1、杭州拱宸桥德信北海公园,国语沟通,第二次提案,Mandarin Communicate,2011224,1.1 提案核心问题,此前的提案，已经较好的解决了传播问题。但是对于项目核心价值的阐释不够全面，项目品质感的营造不够到位。 这构成了本次提案所要解决的主要问题,视觉品质感提升这是我们依赖的主要手段，在原推广体系比较具有较大创作弹性的基础上，推进视觉品质感； 现场体验在全样板营销的时代，品质感到底如何是由现场体验决定的，本案有条件营造湖湾样板区的条件，是我们最大的竞争优势也是最大的品质砝码； 案名及推广语体系之调整案名与基本推广体系的调整，对于推广的传播力将产生较大伤害。所以我们选择的是在原有
2、基础上，在推广进入实销期后，提出新的定位语和推广体系； 产品价值体系之完善产品价值体系之建设，对于竞争而言，很难建设起绝对优势，但是却是一个基础。本次提案中，介于建筑设计方案未全部成型，所以价值体系并未能很精准的提出；,1.2 主要方法之分析,形象&话题阶段 公园样板区体验阶段节点性推广阶段 （产品价值阶段）, 第一阶段解决项目影响力，也就是传播广度的问题； 第二阶段进一步扩大项目影响力，但主要是解决传播质量的问题； 第三阶段就是以每次开盘为核心的节点性推广，完成销售信息告知和卖点告知的任务。,1.3 推广阶段之展开,形象&话题 公园样板区体验节点性推广 （产品价值）, 产品价值推广是基本面，
3、是每个盘都要做的事情，但鉴于品质的同化，很难出彩。但如果前两个阶段完成任务，则无需出彩； 公园样板区是决定这个盘能卖多快，卖多高的关键，是项目成败的关键； 形象和话题炒作决定这个盘的品牌影响力能够到什么程度。,锦上添花 关键点基本面,反过来看,形象&话题公园样板区体验节点性推广 （产品价值）,北海公园 让我们荡起双桨 主城区内，可以划船的社区主城区最好的滨水样板区 拱宸桥西，10000方水面，随便划拱宸桥西，水岸公馆 一个户型，七种制度,形象导入5月-8月,1、户外大牌占位 2、4月开工、展示中心 3、5月房交会 4、系列活动展开 目标：引起热议、轰动,产品体验 911月,1、 9月样板区落成
4、 2、大众媒体展开 3、10月房交会目标：引起轰动热议,开盘期12月,1、产品价值导入 2、产品说明会 3、开盘 目标：产品解析销售高潮,强销期0102月,持续推动产品卖点传播、促进项目一期迅速去化，并未二期开盘积累客户,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,二期开盘03月,节点：二期开盘 针对销售难点而组织的销售计划,第五阶段,1.4 推广计划,A . 阶段战术组合,1.5 阶段战术执行,阶段战术组合,阶段战术组合,1.6 推广执行,VI,case 1,case 2,case 2,AD 1,阶段一,户外,报广,阶段二,AD 2,项目的成功源自双方的沟通与配合， 让我们为本案最终取得傲人的业绩而共同努力！ 本次提案全部完成，感谢大家的聆听。,Thanks,
