1、PSR（零售代表）奖金考核：,一、月度奖金考核：总金额达标80以上为销量奖金准入门槛,PSR（零售代表）奖金考核：,二、季度奖金考核：总金额达标80以上为销量奖金准入门槛,PSR过程考核覆盖陈列,占月度奖金10TSM评定每月抽查每个代表5家店总分10分，每店覆盖算1分，陈列算1分覆盖：芬必得系列2个，康泰克系列1个，百多邦，肠虫清，兰美抒，必理通，伯克纳8个产品有5个算得1分在此基础上芬必得常备装断货扣0.3分，新康断货扣0.3分陈列：与主要竞争对手持平得1分差于主要竞争对手得0分高于主要竞争对手在得1分基础上加0.5分,WS Rep(商业分销代表）奖金考核：,一、月度奖金考核：总金额达标80
2、以上为销量奖金准入门槛,WS Rep(商业分销代表）奖金考核（Q2）：,二、季度奖金考核：总金额达标80以上为销量奖金准入门槛,从一级进货金额和售出差额的绝对值售出金额说明,一级进货：指精华向一级和准一级进货的总金额准一级：NT01-0123国控天津唐山分公司NT23-0005南京华东医药公司NT13-0162四川康百年药业有限公司NT13-0159四川中纬医药有限公司NT31-0017重庆市医药股份有限公司和平批发分公司售出金额：精华销售给所有终端售点的销量总金额（包括目标和非目标终端终端和小批发，不包括卖给其他精华）计算方法举例：某代表负责4家精华,KAE（KA主任）奖金考核：,一、月度奖金考核：总金额达标80以上为销量奖金准入门槛,品牌促销活动*：由市场部和销售部每月指定活动要求，如协议签订（包括总金额，品牌产品金额等），新品铺货，陈列活动，重点产品活动结果等,KAE/TSM-不同城市不同考核比例（总体10）,2007RSM/TMK奖金考核方案,一、季度奖金考核：奖金基数为固定数量，HR待定,RSM/TMK不同季度URC不同考核比例（总体30）,
