1、如何成功举办小型事业说明会,小型事业说明会适用于：,新市场开发、对新人的培训新市场迅速开展工作，加大复制的力量经常性培训课程，如增加现场训练，授课1.5小时基础培训中的常规课程，授课1小时与如何讲解事业计划一课程，同时举行,工具：,创业说明图册各种技能课程文件 产品以及其它光盘资料,一、为什么举办小型事业说明会,1、举办小型事业说明会是销售工作以及合作生意的基础，开会就会，不开会就不会。2、举办小型事业说明会是六项基本功中的基础工作。我们说讲计划应该是六项基本功中最快，也是最容易掌握的，而在新市场开发的初期，由于经销商人数少，所以召开大型会议是不可能的，因此举办小型聚会这是我们训练新领导人迅速
2、开展工作的最基本的突破点。3、个人成长的摇篮，成为培训专家的第一个战场。4、加强团队的凝聚力,二、小型聚会的种类：,1、讲计划2、产品聚会（产品分享）3、小型培训4、沟通会（包括月底咨询和月中检查进度）,三、举办小型事业说明会的标准流程,1、会前准备 2、会中注意事项和流程 3、会后跟进,1、会前准备,（1）征得家人支持。（2）主办者事先定好计划：名单分析、会议流程。（3）正确邀约：开会前一天以电话通知参加者， 有些人忙于其他事情，可能遗忘此事.因此，再一次的电话通知不但有提醒的作用，也使人倍觉受重视。（4）备好相关物品： （5）妥善安排好小孩和宠物，聚会的地方不适合有小孩子和宠物在场内走动，
3、否则会分散参与者的注意力；在会议进行中将电话听筒挂起或拔掉电话线，避免外界干扰。 （6）人数应当有效控制，一般小型事业说明会人数最好不要超过15人为上限。没有共同上级在场或没有共同上级允许，不邀请旁部门参加会议。（7）不要当众提及没到会的新人，让来的人认为他是唯一被邀请的人。不要临时约人。会议争取准时召开，如果希望集会在晚上7：30开始，则应邀人们在7：10到达会场。不要等没到的人。一般情况，你事先要邀约3倍于你实际能到场的人数，因为不是所有的人都会到会。（8）会前极力推崇主讲嘉宾，将你的新人介绍给上级或主讲嘉宾，或让新人做自我介绍。（9）不要与中心会议和系统会议时间冲突。（10）小型事业说明
4、会要定期（每周12次为宜），定时（像时钟一样准确），不要轻易取消。（11）不要让会议气氛过于热烈，不要大声喧哗，鼓掌，不要扰民。出入房间特别是临走时，在公共空间，如楼梯间尽量安静。（12）会议时间225小时为宜，冬季22：00，夏季23：00前结束。,2、会议中注意事项和流程,会议举行中的注意事项： 会议流程,注意事项,（1）会议期间尽量不要吸烟（指人数多时）。（2）手机、响闹装置关闭（主持人宣布）。（3）会前、会中一定不要先发放资料。（4）会前最好不提及公司或产品。（5）给主讲嘉宾和主要领导人留最宜讲解计划的座位，以示尊重。（6）会前不要看电视、请客吃饭，特别不要招待酒水。（7）控制好室内光
5、照和温度，切记不要温度过高。（8）介绍新人不要反推崇新人。,流程,（1） 到会者做简单的自己介绍，每人12分钟； （要简单：姓名、职业、与主人关系）相互做简单了解，主持人或嘉宾最好做记录。（2）主人（最好做主持人）做介绍：介绍注意事项和主讲嘉宾，做好推崇工作35分钟；。（3）嘉宾讲解（1.5个小时为宜）。（4) 主持人或其它领导人分享事业机会或分享产 品或播放产品VCD20分钟；（5) 会后会跟进：30分钟；,3、会后跟进,下列方法均可适用：（1） 主持人、领导人或新人分享；（2） ABC工作法跟进；（3） 放VCD或录像带；（4） 回答疑义；（5） 赞美激励新人；（6） 立即训练新人说话；（
6、7） 临门一脚，促成加入或购买产品试用；（8） 泼冷水，劝新人不要做大喇叭；（9） 借出资料袋；（10） 推崇下次会议或推崇优秀领导人，约新人与之见面；（11） 立即做四步培训或立即开展工作（造梦或索要名单）；（12） 新人走后，立即总结本次会议得失；（13） 告诉主人要立即在2448小时内跟进的新人是谁，怎样跟进；（14） 订好下次小型事业说明会时间，包括上级帮你召开或你自己召开的。,四、有关小型事业说明会的五个问题,1、什么是“背靠背”？ 2、你不但要成为老师，更要成为教练。 3、定时定期举办会议的重要性。 4、如何复制： 5、从陌生到喜欢最终形成习惯,1、什么是背靠背？,当你推荐一个新人
7、，在做深度工作时，你要立即启动那些有梦想、有承诺、肯付出、愿配合的领导人。在你做启动工作时，要帮助他们召开小型事业说明会，连续帮他开两次，就叫“背靠背”。“背靠背”的两种方式：（1）今天召开，第二天紧接着开。（2）本周五晚召开，下个星期五晚接着开。,“背靠背”的三个好处：,（1）立即启动新人，不要错过他的“兴奋期”；或让他走过多的弯路。 （2）等于帮助新领导人开了一个“新闻发布会”，让他的亲友知道他已开始了这个生意，该受影响加入的就加入了，反对的、不感兴趣的以后再说，这样比让他的亲友将此信息用错误的方式传来传去要好的多。 （3）你一般只给新领导人召开2次-4次聚会，这样既节省了你的时间，同时也
8、在他的兴奋期内，在最短的时间内教给他怎样开始工作。然后，你就可以再在新人、新领导人的深度上去做“背靠背”的工作，一直到他的部门中有伯乐，顺着伯乐找到优秀领导人出现，这就是深度工作。,2、你不但要成为老师，更要成为教练。,新人在开始这个业务时，他不看你怎么说，他主要看你怎么做。在这个生意中，如果你只是站在舞台上或平时对新人讲怎样做，新人是很难掌握的，你要手把手去教，做给他看。因为你所讲的和新人理解的往往有很大的偏差。（1）新人工作失误的两个原因： A、新人不知道怎样做是对的。 B、工作细节上的失误往往会毁掉全局。（2） 解决方法： A、你立即做给新人看。B、当他看过几次后，你让他做给你看。在他做
9、时，当时你不要立即纠正他，让他把问题全部暴露出来，你先做好记录，事后再纠正。记住：只有好的教练，才能带出真正的冠军。,3、定时定期举办会议的重要性,解决小型事业说明会开不起来或来人不多的唯一方法，就是定时定期坚持举办下去。定时定期举办小型事业说明会的三个好处：（1）熟能生巧：你本来就不会开会，只有不断的举办小型事业说明会，你才会逐渐有感觉，你才会有经验，最终你的团队才会壮大。（2）让人知道：只有定时定期，像时钟一样准确，才能扩大你的影响，新人才会知道在哪里有会议，他们才可以习惯地向你家里带顾客。否则，他们就不会带人，因为他不知道你什么时间才有会议。（3）节省时间：可以节省你整天为下级做一对一沟
10、通的时间。可以使你工作、生活的时间规律化。,4、如何复制,复制小型事业说明会的唯一方法就是边学、边做、边教。（1） 边学：向上级领导人学习，细心观察，做录音，做笔记，总结经验教训。（2）边做：勤能补拙，提升个人能力最有效的方法就是独立工作并且多做。你要争取及早独立讲计划，回答疑义，及早定时定期召开小型事业说明会。切记：提升个人能力最大效的方法就是独立工作。（3）边教：你业绩的扩大，收入的增多，其中一个重要的方法，就是增加你部门中独立召开小型事业说明会的人数和次数。你要在深度上工作，底部点火，而不只是浮在面上，停留在一个点上工作。你要想获得时间的自由、经济的独立就要教人钓鱼的方法，而不是送鱼给人吃。,5、从陌生到喜欢最终形成习惯,没有人天生会做这个生意，没有人天生就会召开会议；我知道你们对陌生事物有恐惧，因此你不敢开始。就是勉强开始，你的心理压力也会很大。但只要你坚持下去，你就会找到感觉，逐渐喜欢召开会议，亲自主持培训。只要你不断地去做，就会变成习惯。你从小型事业说明会开始，再到主持地区中心会议，再到参与和主持大型培训会议，最后你将成为一个受人尊敬的培训师，并建立和拥有自己的个人企业王国，并最终成为拥有健康、财富、自由和价值的成功人士。,谢谢大家,
