1、,借政策 创大业,目 录,目 录,保险是什么？,保险是帮人还是求人？,我们每天都在与不幸比赛!如果我们努力工作，能抢在不幸降临这个家庭之前，签下保单，我就成功地拯救了一个家庭!如果我们工作不努力，不能抢在不幸降临这个家庭之前，签下保单，我将悔恨终身！,我们的使命,2018/11/6,寿险是伟大神圣的事业,是爱心传播的使者，是客户规避风险的避风港！ 我们的使命就是用合适的保险规避客户随时发生的风险！,我们都要幸福精彩的生活,五子登科,钱多事少离家近 国家支持风险少 退休年年领高薪 别人做事我加薪 全家出游有奖金 领钱领到手抽筋,我和理想拥个抱,今年1-7月全市主管收入排名,今年1-7月全市新人收
2、入排名,钱多事少离家近,创业无需去远方 保险事业天地宽,国家支持风险少,需要国家 国家需要 保险大国 保险强国,退休年年领高薪,全家出游有奖金,目 录,我还是个新人 靠什么赚钱？,赚钱其实简单,保险能 赚钱,“买”保险人,让你今天有钱,“卖”保险人,让你天天有钱,拼命展业，不辞辛苦,能挣钱，但是不能挣大钱,培养大客户，签大单。,能挣大钱，但是需要长期的付出。,我能不能成为你的大客户呢？看你的工作表现吧,2018/11/6,新单收入,自己做,做增员,增员新增 三大利益,当主管,当主管 利翻番,十金增值、双帐翻番、一生享有,收入多元化 超乎你想想,学会基本法，做到利益最大化,新人津贴,潜力 新人奖
3、,推荐 新人奖,伯乐奖,佣金,业绩要求适度提高，津贴标准大幅增长，平均增幅超过30%,单位：元,一、新人津贴,关心新人，新法利益高,震撼一：新人津贴全年发放,助新人发展，2015年利益大升级,关心新人，新法利益高,助新人发展，2015年利益大升级,震撼二：新人吸引更给力,新人第一个月自购2300元康宁 获得FYC:805 新人津贴：1400 扬帆营奖励：300-500 合计：2505-2705元,新人两月试试看！,新人第二个月转购2300元康宁 获得FYC:805 新人津贴：1400 合计：2205-2505元,二、潜力新人奖(1/2),两个时间点的规定： 直接推荐：从新人入司开始到规定时点结
4、束，分别为第1-9月和第1-12月 举绩人力：在规定的时间内举绩，分别为第7-9月和第10-12月,三、推荐新人奖,四、伯乐奖,伯乐奖新人累计7-12月FYC累计达到4800元最近一次考核业务主任职级维持(1Q和2件单),在第13个月发红包,业务系列养老金(简述),个人基本缴费=计提基数*计提比例,业务主任以上均能享受,管辖范围提取的津贴和个人FYC均计算为提取基数,提取比例统一上调到3.5%,28,待遇真不错吧？！ 还有更赚钱的！,晋升组经理奖,增员晋升利益高,2018/11/6,直辖组津贴,绩优组 经理奖,培育组津贴,培育组 经理奖,当,晋升后，收益跟着涨！,基本法有黄金,直辖组津贴=直辖
5、组FYC合计津贴比例,直辖组津贴,业绩增长利也涨 更要关注基数档,各级主管均有直辖组利益，中高级主管的利更大！,增员晋升利益高,我管理我受益,2018/11/6,管你 提你19%,管你 提你19%,管你 提你19%,还管我自己也提19%,自己直接增员 间接增员,晋升前：拟建组团队 晋升后：直辖组,增员晋升利益高,直辖组津贴,勘探金矿直辖组津贴,直辖组津贴对我们意味着什么？,1.主管管理团队最大的激励要点，获取的利益巨大 2.主管一定要通过各种方式，提升团队绩效，提高团队管理水平。 3.鼓励激活属员增员发展，做大团队有绩效。,衡阳周建中增员 王香花 王香花 开门红做了400万多5年期 主管：曾晓
6、莉:720000*20%=144000元. 激发属员增员：为我创造巨额持续金矿,勘探金矿直辖组津贴,熊奇增员 胡丹丹 胡丹丹 做了60万多10年期 主管：尹翅: 144000 *20%=28800元. 激发新人增员：为我创造巨额持续金矿,勘探金矿绩优组经理奖,透过经营管理，激励团队产生应有的活动量。,勘探金矿绩优组经理奖,绩优组经理对我们意味着什么？,1.主管掌控团队活动量最大的激励。 2.各级组经理必须通过各种经营活动，团康活动激励团队积极拜访，提升团队总体访量。 3.各级组经理的绩优组经理奖获取直接影响到处经理的责任津贴获取。,最值得干的事,2018/11/6,增员,当主管,目 录,一、由
7、业务员转为业务主任,转正后公司方可能享受公司的养老金提取与补贴、享有公司提供的免费全面人身保障！,考核些什么,条件： 1、业务员任职满3个月； 2、近三个月FYC达1Q； 3、近三个月新单件数2件,条件： 2、季度FYC达1Q； 3、季度新单件数2件,条件： 1、任业务主任满12个月； 2、季度FYC达9Q； 3、季度新单件数达6件,条件： 1、近三个月FYC达6Q； 2、近三个月新单件数6件,条件： 1、任业务经理任职满12个月； 2、近三个月FYC达15Q； 3、近三个月新单件数9件,条件： 1、近三个月FYC达12Q； 2、近三个月新单件数6件,业务系列,备注：业务员和考降业务主任按月滚
8、动考核，业务员连续三个月FYC为零或9个月内不能晋升，考降业务主任连续三个月FYC为零或6个月内不能晋升，将会被考核解除代理合同,转为业务主任条件：,2单1Q：2件保单（寿险新单500元或短险600元为一件） 1Q：新单佣金（FYC）1200元,一、尽一切可能做主管,做主管方能获得高额收入！ 做主管方能获得更多培训！ 做主管方能获得更多支持！ 做主管方能获得更多人脉！ 做主管方能收获创业成功！,条件： 1、任业务主任3个月； 2、季度个人FYC达3Q； 3、直接推荐可回归有效人力2人； 4、拟组建团队有效人力4人（含主管本人，下同）,条件： 1、季度个人FYC2Q； 2、直辖组FYC7Q（初次
9、晋升四个考核期内须达5Q； 3、直辖组有效人力3人,条件： 1、任组经理满3个月； 2、季度个人FYC达4Q； 3、直辖组有效人力4人； 4、季度直辖组FYC达10Q； 5、直接培育组经理1人,条件： 1、季度个人FYC达2Q； 2、直辖组有效人力4人； 3、直辖组FYC达8Q； 4、直接培育组经理1人,条件： 1、任高级组经理满3个月； 2、季度个人FYC达4Q； 3、直辖组有效人力4人； 4、直辖组FYC达10Q； 5、直接培育组经理2人,条件： 1、季度个人FYC达2Q； 2、直辖组有效人力4人； 3、季度直辖组FYC达8Q； 4、累计培育组经理2人，其中直接培育至少1人,主管（组经理级）系列,晋升组经理的条件：,1、个人季度FYC3600元以上； 2、自已推荐2个人以上，团队含自已4个人以上； 3、属员季度FYC1200元以上 4、任业务主任3个月以上。,借用“基本法经营” 打造“利益金字塔” 寿险行业需要创业者！,
