1、售价计算,易通时代商业顾问公司 Easy Touch Consulting Co.,对象：谈判，经理，店长 时间：50min.,内容,I.定义 II.毛利的系数 III.什么是加值营业税（VAT） IV.练习与解答,训练课程：计算售价,目的: 如何计算售价 训练课程结束时，你将有能力做到 以进价计算售价 设定你想要的毛利利率,=,毛利率%,100,1.定义,进价（PP）= 购买单品的价钱 折扣 = 厂商的特别优待 售价（SP) = 成本价+毛利额+加值营业税 或者 = 成本价系数（C） 毛利额（GM）是设定售价时，在进价上增加之金额。 你可依循下列公式计算出毛利额：不含税售价-不含税进价不含税
2、售价 （NT）= 不含税 （VAT）= 加值营业税,范例1： 进价（PP）=200元（不含税） 售价（SP）=250元（含税） 加值营业税（VAT）= 5% 请问毛利率？ 我们必须先计算不含税售价：250 2501+5% 1+0.05 不含税售价-不含税进价,=,= 238,不含税售价,毛利率=,=,238 - 200,238,= 15.97%,你可依循下列公式，计算出含税售价：,含税售价 = 不含税进价 ,是不含税进价 （） 含税,1+加值营业税（VAT%）,1-毛利率（GM%）,什么是售价？,进价（PP）= 100元 毛利率（GM%) = 14 % 加值营业税（VAT）= 5 % 请问含税
3、售价？,含税售价 不含税进价 ,毛利率（）,加值营业税（）,.,1 - 0.14,售价是元,= 122.09,例2：,进价（PP）= 100元 折扣 = 3 % 毛利率（GM%）= 14 % 加值营业税（VAT）= 5 % 请问含税售价？ 我们必须先自进价扣除折扣：=进价（PP）- 折扣=100 - 3 %=100 - 3 = 97,范例3：,含税售价不含税进价 ,加值营业税（）,毛利率（）,-,0.05,1-0.14,含税售价是元,=118.43,例4：,进价（PP）=100元 折扣=3 % 运输费用 = 6元 毛利率（GM%）= 14 % 加值营业税（VAT）= 5 % 请问含税售价？ 我
4、们必须先自进价扣除折扣和其他成本： =进价（PP）- 折扣+其他成本 =100 -（1003%）+ 6 =100-3+6 = 103,1+加值营业税（VAT%）,1-毛利率（GM%）,含税售价不含税进价,-.,1-0.14,=125.76,含税售价是126元,练习1： 进价（PP）= 382元 加值营业税（VAT）= 5 % 你想设定毛利率为16 % 请问含税售价？,解答： （只供训练者使用）设定毛利率为16% 含税售价是478元,含税售价=不含税进价,1+加值营业税（VAT%）,1 毛利率（GM%）,=382 ,1+5%,1 16%,=382,1+0.05,1 - 0.06,=477.50,
5、为简易毛利率的计算，你可使用系数（C）1+加值营业税（VAT ）例五： 毛利率（GM%）= 12 % 加值营业税（VAT）= 5% 请问系数是多少？,系数（C）=,1 - 毛利率（GM%）,系数（C）=,1+5%,1-12%,=,1+0.05,1-0.12,=1.19,II.毛利的系数,系数是：1.19,如何使用系数？,你可依循下列公式来运用系数计算含税售价： 售价（SP）= 进价（PP）系数（C）范例六： 进价（PP）= 162元 毛利率 = 16% 加值营业税 = 5% 请问使用系数C ，计算之含税售价为多少？,1+加值营业税（VAT）1- 毛利率（GM%）1+5% 1+0.051-16%
6、 1- 0.16 取得毛利率为16%之售价，你只须要将进价（PP）乘以系数（C） 售价（SP）= 进价（PP) 系数（C）= 1621.25 = 202.50 含税售价为203元,系数（C）=,=,=,=1.25,III.什么是增值营业税（VAT）？,增值营业税 = 增加价值所负担之税额 增值营业税是最终顾客所付之税（我们的客人） 超市不付增值营业税，他只是增值营业税的代收人,范例七：,超市卖一辆脚踏车 ： 1500元（不含税） 超市卖给顾客 ： 1890元（含税）脚踏车 增值营业税 总计 超市向顾客收费 1800 +90 =1890 超市付给厂商 1500 +75 =1575 超市将增值营业
7、税的差额退给政府，其计算如下： 收到的增值营业税- 付出的增值营业税 = 90 - 75 = 15 所以超市的利润是=不含税售价SP（NT ）- 不含税进价PP（NT）=1800-1500 = 300,IV.练习与解答,练习二： 进价（PP ）= 100元 折扣 = 3 % 毛利率 = 31 % 加值营业税 = 5 % 请问含税售价？,练习二解答：,（只供训练者使用） 我们必须先从进价（PP）扣除折扣：= 进价（PP）- 折扣= 100 100 X 3%=100 - 3= 97,练习二解答续,然后我们要计算系数（C）1+加值营业税（VAT）1-毛利率（GM%）最后我们可以计算售价（SP）： 售
8、价（SP）=进价（PP）系数（C）=971.52=147.44 含税售价为：147元,系数（C）=,=,1+5%,1-31%,=,1+ 0.05,1-0.31,=1.52,练习三：,售价（SP）= 110元（含税） 折扣 = 3 % 毛利率（GM%）= 31 % 增值营业税（VAT）= 5 % 请问进价是多少？,（只供训练者使用） 我们必须先计算系数：1+加值营业税（VAT）,系数（C）=,=,1+5%,1-31%,=,1+0.05,1-0.31,=1.52,1-毛利率（GM%）,练习三解答：,未税进价为：75元,进价（PP）=,售价（SP）,系数（C）,=,110,1.52,=72.37,最
9、后我们可以计算进价：,=,进价（PP）,1-折扣,=,110,1-3%,=,72.37,1-0.03,= 74.61,然后我们要计算Z折扣进价：,练习四：,进价（PP）= 100元 两种折扣 = 5 % 和3 % 毛利率（GM%）= 3 3 % 加值营业税（VAT）= 5 % 请问含税售价？,（只供训练者使用） 我们必须先从进价（PP）扣除折扣：=进价（PP）-折扣=100 5 % - 3 %= 92 然后我们要计算系数：1+加值营业税（VAT）1-毛利率（GM%）,系数（CC）=,=,1+0.05,1-0.33,=1.57,练习四解答：,练习四解答续,最后我们可以计算售价：售价=进价*系数=
10、921.57=144.44 含税售价为：144元,练习五： 售价（SP）= 89元（含税） 进价（PP）= 64元（不含税） 折扣 = 3 % 加值营业税（VAT）= 5 % 请问毛利率（GM%）？,解答： （只供训练者使用） 我们必须先计算成本价：= 进价（PP）- 折扣= 64 3 %= 64 - 1.92 = 62.08 然后我们要计算不含税售价：,=,含税售价（SP）,1+加值营业税（VAT）,=,89,1+5%,=84.76,最后我们可以计算毛利率“,毛利率（GM%）=,不含税售价（SP）-进价（PP）,不含税售价（SP）,=,84.76 - 62.08,84.76,100=26.7
11、6,毛利率（GM%）为：26.76%,X100,练习六：,进价（PP）= 20元 售价（SP）= 17元（含税） 加值营业税（VAT）= 5 % 请问 1.毛利率？2.系数？,解答： 只供训练者使用） 我们必须先计算不含税售价：,=,含税售价（SP）,1+加值营业税（VAT）,然后我们可以计算毛利率（GM%）：,毛利率（GM%）=,不含税售价（SP）-进价（PP）,不含税售价（SP）,100,=,16.19-20,16.19,100 = - 23.53%,最后我们要计算系数：,系数（C）=,1+加值营业税（VAT）,1-毛利率（GM%）,=,1+5%,1-(-23.53%),=,1+0.05,1+0.2353,=0.8499,系数是：0.85,
