1、第一篇 商品的品名、品质、数量和包装,第一节 商品的品名 第二节 商品的质量 第三节 商品的数量 第四节 商品的包装,本章主要内容 品名条款的含义及意义 品质的含义、表示方法、品质机动幅度 数量条款的重要性、计量单位、溢短装条款 包装的类型及作用、包装标志、定牌和中性包装,【重点难点】,本章的重点是进出口业务中商品品质的表示方法和销售包装的相关内容，难点是溢短装条款和中性包装及定牌,第一节 商品的品名 （Name of Commodity）,一、列明品名的意义 确定买卖标的 买卖双方交接货物的基本依据 在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及主要的性能指标,二、货物名称与HS编码 HS编码Th
2、e Harmonization Code System (HS-Code ) :商品名称及编码协调制度 制定者：海关合作理事会，联合国统计委员会 作用：对运输商品的计费统计、计算机数据传输，国际贸易单证简化，贸易统计等方面,国际通行的HS编码由2位码、4位码及6位码组成。例如：“鲜苹果”的六位码为080810，其归类于4位码0808“鲜的苹果、梨及榅桲”，而4位码则归类于2位码08（即第8章）“食用水果及坚果；甜瓜或柑桔属的果皮”。6位码以上的编码及对应商品由各国自定。 自1992年起，中国海关采用HS编码体系。采用HS编码检索，可以准确定位所要查找的商品。,三、品名条款的内容,“商品名称”或
3、“品名”标题下 直接在合同的开头部分说明 与品质条款结合在一起,品名:东北大豆Name of commodity: Northeast soybean,四、注意问题,内容明确具体 使用国际上通用的名称 针对商品实际做实事求是的规定 结合关税、运费等选择合适的品名,第二节 商品的品质 Quality of Goods,一、品质的含义 品质是商品的内在质量和外观形态的综合。,内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等； 外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等。,品质的重要性,合同中的品质条款是买卖双方交
4、接货物的依据各国法律及联合国国际货物销售合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。,5.产地,二、商品品质的表示方法,（一）以实物表示,1.看货买卖,2.凭样品买卖,（二）以文字说明表示,1.规格,2.等级,3.标准,4.商标和牌号,6.说明书和图样,1、看货买卖(Sales by Looking at Goods)：买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易，这种做法，多用于寄售、拍卖和展卖业务中 。多用于首饰、珠宝、字画等商品。,2、凭样品买卖：凡是以样品表示商品品质并以之作为交货依据的称
5、为凭样品买卖 （Sale by Sample）,（一）用实物表示,样品一般有两种形式： 1）参考样品 reference sample 2）标准样品 standard sample,卖方样品（Sellers Sample） 卖方 样品 买方 注：卖方应留存复样(duplicate sample),买方样品（Buyers Sample） 卖方 样品 买方,对等样品（Counter sample）：回样或确认样卖方 买方,样品,加工复制样品,（Sale by Sample）有以下几种：,1.凭规格买卖(Sales by Specification) 规格：用来反映商品品质的主要指标 作用：简单方便
6、，准确具体，因而用途广泛,素面缎 门幅 长度 成分 （英寸） （码） 55 38/42 100% 真丝,(二) 用文字说明表示,2.凭等级买卖(Sale by Grade) 对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级 不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的,鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜 特级 每枚蛋净重 6065克 超级 每枚蛋净重 5560克 大级 每枚蛋净重 5055克 一级 每枚蛋净重 4550克 二级 每枚蛋净重 4050克 三级 每枚蛋净重 3540克,3.凭标准买卖(Sale by Standard),将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示
7、出来 国际标准 国家标准 行业标准 地方标准 企业标准 引用标准时，应注明版本名称及年份 利福平 符合1993年版英国药典,FAQ Fair Average Quality 良好平均品质由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。比较笼统，使用时一般还订明主要规格指标 GMQ Good Merchantable Quality 上好可销品质卖方所交货物品质上好，适合于销售更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类,4.凭商标或牌号买卖(Sales by Trade Mark
8、 or Brand),用来区别产品不同的生产商或销售商的标志 卖方应按品牌通常具有的品质交货 适用于名牌产品伊利奶粉 海尔电冰箱,5.凭产地名称买卖(Sales by Origin),因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色 传统农副产品、特色产品,法国香水、四川榨菜、 绍兴花雕酒、景德镇瓷器、龙口粉丝等,6.凭说明书和图样买卖(Sale by illustrations,机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品 结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映起质量全貌，必须通过说明书来完整地说明其具有的品质特征 买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术服
9、务条款“品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符”,三、品质机动幅度和品质公差,（一）品质机动幅度(Latitude)（品质增减价条款） 允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范围内的差异。 1.规定范围漂布 幅阔35/36英寸,黑龙江小麦 含淀量（85%90%）；水分（010%）；杂质（03%）。 2.规定极限活黄鳝 每条75克以上,白糯米：碎粒（最高）25%，杂质（最多）0.2%，水份（最高）15%。 3.规定上下差异灰鸭绒 含绒量18%，1%,品质增减价条款,(1)对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。(2)只对品质低于合同规定者扣价。,（二）品质公差(Tol
10、erance)国际上同行公认的允许产品品质出现的一定范围内的差异,四、品质条款的规定,(一)对某些商品可规定一定的品质机动幅度。 1.交货品质与样品大体相等或其他类似条款。2.品质公差(Quality Tolerance)。 3.品质机动幅度。 (二)正确运用各种表示品质的方法 (三)品质条件要有科学性和合理性,1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：品名：冻北京鸭规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤数量：700箱、10公吨总值：CIFC2%科威特24150英镑装运期：1970年8月至9月装船附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻
11、鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。,出口冻鸭案例,案例2.1：,合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明“按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后再速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。1970年8月28日，货物装出。货到目的地后，由当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。最后，这笔业务除
12、损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生不好影响。,案例2.2：,韩国A商在我沿海某地采取定牌来料加工某电器 产品。成品返销韩国市场后，韩国另一B电器生产厂商控告A冒用他的牌子。事后查明B电器生产厂商上述牌子在韩国和我国均已办妥商标注册。在上述情况下， A商应承担什么责任？我国厂家有何教训？,案例2.3：,我国某公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同规定大豆的具体规格为含水分14%、含油量18%、含杂质1%。国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定相差较远，具体规格为含水分18%、含油量10%、含杂质4%，并要求我方给予合同金额40%的损害赔偿。问：对方的索赔
13、要求是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？,第三节 商品的数量,一、计量单位（一）国际贸易中常用的度量衡制度 1)公制 Metric System 2)英制 British System 3)美制 U.S. System 4)国际单位制 International System of Units,1)公制（the metric system）:,基本单位,千克kilogram、米meter,派生单位,公吨（MT）、升（Liter）等,适用地区,欧洲大陆及世界大多数国家,2)英制（ the British system ）:,基本单位,磅pound、码yard,派生单位,加仑ga
14、llon、长吨（LT）、英尺foot、 蒲式耳bushel等,适用地区,英联邦国家以前采用，现用公制,1MT=0.984205LT 1LT=2200磅,3)美制（the U.S. system）:,基本单位,磅pound 、码yard,派生单位,短吨（ST）、加仑、蒲式耳等,适用地区,美洲大陆，现多用国际单位制,美制与英制中加仑和蒲式耳的数量也不一样,1MT=1.10231ST 1ST=2000磅,4)国际单位制（the international system of units）:,基本单位,千克、米等,派生单位,公吨（MT）、升（L）,适用地区,世界大多数 国家,是国际标准计量组织在公制基
15、础上公布的,是我国的法定计量单位,（二）常用计量单位,计量单位,重量计量 : metric ton （MT）, long ton （LT）、 short ton （ST）, kg 等。,数量计量: piece件、 pair双、 set套等。,长度计量： meter, foot, yard, 等。,面积计量： square meter平方米、 square foot平方英尺、 square yard平方码等。,体积计量：立方cubic米、英尺、码等,容积计量： liter L、 gallon G、 bushel B等。,补充了解：国际单位制与英美制计量单位的换算,重量：1长吨1.016公吨；1短
16、吨0.907公吨；1磅0.454公斤；1盎司28.35克 长度：1码0.914米；1英尺30.48厘米；1英寸2.54厘米；1码3英尺；1英尺12英寸 数量：1罗12打；1打12只；1令500张,二、计算重量的方法,1、毛重 （Gross Weight）,2、净重（Net Weight）,3、公量 （Conditioned Weight）,4、理论重量（Theoretical Weight）,5、法定重量（Legal Weight）,天津红小豆，每公吨300美元，共10 000公吨，以毛作净。,毛重举例：,Gross for Net,1、毛重 国际贸易中称为“以毛作净” 毛重= 净重+皮重（包
17、装的重量）,净重=毛重-皮重,2、净重（Net Weight）,（1）公式：,（2）皮重：,净重举例：,中国桐油，桶装，净重1 000公吨。,实际皮重 real tare 平均皮重 average tare 习惯皮重 customary tare 约定皮重 computed tare,1）.公量=干净重*(1+标准回潮率)（1+标准回潮率） = 实际重量1+实际回潮率,用于羊毛、生丝等价值高又易回潮的商品。,3、公量,（2）公式：,（1）使用范围：,实 际 重 量 干净重 = (1+实际回潮率 ),2）.公量=干量+标准含水量,有关公量的计算：,某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%
18、，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。,某厂出口生丝的公量是？,实际回潮率=,水分,干量,10-8,=,8,*100%,=25%,公量=,实际重量（1+标准回潮率）,1+实际回潮率,10（1+11%）,1+25%,=,=8.88（公吨）,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,净剩的8公吨为干量，,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,公量=干量+标准含水量 =8+8*11%=8.88（公吨）,4、理论重量 若每件重量基本一致，从总件数推算出总重量。铝锭等。 5、法定重量 海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触商品的外包装重量。 法定重量= 纯商品的重量 + 内包装的重量 说明：在国际贸易实务
19、中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。,三、数量机动幅度,明确规定交货时可以多装或少装一定的比例 1）表示方法 一般用百分比表示 2）选择权 一般由卖方决定，也可由买方或船方决定 3）计价 如无特别规定，溢短装部分按合同价格计。但为了防止当事人利用行情变化谋利，也可按到货日或装船日的价格计 例：5000公吨，卖方可溢装或短装5%,1.溢短装条款 more or less clause,在数量前加“约”、“大概”等类似含义的字但约数的含义在国际上无统一解释，应慎用,2.约数 approximately or about,四、国际货物买卖合同中的数量条款及举例,1.
20、联合国国际货物销售合同公约第35条规定：（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；（2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。,2.数量条款的内容及举例：,内容：一般包括数量和计量单位，若按重量计量，还应该订明计重方法。,例2 数量:10 000公吨,5%增减,由买方选择;增减 部分按合同价格计算。 10000 metric tons, 5% more or less at sellers option; the payment
21、for the over-load or under-load will be made according to the contract price.,例1 数量:10 000箱。,3.订立数量条款注意事项 （1）明确数量。大约、大概等。 （2）明确单位。 吨。 （3）合理规定数量机动幅度。,机动幅度的适用使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。,第四节 商品的包装,国际贸易中的商品根据包装情况可分为： 散装货 bulk cargo 裸装货 nude cargo 包装货 packed cargo,散装货 bulk cargo,裸装货 nude cargo,一、包装的种类,
22、根据包装在流通过程中的作用，可分为：,运输包装,销售包装,+,又称“外包装”或“大包装” 作用 保护商品 便于运输、节省仓储、便于计数 种类 单件运输包装 集合运输包装,运输包装,固济牢经,又称“内包装”、“小包装”、“直接包装” 作用 保护商品 美化商品、宣传推广 便于消费者携带、选购和使用,销售包装,美观 吸引,种类 挂式包装 堆叠式包装 携带式包装 易开包装 喷雾包装 配套包装 礼品包装 复用包装,内容 装潢画面 文字说明 条形码 UPC码 Universal Product Code EAN码 European Article Number,包装种类示例,条形码示例,二、包装标志,为了
23、方便运输、装卸、及储存保管，便于识别和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。,运输标志,警告性标志,指示性标志,又称“唛头”，由一个简单的几何图形和一些字母、数字和文字组成 作用 便于在装卸、运输、存储过程中识别、点数、核对单证 避免错发错运,运输标志,内容主要包括收货人、发货人的名称代号、简单的几何图形、目的地名称、件号有时可加列合同号、信用证号、发票号、进口许可证号、货物型号、产地等 标准运输标志便于计算机在运输和单证流转方面的应用共四行，不采用几何图形，每项不超过17个字母 收货人代号 参考号 目的地 件号,“唛头”实例,ARATRAO SC 915530 LC 601225 TRIP
24、OLI （LIBYA） CTN/NO.1-100,NO.1100 LONDON 4450 60 G. 125KGS N. 100KGS T. 25KGS MADE IN CHINA,H,标准运输标志,SMCO 收货人代号 2002/C NO.245789 参考号 NEW YORK 目的地 NO.120 件数代号,对容易破碎、残损、变质的商品 简单醒目的图形和文字 提示在装卸、运输和保管过程中应注意的事项,指示性标志,指示性标志举例,又叫“危险品标志” dangerous cargo mark 对爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、放射性物品、氧化剂等 以简单醒目的图形和文字表明货物危险的性质和等级 警
25、告有关装卸、运输和保管人员按货物特性采取响应措施，以保障人身安全和物资安全,警告性标志,警告性标志举例,三、定牌和中性包装,买方要求卖方在商品和包装上采用其指定的商标和牌号 买方和卖方各有利益考虑 注意问题 防止买方利用定牌来排挤卖方商标 买方所指定的商标有无产权纠纷,1、定牌包装,买方要求卖方在商品及包装上免除任何商标或牌号 用于一些尚待进一步加工的半制成品 采用定牌和无牌包装时，除非另有约定，一般都会注明生产国别,2、无牌包装,定义：既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。 分类：定牌中性和无牌中性 为了适应国外市场的特殊要求，但近年来受到限制，使用时应谨慎,3、中性包
26、装（Neutral Packing）,四、包装条款,内容包括包装方式、包装材料、包装规格、包装标志和费用负担等 注意问题 考虑商品的特点和不同运输方式的要求 对包装的规定应明确具体 按照国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定，合同中无需规定；但如果买方有特殊要求，则应在合同中具体规定 包装费用一般已包含在货价内；但如果买方有特殊要求，则超出的包装费用由买方承担，并在合同中明确规定,包装条款举例,In wooden cases of 50 kilos net each 木箱装,每箱50千克净重。In iron drums or cardboard drums of 60 kilos net . 铁桶或
27、纸板桶装,每桶净重60千克,案例分析2.4国内某厂向国外出口一批灯具。合同上规定每筐30只，共100筐。我方工作人员为方便起见，改为每筐50只，共60筐，灯具总数不变。请问这种处理方式是否构成违约？,案例分析2.5 溢短装条款纠纷,1999年6月，A公司与国外B客户签订一笔买卖合同，A公司向B客户出口50000吨面粉和稻米，以即期信用证方式支付。合同的数量条款是这样规定的：“50000M/Ts wheat flour and rice.Quantity 10% more or less allowed.Ratio of each type of the goods to be shipped is 50 / 50 approximately.”,A公司根据合同规定，立即安排装运出口，共装运了54100吨，其中面粉27956吨，稻米26144吨，并于同年7月5日取得了船公司签发的已装船提单。7月10日，A公司备妥该信用证所要求的所有单据，在议付行办理了议付。7月13日，议付行向开证行索偿时，遭到开证行的拒付，理由是面粉的装运数量超出了溢短装条款的幅度。,案例2.6某外商欲购我“华生”牌电扇，但要求改用“钻石”牌商标，并在包装上不得注明“Made in China”字样，问我方是否可以接受？并且应注意什么问题？,
