1、织物护理品类,第一章中国的洗衣产品市场的 增长空间,04,05,提升销量,中国洗衣粉人均用量少于菲律宾(PHL约40%),Laundry Detergent CD By Country,1500 1250 1000 750 500 250 0,中国 菲律宾 香港 日本 英国 美国,211,355,398,753,1131,1382,Chapter 1,06,2 . 提升销售额,中国洗衣粉高/中档消费者近30%于低档产品上,完美主义女性15%,实际主义女性35%,经济实惠妇女 29%,高档产品11%,中档产品22%,低档产品67%,15% 11 % 高档,35%22% 中档,29%67% 低档,
2、Chapter 1,07,Chapter 1,中国洗衣液市场巨大发展潜力,PY0809 现代销售渠道市场份额,现代销售渠道洗衣液销量趋势,1000000 500000,FY0607 FY0708 FY0809,洗衣粉 洗衣皂 洗衣液,27%,62%,11%,156,153,08,Category Assessment,Consumer & Shopper,Customer Assessment,Strategy development,Plan Development,Execute and Measure,第二章品类评估,洗衣产品角色,日常性品类,缓慢增长的大品类 经常购买但购买量少,Des
3、tination Category 目的性品类,大品类 经常购买高潜力,服务性品类,低购买率 通常无刺激力 低重要性，无增长,增长性/形象性品类,低流通 具有增长潜力,现时重要性,高速增长,Chapter 2,09,Chapter 2,10,洗衣产品类是中国市场上清洁用品中占比最大的品类,250200150100500,2010 销售量 (MMSU),洗衣粉 洗衣水 纸尿裤 休闲零食 大众护肤 牙膏 个人清洁 卫生巾 护发素 牙刷,211,164,126,104,99,56,49,41,38,37,300002500020000150001000050000,2010 销售额(MMRMB),洗
4、衣粉 洗衣水 纸尿裤 休闲零食 大众护肤 牙膏 个人清洁 卫生巾 护发素 牙刷,25577,24850,14679,14646,12643,9664,6132,5142,4576,4255,*Data from P&G Market Size Estimation,Chapter 2,11,洗衣产品类是中国市场上清洁用品中购买频率前的品类,品类,购买频率,每户花销,次数,婴儿纸尿裤,护肤品,洗发水,洁面乳,卫生巾,牙膏,洗衣粉,护发素,柔顺剂,牙刷,4.264.303.672.736.667.204.362.222.142.74,54682139107,排名,价值,排名,12345678910
5、,315.16196.12101.2692.7773.6348.1944.6635.5329.8016.09,Data source:Camp2007,19,Category Assessment,Consumer & Shopper,Customer Assessment,Strategy development,Plan Development,Execute and Measure,第三章 消费者评估,Chapter 3,20,Laundry,完美主义女性,实际主义主妇,经济实惠主妇,人口比例*花费比例*购物者 群组洗衣 需求产品功效,28%36%超高收入家庭高收入老年家庭完美洁净 去除
6、顽渍1次胜3次,35%34%高收入年轻家庭低收入年轻家庭全效亮白 轻松去污一抹就干净,28%23%高收入空巢家庭,低收入老年家庭日常洁净 经济实惠实惠洁净,9%8%遍布各种 家庭类型清香洁净 愉悦体验显示,Remark : 花费比例以P&G CAMP 2009,享乐主义女性,Chapter 3,23,洗衣产品包,消费者,预洗涤,主要洗涤产品,备选洗涤产品,基础 香味 柔和 除菌 护手,完美主义主妇,实际主义主妇,经济实惠主妇,增白皂,透明皂,宝洁相关品牌,汰渍有汰渍，没污渍,产品特性：超强去渍，衣物洁净如新； 市场定位： 满足大众化的强力去渍需求，世界上第一包洗衣粉，中国市场份额第一品牌； 产品线： 汰渍含衣领净： 汰渍净白：,58,Chapter 9,广告,请在文件夹中打开,碧浪主动去渍，展现中国骄傲,产品特性：主动去渍，清除难去油污； 市场定位： 追求完美洁净的消费者，高档市场领导品牌； 产品线： 碧浪机洗洗衣粉：滚筒、波轮； 碧浪五星洁净洗衣粉；,58,Chapter 9,广告,请在文件夹中打开,
