1、风骏产品知识,一、风骏家族成员,1,491QE、2.8TC-2、2.8TDI-2,491QE、4G69S4N、2.8TC-2、2.8TDI-2、 2.5TCI（风骏5）,二、风骏家族荣誉,唯一取得欧盟认证（WVTA-Whole Vehicle Type Approval ）并出口欧洲国家的国产皮卡； 与福特等并列世界三大皮卡（南非评选）。,风骏系列皮卡连续14年全国销量冠军，70万用户验证，品质值得信赖；超越五十铃、日产等品牌，连续数月获得意大利销量冠军。,唯一取得欧盟认证（WVTA-Whole Vehicle Type Approval ）并出口欧洲国家的国产皮卡； 与福特等并列世界三大皮卡
2、（南非评选）。,三、风骏家族荣誉,三、风骏发动机,1,GW491QE,丰田4Y技术 技术成熟，性能稳定 功率78kW,扭矩190Nm,1,4G69S4N,三菱技术与德尔福管理系统的完美结合 被广泛应用到中高端SUV车型上 功率100kW,扭矩200Nm,话术：三菱发动机的品质在业界可是有口皆碑，4G69发动机被很多中高端车型采用，质量您尽可以放心。,1,GW2.8TDI-2,五十铃4JB1机型，智能电控喷油 采用涡轮增压中冷技术 动力强劲，油耗低 功率72kW,扭矩220Nm,1,GW2.8TC-2,与德国博世联合开发 采用电控高压共轨技术 稳定性好，省油耐用,话术：与国际大品牌联合开发，关键
3、部件还是博世配件，质量信得过，用着放心。,原装部件：ECU、高压油泵、高压油轨、泵端高压油管、燃油计量器、油水分离器、转速传感器、GSK型预热塞、空气计量阀、电子油门等十大核心部件采用博世配件，品质有保障。,11,四、风骏5产品知识,2 六方位绕车介绍,1 风骏5产品知识,12,1 风骏5产品知识,13,参数表：,14,参数表：,15,2 六方位绕车介绍,六方位绕车介绍,16,发动机舱,乘客侧,车后方,后座舱,驾驶座侧,左前方,17,介绍产品先做简要概述从最能够满足顾客需求的配置或左前方开始介绍 注重与客户双向交流，寻求客户认同 让顾客积极参与，鼓励顾客提问、动手,绕车介绍的技巧,18,左前方
4、优势：,二、外观时尚大气,外型采用欧美轿车化设计，大气威猛；底漆采用阴极电泳喷涂技术，防腐蚀性能好；电镀外后视镜、门把手，增加了整车的美观度,三、安全性好,车身采用笼式车身结构，多处采用高刚性钢板,四、通过性能好,接近角和离去角角度高,一、品质好，耐用,中国唯一取得欧盟认证的皮卡,19,一、品质好，耐用,1、风骏皮卡是中国唯一取得欧盟认证的皮卡，连续14年全国销量第一，畅销海内外100多个国家 2、通过了印尼上万公里，24小时不间断热带雨林测试；07、08年连续两次获得环塔拉力赛柴油组总冠军 3、与福特、丰田并列世界三大皮卡（南非评选）；在意大利销量超越五十铃、日产等品牌，取得冠军,20,二、
5、外观时尚大气,1、底漆采用阴极电泳喷涂技术：喷涂均匀、防腐能力强，保证整车十年防腐蚀,21,2、电镀外后视镜、门把手:亮度高，防腐蚀性、耐磨性强,增加整车美观度,22,3、大面积的进气格栅：能大幅增加发动机进气量，提高冷却速度，优化整车的动力性能,23,4、双圆形灯组： 亮度高，美观、夜间行驶视线好，行车更安全,24,1、笼式车身结构,一次冲压成型整体式侧围 ：结构坚固，多处采用高强度钢板，车辆受撞击时，能将碰撞的能量降至最低，保证乘客的人身安全。,三、安全性好,25,2、车身前部配备高刚性防撞钢梁：采用高强度钢板, 有效吸收正面撞击的能量，保证驾乘人员的安全,26,3、前雾灯：穿透力强，照明
6、效果好，在恶劣天气或雾天行车，有效提高驾驶安全性,27,四、通过性能好,接近角,离地间隙,离去角,风骏的接近角和离去角角度高，离地间隙高，通过能力强，能适应各种恶劣路况！,28,驾驶座侧优势：,二、操控性好,采用齿轮齿条式液压助力转向，相比主要竞品采用的循环球式液压助力转向操控更精确；配备先进的电控四驱系统,三、安全配置周全,配备吸能可调转向管柱，三点式预紧安全带，双安全气囊，电子可调前大灯，主要竞品未配备齐全,一、舒适性能优越,采用无毒害环保内饰，通过欧盟认证，健康环保； 是国内唯一配备方向盘音响控制系统的皮卡,29,1、环保内饰：采用无毒害环保材料，健康环保 异味小，乘坐舒适,一、舒适性能
7、优越,30,2、前排座椅： 经人体工程学设计，包裹性强，乘坐舒适，紧急情况出现时防止驾乘人员从座椅上滑下，造成危险,31,3、方向盘音响控制系统：通过方向盘上的按键可调控音响功能（调整音量大小、切换频道等）,操控方便，驾车不分心，提高驾驶安全性,32,4、高效环保空调： 操控方便，可轻松把温度调整到1826C之间,夏季制冷快,33,1、齿轮齿条式液压助力转向：路感直接，操控精准，转向动力充足,操控性好，驾车轻松、安全,二、操控性好,34,2、博格华纳电控四驱系统：轻轻一按可实现四驱，恶劣天气不用下车即可切换四驱模式,操控方便，安全,35,1、吸能可调转向管柱 ：车辆发生较大正面撞击时，适度向下
8、溃缩,有效吸收碰撞的能量,使驾驶员胸腔不受直接冲击,提高驾驶员的安全性,三、安全性好,36,2、三点式预紧安全带： 紧急情况发生时，可把驾乘人员稳稳固定在座椅上，有效保护驾乘人员的安全,37,3、双安全气囊：系统响应灵敏，性能稳定,有效保护驾乘人员的安全,38,4、防炫目内后视镜： 特殊的镜面曲面处理，可削弱反射出的光线强度,避免强光刺激驾驶员的眼睛，造成晕眩不适，保证驾驶员视线清晰，夜间行车更安全,39,5、电子可调前大灯： 可根据需要调整灯光的高度（有5个挡位可选），扩大灯光照射范围，提高夜间行车安全性,静-平稳运转：整车噪音74.5分贝，比传统增压柴油机降低16%以上，有“静音之王”之称
9、，根本上解决了柴油机噪音大、舒适性差的问题。,引导：打开前机盖让客户听声音，引领客户查看双层阻燃隔音棉，再到驾驶室感受发动机声音，强调基本听不出是柴油车（可放音乐）。 话术：柴油车噪音肯定要比汽油车大（降低客户预期），但是您一听就能知道，柴油风骏5的噪音非常低，基本可与汽油车相比，您用柴油车的使用成本，就可以享受到汽油车的安静与舒适。,四、噪音低,低温易启动：采用博世GSK型预热塞，零下35一次性启动。,引导：北方冬天，可让客户亲自打火着车，注意提醒客户，等加热指示灯熄灭后再启动。 话术：风骏5在极低温度（零下35度）下都能轻松启动，俄罗斯的冬天够冷吧，风骏皮卡照样能正常启动，在咱们国内就更没
10、问题了。,五、易启动,42,车后方优势：,二、承载性好,车架粗，钢板弹簧厚,承载性优于竞品,三、安全配备齐全,标配高位刹车灯，两个后雾灯，配备了后保险杠，主要竞品未配备齐全,一、两种货箱选择,货箱有大、小双两种选择，大双货箱比江铃宝典长20公分，深6.5公分,比东风锐骐长29.5公分，深5公分;货箱标配货箱宝，主要竞品需选装,43,1、大、小双两种货箱选择，顾客可根据自己需求选择不同货箱车型,一、两种货箱选择,44,2、喷涂型货厢宝：采用特殊材料，经久耐磨，喷涂均匀，不易脱落；能有效保护货厢表层和货物，使货物在运送过程中降低损失,45,3、货厢内侧横向纵向的凹痕设计：能用隔板或支架把货厢分成更
11、多空间,储物更方便,46,4、外绳钩 ： 结实，设计合理 ，拉货时固定货物方便,47,1、钢板弹簧非独立后悬架：采用了5片钢板弹簧，弹簧片厚，承载性好，拉货多，最大装备质量480kg,二、承载性好,48,2、高刚性梯形车架 ：借鉴大众、雪佛兰等知名品牌皮卡底盘技术 ，操控性、稳定性好;车架粗，承载性好,49,1、后雾灯（标配）: 穿透力强，照明效果好,在恶劣天气或雾天行车，可有效提高驾驶安全性（江铃宝典仅配备一个后雾灯）,三、安全配备齐全,50,2、高位刹车灯（标配） ：反应灵敏、亮度高，刹车时对后方车辆起警示作用，防止追尾事故发生(09款宝典未配备高位刹车灯）,51,3、新款后组合尾灯： 设
12、计简洁，照明效果好，美观，行驶更安全,52,4、后保险杠 ：刚性好，与整车搭配美观 ，上下车踩踏方便；倒车或追尾意外发生时，都起安全保护作用,53,5、后窗电控热线除霜 （公务版尊贵型）：通过电热线加热后窗，达到除霜的目的，始终保持良好行车视线，在恶劣天气行驶更安全,54,后座舱 ：,二、座椅宽 大，乘坐舒,乘坐舒适性与轿车相当,三、安全配 置周全,后排配备了三点式预紧安全带，标配儿童安全锁，主要竞品并未配备,一、车体宽，空间大,风骏5车身宽度、高度比主要竞品要大,55,一、车体宽，空间大,风骏5商务版比江铃车身高30mm, 宽 30mm，比锐骐两驱车型高30mm，宽25mm，车身空间大，乘坐
13、舒适,56,后排座椅宽大，且加厚座椅边缘，对乘客腿部起到支撑作用，乘坐舒适；座椅设计合理，高度比江铃、锐骐高67公分，长途乘坐不劳累,二、座椅宽大，乘坐舒适,25cm,32.5cm,风骏,宝典,57,三、安全配置周全,1、后排配备了三点式预紧安全带，保证后部乘客的乘坐安全,58,2、风骏5标配儿童安全锁，儿童安全锁锁止后，从车内打不开车门,只能从车外打开，保证儿童坐在后排时更加安全,59,乘客侧优势：,一、安全性优越,采用笼式车身，多处采用高强度钢板，车门内附防撞钢梁，配备博世8.0版的ABS+EBD ，是国内唯一通过欧盟认证的皮卡,二、操控性，稳定性好,采用双横臂式扭杆弹簧独立前悬架和螺旋弹
14、簧独立前悬架 ；配备两种子午线宽胎：235/70R16、215/75R15,60,1、四门防撞钢梁：在发生侧撞事故时，有效防止车门变形及吸收侧面碰撞能量,保护车内乘员的安全,一、安全性优越,61,2、车身采用上海宝钢钢板 ： 材质好，强度高 ，车辆耐用性、安全性好,62,3、前盘后鼓制动：盘刹刹车灵敏，散热性好；鼓刹刹车力度大，耐用性强，保证良好的制动性，行车更安全,鼓刹,盘刹,63,4、博世8.0版的ABS+EBD ：防止车辆在湿滑路面刹车时轮胎抱死，避免发生侧滑和甩尾，提高车辆制动安全性,64,1、双横臂式扭杆弹簧独立前悬架 （公务版）：采用合金弹簧钢做成，有效减弱车辆通过坏路时的颠簸强度
15、 ,车辆操控性好，越野能力强,二、操控性，稳定性好,65,2、螺旋弹簧独立前悬架 （商务版）：有效吸收不平路面传给车身的能量，提高行驶稳定性、舒适性,66,3、两种子午线宽胎：235/70R16、215/75R15：具有良好的耐高温、耐腐蚀、耐磨性、及抓地性能，保证车辆有较好的舒适性和操控性,67,发动机舱优势,二、保修期长,发动机和整车保修时间比主要竞品长,一、发动机省 油、动力强劲,匹配GW491QE、4G69S4N、GW2.8TC-2、GW2.8TDI-2、 GW2.5TCI五款发动机：技术成熟、稳定性好、动力强、省油、耐用；发动机舱采用双层隔音棉；配备发动机防盗系统,68,一、发动机省
16、油、动力强劲,1、GW491QE：丰田4Y技术，技术成熟，性能稳定，功率78kW，扭矩190Nm 2、4G69S4N：三菱技术与德尔福管理系统的完美结合，被广泛应用到中高端SUV车型上，功率100kW,扭矩200Nm,配备发动机电子防盗系统 ，防盗性能好 3、GW2.8TDI-2：五十铃4JB1机型，智能电控喷油，采用涡轮增压中冷技术，动力强劲，油耗低，功率72kW,扭矩220Nm,69,4、GW2.8TC-2： A、和德国博世联合开发，采用电控高压共轨技术，采用博世的ECU、高压油泵、电子油门等核心部件，皮实耐用 B、功率70kW，1600-2600rpm可持续输出225Nm的最大扭矩；省油
17、,百公里油耗仅7.1升 C、整车行驶噪音低，车内安静，舒适性好 D、采用德国博世GSK型预热塞，零下35一次性启动，低温启动性好，使用方便 E、配备发动机电子防盗系统，防盗性能好,70,5、GW2.5TCI： A、和德国博世联合开发，采用德国博世的高压共轨技术和增压中冷技术。核心部件（ECU、高压油泵、电子油门采用博世配件）技术先进，性能稳定 B、功率80kW, 在16002600rpm之间持续输出300Nm的强悍扭矩 C、整车行驶噪音低，车内安静，舒适性好 D、采用德国博世GSK型预热塞，零下35一次性启动，低温启动性好，使用方便 E、配备发动机电子防盗系统，防盗性能好,71,6、发动机舱采
18、用双层隔音棉， 具有良好的阻燃性和隔音、隔热效果，防止噪音传到驾驶室内，保证车内安静，乘坐舒适,72,7、配备发动机电子防盗系统 ：可通过钥匙内芯片来识别钥匙的真伪，非原车钥匙难以启动车辆，增加车辆安全性,五、风骏与主要竞品对比,VS,74,宝典,锐骐,旗舰,长铃,傲骏,小柴神,大柴神,五十铃,迪尔,威虎,萨普,风骏3、5（财富、商务版）,风骏3、5（公务版）,（售价:万元）,一、风骏及竞品价位分布,二、风骏 VS 江铃宝典,品牌对比 外形对比 动力对比 舒适性对比 承载性对比,早在2001年，五十铃就 已撤资, 只能挂“JMC”商标 09款也只是改了前脸和内 饰，底盘和车身都没变化 冒充五十
19、铃动力，以此 来抬高自己,卖高价,VS,话术：江铃技术能力差，产品多年没有大的技术升级，已经属于落后 的老旧产品。只会冒充合资卖高价，欺骗消费者；自身研发实力雄厚，产品技术领先，质量过硬，连续两次 获得环塔拉力赛冠军，完全有能力与国际大品牌同台竞技。,连续14年全国销量冠军，80 万客户验证，品质值得信赖 07、08年连续两次获得环塔 拉力赛柴油组总冠军 取得欧盟认证（WVTA）并成 功出口欧洲国家的皮卡,风骏,江铃宝典,车型老，外观陈旧，属于 上世纪八十年代的古董类产 品,开着没面子09款没有实质变化，仅 改变了前脸和前杠,是典型 的换汤不换药,VS,话术：江铃宝典车型老旧，是上世纪八十年代
20、的产品，典型的古董 类车型，开着没面子；风骏外形时尚、科技含量高,是国内高端皮卡 的标杆，开起来体面，朋友也会对你刮目相看。,吸收国际知名品牌皮卡流行 元素,采用欧美轿车化流线型 设计,整车更显时尚、靓丽 U型中网配以百叶窗式进气 格栅，动感中不失稳重 双筒型水晶前大灯，造型简 洁明快，动感十足,风骏,江铃宝典,发动机及整车噪音大、震 动大,技术不成熟,舒适性差 功率小（68kW）、扭矩小 (200Nm)，动力性差 油耗高，百公里油耗8.2L 三菱4G63动力，功率小 （84kW）扭矩小(163Nm),VS,话术：江铃的发动机噪音大，震动大，功率和扭矩都要比风骏5小不 说，油耗还比风骏5高出1
21、升还多。 汽油：采用4G63机器，动力性跟4G69没法比，根本就不是一个级别。,与德国博世联合开发，关键 部件采用博世配件 功率大（70kW）、扭矩高 (225Nm),动力强劲,提速快 油耗低,百公里油耗仅7.1L 三菱4G69动力,功率大（100 kW）、扭矩高(200Nm),风骏,江铃宝典,早已失去五十铃技术支持 技术落后,底盘多年无改进 循环球式转向系统，转向 精准性差 前/后轮距小（ 1395mm/ 1400 mm）,高速行驶稳定 性差 方向盘不可调（标配） 身材高大者操作不便，转向 间隙大，转向不方便。,VS,风骏,江铃宝典,唯一引进大众、雪佛兰等知 名品牌皮卡底盘技术，底盘好 低重
22、心加宽设计的梯形车架， 轿车化的螺旋弹簧独立前悬架 高速过弯稳定性好 同类车型前/后轮距最宽 （1515mm/1525mm）,高速行 驶稳定性好 使用齿轮齿条转向系统，回 正能力好，路感强，操控精准,内部空间狭小（比风骏矮 30mm,窄30mm),部空间局促 手动四驱系统,切换不方便 隔音处理差，车内噪音大 做工差,用料差,开关门声 音远不及风骏,VS,电控四驱系统，切换方便 采用宽体式车身设计，空间 宽敞，乘坐舒适 采用双层隔音棉噪音处理技 术，车内更安静 使用无毒害环保材料，健康 环保，通过欧盟WLV认证,风骏,江铃宝典,话术：风骏采用知名品牌皮卡底盘技术，重心低、轮距宽,采用齿轮 齿条转
23、向系统,宽体式车身设计,人性化的丰富配置,驾乘舒适性堪 比中级轿车水平，远非江铃宝典所能比。,货箱小（14801470 415 mm ）,关键时刻不够用 车架细，承载能力差 发动机动力小,关键时刻 劲不够使,VS,独有的大货箱设计 （16801460480mm ） 车架粗，承载能力强 钢板弹簧弹簧片厚，载货能 力强 标配外绳钩，拉货更方便 （适用风骏5）,风骏,江铃宝典,话术：风骏货箱大，车架粗，钢板弹簧厚，动力强劲，拉得多，跑的 快，是您事业的好帮手； 江铃货箱小，车架细，动力不足，关键时刻劲不够使。,品牌,外形,三、风骏 VS 东风锐骐,品牌对比 外形对比 动力对比 舒适性对比 承载性对比
24、,挂着东风牌子，却宣传是 日产皮卡，典型的挂羊头卖 狗肉，欺骗消费者 东风接手郑州日产后，用 原东风信天游的车型扣了个 日产壳子，不伦不类,VS,话术：锐骐叫日产皮卡，却挂着东风标识，其实就是扣着日产壳子的 东风皮卡，日产皮卡是不错，但东风日产就差远了。,连续13年全国销量冠军，70 万客户验证，品质值得信赖 07、08年连续两次获得环塔 拉力赛柴油组总冠军 取得欧盟认证（WVTA）并成 功出口欧洲国家的皮卡,风骏,东风锐骐,车型老,外观陈旧,属于上 世纪的古董类产品 东风皮卡底盘，硬扣上日 产的壳子，不伦不类 开着老旧假日产,没面子,VS,话术：东风皮卡硬扣上老旧的日产壳子，过时、老气，不伦
25、不类； 风骏外形时尚、动感中不失稳重，开起来体面，朋友也会对你刮目 相看。,吸收国际知名品牌皮卡流行 元素,采用欧美轿车化流线型 设计,整车更显时尚、靓丽 U型中网配以百叶窗式进气 格栅，动感中不失稳重 双筒型水晶前大灯，造型简 洁明快，动感十足,风骏,东风锐骐,绵阳新晨的ZD25TCR柴油 搭配在皮卡上不匹配,油耗 高达百公里7.5升 朝柴的QD80发动机,油耗 高达百公里8.3升，无高压 共轨技术，噪音、震动大 汽油为绵阳新晨动力,VS,话术：锐骐无自己的柴油发动机技术,凸显技术实力不足。发动机与 整车匹配不良,动力浪费,车身“抖动”严重，油耗高。 QD80发动机 由于没有采用高压共轨技术
26、，噪音、震动大。 汽油为绵阳新晨动力，跟三菱的技术实力、工艺水平根本就没法比,与德国博世联合开发，关键 部件采用博世配件 性能优越，有“智能节油王” “静音之王”的美誉 油耗低，百公里油耗仅7.1L 三菱4G69动力,品质保障,风骏,东风锐骐,东风信天游皮卡的底盘 驾驶室空间狭小（比风骏 矮25mm，窄300mm），头部 空间、腿部空间局促,感觉 压抑 片面提高离地间隙 （210mm）,底盘重心高,高 速过弯时有翻车的可能,VS,风骏,东风锐骐,唯一引进大众、雪佛兰等知 名品牌皮卡底盘技术，底盘好 低重心加宽设计的梯形车架， 轿车化的螺旋弹簧独立前悬架 高速过弯稳定性好 采用宽体式车身设计，无
27、论 前排、后排头部空间、腿部 空间都很充裕，后排坐三个 人也不觉拥挤,前/后轮距小（ 1415mm/ 1410 mm),高速行驶不稳定 发动机与整车匹配不良， 车身“抖动”严重，油耗高 普通内饰材料,车内异味大 后座椅低,感觉像坐小板凳,VS,使用无毒害环保材料，健康 环保，通过欧盟WLV认证 同类车型前/后轮距最宽 （1515mm/1525mm）,高速行 驶稳定性好,风骏,东风锐骐,话术：风骏采用知名品牌皮卡底盘技术，重心低、轮距宽, 行驶稳定 宽体式车身设计,人性化的丰富配置,驾乘舒适性好；东风锐骐空间小 乘坐不舒适，采用东风信天游底盘，重心过高，稳定性差。,货箱小（ 13951390 430 mm ）,关键时刻不够用 钢板弹簧片数少（4片）， 弹簧片薄，载货能力差,VS,独有的大货箱设计 （16801460480mm ） 钢板弹簧弹簧片厚，片数多， 载货能力强 标配外绳钩，拉货更方便 （适用风骏5）,风骏,江铃宝典,话术：风骏货箱大，车架粗，钢板弹簧厚，动力强劲，拉得多，跑的 快，是您事业的好帮手； 东风锐骐货箱小，弹簧片数少，关键时刻不够用。,91,四、风骏与竞品油耗对比,92,五、风骏保修期长,谢谢！,93,
