1、策划人员 ：王婷陈志峰于秉阳张欣,自行车出租营销策划书,广告创意,时尚,环保,前言,今天的世界，休闲已成为时代潮流，成为人类生活的重要内容，拥有13亿人口的中国，法定节假日加上周末有114天之多，“有钱，有闲“的百姓越来越多。,魅力淄博,淄博作为齐鲁文化与足球的发源地，历史悠久，文化灿烂，拥有大量的历史文化古迹，临淄古城及其周围地带文物古迹浩繁，被誉为“地下博物馆”，旅游业相当发达。,淄博旅游,鲁山,沂源溶洞群,蒲松龄故居,马鞍山,周村古城,淄博市假期旅游成员生活水平调查结果,由此统计数据可知：我市假期旅游得成员中达到或超过小康水平的人占80%。,淄博高校假期活动统计,大学生谈恋爱情况,骑车情
2、况统计,有情侣,正发展关系,单身,市场=人口+购买力+购买欲望,自行车租车市场=人口+租车力+租车欲望,我们的公式,自行车做为一种国际性的运动，在经济不断发展的现代，已经成为人们日常生活中的一种必备的交通工具。并且淄博经济发达，旅游景点众多，加之在众多风景区内只能步行或骑自行车，我们在附近开发自行车的优势也就逐渐体现出来，给其它地区来淄旅游观光者带来很大的方便。,自行车,国际性的运动,市场分析,人口市场巨大,旅游资源丰富,环保要求提高,消费方式多元,节约意识提高,身体健康要求,淄博人口市场现状,2008年末全市总户数为140.10万户，户籍总人口为420.62万人，比上年增加1.03万人，增长
3、0.25%；市辖区户籍人口达278.17万人，增加0.72万人。到2008年末，全市常住总人口为504.51万人。,人口不断增加，潜在消费市场巨大,旅游资源丰富,淄博文化灿烂、历史悠久，具有发展旅游业的丰富资源条件。经过近几年的建设和发展，淄博旅游业的资源优势得到了进一步发挥，并形成了“一个中心、五条环线“的旅游发展新格局。淄博的旅游资源丰富多彩、特色突出，人文景观纵览古今，自然景观涵盖全市。,以张店城区为中心，不断完善中心城区娱乐、接待、会展、购物等功能；大力开拓齐文化旅游区、蒲文化旅游区、南部自然生态旅游区、北部湖泊民俗旅游区和周村古商业城旅游区五条环线，成为省级重点旅游城市。,一个中心，
4、五条环线,环保要求越来越高,改革开放以来，人们生活水平不断提高。在市区，私家车已逐渐普及，但随之产生的问题，却让人们头痛：汽车尾气的排放，造成的大气污染；严重的鸣笛，造成噪声污染已让人们开始恐慌，警觉到环保的重要性。所以，出租自行车这行业将得到重大发展。,消费多元化的要求,人们的休闲活动越来越丰富，现在越来越多的人都喜欢去野外踏青，三、五个人一起骑着自行车既方便又惬意。我们对淄博张店区部分市民出行方式进行调查，据不完全统计，有47.1%人选择自行车，30.7%人是步行。并且近年来选择自行车的比重逐渐上升。,张店区市民出行方式,节约意识的提高,随着能源危机的日益深化，我们从自己身边的消费中，也可
5、得知，各种能源的价格，尤其是石油的价格，增长的速度让人对自驾车旅游等耗油方式的旅游望而却步。因此，出租自行车，不愧是很好的选择。,健康的要求,众所周知，骑自行车，对美腿，健身都很有好处，但上，下班族们毕竟时间都很匆忙，天天自行车，是很少有可能性的，平时，根本很少时间锻炼，适时的选择自行车，也是很必要的。,目标：,从山东理工大学拓展到淄博市其他学校，甚至覆盖淄博市所有景点，最好在全国形成一定的影响力保持一定的增长率。,提高全民环保意识，并达到强身健体的效果。同时，提升我们的服务水平及价值理念。,任务,目标市场及市场定位,-学生、游客,-关于自行车出租市场尚未起步完善发展，因此对于市场的潜在需求尚
6、待发展。,营销战略,1、目标市场及市场定位,2、产品组合战略,3、价格战略,4、宣传战略,5、促销战略,产品组合战略,情侣车,单人车,集体出游车,出租价=自行车的价格+出租时间数,一个合格的价格将反映产品的质量和价值，价格问题是我们所面临的最为重要的问题，我们从卖方那里获得最好的价格并将这一价格维持下去，也是我们决定营销些策略的关键。,价格战略,宣传战略,A 以理工大为试验地，成立 有关自行车的社团。可以举办相关活动，如自行车比赛。 B 打进各大高校网站做宣传广告，在宿舍、楼食堂、教学楼等宣传。 C 做一些赞助活动，赠送自行车。 D 建立宣传博客及网页。进行宣传和介绍，关注最新的自行车出租市场动态。,促销战略,团体出租价格优惠,送货上门,实行会员制,节假日赠送小礼品,举办抽奖换购活动,定期举办车友会,总 结,综上所诉，自行车出租这一行业投资少，见效快，能在较短的时期内收回投资，并对促进我市的经济发展起积极的作用，其经济效益与环境效益较好。并且这是一个时髦即待发展的行业，具有很大的市场前景和开拓价值。,谢谢观看，再见,
