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营销演讲.ppt

上传人:Facebook 文档编号:3537708 上传时间:2018-11-13 格式:PPT 页数:47 大小:1.53MB
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资源描述

1、有效的营销演讲,你知道吗?,在各种害怕中,害怕在公众面前演讲排在第一位。害怕死亡排在第七位。,什么是演讲?,内 容,听 众,表 达,你需要演讲技巧么?,有效营销演讲,训练目标:通过此次训练你将会- 了解演讲的实质和关键之处 掌握如何针对不同的情况准备有效的演讲 熟练运用关键的演讲技巧达成预期效果,有效营销演讲,主要内容:什么是有效演讲 有效演讲的条件 有效演讲的目的 有效演讲的准备 有效演讲的过程,你自己和你的能力及公司形象的展现,信息和思想的沟通,一项有说服力的,使人信服的活动,有效营销演讲,有效营销演讲的基本条件,没有口音和语言表达障碍视觉和听觉能力正常出色的演讲技能是每个人都能够掌握的

2、问题在于每个人是否主动发展这种技能,演讲的目的,促使听众接受或修正某种观点或意见采取或改正某种态度和行动了解你或你代表的思想、立场或计划,有效营销演讲,演讲的准备,分析听众 目标设定 内容组织 选择方式 确定时间/地点 器材检查 自身准备,分析听众,科室/专业用药倾向职称/职务 专家、主任 主治、住院医生 进修、实习医生,分析听众和自己,有何好处:减少因害怕未知情况而造成的紧张了解听众所关心的东西根据听众和自己的风格设计演讲,设定目标,SMART目标:Specific(针对性) Measurable(预见性) Action oriented(行动导向性) Realistic(可行性) Time

3、-limited(时限性),组织内容,针对性主题编排内容 全面性 逻辑性 连续性 重点突出,幻灯片要点,主题突出简介明了加入图像听众看清,选择方式,知识性演讲- 集中解释如何进行、意味着什么,怎么做- 如:介绍临床研究等,劝说性演讲- 演讲者站在特殊的立场上,使听众接受或支持这种立场- 如:改变处方观点、新产品介绍等 .,选择形式,科室演讲RTD问题解答座谈讨论用餐/活动前,确定时间/地点,演讲举行时间及长度- 交班前/查房后- 业务学习- 科内会 30 分钟,演讲举办地点及环境- 场地大小/布置- 座位/人数- 灯光- 干扰因素,检查器材,器 材,资 料,其 它,自我准备,职业化着装原则:与

4、环境协调 西装:深蓝色,深灰色,黑色 衬衣:浅蓝色,白色,淡绿色(无格) 领带:有反差的,单色或带条纹,简单图案,避免刺激色 皮鞋:黑色,深棕色 珠宝:质地好,简单,服装表现:考虑大小、年龄、性别、地理、种族、社会经济情况、商品差异、职业导向,演讲过程,演讲法则 演讲主体 器械使用 语言-口述/肢体语言 客服恐惧 处理问题,有效的演讲法则,AIDA法则Attention- 吸引注意Interesting- 引发兴趣Desire- 制造欲望Action- 激励行动,演讲结构,开场白演讲主体结尾,开场白的三要素,简洁引导兴趣,开场白的基本形式,自我介绍宣布题目吸引听众,吸引听众的典型模式,利用幽默

5、 展示题目重要性 讲故事 惊人的消息 提问 引用专家的话,开场白的忌讳,道歉,对不起 负面的开头 说的太多太长 做暖身 寻求赞赏“大家知道我是谁么?” 自我为中心的表现 为发言而自辩 传统式开头,演讲主题的要求,牢记关键内容 关注客户需求 进行双向交流 熟练/清晰/简洁 站在听众/内容/第三者的角度 内容整体连贯 语气/语调/语速 避免过转词汇,典型幻灯片演讲,文字- 标题- 内容- 结论及文献出处,图表- 解释图表- 得出结论(标题)- 结论及文献出处,演讲结尾,概括主题思想重申产品效益鼓励采取行动,器械使用,幻灯机激光笔投影仪电脑白纸板,信息传播,信息传播渠道语言传播 17%20%声音传播

6、 28%30%身体语言 50%55%,言 语,吐字清晰 改变语速保持听众的注意力 戏剧性停顿/强调吸引注意力 避免口头语,声 音,音调- 强调某个特定的词或短语时所用音高上的变化,音量- 自信而有力度- 最后一排的听众能听见,语言和声音,语速-影响听众的理解力- 最慢的速度高于听众厌烦的程度- 最快的速度低于使听众听不清楚的程度,音量-影响听众的注意力- 持续的大声演讲象轻声一样枯草无味,身体语言,手势走动微笑与热情目光交流(原则:顾及全面,不过分集中)避免分心的动作,身体语言(避免),指挥动作 调整领带 整理头发 提高裤腰 搔弄鼻子耳朵 紧张的小动作 手在裤兜摇动 玩弄激光笔,传教者 裸体者

7、 白日梦者 IBM(国际大嘴巴) 手舞足蹈式 懒洋洋式 依靠式 手摩台面式,处理提问,有把握立即回答 切莫有过度反应 提供更多的资料 孤立扰乱者 争取多数人附和以继续演讲 反问对方,处理提问,当不知道如何回答时: 心平气和的思考 避免激烈的争论 重整有利的论点 尝试从问题中找到答案 让提问者解释其原因何在 让其他人回答以激励多方交流,克服恐惧(长期),熟悉主讲的内容编好开头及结尾充分的准备/练习自信!自信!自信!,克服恐惧(短期),台下寒暄合理接近协调呼吸自然放松寻找一个亲切的面孔全神贯注演讲内容积极思想手中握一物件,克服恐惧(短期),Remember, no one can make you fell inferiorwithout your consent.,致 谢,演讲结束时感谢听众的出席与参与演讲的成功属于在场的每一个人,演讲后反馈,当面询问会后调查,演 讲,要十分轻松愉快,不论你的演讲主题 多么重大,演讲时都不要拘谨,放 松,使你的个性自然流露,微笑是听 众和你自己轻松自在的最可靠方法。格雷.汉金斯,成功三秘诀,练习练习练习,

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