1、天保金海岸 明珠湾与B01/04地块项目 2012年推广策略案,睿墨机构 2012.3.30,一、市场研判,二、项目解读,三、全程策略,目录,四、视觉传达,市场研判,PART,1,政策背景,住建部,楼市调控不改变 将更多使用经济手段,国务院,坚定不移贯彻房地产调控政策,发改委,2012年将完善首套房贷款优惠政策,政策解读,广州调控升级 外籍人士及港澳台同胞禁购非居住物业,上海楼市限购趋严 部分区县成年未婚子女不得购二套房,地方调控政策,央行：继续落实差别化住房信贷政策,2012年2月24日存准率首次下调,存准率下调有利于改善资金紧张局面，间接利好楼市，银行在放贷额度增加后，将更加支持自主放贷，
2、首套房利率或将继续回落，一些刚性需求客户有望结束观望提早转化为成交，2012年一季度市场总体成交“量”的方面提前呈现“小阳春”。但对价格方面上扬的影响力将较小。,政策微调，放宽住宅标准,2012年2月1日调整前后普通住宅指导价格对比（单位：元/平米）,成交数据,天津市商品房存量情况,截止至2012年2月末，天津市商品住宅存量为1815.34万平米，塘沽区库存量占到全市的17%。2011年全年销售1078万平米。,天津市商品房供应的产品结构,高层供应套数占77.8%。 洋房产品供应套数占14.1%。 小高层产品供应套数占1.9%。 小高层产品具有市场稀缺性,二室占到供应套数的66.2% 一室占供
3、应套数的9% 三室占供应套数的16.7% 二室仍为户型供应主力,天津市商品房成交的价格结构,成交房源总价不超过100万的占比为77.5%。 成交房源总价100万-150万的占比为13.9%。 低总价款户型市场占比很高。,均价在万元以下占成交套数的79.4%。 96%的成交房源均价皆低于15000元/平米 低单价房源成交占比仍然较大,天津市商品房存量产品情况,2月末天津市商品住宅存量已接近15.8万套。 高层存量占比为64.9%。 洋房存量占比为21.8%。 小高层存量占比8.8% B05地块的小高层产品市场竞争阻力较小,二室户型存量占比54.4% 三室户型存量占比21.7% 一室户型存量占比1
4、6.7%,天津市2月份商品住宅数据分析,小 结,2012年2月天津市商品住宅新增供应4161套，环比下降7%，同比下降32%；供应面积为47.19万平米，环比下降8%，同比下降32%；本月商品住宅成交3758套，环比攀升了120%，同比下降70%；成交面积为38.79万平米，全市商品住宅成交量环比增长97%，同比下降71%；本月商品住宅成交均价为8938元/平米，环比增长7%，同比上浮6%。,天津开发区2月份区域市场分析,本月商品住宅成交26套，环比上涨73%，同比减少75%；成交面积0.4万平米，占全市成交量的1%，成交金额0.59亿，环比增长80%，同比下降了78%。截止至3月末存量为23
5、.6万平米。,本月开发区商品住宅连续第五月“零新增”现象;仍无新增推出,2012年2月开发区商品住宅均价为15763元/平米，环比上浮3%，同比下降4%。,E.2月份开发区项目商品房住宅成交套数排名,天津塘沽区2月份区域市场分析,本月塘沽区商品住宅供应面积2.4万平米，环比减少了81%；商品住宅成交810套，环比激增355%，同比减少32%；成交面积7.8万平米，占全市成交量的20%，本月商品住宅成交量环比攀升352%，同比下降38%；成交金额6.61亿元，环比上涨359%，同比减少了42%。截止至2月末存量为313.4万平米。,但是，全年延续的累计商品房成交量的萎缩趋势，直接导致市场供应量的
6、减少,2012年2月塘沽区商品住宅均价为8449元/平米，相较于上月上浮1%，同比下降7%。本月该区住宅总体均价为8396元/平米，环比上升2%，同比下滑6%。,本案竞品扫描,津滨滨海国际2期 ： 案场报价：洋房17000元/平米高层13500元/平米 优惠口径：贷款1% 一次性2% 产品形式：洋房、高层 户型区间：100-150 已售出50%,开发区时尚板块,津滨滨海国际2期,津滨滨海国际2期,天保金海岸,万科海港城： 案场报价：9000元/平米（全阳）11000元/平米（通透） 优惠口径：一次性3% 贷款首付30% +1%首付50% +2%老带新 + 1%开盘优惠+ 2% 产品形式：多层、
7、高层（精装修） 户型区间：90-115 总存量不到300套，现存量40套,开发区时尚板块,万科海港城,天保金海岸,万科海港城,弘泽城： 案场报价：洋房 16000-18000元/平米高层 12000-14000元/平米 优惠口径：全款1%优惠 产品形式：洋房、高层 户型区间：高层90-140，洋房100- 150 现场活动：6号楼团购价格8100-8700元/平米6号楼属于小高层，18层到 顶面积90平米左右 存量10几套，剩余户型都在80平米左右,开发区乐购板块,弘泽城,天保金海岸,弘泽城,首创国际城： 案场报价：8000-8300元/平米 优惠口径：一次性2% 贷款3% 产品形式：高层 户
8、型区间：89-135 主推户型:89/92平米全阳户型 存量房：三栋楼,海洋高新,首创国际城,天保金海岸,首创国际城,融科贻锦台： 案场报价：8000-11000元/平米 优惠口径：全款4%，贷款2% 产品形式：高层 洋房 户型区间：95/105 有赠送面积 总存量2000套，现存量600多套,海洋高新,融科贻锦台,天保金海岸,融科贻锦台,远洋城： 案场报价：8200元/平米 产品形式：电梯洋房 户型区间：主推73-106 现场活动：3月24日开盘 +1%3月30日老总签售 +1% 在售存量130套,胡家园板块,远洋城,天保金海岸,远洋城,四季风情,四季风情： 案场报价：9800-10500元
9、/平米 优惠口径：暂无 产品形式：洋房、高层 户型区间：82-160 在售户型：108-111平米 现场活动：三室现房，均价9700元/平米有赠送面积 在售尾盘，还有10栋未开盘,四季风情,天保金海岸,东海云天： 案场报价：11000元/平米 优惠口径：一次性3% 贷款1% 产品形式：高层 户型区间：61-135 剩余房源：尾盘十几套,新港紫云板块,东海云天,天保金海岸,东海云天,富贵嘉园,富贵嘉园： 案场报价：15000元/平米 优惠口径：全款1% 产品形式：高层 户型区间：70-100 存量房300套，面积在70平米以上,富贵家园,天保金海岸,本案解读,PART,2,项目概况,天保金海岸项
10、目总占地面积1.12平方公里，北至泰达大街，南至第一大街，南北跨度1600米，横跨第一大街、第二大街、第三大街、开发区“百米绿带”，东至东海路，西至太湖西路，东西跨度800米。是一座188万平米的超大规模生活城，也是目前开发区最大的复合型楼盘。,项目概况,项目整体预计分4-6期开发，其中囊括丰富的建筑群体，包括景观高层住宅、花园洋房、风情购物街、生态景观公园、国际会所、中心商业区、轻轨枢纽站、高智能写字楼、五星级酒店、学校，充分整合了城市资源，将工作居住、教育、购物、休闲娱乐等合理的融为一体。,价值体系,天保金海岸 产品理解与核心价值梳理,【产品理解与核心价值梳理】,说明：核心理念提炼的意义
11、1、梳理项目的主要差异化卖点； 2、转化为客户价值和市场语言； 3、提炼宣传推广时的核心诉求； 4、为项目的形象定位提供方向。,整体定位 建立区隔,【成熟的中心 居住的理想】,规模,区位,配套,时机,产品,滨海成熟核心区域 无法复制的首席社区,价值梳理,品牌力量,大盘气度,绝版地段,轻轨专属,绿肺环伺,独特景观,成熟片区,500强配套,核心价值,明珠湾是开发区唯一的台地公园竖式洋房纯大户高端住区。占地约66000平米，住宅建筑面积约80000平米，住宅容积率仅1.32。,天保金海岸B05地块产品分析,处于大盘北区核心，私密宁静,南向为洋房别墅区，视野开阔、采光好；,西北向为高层区，秋冬季挡风；
12、,天保金海岸B05区域位置分析,10栋12层小高层、2栋18层观景高层组成； 社区中央超3万平米超大私家园林； 近50米至170米超大楼间距，奢享阳光与景致； 下沉式广场与社区台地设计结合，打造坡地错落有致景观效果。,中央私家花园,下沉广场2,下沉广场1,天保金海岸B05地块景观分析,项目产品为：100平的两房、115-120的单卫三房，135的双卫三房。,天保金海岸B05地块产品户型解析,附带地下室或下沉式庭院的豪华跃层,附带南北双露台的豪华跃层,地下室约50-70平米，并含卫生间； 庭院约30平米； 南露台约10平米，北露台约35平米。,天保金海岸B05地块产品卖点分析,院景别墅叠拼别墅类
13、产品，总建筑面积约200平米，超舒适空间及超大私家庭院；空中豪邸奢华别墅与官邸的完美结合，6米吹拔空间、客厅共享空间，以及超大南北双露台，主人身份不言而喻；墅式洋房告别传统洋房的升级产品，与别墅同处一楼的高端大户型，集阳光、景色、自然、宜居、电梯、舒适、圈层文化的共同体。,天保金海岸B01、B04地块产品分析,功能布置图,住宅经济技术表,产品户型汇总,90以下产品占比高达88% 刚需产品为市场主力,天保金海岸B01、B04地块产品户型分析,B01/04地块的户型占比，80-90平米占到三分之二。,12.03%,20.06%,67.9%,地下车库平面图 车位配比较高,1376 辆 54221.0
14、7 平方米,次入口广场,主入口广场,次景观广场,次景观广场,中心景观主轴,中心景观主轴,次景观广场,景观广场,景观广场,天保金海岸B01、B04地块产品景观分析,西北区景观示意图,植物簇景观,湖岸凉亭,戏水广场,西北区景观示意图,休闲水岸,流水景观,休闲凉亭,B01-04地块的景观设计 延续了明珠湾的大盘园林品质,SWOT分析,区域利好,上市国企,保税区首家上市国企，品牌保证。,台地园林,B05地块：中央台地园林，下沉式庭院。,工程形象,B05地块准现房状态，有利于充分展示项目景观资源。,本案分析之优势,滨海新区的核心区域，升值潜力巨大。周边配套一应俱全，项目内建有公交枢纽，轻轨沿线。,本案分
15、析之劣势,竞争对手多,B05地块区域内产品同质化严重，加剧了大户型市场的竞争及客户的分流。,周边各类项目分布密集，住宅类项目较多，竞争力广泛存在。,产品同化严重,本案分析之威胁,直接竞争对手的威胁,与周边产品近似的项目对比，无论是户型还是价格，本项目都没有突破点。,政策不放松 观望情绪严重,楼市调控力度不减，进一步加剧了购房者持币观望的情绪。,本案分析之机会,前期形象项目定位精准,项目的客户认知途径主要支撑为朋友介绍或是老客户，对项目有很高的品牌忠诚度。,项目认知度高口碑效应,高端配套逐渐完善升值潜力大,随着高端项目以及大型商业项目的开启，带动区域发展速度加快，区域价值潜力较大。,前期已将园林
16、大宅形象根深蒂固的导入市场，为后期的形象延伸做到了完美的铺垫,绝版小高层 形成稀缺性,项目所在开发区区域内，周边竞品业态以高层为主，本项目B05地块小高层的稀缺性凸显出来,本案分析之核心竞争力,上市国企、核心区域、独特景观价值是本案的核心竞争力，打造区域竞争市场的全新产品序列，树立区域高品质、终极物业形象，突出重围，做区域产品领跑者。,关键词：国企 核心 景观 品质,全程策略,PART,3,天保基建,打造项目,天保滨湖城,海景龙苑,汇津广场,北垣吧街,呼和浩特,天津,南戴河,滨湖城,天津 空港,明珠湾成功历程,1、2011年，完成由常规产品向高端社区的提升；2、幸福居小户型直接过渡到中大户型，
17、转型成功。开盘当月成为滨海新区销冠；3、上市国企，成熟大盘、绝版地段、墅式洋房、稀缺产品等项目卖点深入人心；4、老客户品牌忠诚度进一步巩固，价格坚挺成为保值标杆，业界口碑形成；5、为2012年销售奠定良好客群基础。,小 结,现状与目标,全盘现状,“金海岸”188万滨海城央超级大盘开发进入第十个年头，B05地块今年年中实现入住，预示着大盘日臻成熟。项目以往积累的客户对开发商品牌、项目地段、周边配套、项目品质感认同度较高。今年下半年亮相的B0104地块小户型与B05地块“明珠湾”大户型相互补充，可满足各类购房者需求。,十年成熟品质大盘 滨海核心首选项目,营销现状,明珠湾： 2011.4.28开盘4
18、#、5#、8# 已售120套 2011.10.6开盘11# 已售20套,2012年目标,明珠湾：300套，已售30套B01/04：200套,2012年蓄客目标,按2012年营销计划，天保金海岸项目蓄客分为两大部分： B05蓄客A类客户1000组 B01/04蓄客A类客户800组,2012重要节点,营销策略,“金海岸” 呈现 兑现 提升 抢占上半年 决战下半年,添加文本,现房入住年，全年销售重点。,销售时间长，任务量大。,添加文本,下半年亮相，填补小户型产品空白。,定位刚需，快销跑量。,营销重点,B05地块,B01/04地块,策略总纲,B05明珠湾树品质，制导式精准传播,B01/04刚需现金流，
19、漏斗式筛选传播,推广渠道,线上：主流报媒、户外、短信、电台,线下：现场、外展场、三级市场联动,网络：新浪乐居、搜房网、爱房网、 官方微博,活动：暖场活动、事件营销,流动：公交车车体、看房车,线 上,报广：每周有声音、按推盘重点营造不同主题。 户外：长期持有户外资源，根据不同营销节点更换及时内容。 短信及电台：结合报广主题，按营销节奏适度投放。,线 下,现场：暖场活动及事件营销在黄金节点时期加大力度。 外展场：与现场实现互通联动。 三级市场联动：与三级市场合作，推出部分房源组团看房。,2012年推广强度标尺,媒体排期坐标,传播体系,PART,4,B05地块 明珠湾专案,2012客群方向,聚焦阶层
20、区域通吃精神密码,首改型（主力目标型）,客户描述,投资型（少量明确型）,客户雷达,主力目标客户群：开发区、塘沽区本地实力人群,开发区、塘沽、油田高经济实力人群 新区各级政府高级公务人员 事业机构中高级管理技术人员 开发区、塘沽国际国内大中企业管理技术人员,以上客户属于本案最为优质的地缘性客户、刚需客户。置业相对理性，有自己的判断。圈层影响力很高，会产生一人置业带动一批人置业的现象。同时该类客群持续支付能力高，有重点的挖掘该类客群，提升该类客群的成交占比，有提升项目价值，实现较高溢价的潜力。因此，定向挖掘该类客群不仅仅是项目的客户策略重点，更是营销战略重点。,附近产业区中端商务人群（私营业主、企
21、业高管） 与滨海新区有业务或者工作生活在滨海的外埠客户 非地缘性新兴产业高端人群（新型产业人群，银行高管）,以上各类人群大都拥有或者希望拥有自己的第一住所，看好区域未来的发展前景，认同项目的整体价值。,活动营销,系列活动1,五一旅游季（2012.5.1-7）,主题：天保五月游山玩水 形式：联合各旅行社组织旅游 意义：巩固客户忠诚度 期望：关注参与人数多 重点：挖掘意向客户,系列活动2,儿童模特秀（2012.6.1）,主题：大家一起喜羊羊 形式：儿童模特秀卡通形象cosplay 意义：储备改善型客户 期望：现场人气高涨 重点：组织流程及创意,系列活动3,建材装修团购月（2012.6月中旬-七月中
22、旬）,主题：我的温居我做主 形式：组织客户前往宜家团购 意义：制造事件，释放入住信息 期望：挖掘更多意向客户 重点：组织形式与VI应用,系列活动4,我爱新家摄影展（2012.9）,主题：明珠湾，我温馨的家 形式：摄影比赛、摄影展览 意义：诉求入住体验 期望：精美照片刺激客户订单 重点：目标客户参与,系列活动5,天保电影节（2012.10）,主题：天保大片，重磅上映 形式：免费发放电影票 意义：温馨老业主 期望：参与者热情 重点：选择影剧院,系列活动5,祛寒品茗节（2012.11）,主题：红茶暖胃，天保暖心 形式：茶叶品鉴试尝会 意义：温馨老业主 期望：现场人气高涨 重点：参与者筛选与现场组织,
23、名品品鉴会,活动口号：过有质量的生活,活动内容：红酒品尝奢侈品品鉴一线名牌品鉴,a.引进知名品牌时尚商品，带给客户享受感、优越感。 b.创建天保时尚VIP客户体系，巩固客户忠诚度。 c.明珠湾签约客户可享受现场展售商品折扣优惠。,实操：,系列活动6,圣诞节全家欢（2012.12.23）,主题：狂欢圣诞 形式：圣诞节家庭游戏日 意义：温馨老业主 期望：现场人气高涨 重点：现场VI应用,天保健康节,活动口号：冬天里的一把火,活动内容：瑜伽教学有氧呼吸器械运动,a.赠送健身券，邀请客户免费健身。 b.现场设置咨询、签约区，准备户型单页等销售道具（老带新）。 c.现场签约客户可享受相关优惠。,实操：,
24、冬季爱车讲座,活动口号：爱车，爱生活,活动内容：冬季用车讲座车主交流抽奖环节,a.邀请汽车维修技师讲解冬季用车须知。 b.赠送-30玻璃水。 c.抽奖赠送汽车装具（防静电套装、座套等）。,实操：,视觉表现,台地风华 似曾相识院归来 第三大街亲轨大宅 销售中心映世启鉴2012 诚意国企 城就兑现浑然天城，台地震撼感受 城新城异，轻轨提速生活 城龙配套，乐天玛特专享 坐享其城，绿肺触手可及 城人之美，业主成熟入住 有志竟城，现房完美升级,188万泱泱大盘第三大街滨海城心世界500强高调携手,明珠湾Logo 天保基建logo,销售中心 整修启幕,城人之美 明珠湾盛装入住 107-130大隐城市官邸
25、现房珍量加推2012 诚意国企 城就兑现浑然天城，台地震撼感受 城新城异，轻轨提速生活 城龙配套，乐天玛特专享 坐享其城，绿肺触手可及 城人之美，业主成熟入住 有志竟城，现房完美升级,188万泱泱大盘第三大街滨海城心世界500强高调携手,明珠湾Logo 天保基建logo,业主入住 现房时代,B01-04地块 专案,活动营销,系列活动1,春季拓展（2012.4）,主题：春暖花开，活力无限 形式：CS拓展训练等 意义：蓄客 期望：有效蓄客 重点：招募参与者与目标客群相同,系列活动2,亚冠助阵团（2012.5.15）,主题：我爱泰达 形式：亚冠现场观战 意义：蓄客、提升影响力 期望：借势媒体效果 重
26、点：电视媒体合作与抢镜,系列活动3,微计划（2012.6-10）,主题：2012天保微革命 形式：微友party、微摄影、寻找微人类等微系列活动 意义：蓄客 期望：有效蓄客 重点：招募参与者与目标客群相同,系列活动4,端午美食节（2012.6.23）,主题：吃出美味来 形式：楼处现场美食试吃 意义：巩固客户忠诚度 期望：现场人气高涨 重点：现场与食品与项目气质相符,老带新活动,系列活动1,同看奥运开幕式（2012.7.27）,主题：家门口 与亲人 看奥运 形式：奥运开幕式主题party 意义：老带新 期望：现场人气高涨 重点：现场秩序,系列活动2,消夏啤酒节（2012.8）,主题：2012，爽
27、快一夏 形式：啤酒大赛等 意义：温馨老业主、老带新 期望：现场人气高涨 重点：活动中VI应用,系列活动3,中秋十一双节团团乐（2012.10.1-7）,主题：团聚、团圆、团团乐 形式：各种团购优惠卡免费发送 意义：温馨老客户、老带新 期望：活动期间建立信任 重点：参与者新老客户比例,事件营销,B01/04开盘,（建议）日期：2012.10.28 邀请嘉宾：开发区领导、天保领导、新老业主代表 邀请媒体：天津电视台、滨海电视台记者；每日新报、今晚报、渤海早报等主流媒体记者；新浪、搜房、爱房网等网络记者。 开盘重点：区域发展远景展望、开发商品牌、地块优势及产品信息。,参展房交会,可参加秋季房交会，释
28、放B01/04地块“小户型”信息,学校（幼儿园） 招生,时间：2012.7-2012.8（开学前） 招生对象：适龄儿童幼儿园3-4岁小学6-7岁 招生范围：明珠湾业主金海岸新老客户开发区职工子女,对刚需改善型客户的掌控，教育配套是重要因素之一。 可以学府房姿态，诉求教育配套，并结合活动营销巩固客户忠诚。,“开迪树”青少年活动,活动形式：青少年社会活动 活动时间：2012.7-2012.8 活动频率：每两周一次 活动对象：招生适龄儿童 活动邀请：金海岸领导开迪树领导业主代表各界媒体,地面营销,黄页营销电话直访,由近至远辐射周边不留死角多多益善长期进行,黄页营销,案例,(阳光尚城12年2月25日，
29、进场第四天)： 拓客人数75，留电1908，发单5800，电开人数21，电开量5297。项目来电97通，留电60通；来访62组，首访58组，复访4组；无签约；今日车位签约0个。今日排卡27张，累计排卡96张 明天网友报名看房团四百组，预订明天排卡达 200,电话直访的信息渠道,蓄客的电话回访 短信公司信息库 黄页数据库 工会会员数据库 各地商会会员数据库,三级市场联动,二手房连锁机构,【二手房连锁优势】+【蜜蜂拓客模式】= 全新升级版营销模式,二手房连锁平台优势,三级连锁平台,蜜蜂拓客模式,客户资源库,+,+,每个连锁店都是一个小型外展场，可在连锁店内张贴海报，放置展架，发放楼书，设立项目咨询
30、展示区，不断为案场输送客户,三网合一的综合营销平台,=,更广、更快、更准的实现项目形象推广和直效营销，节省营销成本，实现快速拓客,营销推广,商品房联动,项目展示的载体,区域小型房交会,高端社区驻场营销,重要区位派单,高端社区DM直投,连锁客资推荐,二手房连锁平台优势,营销推广,【二手房连锁优势】+【蜜蜂拓客模式】= 全新升级版营销模式,拓客模式：拓客人员分组分区域+问卷调研+客户信息登记+发放资料+后台电话拓客,蜜蜂拓客模式,营销成果：通过连锁平台及拓客模式共计为项目贡献到访客户1000余组，转化认筹200组，最终实现成交110套,营销推广,【二手房连锁优势】+【蜜蜂拓客模式】= 全新升级版营
31、销模式,组合形成全新升级版的营销模式，将为案场销售提供极大的支持！,由更熟悉区域和客户的津房店员带领拓客专职人员将取得事半功倍的效果,营销推广,【二手房连锁优势】+【蜜蜂拓客模式】= 全新升级版营销模式,备注：以上各类客户数据库均按照购买能力、生命周期、所属区域等相关条件进行分别归类，形成了我们特有的客户关系管理平台，针对不同项目类型、不同区域项目的目标客户具备高效的精准打击能力。,外地商会客群： 各省商会 各省市驻津办 经济协作办公室,贷款客群： 公积金贷款客户 信息及合作银行 客户信息,本地置业客群： 售楼处/连锁店到 访与成交客户信息,公企产客群： 全市公产房客群以及企产置换客群,企产单
32、位： 百逾家企业产 单位职工客群,产业链客群： 依托总公司产 业链客户集群,二手房机构 客户关系管理系统,借助【二手房机构客户资源系统】进行电话拓客，节省成本，精准打击！,营销推广,视觉表现,微是 微博、微信、微表情、微电影、微小说 ,更是使用它们的“微一代”,微信 生活方式,关于微 看看他们自己怎么说,微表情 千谎百计,微博 随时分享新鲜事,所谓 微革命 输送多元趣味、创新话语空间 改变社交生态、整合人际互动链接社会的神经末梢信息核聚变个体得到共鸣和回响,大时代的无数个小 微，不是弱，不是小，不是卑引发微动力微，是个体被看见，是越草根越大声,Vacation 休假 Value 尊重 Vang
33、uard 先锋 Victory 胜利 View 视域 Visa 签证 Vitamin 维他命 Vogue 时尚,微还是, ,V,微-好的生活没有那么贵 All I own 我的全部家当,微-居 睡觉三尺、行李一肩，再多都是“奢侈”,极端产品-日本“胶囊旅馆”,热启“微计划”以67微一居，77-89微两居 果断进阶城央 一步即享大城纯熟配套 低首付低总价低压力 高幸福,诗意的微居 小房子 大梦想,案名 1 明珠湾湾流寓 案名阐述：湾畔闲趣 诗意微居,案名阐述：湾畔闲趣 诗意微居 湾，本地块与“明珠湾”一路之隔，需一脉相承。故在案名上延续“湾”的元素，借明珠湾及大盘的大势； 流，城市是流动的风景，
34、保持一颗流动的心，永远年轻，永远在路上； 寓，点名产品的小豪宅特点，菁英青年的城央居所。,案名 2 天保金海岸城果 阐述：一城之央 果断进阶,案名阐述：一城之央 果断进阶 城，一城之央，第三大街主角，滨海核心区域的最后置业机会； 果，果断进阶，买房和出名都要趁早。,备选案名 海豚湾 月亮河 好望角,项目定位 大品牌的小豪宅,SLOGAN： 大盘小户 微利无边,物理属性定位：三大街轻轨口城央新升代特区,销售信息：“微计划”热启 果断进阶城央 私家轻轨物业 67微一居 77-89微两居,卖点矩阵： 大品牌的小豪宅,大地段-第三大街 第一主场 大交通-私家轻轨 多维交通 大社区-滨海核心 188万大
35、城 大配套-城市绿肺 500强专属 大品牌-上市国企 品质保证 小豪宅- 67-89 诗意微居,硬广主题,大盘小户 微利无边 三大街轻轨口城央新升代特区微博、微信、微表情、微一代 微，是个体被看见，越草根越大声 一步进阶城央生活圈 小角色，大舞台,“微计划”热启 请果断进阶城央 私家轻轨物业 67微一居 77-89微两居,大地段-第三大街 第一主场 大交通-私家轻轨 多维交通 大社区-滨海核心 188万大城 大配套-城市绿肺 500强专属 大品牌-上市国企 品质保证 小豪宅-67-89 诗意微居,Logo 湾流寓-大品牌的小豪宅 大盘小户 微利无边 三大街轻轨口城央新升代特区,亮相 稿,如何与
36、自己讨价还价 大品牌的小豪宅，67-89 诗意微居喜欢繁华生活，又不想太贵太费？ 要学会讨价还价！ 一步进阶城央生活圈 小空间，大可为,“微计划”热启 请果断进阶城央 私家轻轨物业 67微一居 77-89微两居,大地段-第三大街 第一主场 大交通-私家轻轨 多维交通 大社区-滨海核心 188万大城 大配套-城市绿肺 500强专属 大品牌-上市国企 品质保证 小豪宅-67-89 诗意微居,品牌 产品,Logo 湾流寓-大品牌的小豪宅 大盘小户 微利无边 三大街轻轨口城央新升代特区,一路顺风，再而衰，三而竭 掌舵私家轻轨口，纵横第三大街无需换乘，尽情顺风上班路 轻轨专属站，就在家门口 一步进阶城央
37、生活圈 小开始，大未来,“微计划”热启 请果断进阶城央 私家轻轨物业 67微一居 77-89微两居,大地段-第三大街 第一主场 大交通-私家轻轨 多维交通 大社区-滨海核心 188万大城 大配套-城市绿肺 500强专属 大品牌-上市国企 品质保证 小豪宅-67-89 诗意微居,区域 交通,Logo 湾流寓-大品牌的小豪宅 大盘小户 微利无边 三大街轻轨口城央新升代特区,围心住区 维新革命 城级商业环伺，大盘围你而居用500强专属的城级配套，娇惯你 用188万盛装大城，围绕你 一步进阶城央生活圈 小生活，大故事,“微计划”热启 请果断进阶城央 私家轻轨物业 67微一居 77-89微两居,大地段-
38、第三大街 第一主场 大交通-私家轻轨 多维交通 大社区-滨海核心 188万大城 大配套-城市绿肺 500强专属 大品牌-上市国企 品质保证 小豪宅-67-89 诗意微居,大盘 配套,Logo 湾流寓-大品牌的小豪宅 大盘小户 微利无边 三大街轻轨口城央新升代特区,还年轻？ 不要紧，过两年就老了 城心铂系小户，万人倾心，买房趁早你奋斗、突围、一天天老去，可都市永远年轻 是时候给自己和她，一个家 一步进阶城央生活圈 小清新，大温暖,“微计划”热启 请果断进阶城央 私家轻轨物业 67微一居 77-89微两居,大地段-第三大街 第一主场 大交通-私家轻轨 多维交通 大社区-滨海核心 188万大城 大配
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