XXX品牌加盟手册.pdf

1、1“ xxx” 时 尚 品 牌 加 盟 手 册一 、 品 牌 介 绍1、 品 牌 来 源xxx品 牌 来 源 于 日 本 ， 不 拘 泥 于 日 系 风 格 ， 在 产 品 品 类 中 加 入 了 包 包 、 时 尚 饰 品 与 居 家 用 品 ， 形 成了 一 个 集 服 装 、 包 包 、 时 尚 饰 品 与 居 家 用 品 于 一 体 的 的 跨 界 整 合 店 ， 主 营 日 系 风 格 服 饰 ， 辅 营 包 包 ，饰 品 ， 时 尚 生 活 用 品 ， 一 站 式 体 验 购 物 ， 符 合 21世 纪 大 主 题 体 验 店 的 发 展 趋 势 ， 成 型 了 xxx品 牌 独

2、有的 时 尚 生 活 馆 模 式 。2、 公 司 简 介xxx 有 限 公 司 成 立 于 2005 年 ， 是 一 家 集 家 居 生 活 用 品 、 时 尚 服 饰 设 计 研 发 、 生 产 、 销 售 于 一 体 的综 合 性 创 意 型 企 业 ， 属 下 拥 有 xxx家 居 事 业 部 、 xxx设 计 事 业 部 、 xxx 服 饰 事 业 部 ， 各 事 业 部 之 间 ， 资源 共 享 ， 优 势 互 补 ， 打 造 强 大 总 部 平 台 ， 发 挥 整 合 优 势 ， 为 广 大 经 销 商 提 供 更 加 强 大 的 支 持 、 更 加 周 到的 服 务 ， 并 将

3、在 行 业 中 继 续 深 耕 细 作 ， 将 xxx品 牌 进 一 步 发 展 壮 大 。 xxx品 牌 由 xxx公 司 服 饰 事 业 部 全权 独 立 操 作 ， 负 责 xxx的 品 牌 运 作 、 产 品 开 发 及 全 国 市 场 的 开 发 。3、 品 牌 宗 旨xxx着 力 为 每 一 位 都 市 时 尚 女 性 提 供 从 头 到 脚 、 从 里 到 外 、 从 居 家 生 活 到 工 作 环 境 的 产 品 ， 全 力 营造 “ 幸 福 女 孩 小 衣 橱 ” 购 物 体 验 ， 努 力 成 长 为 中 国 本 土 日 韩 风 格 的 领 导 品 牌4、 品 牌 的 设

4、计 理 念 及 服 务 对 象“ a3品 牌 设 计 灵 感 源 自 于 日 本 的 田 园 生 活 ， 在 发 展 的 过 程 中 又 加 入 了 时 尚 的 东 京 流 行 风 尚 ， 秉 承 人与 自 然 的 和 谐 统 一 的 设 计 理 念 。 a3品 牌 追 求 青 春 、 自 然 、 休 闲 、 舒 适 、 个 性 、 时 尚 ， 全 新 演 绎 “ modern、sweet、 nature” 的 田 园 风 格 设 计 主 题 。 a3 品 牌 在 色 彩 上 多 采 用 或 朴 素 或 鲜 明 的 颜 色 ， 适 合 既 向 往 自 然又 追 求 时 尚 的 现 代 都 市

5、女 性 。 a3品 牌 在 设 计 灵 感 中 融 入 了 异 域 的 波 西 米 亚 风 格 ， 经 典 的 波 点 及 海 军 主题 ， 现 代 的 嬉 皮 及 涂 鸦 ， 以 柔 和 色 调 搭 配 轻 丝 质 雪 纺 纱 ， 妆 点 着 丰 富 的 印 花 、 缕 空 、 蕾 丝 等 图 案 ， 采 取局 部 透 视 的 性 感 设 计 ， 以 展 现 淑 女 纤 腰 曲 线 、 辅 结 合 日 式 风 格 的 饰 花 案 ， 中 国 风 印 花 与 印 地 安 式 条 纹 ，为 淑 女 的 浪 漫 增 添 了 更 深 的 韵 味 。xxx时 尚 、 甜 美 、 自 然 的 设 计 理

6、 念 为 都 市 女 性 提 供 非 常 时 尚 的 着 装 ， 无 论 工 作 、 休 闲 、 聚 会 都 可 在xxx时 尚 生 活 馆 找 到 你 理 想 的 搭 配 。二 、 品 牌 发 展 规 划经 过 两 年 的 发 展 ， a3品 牌 已 为 沿 海 都 市 时 尚 女 性 所 接 受 ， 店 铺 数 量 发 展 到 100多 家 ， 预 计 下 一 个 两年 发 展 到 300 家 店 铺 ， 成 为 国 内 日 系 风 格 服 、 饰 的 主 流 品 牌 。1、 品 牌 的 宣 传 策 略 及 计 划以 品 牌 建 设 为 核 心 ， 以 加 盟 连 锁 为 扩 张 形 式

7、， 坚 持 合 作 联 盟 ， 系 统 开 发 、 资 源 共 享 的 原 则 ， 建 立 一个 合 作 紧 密 、 运 作 高 效 的 全 国 性 服 装 运 营 管 理 网 络 ；2、 品 牌 在 全 国 范 围 代 理 加 盟 的 新 型 模 式打 破 传 统 品 牌 服 装 代 理 经 营 模 式 ， 成 功 创 造 总 部 支 持 型 管 理 模 式 ， 短 时 间 内 在 全 国 各 地 开 设 多 家 专卖 店 及 专 柜 ， 迅 速 形 成 规 模 效 益 ， 提 升 品 牌 核 心 竞 争 力 。公 司 进 行 了 大 量 的 市 场 调 研 工 作 ， 并 将 全 国 各

8、大 、 中 城 市 依 照 城 市 的 商 业 氛 围 ， 人 口 数 量 及 消 费 水平 分 为 A、 B、 C 三 级 城 市 ， 并 分 别 按 照 等 级 作 出 相 应 的 发 展 计 划 ：第 一 ： A 级 城 市 发 展 计 划1)A级 城 市 ： 经 济 发 达 、 市 场 容 量 大 的 直 辖 市 、 省 会 城 市 、 沿 海 开 放 城 市 以 及 经 济 发 达 的 地 级 城 市 ，包 括 ： 北 京 、 上 海 、 天 津 、 广 州 、 深 圳 、 沈 阳 、 武 汉 、 大 连 、 青 岛 等 ， 计 划 发 展 30-50 个 城 市 。2)在 A级 城

9、 市 中 ， 以 发 展 商 场 专 卖 厅 、 专 柜 为 主 、 独 立 专 卖 店 为 辅 的 形 式 ， ， 由 。3） 经 营 模 式 ： 发 展 大 的 联 营 商 ， 推 行 联 营 配 货 制2第 二 ： B 级 城 市 发 展 计 划1)B级 城 市 ： 市 场 趋 于 成 熟 、 消 费 意 识 逐 渐 向 品 牌 发 展 ， 市 场 潜 力 大 的 地 级 市2)在 B级 城 市 中 ， 采 取 商 场 专 柜 及 独 立 专 卖 店 并 举 的 形 式3） 经 营 模 式 ： 主 要 以 代 理 经 营 方 式 运 营 。第 三 ： C 级 城 市 发 展 计 划1)C

10、级 城 市 ： 除 A 级 、 B 级 以 外 的 地 、 县 级 城 市 ， 消 费 市 场 发 展 潜 力 较 大 ， 有 一 定 品 牌 消 费 意 识 。2)在 C级 城 市 中 ， 采 取 独 立 专 卖 店 为 主 ， 商 场 专 柜 为 辅 的 形 式 ，3） 经 营 模 式 ： 主 要 以 加 盟 经 营 方 式 运 营 。三 、 品 牌 加 盟 条 件1、 运 营 要 求1) 按 照 公 司 统 一 要 求 ， 提 供 销 售 资 料 及 货 品 进 销 存 记 录 ；2) 按 照 “ xxx” 特 许 店 标 准 要 求 进 行 规 范 经 营 ；3) 遵 守 “ xxx”

11、 全 国 统 一 零 售 价 销 售 货 品 ， 不 得 擅 自 加 价 或 折 扣 销 售 ；4) 加 盟 店 铺 内 只 允 许 专 卖 “ xxx” 系 列 产 品 ；5) 不 得 在 “ xxx” 特 许 销 售 区 域 之 外 销 售 公 司 产 品 ；6) 遵 守 “ xxx” 商 业 信 息 秘 密 ， 不 擅 自 泄 露 “ XXX” 各 种 信 息 与 第 三 者 。2、 选 址 要 求1) 店 铺 位 置 于 当 地 繁 华 商 业 区 域 的 百 货 、 购 物 中 心 、 街 铺 ；2) 店 铺 面 积 ： 专 卖 店 不 得 小 于 40平 米 ， 专 柜 面 积 不

12、 得 小 于 30 平 米 （ 均 属 于 使 用 面 积 ） ， 店 铺 面 积 以40-80方 为 佳 ；3) 专 卖 店 铺 租 金 或 扣 点 适 度 、 租 期 不 少 于 1 年 ；4) 所 有 店 铺 选 择 必 须 经 “ XXX” 公 司 市 场 部 书 面 确 认 方 可 。3、 经 营 素 质1) 加 盟 商 需 有 一 定 服 装 经 营 管 理 经 验 ；2) 对 当 地 服 装 消 费 市 场 有 较 深 的 了 解 ；3) 能 按 照 公 司 要 求 对 区 域 市 场 进 行 销 售 分 析 、 市 调 及 拓 展 计 划 ；4) 对 “ XXX” 品 牌 有

13、一 定 的 认 知 和 必 要 的 忠 诚 度 ；5) 愿 意 接 受 “ XXX” 公 司 销 售 政 策 及 管 理 制 度 规 定 ；6) 具 备 与 “ XXX” 公 司 长 期 合 作 ， 共 同 谋 求 长 远 利 益 的 信 心 ；7) 有 良 好 的 经 营 及 投 资 理 念 。4、 资 金 要 求1) 单 店 加 盟 商 需 具 备 20 40 万 资 金 能 力 。2) 市 级 代 理 商 需 需 具 备 50 90万 资 金 能 力 ；3) 省 级 代 理 商 需 需 具 备 100 150 万 资 金 能 力 ；四 、 品 牌 加 盟 优 势1. 品 牌 优 势项 目

14、 开 始 于 2009年 ， 公 司 销 售 网 络 已 遍 布 我 国 十 几 个 大 中 型 城 市 ， 拥 有 100余 家 加 盟 连 锁 专 卖 店铺 ， 已 成 为 日 韩 系 服 装 品 牌 中 的 较 知 名 品 牌2. 产 品 优 势3我 司 产 品 主 要 面 料 采 用 天 然 棉 、 麻 、 丝 、 毛 等 环 保 面 料 ， 合 作 供 应 商 均 系 国 际 著 名 面 料 供 应 商 ， 最大 化 的 提 供 了 产 品 的 内 在 保 证 。公 司 依 托 与 国 外 20 多 家 专 业 时 装 服 务 机 构 的 良 好 业 务 合 作 关 系 ， 在 服

15、装 款 式 设 计 方 面 保 证 与 国 际最 新 流 行 趋 势 完 全 接 轨 ， 使 公 司 每 季 生 产 的 产 品 均 能 够 引 领 国 内 日 韩 时 尚 与 潮 流 。公 司 产 品 种 类 繁 多 ， 服 饰 +服 饰 周 边 配 饰 +家 饰 ， 使 产 品 小 到 袜 子 、 钥 匙 扣 、 皮 带 、 皮 夹 等 配 饰 品 ，中 到 打 底 衫 、 T恤 ， 衬 衣 、 马 甲 、 中 裙 、 连 体 裙 ， 大 到 风 衣 、 皮 衣 、 羽 绒 服 、 羊 绒 大 衣 等 ， 还 有 各 种 时尚 家 居 用 品 ， 产 品 组 合 丰 富 多 样 ， 可 满

16、 足 多 种 市 场 不 同 产 品 组 合 之 各 种 需 求 。公 司 每 季 均 推 出 选 用 国 际 最 新 面 料 ， 融 合 国 际 最 新 流 行 趋 势 的 “ 主 打 ” 产 品 组 合 。 保 证 公 司 快 速 、良 性 的 稳 步 发 展 。全 年 近 千 个 款 式 ， 每 周 都 有 大 量 新 款 上 市 ， 快 速 反 应 ， 全 面 满 足 消 费 的 时 尚 欲 望3. 市 场 领 先 优 势日 韩 系 风 格 必 将 成 为 服 装 风 格 中 的 一 个 大 系 ， 和 欧 美 系 风 格 一 样 独 成 一 派 ， 我 司 品 牌 牌 日 韩 系 风

17、 格中 的 领 先 地 位 ， 也 必 将 和 日 韩 系 风 格 一 样 成 长 为 国 内 领 先 的 知 名 品 牌 。4. 客 户 服 务 优 势公 司 总 部 每 季 新 品 上 市 、 换 季 或 重 大 节 日 时 ， 统 一 推 出 各 种 促 销 活 动 ， 以 有 效 的 提 高 专 卖 店 的 气 氛和 销 售 业 绩 ， 为 公 司 代 理 商 和 加 盟 商 保 持 良 好 的 盈 利 回 报 。我 公 司 在 不 同 时 期 会 派 出 市 场 督 导 ， 协 助 加 盟 商 管 理 店 铺 ， 协 助 代 理 商 进 行 招 商 运 作 工 作 ， 最 大 化的

18、保 证 代 理 商 和 加 盟 商 与 总 公 司 管 理 同 步 ， 保 证 加 盟 商 和 代 理 商 的 利 益 。总 公 司 不 定 期 的 对 各 代 理 商 和 加 盟 商 销 售 服 务 及 管 理 人 员 进 行 专 业 的 销 售 、 服 务 与 管 理 课 程 的 培训 ， 保 证 代 理 商 和 加 盟 商 的 市 场 竞 争 优 势 与 运 作 管 理 优 势 ， 为 客 户 提 供 规 范 、 专 业 的 服 务 管 理 。5. 商 业 模 式 优 势公 司 创 造 性 的 在 产 品 品 类 中 加 入 了 包 包 、 时 尚 饰 品 与 居 家 用 品 ， 形 成

19、 了 一 个 集 服 装 、 包 包 、 时 尚 饰品 与 居 家 用 品 于 一 体 的 的 跨 界 整 合 店 ， 主 营 日 系 风 格 服 饰 ， 辅 营 包 包 ， 饰 品 ， 时 尚 生 活 用 品 ， 一 站 式 体验 购 物 ， 符 合 21 世 纪 大 主 题 体 验 店 的 发 展 趋 势 ， 成 型 了 a3 品 牌 独 有 的 时 尚 生 活 馆 模 式 。五 、 品 牌 经 营 的 强 大 支 持1. 品 牌 形 象 支 持公 司 给 予 品 牌 商 标 使 用 权 ， 大 幅 提 升 店 铺 形 象 广 告 及 号 召 力 。 提 供 CIS 手 册 、 店 铺 营

20、 业 培 训 手 册 、营 销 资 料 ；2. 店 铺 装 修 支 持专 业 统 一 的 装 修 模 式 ， 充 分 体 现 卖 场 的 高 档 形 象 。 提 供 店 铺 装 修 设 计 平 面 、 3D 效 果 图 ， 及 装 修 用 料的 有 关 详 细 资 料 ；深 圳 、 上 海 、 北 京 、 沈 阳 、 武 汉 、 成 都 、 重 庆 、 杭 州 、 西 安 等 区 域 中 心 城 市 ， 达 到 公 司 形 象 店 要 求的 店 铺 可 申 请 装 修 补 贴 ， 具 体 要 求 ：1） 店 铺 实 用 面 积 60 平 方 以 上 ，2） 门 脸 开 面 6 米 以 上3）

21、店 铺 位 于 所 在 城 市 一 线 商 铺 或 百 货 商 场 专 柜公 司 给 予 空 白 省 份 新 加 盟 的 代 理 商 25%首 批 货 款 装 修 支 持老 代 理 商 完 成 上 一 年 度 合 同 约 定 进 货 任 务 的 ， 公 司 可 给 予 老 代 理 商 新 开 店 铺 50%道 具 货 架 支 持 ， 代理 商 当 年 达 到 新 合 同 约 定 任 务 额 的 ， 公 司 再 补 齐 新 开 店 铺 另 50%道 具 货 架 支 持 。客 户 级 别 年 任 务 量 （ 万 元 ） 首 批 （ 万 元 ） 首 批 返 还 作 为 货 架 支 持省 级 代 理

22、400 50 25%市 级 代 理 100-150 30 25%单 店 30 10 25%3. 店 铺 辅 料 支 持4公 司 按 成 本 价 提 供 店 铺 开 业 所 需 一 定 规 格 及 数 量 的 衣 架 、 裤 架 、 模 特 、 灯 箱 、 货 架 、 灯 箱 片 、 专 用名 片 等 ； 海 报 、 广 告 喷 画 、 POP画 、 购 物 袋 、 开 业 礼 品 等 物 品 由 公 司 免 费 统 一 配 给 ；开 业 赞 助 礼 包首 批 拿 货 金额 购 物 袋 （ 个 ） 会 员 卡 （ 张 ） 其 它 开 业 活 动 赠 品 赠 送 金 额 上限 （ 元 ）8万 12

23、0 80 小 票 ， 营 业 员 服 装 ， 会员 开 卡 礼 品 300010 万 150 100 小 票 ， 营 业 员 服 装 ， 会员 开 卡 礼 品 400015 万 300 200 小 票 ， 营 业 员 服 装 ， 会员 开 卡 礼 品 600020 万 500 300 小 票 ， 营 业 员 服 装 ， 会员 开 卡 礼 品 80004. 运 营 培 训 支 持市 场 部 完 善 的 店 长 及 员 工 培 训 制 度 。1） 开 业 前 后 督 导 到 店 对 加 盟 商 及 营 业 员 进 行 3 天 左 右 培 训 ， 讲 解 销 售 技 巧 、 零 售 专 卖 特 点

24、， 指 导陈 列 样 品 、 补 货 、 订 货 等 各 方 面 知 识 ；2） 定 期 巡 店 支 持 ；3） 不 定 期 于 公 司 总 部 举 办 管 理 课 程 、 客 户 、 店 长 培 训 班 ；5. 运 营 管 理 支 持1） 公 司 提 供 完 善 的 ERP管 理 系 统 ,提 供 完 善 的 商 品 分 析 ；2） 不 断 渗 透 了 解 各 区 域 所 售 产 品 情 况 ， 对 市 场 作 出 最 快 反 应 ， 以 提 高 产 品 水 准 、 销 售 水 准 。3） 定 期 年 度 营 销 计 划 支 持 ， 开 展 各 种 推 广 、 促 销 主 题 活 动 ；6.

25、 货 品 调 配 支 持1） 科 学 、 合 理 、 先 进 的 电 脑 订 货 系 统 及 ERP补 货 系 统 ， 保 证 客 户 货 品 的 的 准 确 度 ；2） 客 户 订 单 的 产 生 严 格 按 照 公 司 经 营 策 略 ， 进 行 合 理 的 科 学 组 合 搭 配 ， 保 证 客 户 利 益 ；3） 公 司 市 场 部 根 据 全 国 市 场 的 地 理 、 消 费 差 异 ， 密 切 关 注 加 盟 商 的 销 售 及 库 存 情 况 ， 给 予 及 时 货 ；4） 品 交 叉 调 配 ， 降 低 库 存 风 险 ， 此 调 配 货 品 不 计 算 在 合 同 的 换

26、货 率 之 内 ；7. 产 品 研 发 支 持公 司 总 部 的 设 计 中 心 保 证 服 装 的 新 颖 、 时 尚 、 潮 流 的 设 计 风 格 ， 一 年 四 次 产 品 发 布 会 及 订 货 会 ， 并有 补 充 款 ， 保 证 一 年 四 季 都 有 完 整 的 服 装 系 列 。8. 区 域 市 场 支 持1） 公 司 市 场 部 门 协 助 经 销 商 拓 展 市 场 ， 对 经 销 商 开 拓 新 店 铺 提 供 商 场 洽 谈 、 位 置 推 荐 、 店 址 评 估及 审 核 、 商 场 联 营 合 同 代 签 订 等 支 持 。2） 已 开 立 xxx加 盟 店 的

27、城 市 ， 以 该 店 周 围 方 圆 1.5公 里 作 为 该 店 独 立 经 营 经 营 商 圈 ， 原 则 上 任 何第 三 方 不 得 以 任 何 理 由 在 其 商 圈 内 开 立 第 二 家 加 盟 店 ； 以 该 店 所 在 城 市 作 为 有 效 经 营 经 营 商 圈 ， 经销 商 在 所 在 城 市 开 设 新 店 不 需 要 再 交 保 证 金 ， 当 有 第 三 方 客 户 有 意 向 在 其 有 效 商 圈 内 确 定 加 盟 时 ，甲 方 须 提 前 10天 通 知 ； 老 经 销 商 享 有 优 先 再 开 新 店 和 成 为 代 理 商 的 权 利9. 品 牌

28、信 用 支 持5公 司 总 部 根 据 老 经 销 商 销 售 需 要 与 信 誉 情 况 ， 适 当 给 予 各 商 户 相 应 的 信 用 支 持 ， 解 决 经 销 商 经 营 中的 资 金 链 问 题10.奖 励 支 持公 司 总 部 根 据 老 经 销 商 年 度 任 务 完 成 比 例 ， 给 予 相 应 的 返 点 ， 并 在 公 司 年 会 时 对 年 度 优 秀 的 经 销 给予 奖 励 。六 、 xxx 加 盟 商 级 别 及 政 策1.加 盟 商 级 别 设 置级 别 定 义 xxx专 卖 店单 店 一 个 良 性 管 理 的 单 店 一 个 网 点高 级 单 店 一 个

29、 高 效 益 管 理 的 单 店 一 个 网 点一 般 市 代 以 地 级 市 为 代 理 区 域 三 个 以 上高 级 市 代 以 区 域 中 心 城 市 、 副 省 级 城 市 、 计 划 单 例 市 及 省 会 为 代 理 区 域 五 个 以 上省 代 以 整 个 省 或 自 治 区 、 直 辖 市 为 代 理 区 域 八 个 以 上 原 则 上 无 品 牌 加 盟 经 验 的 新 加 盟 客 户 不 考 虑 直 接 授 予 代 理 权 限 有 连 锁 加 盟 代 理 经 验 的 可 考 虑 授 予 代 理 资 格 ， 市 级 代 理 在 申 请 时 需 有 自 营 店 2 家 以 上

30、， 省 级 代 理 申请 时 需 有 自 有 门 店 5家 以 上 方 有 资 格 申 请 当 单 店 加 盟 客 户 开 店 数 达 到 上 一 个 级 别 应 开 店 数 量 时 ,公 司 将 免 费 升 级 其 为 上 一 级 别 加 盟 商2.xxx加 盟 金 及 保 证 金合 作 模 式 初 级 单 店 高 级 单 店 一 般 市 代 高 级 市 代 省 代合 同 期 限 一 年保 证 金 1 万 1 万 2 万 3 万 5万 即 已 加 盟 客 户 合 同 到 期 续 约 保 证 金 延 续 、 老 加 盟 商 在 所 授 权 城 市 开 设 新 自 营 专 卖 店 不 再 收 取

31、 保 证金 。 如 无 违 反 合 同 情 况 ， 保 证 金 在 合 同 不 续 约 时 无 息 退 还 。3.xxx各 加 盟 商 合 同 期 进 货 任 务64. 供 货 政 策公 司 采 取 订 货 制 和 配 货 制 ， 经 销 商 可 自 行 选 择 其 中 一 种 。1)订 货 制订 货 制 沿 袭 公 司 历 年 的 制 度 ， 具 体 政 策 如 下 ：客 户 级 别 款 式 类 别 折 扣 （ 不 含 税 ） 换 货 率 换 货 期 限省 级 代 理 订 货 会 款 吊 牌 价 的 2.8折 15% 春 夏 款 9 月 28 日 前 可 退 ， 秋 冬款 第 二 年 2月

32、28日 前 可 退追 单 款 吊 牌 价 2.8 折 0%补 充 款 吊 牌 价 3.6 折 100% 配 货 30天 内市 级 代 理 订 货 会 款 吊 牌 价 的 3.0折 15% 春 夏 款 9 月 28 日 前 可 退 ， 秋 冬款 第 二 年 2月 28日 前 可 退追 单 款 吊 牌 价 3.0 折 0%补 充 款 吊 牌 价 3.6 折 100% 配 货 30天 内加 盟 商 订 货 会 款 吊 牌 价 的 3.2折 10% 春 夏 款 9 月 28 日 前 可 退 ， 秋 冬款 第 二 年 2月 28日 前 可 退返 单 款 吊 牌 价 3.2 折 0%补 充 款 吊 牌 价

33、 3.6 折 100% 配 货 30天 内备 注 ： 订 金 在 规 定 时 间 内 交 足 订 货 金 额 30%的 ， 加 盟 商 换 货 率 可 上 升 到 乙 方 实 际 供 货 金 额 的 15%， 代 理 商 换货 率 可 提 高 到 20%。2)配 货 制配 货 制 的 定 义 为 ： 公 司 根 据 客 户 店 铺 销 售 额 确 定 备 货 量 ， 备 货 量 决 定 订 金 的 多 少 ， 客 户 在 季 初 交 纳 订 金 ，订 金 即 时 可 用 为 货 款 ， 订 金 不 足 后 续 补 货 部 分 现 款 现 货 ， 客 户 选 定 以 后 双 方 签 订 合 作

34、协 议 ， 在 协 议 存 续 期间 ， 供 货 方 式 不 可 更 改 。 公 司 评 定 客 户 级 别 后 ， 保 证 客 户 的 货 品 供 货 量 ， 客 户 不 得 更 改 公 司 给 定 的 配 货 量 。备 注 ： 含 税 是 指 客 户 的 商 场 联 营 合 同 由 公 司 代 为 签 订 ， 公 司 按 商 场 回 款 额 给 予 开 票 。 非 公 司 代 为 签 订 商 场联 营 合 同 的 客 户 开 票 按 开 票 客 收 取 8%税 点 ， 开 票 额 不 得 超 出 进 货 额 。客 户级 别 供 货折 扣(含税 ) 供 货折 扣(不 含税 ) 级别内细分 店

35、 铺月 销售 额（ 万元 ） 销 售折 扣 吊 牌价 （ 万元 ） 供 货 折扣 月 备 货 额（ 万 元 ） 货 品 周转 金 金额 （ 万元 ） 年 任务 （ 万元 ） 换 货 率 授 信额 度省 代 3.5折 3.0折 A 104 0.75 139 0.30 42 83 500 100% 5万B 83 0.75 111 0.30 33 67 400 100% 5万C 63 0.75 83 0.30 25 50 300 100% 5万市 代 3.8折 3.3折 A 45 0.75 61 0.33 20 40 240 100% 3万B 34 0.75 45 0.33 15 30 180 10

36、0% 3万C 23 0.75 30 0.33 10 20 120 100% 3万D 11 0.75 15 0.33 5 10 60 100% 2万单 店 4.1折 3.6折 A 8.4 0.75 11.2 0.36 4.0 8 48 100% 1万B 5.25 0.75 7.0 0.36 2.5 5 30 100% 1万C 3.15 0.75 4.2 0.36 1.5 3 18 100% 1万75.首 批 货 品新 开 专 卖 店 每 平 方 营 业 面 积 配 2000元 首 批 货 品 ， 货 品 遵 循 服 饰 ： 配 饰 ： 家 饰 =8:1:1 的 比 例 配 货 ， 百 货 店 如

37、对 配 饰 和 家 饰 有 严 格 限 制 的 ， 可 适 当 调 整 配 饰 及 家 饰 比 例6.价 格 带季 节 品 类 细 分 价 位 占 比春 夏 打 底 打 底 衫 、 打 底 裤 128-298 10%上 衣 T 恤 、 衬 衣 158-458 元 20%马 甲 马 甲 背 心 158-498 元 5%裙 子 连 衣 裙 、 假 两 件 238 698 35%长 裙 ， 裙 裤 298 598 10%拖 地 长 裙 ， 针 织 连 衣 裤 338 698 5%短 裙 158-358 元 5%裤 子 裤 子 158-498 元 10%秋 冬 打 底 打 底 衫 、 打 底 裤 12

38、8-258 元 10%上 衣 T 恤 、 衬 衣 158-458 元 15%马 甲 马 甲 背 心 158-498 元 3%连 衣 裙 连 衣 裙 258-698 元 17%外 套 小 外 套 、 披 肩 258-698 元 5%毛 衣 外 套 288-898 元 15%棉 衣 ， 呢 料 大 衣 ， 羽 绒 服 458-1298 元 20%短 裙 短 裙 258-398 元 5%裤 子 裤 子 258-498 元 10%7. xxx返 利 支 持省 代 返 利 进 货 额 超 过 任 务 额 部 分 奖 励 超 过 部 分 的500000 5%1000000 6%1500000 8%2000

39、000 10%市 代 返 利 进 货 额 超 过 任 务 额 奖 励 超 过 部 分 的300000 5%8600000 6%900000 8%1200000 10%单 店 返 利 进 货 额 超 过 任 务 额 奖 励 超 过 部 分 的50000 5%100000 6%150000 8%200000 10%备 注 ：1、 货 架 不 计 入 返 利2、 所 有 返 利 以 货 品 形 式 ， 返 利 将 于 合 同 期 最 后 一 个 月 兑 现 。3、 代 理 的 返 利 以 合 同 期 进 货 目 标 为 基 础 ， 市 级 代 理 以 30万 递 增 为 一 个 等 级 ,般 省 级

40、 代 理 以 50万 递 增 为 一个 等 级 。7.盈 亏 分 析投资分析（以40 方店铺为蓝本) 前 期 投 入 （ Z1） 首 批 产 品 80000 预 计 月 均 销 售 额 80000货 架 费 20000 吊 牌 价 100000装 修 费 20000 商 场 回 款 55000合 计 120000 月 保 本 销 售 额 54915店 铺 每 月 营 运费 用 (Z2) 商 场 扣 点 25% 月 纯 利 12173员 工 工 资 5500 投 资 回 收 期 10装 修 折 旧 1667 吊 牌 价 =月 销 售 额 /销 售 折 扣(0.8折 ） 商 场 回 款 =月 销

41、售 额 -（ 1-商 场扣 点 ） 月 保 本 销 售 额 =月 营 运 费 用/(销 售 折 扣 -商 场 扣 点 -进 货 折 扣(0.28折 ) 月 纯 利 =商 场 回 款 -月 营 运 费 用-进 货 费 用 投 资 回 收 期 =前 期 投 入 /月 纯 利 运 输 费 =吊 牌 价 *运 费 比 率 员 工 提 成 =销 售 额 *提 成 比 例 可 返 回 投 入 （ Z3） 不 计 入 投 资分 析增 值 税 4400电 话 费 100水 电 费 1000运 输 费 560员 工 提 成 1600费 用 合 计 14827可 返 回 投 入（ Z3） 保 证 金 200009

42、六 、 品 牌 加 盟 程 序咨 询 填 写 加 盟 申 请 表 合 作 意 向 交 流 NO 作 为 潜 在 客 户 存 档 YES考 察 公 司 品 牌参 观 示 范 店 铺签 订 意 向 合 同市 场 部 进 行 资 格 考 察 、 市 场 评 估提 供 分 析 报 告 NO YES作 为 潜 在 客 户 存 档 合 作 确 认签 订 正 式 加 盟 合 同支 付 保 证 金 市 场 经 理 介 入 加 盟 商 看 样 衣 、 订 货制 定 店 铺 开 业 计 划 时 间 表 付 首 期 货 款 员 工 招 聘 、 培 训 提 供 店 铺 装 修 图 纸 货 品 配 送场 地 装 修开 业 宣 传 筹 备 店 铺 陈 列 试 营 业后 期 补 充 调 整正 式 营 业