1、市场运营计划南京云恩通讯有限公司某公司 APP 产品推广工作规划目录第一部分产品规划 1一、产品定位 1二、功能规划 2三、商业模式 2四、展示样式 2五、具体实施步骤 3第二部分市场推广规划 3第一阶段 全面发展用户数量 .3一、APP 推广渠道全面上线 .3二、公共资源平台推广 .5三、社交化媒体推广 7四、付费推广 9五、合作换量互推 9六、推广思路例举 9第二阶段 产品商业化应用 .12一、硬件厂商合作 12二、运营商合作 12三、监控市场客户 12第三部分团队建设规划 13第四部分费用投入预算 13市场运营计划南京云恩通讯有限公司第一部分产品规划一、产品定位主定位： 实时视频连接服务
2、平台1、专业为用户提供移动实时视频服务的 APP 平台（免费）2、为用户提供移动实时视频储存、查看的云端服务平台（收费）3、千万级用户的客户端实时视频展示平台 （分类展示、竞价排名）4、客户端实时视频类产品销售平台二、功能规划1、视频监管：免费的应用工具2、推荐分享: 便于用户真实社交圈的病毒式推广,具有精准度高、转化率高等特点3、云端服务：增值服务，作为收费的附加项4、视频展示（广告媒体）：当达到一定用户规模时的商业应用5、电商服务：设备商品订购平台三、商业模式1、用户服务费：基础服务免费、增值服务收费（Cloud）2、品牌推广费：客户端启动画面品牌广告推送等3、商家广告投放：视频直播展示市
3、场运营计划南京云恩通讯有限公司4、商品销售利润：自主产品、合作商品、第三方商品都可四、展示样式把需要主推的项目以频道的形式展示LOGO主页 推荐 商家五、具体实施步骤1、客户端的命名：取个好名字，一目了然+下载冲动2、LOGO：一个好图标，有感性和直观的认识3、产品介绍：做好产品的说明、关键字，截图（重点是头 12 行）第二部分市场推广规划第一阶段 全面发展用户数量 战略：不涉及商业盈利、主推产品服务，全面覆盖各个领域用户战术：全面覆盖、集中曝光目标：发展用户数量、培养用户习惯、完善产品服务市场运营计划南京云恩通讯有限公司一、APP 推广渠道全面上线1、渠道基础上线A、下载市场：安卓、安智、机
4、锋、91、应用汇、木蚂蚁、N 多、优亿、安机等B、应用商店：谷歌商店、htc 商城、oppo 商店、历趣、十字猫、爱米、开奇等C、运营商平台：移动 MM 商城、联通沃、电信天翼空间D、手机管理客户端：豌豆荚、360 手机助手、91 助手E、WAP 站点：天网、宝网、QQ、3G 门户、手机之家等F、WEB 站点：天空、华军、非凡、中关村、多特、电脑之家等2、细作分类排名全面上线后做排名，影响排名的因素如下：(1)、名字、关键字、说明、子项目的名字和说明(2)、更新时间：勤迭代，新版本上线 App Store 会给推荐(3)、下载量：最近的下载量和当天下载量。下载量要成增长的趋势(4)、点评打分：
5、注意刷评论和刷量技巧，否则受到市场处罚(5)、活跃用户数（比率）：做好内容的推送，分析日志，优化产品3、市场适时首发客户体验比较好时做首发：申请首发可以申请一定资源推广市场运营计划南京云恩通讯有限公司4、数据分析导向(1)、启动类数据指标：A、下载、安装、激活量B、注册量：新增用户量C、活跃用户D、周/月活跃用户（率）E、留存用户F、日/周/月留存率G、升级用户(2)、时长类数据指标A、日使用次数B、单次使用时长C、日使用时长D、平均日使用时长=某日总使用时长/某日总活跃用户(3)、消费类数据指标A、付费用户 /付费率B、客单价C、订单转化率D、用户订购周期E、投入产出比市场运营计划南京云恩通
6、讯有限公司二、公共资源平台推广1、论坛：各下载市场论坛、行业门户论坛 （官方贴、用户贴）以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。(1)、门户论坛道（新浪、搜狐等）(2)、综合性论坛（猫扑、天涯、大旗网等）(3)、地方门户性论坛（厦门小鱼儿论坛、烟台论坛、19 楼、西祠等）(4)、手机垂直类论坛（黑莓、中关村、百信等）(5)、交友垂直类论坛（真爱网、世纪佳缘、58 同城、赶集等）选择论坛需要综合考虑相关性和权重高低等因素。2、问答平台：加以 SEO 优化百度知道、搜
7、搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂、搜狗问答、天涯问答，以上 6 个专业问答平台，进行每天 5 个专业领域问题问答，受众推广期预计可以达到 2000 人/日，并且效果持续时间能达到 1 年左右。3、门户评论：综合门户、行业门户、娱乐门户资讯评论几乎每个门户站的新闻资讯都是可以评论的，我们要选择爆炸性新闻、热点事件、名人名嘴、关注度高的文章等点评内容要求如下：市场运营计划南京云恩通讯有限公司(1)与新闻有一定的关联性、(2)合理引入我们产品的相关信息、(3)设置关键字链接4、软文推广：腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载的。软文收录之后可通过微博、QQ
8、、微信等分享键分享，以增加权重。5、邮件 PUSH：将邮件做成页面形式推送三、社交化媒体推广1、微博：自主官方微博推广、百万博主大 V 推广、官微建立二维码(1)、设立公司官方微博、公司所有员工必须关注，微博活动强制性转发(2)、大 V 推广：借助百万博主推广(3)、与同级别的微博相互转发(4)、活动、专题、事件营销等2、微信：内容营销、事件营销、话题营销(1)服务号主导客户服务和问题解答(2)订阅号主推相关性资讯、热点新闻事件吸引用户关注度和分享率(3)活动推广两个账号同时发布(4)与同级别的公众账号互推3、社交网站:开心网、人人网、Facebook, Twitter 等市场运营计划南京云恩
9、通讯有限公司从功能分类上看，社交平台大致分布在以下范围：(1)、社交方式：分为移动 IM、微博、SNS、邮件、通信录、BBS、LBS(2)、关系方式：分为熟人社交、陌生社交、兴趣图谱等。(3)、信息传递方式：有文字、语音、视频等。推广原则：由熟到生、图文并茂4、QQ 群：老用户群维护和推荐、陌生活跃群软文发布(1)、用 QQ 群维系老客户关系(2)、用 QQ 群聚集潜在客户A、多建立自己的 QQ 专属群B、引入潜在用户a、去其他相关的群宣传；b、在我们的官网上挂上这些群号；c、写一些相关的软文，留下 QQ 群号;d、到百度知道、贴吧、分类信息等发布信息留群号。C、引导准客户将沟通的阶段划分，比
10、如第一阶段“新入群培育期” ；第二段“沟通良好发展期” ；第三阶段“发广告成熟期” 。为每个阶段的 QQ 群分组，每个阶段的群，我们都要制定一些可以发的内容。(3)、将 QQ 群发广告效果放大（利用水军或者威客将效果放大）QQ 群发任务要求：A、QQ 群主题是“XX” （每次任务选定一个主题，否则不精准） 。市场运营计划南京云恩通讯有限公司B、群内总人数在 200 以上，在线人数必须超过 70 人，否则算是无效任务。C、群绝对不可以重复，否则无效。D、字体为红色，12 号字。E、发布时间 8:00-20:00，时间不对不予通过。QQ 群发邮件任务要求：A、QQ 群主题是“XX” （每次任务选定
11、一个主题，否则不精准） 。B、群内总人数在 200 以上，否则算是无效任务。C、群邮件内容见附件（这块内容需要我们自己撰写）D、发布时间 8:00-20:00，时间不对不予通过。四、付费推广时机：产品出现好的用户口碑；产品新版本优秀要求：对产品进行大规模、密集地网络报道；应用市场付费推广包括内置付费推广、按量付费、广告联盟付费推广等模式。1、APP 市场推广2、广告联盟推广3、手机厂商预装4、运营商推广5、平媒炒作6、短信 PUSH市场运营计划南京云恩通讯有限公司五、合作换量互推A、交换广告B、应用推荐C、与其他 APP 交叉推广，要找到合适的类型和口碑六、推广思路例举根据最近相关热点信息例举
12、以下原创主题，伪原创不再例举：1、知名度炒作类(1)、以“丢了可惜、留着无用，烦恼的旧手机该如何处置？”为主题引导到我们产品.(2)、以“不要再让你的旧手机躺在那里，醒着，它会给你意外惊喜！”为主题引导到我们产品.(3)、以“手机成了我的爱人”为题：恋爱的日子里，是你传递了我对她的浓浓爱意；结婚时你是我们爱情的见证人；如今我们成家了，你依然依依不舍，成了看家工具(4)、致富有道， “看旧手机回收者如何一夜暴富“，据数据显示国产手机的更换周期为 6-8 个月，拥有两部手机以上的人数占比 48%,也就是说一个人一年至少有 1 部手机退役，现阶段旧手机（性能完好的）的市场行情大约 5-10 元，但小
13、编如果赋予了它 千里眼 的功能，你认为它会增值多少呢？2、内容营销类(1)、由“梅雨天气，教你如何防水！”为题引导我们的产品；市场运营计划南京云恩通讯有限公司(2)、 “连连看”新玩法 -手机配对、看家护卫 ；(3)、由前段时间感动全国的一首歌时间都去哪儿了创意旧手机都去哪儿了文章；(4)、由最近湖南卫视热播剧爸爸回来了创意 旧手机回来了 ；(5)、我在千里之外，谁来为我看家护院？(5)、 爸爸是怎么知道我今天又没写作业的 ；3、事件营销类(1)、高考事件：“十年寒窗苦，中榜谢师恩” ，随着 2014 年高考各省本科分数线的公布和各地文理科状元的诞生，一场场 谢师宴 一时间火爆全国， 同桌的你
14、想看看我家谢师宴的场面吗？某 APP 给你支招，让你那些落榜的好友们也偷窥一下吧！(2)巴西世界杯：这些天晚上，舒适的坐在家里，啃着鸡爪，喝着啤酒，看着电视里二十几个千万富豪，汗流浃背、拼命拼抢，累的跟王八犊子似的踢着球，我觉得很幸福！晚上熬夜了，白天自然就要睡一天了，千万别羡慕我，要是以前上班，这事想都不敢想，偶是自主创业的。不要多想，只是开了几个小超市的 Boss多谢 某 APP软件，我可以放心得看球了！(3)王林返乡事件：以是谁最先发现了王林返乡？为标题自发挥一下。据港媒 6 月 24 日讯，2013 年 7 月因被内地媒体曝光“魔术“敛财而回香港避风头的江西“气功大师” 、亿万富豪王林
15、，近日突然现身江西萍乡市游山玩水。由于近期江西多名曾经与其关系密切的市场运营计划南京云恩通讯有限公司官员落马，坊间猜测王林是与纪检部门合作而得以脱身，你猜此次是谁最先捕捉了王林的身影-某 APP。4、节日营销类(1)、亲子篇是你让我尽到了父亲的责任 ，感谢某 APP 手机客户端，虽然父子分离但我能天天看着儿子长大！(2)、父亲节时光时光慢些吧，不要再让你再变老了由筷子兄弟的父亲创意父亲，让儿子每天都多看你一会(3)、母亲节：小时候我学步蹒跚，你一刻也不让我离开你的视野，如今儿子大了远在他乡，因为工作不能经常回去看您，但我知道现在的你，心里时刻想着儿子。妈，其实儿子也想您第二阶段 产品商业化应用
16、战略：广泛发展用户同时挖掘产品商业性应用战术：广泛撒网、重点突破目标：商业盈利一、硬件厂商合作1、摄像头厂商：海思方案商，TI 方案商，Android 方案商等2、机顶盒厂商：小米，乐视，山寨机顶盒等3、手机厂商：小米、酷派、中信、华为、HTC 等市场运营计划南京云恩通讯有限公司二、运营商合作1、联运分成2、套餐包装3、增值服务三、监控市场客户1、连锁商超和酒店：结合硬件和服务费2、公司管控：结合硬件和服务费3、商家视频展示/直播：A、客户端独立频道B、频道内细分行业类别：如美食、酒店、商超、汽车、房产等C、竞价排名第三部分团队建设规划六个月人员到岗计划：到岗时间和人数序号 部门 规划人数 紧
17、急度 7 月8月 9 月 10 月 11 月 12 月 薪资1 APP 推广组 2 人-4 人 紧急 1 1 5-10k2 WEB 端推广组 2 人-6 人 紧急 1 1 1 4-8k4 社交化媒体组 1 人-2 人 紧急 1 1 5-10k3 数据分析组 1 人-2 人 一般 1 5-8k5 市场组 2 人-5 人 储备 1 4-8k市场运营计划南京云恩通讯有限公司第四部分费用投入预算成本预算表（单位：万元）序号 项目 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 总计 备注1人员成本4 6 6 8 8 8 40 工资2 办公成本 0 0 0.5 0 0 0.5 1 办公耗材等3 差旅成本 0 0 0.5 0 0 0.5 1 预留差旅费用4 固定资产投资 1 1 1 1 1 1 6 电脑桌椅月均投入
