1、现场布置执行方案,珠江愉景湾交房,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,工作分解,入伙现场布置图,入伙现场交通、设岗示意图,工作组说明及要求,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,销售大厅,财务组 （共 人）,物业钥匙/礼品发放组 （共 人）,物业验楼组 （共 人）,入伙方案,物业签约组（共 人）,休息区 （洽谈区）,入口 景观 道,中央水景,交房流
2、程路线,景观步道,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,入伙活动相关物料筹备,入伙活动相关物料筹备,入伙活动相关物料筹备,入伙日现场所采用的各类展板及标识设计均以体现生活化的温馨及项目的亲近感为原则进行设计.,停车引导1人,清洁工3人,客户接等大使4 人,保洁员5人,人员：保安 地点：停车场 服务：指路、引导停车为客户开车门 物料：雨伞 要点：和客户接待大使进行客户交接。,停车场接待,人员：客服人员 地点：会所接待处 服务：欢迎客户，为客户进行签到。介绍入伙流程。指引客户
3、至开发商工作组。 客户接待大使全程陪同客 户办理入伙手续。,入伙接待,现场流程 组织,停 车 区,形象岗1人,验房区,入伙现场,外围清洁3人,停车引导1人,入伙流程,1开发商工作组,1、核定业主身份，收取相关费用，确认已具备入伙资格。 2、经办人在入伙会签单“1”处上签章。,1、查验业主应带的资料。 2、填写、签署资料/协议，发放入伙资料。 3、经办人在入伙会签单“2”处签章。,1、收取入伙相关费用，签署委托扣款授权书， 2、经办人在入伙会签单“3”处签章。,1、陪同业主验楼，抄取水/电/气表读数。填写接管验收记录表，业主签名确认。 2、经办人在入伙会签单“4”上签章，业主确认签名。,1、核定
4、业主入伙会签单上面的手续办理完毕。 2、发放钥匙/礼品，业主在钥匙/礼品签收表上签字。,钥匙礼品发放,4 物业验楼组,3 物业财务组,2 物业签约组,入伙流程说明,停车场指引到入伙手续办理地点开发商工作组确 认业主身份签署各项协议后陪同业主验楼 签领钥匙、礼品,到达楼层主动代业主开门进入房间陪同业主 验收试通水电、排水等抄水电气表业主签字确 认。,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,现场总指挥： （电话： ）副总指挥： （电话： ）全面负责入伙期间工作的协调及重大事件的
5、处理。,现场总指挥,工作组说 明及要求,工作组说 明及要求,（组长） 监督小组成员工作，做好业主接待和入伙指引工作。（组员） 请业主出示入伙通知书，并请业主在入伙签到表签到，同时将入伙会签单填写好，发放给业主。向业主介绍入伙流程及入伙会签单的使用方法。,入伙接待组,组长： （电话： ）组员：,熟悉入伙、装修流程，小区应知应会； 准备入伙签到表/入伙会签单/签字笔/业主名录（姓名/房号/户型),入伙人数太多时应分散客户群至休息区，控制业主入伙节奏。,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69
6、031789,（组长） 监督小组成员工作，解答业主提出的问题。（组员） 验证业主身份、入伙通知书。收取各项费用。确定业主已具备入伙资格后，在入伙会签单“1”上签章。引导业主到物业签约组。,开发商工作组,组长： （电话： ） 组员：,工作组说 明及要求,（组长）解答业主对签约文件提出的有关问题。（组员）核验业主资料 /入伙会签单发展商是否签）填写及回收资料（填：业主资料登记表）（收回：身份证复印件/照片/入伙通知 书） 发放入伙资料 住宅使用说明书/房屋质量保证书/住宅平面水电图确认手续办理完毕，在入伙会签单“2”上签章。指引业主到财务组交纳各项费用。,物业签约组,组长： （电话： ） 组员：,
7、熟悉入伙/装修流程、小区应知应会、文件资料和表格、相关政策法规、收费文件等。 将需签订的文件资料盖章、装袋，各政府文件。,无遗漏，无误签，耐心解释业主提出的相关问题。 签署文件过程中，如遇有不清楚的问题和业主提出的疑问切勿乱答，应用各种法律依据进行解答，避免引起不必要的纷争。 回收文件应认真核对后全部放入档案袋。,工作组说 明及要求,（组长） 协调费用收取工作，解答业主关于费用的问题。 （组员） 收取相关费用，出据收款收据，经办人在入伙会签单 “3” 处签名。,物业财务组,组长： （电话： ） 组员：,熟悉各类收费的项目，熟练刷卡机和点钞机的使用方法。 准备齐全收费文件，各种盖好章的票据（按类
8、存放），每套房收费清单。 足够的零钱。,工作组说 明及要求,注意核对收费金额。,（组长）协调、安排验房人员验房，处理验房突发事件，汇总、上报、跟进验房遗漏问题。 （组员）陪同业主验楼，抄取水/电/气表读数，确认水通/电通、无堵漏。 详细、准确填写接管验收记录表，请业主签名确认后，收回。经办人在入伙会签单“4”上签名。指引业主到发放礼品/钥匙组办理手续。,物业验楼组,组长： （电话： ） 组员：,熟悉小区及各房、水/电/气表、强弱电开关箱的具体位置和情况。 熟悉装修办理流程/管理规定/房屋质量保证书/住宅使用说明书、买卖合同交楼标准/套房的结构。 准备套房的结构平面图，简易水电图。 验收时应配带
9、的电笔、纸笔、房屋验收表、返修单。,工作组说 明及要求,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,物业验楼组,组长： （电话： ） 组员：,核实入伙会签表前3项是否签章，确认后，到“钥匙发放组”借取全套 钥匙。 陪同业主验楼时，由业主自行进行验收，对业主提出的问题按公司统一口 径委婉解释。确实存在问题时，详细记录，并按工程质量返修程序向 业主说明。 引导业主关注楼盘好的方面，如介绍升值/方向好/空气好等方面。 验完房后，抄取水电表底数，尽量请业主一起看读数，如果底数太大时，
10、向业主说明该读数为校验表时和清洁开荒时产生的读数。 验完楼出门时请业主验收钥匙（钥匙的使用方法：钥匙分（A、B）匙，A钥 匙为装修时使用的钥匙，入住时将B钥匙插入即可，A钥匙自动作废。 验信报箱及钥匙。 可视对讲机可以在业主进入装修时另行发放，由物业工程人员负责安装。 当业主验房存在质量问题，尽量请业主留一把A钥匙于物业服务中心。,工作组说 明及要求,（组长） 确保钥匙安全管理、发放无误。 （组员） 作好钥匙借用登记及回收工作。审核入伙会签单是否全部签章，业主是否签名。发放钥匙/礼品，请业主在钥匙、礼品签收表签收。,物业礼品/钥匙发放,组长： （电话： ） 组员：,将所有钥匙张贴标签，要求牢固
11、/不易脱掉/房号清楚，有序摆放在钥匙箱内。 准备钥匙借用登记表/业主钥匙留存表/钥匙/礼品签收表。 熟悉工程质量返修程序/A、B钥匙的使用方法。,验收组借取、返还钥匙，需在钥匙借用表上登记。 当业主验房存在质量问题时，请业主留一条A钥匙在客户服务中心，并登记业主钥匙留存表。,工作组说 明及要求,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,（组长） 监督外围治安、车辆管理，确保岗位良好形象 。 （组员） 引导停车、为客户开车门。车辆管理，维护车场秩序，防止车辆碰撞，堵塞交通。和客
12、户接待大使进行客户交接。,物业安全/车辆管理,组长： （电话： ） 组员：,提醒车主车辆不要存放贵重物品，临时停车卡随身携带。 检查登记车容车貌，包括：车玻璃/门（箱）锁/外壳/轮胎/油箱/车灯。 文明用语，跨立站岗,进出人员、车辆须敬礼。,工作组说 明及要求,工程、营销事项答疑：工程质量疑难问题及营销事项的服务及相关约定问题答疑。涉及治安、交通、医疗事件处理。负责处理刁钻、无理取闹事件。其它突发事件。,突发事件处理组,组长： （电话： ） 组员：,工作组说 明及要求,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-835
13、13598 QQ:69031789,（组长） 入伙现场使用物资的购置，用餐的准备及人员配备。（组员） 安排交楼期间的清洁人员，确保现场清洁卫生情况良好。入伙现场摄影。,综合服务组,组长： （电话： ） 组员：,配齐清洁用品及用具。 固定工作岗位。,工作组说 明及要求,（组长）协调入伙期间关于土建、水、电涉及专业问题的解决及回答。（组员）涉及各专业疑难问题的解答。配合业主验房收楼工作。,工程答疑组,组长： （电话： ） 组员：,工作组说 明及要求,（组长）协调入伙期间关于土建、水、电等影响业主入伙的细项遗漏工程 的临时解决。（组员）及时组织施工人员处理土建、水、电等细项遗漏工程。,应急维修小组,
14、组长： （电话： ） 组员： （由维修总负责人、土建负责人、水电负责人、入户门负责人、铁栏杆负责人、 木花架负责人组成。）,工作组说 明及要求,要求：突出喜庆、舒适。 方法：用鲜花篮、气球、彩带、彩旗等装饰。,入伙现场装饰布置,1）汽球1个，入口处1个。上面加条幅。 2） 蒸水大道 处挂横幅恭祝珠江愉景湾顺利交房。 3） 营销中心门口处挂横幅恭祝业主入伙。 4）入伙现场走廊挂彩色气球。 5）入口处及售楼中心门口摆鲜花庆祝。,工作组说 明及要求,示范方案,统一工作服（无统一工作服的部门，须着装大方得体） 所有工作人员须头发整齐，衣服干净整洁，女士可化淡妆。 使用文明礼貌用语，“请”字不离口，具体
15、以礼貌行为用语规范执行。 遇到业主须主动问候“您好，有什么可以帮您？”等。,礼仪/服装要求,租赁物品（拱门、桌椅等）由租赁公司自行清场，物业工程部协助。 外围彩旗由物业安管队负责统一放置、保管。 大厅内，门柱上装饰物由保洁公司负责清理。,撤 场,入伙会签单,工作组说 明及要求,房地产营销策略秘笈,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,房地产销售没有季节性，每个月都是有效销售期！,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地
16、产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,通常房地产广告传播阶段的划分：,预售期,开盘期,强销期,热销期,保温期,清盘期,任务：,任务：,任务：,任务：,任务：,任务：,1、 引起关注 蓄势待发,引爆销售,深化品牌形象,达成销售,销售结束 塑造品牌,扩大销售,2、 形成热点 形象雏形,时间： 3个月,时间： 1个月,时间： 2个月,时间： 23个月,时间： 1218个月,时间： 3个月,内部认购期,造势,借势,运势,造势,借势,蓄势,运势,蓄势,1.预热期,2.内部认购期,3.公开发售,4.热销期,电视,任务,引起关注 蓄势待发,形成热点 形象雏形,引爆销售,深化品牌
17、形象,报纸,公关,新闻,促销,准业主联谊会（珠江夜游）,形象广告,形象广告,促销信息的发布,产品形象广告,户外,品牌形象广告,配合公关活动的信息发布,公开发售阶段整合传播进程,送铺租,专业市场现场巡回show,以旧换新,集体购房,5.保温期,6.清盘期,提升品牌形象,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,策略思考,SP点式攻坚,PR对品牌形象的提升， 以及对舆论的影响,有销售力的广告所创造的营销环境,作用：季节性的、针对性的销售促进，加强即时的销售回报 手段：现场、节假日
18、、DM等,作用：广告驱动消费者的购买动机，感受品牌形象，制造市场拉力 手段：电视、报纸、户外等传统的媒介手段,作用：加强消费者的沟通，维系老用户资源，提高亲和力，加强品牌屏障 手段：公关活动、新闻,房地产卖点挖掘：,第一大类卖点：楼盘硬件,【户型、配套设施、交通、精装修、板式、建材配置、景观、新工艺新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、户口、大型超市进驻、规划、专业组合、大规模、创新技术、绿化率、阳光空气、高尔夫、公园、智能化、厨卫、区位】,房地产卖点挖掘：,第二大类卖点：建筑风格,【建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑、和式建筑、新加坡】,房地产卖点挖掘：,第三大类卖点
19、：空间价值,【错层、跃式、复式、空中花园、大露台】,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,房地产卖点挖掘：,第四大类卖点：园林主题,【中心花园、加拿大风情、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林】,房地产卖点挖掘：,第五大类卖点：自然景观,【全海景、一线江景、二线江景、园景人工湖、山水景观、山景、河景、一线河景、二线河景、自然湖景】,第六大类卖点：区位价值,【繁华路段、C
20、BD、中心区、地铁、商业地段、奥运村概念】,房地产卖点挖掘：,第七大类卖点：产品类型,【小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房】,第八大类卖点：人以群分,【豪宅、白领单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区】,房地产卖点挖掘：,第九大类卖点：原创概念,【居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游行规则】,第十大类卖点：功能提升,【健康概念、投资、绿色、E概念、环保、生态】,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下
21、载 0755-83513598 QQ:69031789,房地产卖点挖掘：,第十一大类卖点：产品嫁接,【教育、音乐、艺术、运动、旅游】,第十二大类卖点：楼盘软性附加值,【品质、成熟社区、身份地位、安全、个性化时尚、艺术、建筑艺术、健康】,第十三大类卖点：产品可感受价值,【服务、文化、物业、口碑】,房地产卖点挖掘：,第十四大类卖点：楼盘及发展商形象,【荣誉、发展商、知情权、自我标榜、张扬个性】,第十五大类卖点：居住文化与生活方式,【生活方式、品味卖点、文脉卖点】,第十六大类卖点：情感,【孩子、情缘、亲恩】,房地产卖点挖掘：,第十七大类卖点：销售与工程进度,【奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公
22、开发售、尾盘公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放，外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房、答谢 】,房地产卖点挖掘：,第十八大类卖点：创意促销,【价格卖点、付款方式、竟卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、艺术活动促销、音乐会促销、表演促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法】,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,房地产卖点排行榜
23、：,1、居住主题 2、荣誉 3、品质 4、教育概念 5、生活方式 6、户型 7、健康概念 8、建筑艺术 9、节日促销 9、成熟社区 9、投资概念 9、绿色概念 9、服务 9、豪宅 9、一期公开发售 16、全海景,17、送礼促销 17、一线江景 19、发展商品牌 19、身份地位 19、e概念 19、环保概念 19、生态概念 19、繁华路段 24、品味 24、错层 24、配套设施 24、白领 24、孩子 24、CBD概念 24、封顶 24、中心花园,34、价格 34、艺术活动促销 34、TOWNHOUSE 34、二线江景 34、园景 34、文脉 34、热销 34、加推 34、加拿大园林 34、都市
24、主义 44、业主联谊会促销 44、人工湖景 44、高尔夫 44、文化 44、物业管理 44、交通,房地产卖点排行榜：,44、中心区概念 44、二期公开发售 44、最后一期发售 44、现房 44、主题园林 44、艺术园林 44、亚热带园林 44、园林规模 54、欧陆园林 57、音乐概念 57、产权酒店 57、知情权 57、精装修 57、奥运村概念 57、尾盘销售 57、德国风格,57、宣言 66、折扣促销 66、特价单位促销 66、各类比赛促销 66、开放日促销 66、另类促销 66、艺术促销 66、独立别墅 66、酒店公寓 66、大户型物业 66、山水景观 66、水景 66、跃式 66、复式
25、66、板式 66、建材与配制,66、情缘 66、地铁概念 66、内部认购 66、板式房开放 66、江南园林 87、名人效应 87、音乐会促销 87、表演活动促销 87、送私家花园 87、运动概念 87、河景 87、景观 87、新工艺新材料 87、使用率 87、楼间距 87、会所,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,房地产卖点排行榜：,87、泳池 87、户口 87、单身公寓 87、亲恩 87、商业路段 87、火爆人气 87、外立面全现 87、交楼 87、入伙 87、欧陆风
26、格 87、自然园林 111、付款方式 111、竟卖 111、车房互动 111、商务公寓 111、国际公寓,111、学院派公寓 111、自然湖景 111、自我标榜 111、空中花园 111、口碑 111、大型超市 111、工薪阶层 111、外销 111、先锋人士 111、答谢 111、法国风格 111、意大利风格 111、树木 111、新加坡会所 111、岭南园林 111、园林社区,111、澳洲风情 111、度假式概念 134、巨奖促销 134、征集活动 134、新旧房互动 134、旅游概念 134、安全 134、新独院住宅 134、经济适用房 134、张扬个性 134、大露台 134、规格 1
27、34、专业组合 134、大规模 134、创新技术 134、国际化社区,房地产卖点排行榜：,134、奠基 134、竣工 134、海派建筑风格 134、和式筑居 134、新加坡风情 134、滨海风情 134、热带园林 134、现代主义 134、旅游规则 158、绿化率,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,房地产卖点排行榜：,楼盘硬件卖点,1、户型 2、配套设施 3、交通 4、精装修 5、板式 5、建材与配制 6、景观 6、新工艺新材料 6、使用率 6、楼间距 6、会所 6、
28、泳池 6、户口,7、大型超市 8、规划 8、专业组合 8、大规模 8、创新技术 9、绿化率,区位卖点,1、繁华路段 2、CBD概念 3、中心区概念 4、奥运村概念 5、地铁概念 6、商业路段,房地产卖点排行榜：,空间价值卖点,1、错层 2、跃式 2、复式 3、空中花园 4、大露台,建筑风格卖点,产品卖点,1、建筑艺术 2、德国风格 3、欧陆风格 4、法国风格 4、意大利风格 5、海派建筑风格 5、和式筑居 5、新加坡风情,1、小户型 2、TOWNHOUSE 3、产权式酒店 4、独立别墅 4、酒店式公寓 4、大户型物业 7、国际公寓 7、商务公寓 7、学院派公寓 10、新独立住宅 10、经济适用
29、房,房地产促销：,SP是英文Sales Promotion的简称，译为销售促进，亦有人将其译为营业推广或销售推广。是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具。SP、广告、人员推销、PR、事件是基本的几大促销手段。,房地产促销：,合作目标 营销策略 促销预算 促销目标,设计,市场范围,整合,折扣率确定,时间,促销条款,竞争性防御,产品范围,效果测试,SP目标,SP设计,SP评估,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,房地产促销：,SP
30、工具分类,免费（Free）,印花、免费样品、赠品、,优惠（Save），自助获赠、折价券、折扣优惠、退款优惠、合作广告、,竞赛（Wins）经销商分销竞赛、销售人员竞赛、消费者竞赛或抽奖,组合（Mix），财务激励、联合促销、连锁促销、会员促销、其他SP,房地产促销110种：,1、零首期。 2、送全屋豪华装修。 3、送全屋家私。 4、送空调。 5、送全屋家电。 6、送国内旅游。 7、送国外旅游。 8、内部优先认购8折优惠。 9、开盘8.8折优惠。 10、免13物业管理费。,11、免水电、电视、煤气、互联网初装费。 12、送私家花园。 13、购房入户口。 14、送名牌学校入学、入托名额。 15、购房有
31、机会抽奖得汽车。 16、元旦节购房优惠。 17、春节购房优惠。 18、元宵节购房优惠。 19、情人节购房优惠。 20、5.1节购房优惠。,房地产促销110种：,房地产促销110种：,21、母亲节购房优惠。 22、儿童节购房优惠。 23、中秋节购房优惠。 24、国庆节购房优惠。 25、重阳节购房优惠。 26、父亲节购房优惠。 27、教师节购房优惠。 28、圣诞节购房优惠。 29、3.12植树节购房优惠。 30、6.24荷花节购房优惠。,房地产促销110种：,31、购房抽奖送半套。 32、业主自己设计户型。 33、看房送午餐、水果。 34、立面揭晓日优惠。 35、封顶日优惠。 36、楼型设计获奖优
32、惠。 37、样板房亮相日优惠。 38、公关活动促销。 39、交楼日优惠。 40、提前入住优惠。,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,房地产促销110种：,41、3.15优惠。 42、购大房间优惠。 43、购经典户型优惠。 44、购珍藏户型优惠。 45、购房优惠车位。 46、样板房情景体验优惠。 47、展销会9.79.9折优惠。 48、联合促销优惠。 49、获得荣誉优惠。 50、旧业主重新购房优惠。,房地产促销110种：,51、旧业主介绍新业主优惠。 52、某特殊阶层购房
33、优惠。 53、首十名买家送装修礼金1万元。 54、送山景优惠。 55、送江景优惠。 56、送湖景优惠。 57、送河景优惠。 58、首期1.3万，送600元/m至上装修。 59、限量发售优惠。 60、心水价优惠。,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,房地产促销110种：,61、各种价格优惠：动感价、跃式价、飞扬价、阳光价、推崇价、热卖 价、新低价、望江价、超值价。 62、房交会优惠。 63、及时认购尊享95折。 64、一次性付清8优惠。 65、1万元即可入住，5年免息。
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