1、有赞微商城平台运营策略方案总体策略 第一阶段 第二阶段11月（试运营期） 12月（试运营期） 1月（试运营期） 2月 3月 4月推广策略(打造热销单品引流，形成平台访问的用户基数，让更多人记住品牌)1、打造爆款单品1-3个，月销量20-40个2、选品，内容包装，打造内容电商3、店铺装修风格设定，页面设计标准化1、打造爆款单品1-3个，月销量50个以上2、营销插件：发放优惠券、拼团等3、报名官方活动加大力度、4、联系自媒体大V加大广告投放5、全员开店，每个人都是一个销售通道1、打造爆款单品1-3个，月销量100个以上2、营销插件推广3、微博、微信、社群、其他平台推广引流4、官方活动推广5、自媒体
2、网红KOL合作推广6、全员开店、全员营销推广6、分销商推广1、打造爆款单品1-3个，月销量150个2、营销插件推广3、微博、微信、社群、其他平台推广引流4、官方活动推广5、自媒体网红KOL合作推广1、营销插件维持，稳定网站流量2、官方活动，全员营销3、其他平台渠道引流4、分销商招商销售5、低价清库存6、组合套餐销售，提升客单价1、营销插件维持，稳定网站流量2、官方活动，全员营销3、其他平台渠道引流4、分销商招商销售5、低价清库存6、组合套餐销售，提升客单价销售额月销售额（不含运费）单位：元 15,000 24,000 59,400 144,900 360,000 1,039,500日销售额（不
3、含运费）单位：元 500 800 1,980 4,830 12,000 34,650订单量（1）月订单数 300 500 800 1,500 4,500 11,550（2）日订单数 10 16 33 69 150 385（3）转化率 2.4% 2.5% 2.8% 3.0% 3.3% 3.5%（4）客单价 50 50 60 70 80 90流量分析每日流量总额（UV） 410 640 1,200 2,300 4,600 11,000月总流量（UV） 12,300 19,200 36,000 69,000 138,000 330,000（1）免费UV（微博、微信、社群导流）50 100 300 5
4、00 1,000 2,000（2）推广UV（营销插件） 200 300 500 1,000 2,000 5,000自媒体大V、网红KOL推广费用（推广费用会与实际情况有冲突以当时情况为准）160 240 400 800 1,600 4,000免费流量来源（1）自然流量（产品内容包装） 店铺装修，产品页面内容，有故事有情怀，非常重要，文案策划、事件活动策划尤为重要；(2) 商家社区活动 商家社区，能够经常活跃并分享有价值的东西，学习优秀的案例，报名官方的推广活动。（3）自媒体投稿 自媒体投稿，基本也是发布在商家社区，分享成功经验案例，能够让更多的商家和分销商阅读，并且相互转发为店铺带来流量（4）
5、微博、微信、社群 （前期不需要弄）宣传产品、促销活动及积累粉丝的宣传地；如果能策划一些活动，用户群反应强烈，会形成可观的免费流量，并促销成交；需配备专人负责（5）EDM、老客户、手机短信 具体参考老客户维护老客户维护计划（1）会员制度 1、购物包邮 2、退货包邮 3、折扣活动 4、VIP专线 5、签到送积分兑换礼品 6、生日礼物 7、满减活动（2）积分制度 每购物1元获得3积分，推广一次商品获得5积分，收藏店铺获得10积分，收藏单品获得2积分。换购100元的衣服相当于1000积分 100元优惠券相当于900积分（3）社群 每周或换季前社群推广，折扣优惠推广，优惠券发放，有用于推广新品，推广本店
6、活动页面（易于记住店铺、推广）。（4）电话回访 买家收到货1周内，主要询问收到商品是否满意、给5分、不满意退货、送店铺优惠券等（刺激2次购买，分享转化，完善售后服务）。（5）全员开店 每个公司成员也可以开店，每个用户都可以成为我们的分销商，设置等级制度（6）手机短信 每半月或换季前短信群发，用于推广店铺与手机店铺（易于记住店铺、推广）。总结复盘*以上数据按照一定的公式推算得出，具体操作时需灵活应用。特别涉及到客单价、转化率、流量、点击价格等关键数据，营销人员需快速调整方案。1、进入初期“渠道平台搭建“，包括用户体验，购物流程，选品定价，页面设计等问题；2、发展初期“营销推广”，包括流量及转化率、PV及UV等。解决平台自然流量、转化率低等关键性问题，摆脱完全依靠付费方式的单一推广方式，完成一定量的客户群的积累。2、免费流量的获取需要团队成员和其他渠道的引流的操作方式，新媒体引流、大V网红KOL合作推广，积极主动是关键；同时要评估推广活动流量值及展示天数，预测销量及销售额；3、平台的运营不是简单的付费获取流量（推广费用仅能解决部分的流量），现阶段看更多的流量获取需要营销人员通过不同的方式获取，从这个角度看团队的建设尤其重要。免费流量来源
