1、净水机小区活动推广方案1、本次推广活动的目的：金伟连净水机携手永兴.环湖园烤全羊啤酒美食汇回馈广大消费者活动。暨金伟连净水机成功上市三周年，同时因为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的下，本公司对小区业主进行净水机推广宣传及打折优惠活动2、小区推广的优势：1、目标顾客明确：小区内住户2、人流量相对集中3、只有一家推广商，无人竞争4、小区内顾客口碑相传3、小区情况：1、2、4、前期活动准备：1、物料准备：大宣传海报、宣传单、条幅。2、内容准备：大宣传海报，市场调查问卷，净水机功能介绍，水污染知识普及，水与健康知识介绍。宣传单：水机介绍及活动优惠介绍条
2、幅：活动口号（关注健康，饮用好水）3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售做铺垫5、正式活动前准备：1、物料准备：展棚（大的一个或小的三个）或大型舞台、桌椅一套、桌布、插线板两个、音响设备，视频设备，演示机一台、展台演示台一套、实体机 10 台、水质检测箱两个，海报 5-10 张、X 展架两个、工作牌、服装、客户资料登记表、登记送礼品、免费体验协议书、赠品、纸巾、纸杯 200 个，产品名片 400 张等。2、工作人员准备（共 6 人）：主讲与产品演示人员 1 人（陈星） ，专业导购 2 人，接待登记人员 1 人，把控全局者 1 人，物品管理人员 1 人3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、
3、桌椅准备、宣传物品的准备4、礼品赠品及产品布货准备5、现场布置： 现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天 9 点钟之前必须做好所有的布置。 现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主，展台布置要规范，追求视觉表现力产品越多越好，展示企业实力。 6、迎接顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。 问候语：您好，请随便看看，这里是金伟连净水器，以前对饮用水有过了解么等引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。一、活动时间 2014 年 7 月 26 日 9:0021:00二、活动地点 环湖园售楼处（文化广场）三、活动主题 七芯级健康水金伟连净水机为您造出健康水选择金伟连，为全家人预
4、定未来二十年的健康四、人员要求 必须对净水设备的产品知识非常熟悉，具备一定的小区产品推广技巧和经验。 五、展销策略1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。2、实验演示：用简单的实验原料检测自来水质量，通过实验会发现自来水会变黄，以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲望。3、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯、通常小区自来水管道的事物或图片，让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否有这种现象（当每天早上起来打开水龙头
5、的时候刚开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者经常能闻到自来水里的漂白剂的味道） ，并且告诉他们这些杂质对人体的危害。4、算账：金伟连净水机：按照水机使用寿命为 20 年、一台水机为 8000 计算，那么每一年的用水费用为 400 元（8000 元除以 20 年） ，平均每个月用水费用为 33 元（400 元除以 12 个月） ，那么每一天的用水费用仅仅用 1.1 元，而且这 1.1 元还能用来淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸、刷牙都可以用，既获得了健康又非常的实惠。桶装水：保守说法一个星期用一桶，一个月用四桶，每一桶按 10 元计算，一个月就得花 40元，而这 40 元仅仅用来
6、做饮用水，不包括其他的家庭用水，而且健康也得不到保障，如果是在公司或者店面用水费用就更大了。矿泉水：以一家四口、每人平均喝水 2 瓶计算，一天共喝 8 瓶水，每瓶水 2 元，那么一天就16 元，一个月就得花 480 元，一年 5760 元，20 年得花十几万，这个也仅仅是饮水而已，而且瓶装水在运输的过程中会产生二次污染，健康同样得不到保障，而且费用特别昂贵！5、与自来水和桶装水作比较：A、经济方面：以上述为例B、健康方面：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心，质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装等过
7、程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍金伟连现制现饮，好水自己造，干净卫生、健康、便捷。6、有奖问答抽奖活动：在活动日九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答，每位答对的会获得一份精美的奖品（问题是有关净水器和用水安全常识的，而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及） ，并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品（其中分为 1 台免费试用三个月，现场购买打 8.8 折优惠，买六送一等优惠活动）7、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受 9.5 折优惠。8、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主，都可获赠
8、精美礼品一份。六、接待与介绍产品 1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。 2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望 3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。 4、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。 5、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。 6、送给业主的资料最好用文件装起来，显得很“珍贵” ，业主才不会随便丢弃六、费用预算设备、材料费用：礼品费用：广告宣传费用：活动时间：2014 年 7 月 26 日 9:0021:00活动地点：环湖园售楼处（文化广场）附件一：客户资料登记表编号 姓名 住址 联系方式 意向 备注
