上较高档，可以对白酒品牌起到形象展示的作用。,二、铺市目的,1、达成新品上市期的销售目标和渠道布点目标。2、为茅台台源酒在西安市场的全面上市做造势宣传。3、开发名烟名酒店的渠道网点，打造属于自己的网络资源，提升产品终端暴光率。4、建立烟酒店客户资料，与之建立稳定的生意往来。5、快速完成茅台台源酒在名
3、烟名酒店渠道的导入工作。6、打造烟酒店形象样板店，提升茅台台源酒品牌形象。,三、铺市对象,西安市区所有中大规模名烟名酒店专卖店系统,四、铺市时间,2009年9月3010月31 为期一个月,五、具体方案,1、铺市产品与价格,2、铺市方式,货款结算方式： 即时成交 现结铺货铺市采用车、人、货、礼品同步到位，即时开发客户针对铺货对象实行坎级礼品赠送,按产品进货额进行坎级促销,注要：1、铺货每个单品最少成交量2瓶起。2、计划礼品可折和同价值酒随铺市赠送。,3、形象样板店陈列奖励,1、所有陈列店必须签订陈列奖励协议；（附件一陈列协议） 2、所有陈列店每月由督导不定期抽查三次，抽查不合格者不予兑现奖励；（
4、附表二查核表） 3、所有陈列店陈列期内不定期拍取照片一次；（公司支持一部数码相机）,陈列图样,墙面 挂画,易 拉 宝,纵向产品陈列,海报张贴、产品陈列、易拉宝摆放一定要醒目，具有视觉冲击力,海 报,4、铺市目标,销售目标：5万元（每店平均目标）铺市点位建设目标：50家形象样板店：10家（具有影响力和传播力的名烟名酒店）,5、铺市支持,产品手册支持：20本名片支持4人*1盒/人=4盒易拉宝支持：10家*1个/家=10个车辆支持：五菱面包1辆人员支持：司机：1名业务：4名 产品上市促销活动宣传单（需厂家支持）铺市促销礼品支持（需采购）,6、铺市区域划分（四个片区）人员统筹：张海涛,六、铺市费用预算
5、,促销礼品费用计划50000元*15%=7500元（详细以礼品采购单为准）形象样板店陈列费用预算：1月*10家/月*100元/家/月= 1000元制作易拉宝费用预算：10个*100元=1000元费用总计：9500元 总费用比：19%,七、赠品采购时间与相关责任人,赠品采购时间：9月25日9月30日 赠品采购负责人：岳军安赠品入库保管：张菲菲赠品使用负责人：张海涛方案跟踪负责人：朱荣新,七、赠品采购时间与相关责任人,注要：以上活动礼品分次采购，总费用不变可以相互调换,七、方案执行计划表,七、赠品采购与使用流程,赠品列表,赠品询价,赠品采购,赠品入库保管,业务填写赠品申请单,渠道经理审核签字,副总经理审批签字,礼品每日一核对,赠品出库,
