1、 编号：靳字 16.1018软装项目计划书汇编：企划部主编：靳目录：编号：靳字 16.10181、软装简介、1、项目概况、2、项目内容 工程软装 家庭软装2、发展规划1、企业定位2、组织架构3、人员编制4、市场开发及销售模式5、投资预算6、收益分析一、项目概况软装配饰：在商业空间与居住空间中所有可移动的元素，主要包括灯饰、窗帘、墙纸、地毯、花艺、镜子、绿植、挂画、铁艺等。随着现代人们追求时尚个性化的消费模式，无论是工装还是家装逐渐呈现“轻装修，重装饰”的趋势。软装行业迎来来发展商机。2016 年软装公司 10 大排名依次嘉禾装饰（硬装与软装一体化和谐家居倡导者） 武汉 家居、工装在线订单模式鑫
2、缘经典（家居软装设计+经典装饰） 成都 家居、工装在线订单模式世尊家居（整体软装设计+家具） 浙江宁波 家居软装家具门店加盟模式十芳殿（高端整体装修空间设计）上海商业空降宅配艺术软装设计地产合作模式奇艺（室内装修设计+酒店用品设计） 深圳 硬装+软装在线订单模式编号：靳字 16.1018欧申纳斯（整体软装服务公司） 广州 家居软装门店招商加盟模式菲莫斯（引领家居配饰潮流） 北京 工装+家装软装设计培训模式和信智美（整体软装设计） 广州 工装+家装家具定制模式艾迪尔（家居软装设计+家居装饰） 湖南 软装设计+家具定制销售欧斯洛（企业样板房+高端家居倡导者）广州软装设计加盟模式福州现有软装公司1
3、品梵宣软装 2 创居软装设计有限公司 3、福州弘力软装 4、圣典软装 5 忧斯麦尓工程软装大型商场/房产交易中心/会所/酒店/KTV 娱乐场所/连锁形象门店等公共场所装修装饰，以下简称工程软装。福建有 9 个市级区域分布、光福州市主要大型商业中心区域多达 2030 个，小型购物中心不计其数。娱乐产所 100 多家，会所酒店连锁餐饮门店不计其数。（大型公众产所软装更换周期一个季度一次、中小心人流集中区域软装更换周期 1 年 12 次）家居软装可移动变换的家庭装饰从 2000 年至今家居饰品消费以 30%以上的速度持续增长2012 年，全国家居饰品市场总销量高达 3000 亿元2013 年，全国家
4、居饰品市场总销量高达 5500 亿元2014 年，全国家居饰品市场总销量高达 1200 亿元2015 年，全国家居饰品市场总销量高达 1400 亿元基础数据分析1、传统软装主要延伸于硬装/家具、布艺生产型企业/ 目前能达到真正意义上专业软装龙头企业暂无2、装修市场发展前沿主要集中于广州、背景、上海（模式基本以、一体家装、 设计培训、招商加盟等 3 种形式）3、福州软装市场，基本处于原始阶段。跟广州上海北京等发展区域整体模式落后。4、福州软装市场发展空间大、专业工装公司市场空白、家庭软装市场需求呈直线上升趋势编号：靳字 16.1018二发展规划企业定位：一站式原创软装设计为大型商业中心/娱乐场所
5、/服务机构/连锁门店提供定制型软专（设计/ 施工/维护一站式服务）为中小型家装设计公司（提供配套原创软装设计服务）为家装类产品销售门店提供软装加盟（产品定制/工 艺培训/ 渠道销售培训等携手财富之路）组织架构人员编制第一阶段部门 岗位 人员 备注开元盛世科技有限公司盛世软装（展厅） 工程部 电商部门加盟门店样版成列花艺成列区域陶瓷工艺成列铁件成列布艺成列绿植成列工程一部商业中心工程二部娱乐产所连锁门店工程二部高档公司别墅门店招商加盟中心家装公司服务中心定制型零售中心编号：靳字 16.1018总部 运营(总监 ） 1 总体运营管理规划店长 1 门店运营事项管理规划店员 1 产品陈列人员接待门店财
6、务（仓库） 1 进出账目（前台）库存管理一部（主管） 1 商业中心业务开发工程部门二部（主管） 1 娱乐场所业务开发主管 1 部门基建，人员管理（工程部门承接软装方案设计）招商专员 1 门店招商家门业务拓展电商部门客服务 1 零售，物流配送、后勤维护以上为第一阶段人员基础编制规划（后期根据工作进展调整人员编制）市场开发及销售模式主要开发市场分为以下 2 大部分1 工程软状2 家居软状工程软状销售模式分为以下几个阶段编号：靳字 16.10181/个案树立广而告知（承接大型具有一定知名度的大型 户外商业场所软装装修在维持基本费用开支基础上争取获得商业中心对外媒体广告宣传窗口，借以引起当地商业中心大
7、头相关人员的关注）2/大力宣传承接中小利润中短频快项目工程（通过首要案例引起相关商 业人士的关注争取在短时间通过公众媒体，自有媒体等宣传窗口打入工程软装装修行业。借以赠送 12 年软装后期维护费用等政策承接 3 项以上中工程软装 10 项以上小型会所/连锁门店软装工程（培养技术人员同时打入福州 软装装修行业）3/以完善的技术团队加免费（2 期整理维护政策进军 大型商业中心软装工程项目）家居软装（3 部曲）1 积少成多：与福建片区小型家装设计公司/私人工作室提供 软状配套性服务（1不具备自有软状销售能力的机构，采取免费提供定制型软装设计，吸纳行业设计人员）2 线上展示线下销售配送模式（招商加盟/
8、门店定制型 销售产品为现代商业模式下高利润型产品,在具备基础线下销售门店展示基础上实施平台共享定制销售模式积累初期运营资本同时迅速扩展企业市场占有率）3 高端定制型零售（出台 6999/8888 等别墅高端区域全年 维护套系。吸引高端消费人群借以提升企业品牌知名度）三投资预算项目预算清单门店展厅名目 具体事项 预算 备注租金 展厅+仓库 12000/月*6=72000 元 交通便利展厅面积达编号：靳字 16.1018200 平方以上仿真花 100000 基础陈列，阶段进货陶瓷工艺 50000 基础陈列，阶段进货铁匠 30000 基础陈列，阶段进货布艺 30000 基础陈列，阶段进货库存产品绿植
9、 10000 基础陈列人员费用 9 人 9*3000*6=162000 平均值（半年费用）基本办公设备桌椅电脑收银系统其它2000010000500020000=55000初期预算平台基建资质运营基建 10000（网站/手机端）1000050000（广告投放）客勤（市场开发费用）30000第一阶段基础预估费用=664000 元四收益分析收益项目 时间 估算 备注3 个月 20000 大型商业软状 12 项大型工装工程部门3 个月 30000 3 项小型会所餐厅软装3 个月 60000 12 家加盟 门店加盟首批进货款/品牌使用运营费电商3 个月 30000 3 家装修设计公司编号：靳字 16.
10、10183 个月 20000 门店进货/零售门店3 个月 20000 翻新维护费（会所/别墅）180000（第一阶段）收益项目 时间 估算 备注6 个月 80000 大中型商业软状 2 项大型工装工程部门6 个月 60000 6 项小型会所餐厅软装6 个月 180000 8 家加盟门店加盟首批进货款/品牌使用运营费电商6 个月 60000 6 家装修设计公司6 个月 60000 门店进货/零售门店6 个月 60000 翻新维护费（会所/别墅）500000（第二阶段）半年项目预估承接34 项 大型商 业软装810 小型娱乐场 所、 连锁 机构软装、8 家加盟门店6 家中小型装修设计公司即可回收项目投资资金占有一定市场。初具企业发展规模组织架构及中高层管理人员需求。编号：靳字 16.1018
