1、个人清洁品类 JFM15 BPM季度培训 2015年1月-2015年3月,美肌有她,健康全家,本次课程的目的是让大家掌握新季度的品类知识以及市场方向，强化基本功，让ISA能在实地更好的卖进。课程共分为两部分：赢销售、赢创新。ISA可在25分钟内完成学习。,2.赢创新,课程目录,1.赢销售,1,赢销售,让顾客买更贵,卖更多步,卖给更多人,沐浴露是增长引擎,香皂是基础生意,品类趋势,所以店内顾问要卖更多的沐浴露，更多的连带，并且卖的更贵；有了更多的销量才能赢得更多的奖金。,舒肤佳Safeguard,卫宝从上市第二月起即停止增长份额,舒肤佳在大卖场增长6%份额， 首个突破20%份额的沐浴露品牌,舒肤
2、佳市场优势,舒肤佳市场支持,舒肤佳不仅销量完胜竞争对手，而且还在媒体、网络等方面做了全方位的市场宣传，我们来一起看一下。,专效护理系列,基础系列,专研护理电视广告 Krish Copy,超级妈妈电视广告 Super Mom Copy,最大母婴类垂直网站深度合作 Baby Vertical Campaign,最强母婴专家推荐 社交媒体大爆炸 Expert Credentialing,洗手教育 Hand-wash Education,超级妈妈 超级武器,舒肤佳市场支持,舒肤佳 PK 竞品,接下来我们一起来鉴证一下舒肤佳PK竞品的优越性吧。,PK.,不但强效除菌，而且抑制细菌生长提供长效保护。,2.
3、 除去99%三大类细菌，除菌功效强于普通品牌10倍！,3. 领先迪保肤+科技，安全除菌保护，无副作用。,不抑菌，不提供长效保护。2. 只能消灭一种类细菌。,舒肤佳PK竞品,舒肤佳最大获胜理由：不仅能够除菌还能够长时间抑制细菌的生长,小测试2,舒肤佳对比竞品最大的优势是（）。(单选题),A、可以去除变异细菌B、不仅可以除菌还能抑制细菌的生长。,答案：B,PK,唯一医学级专效护理产品，千名皮肤学专家推荐使用，妇幼保健专家推荐。 不但温和不刺激，同时为孩子提供有效抗菌保护。 根源对抗痘痘，唯一除痘专研产品。 深度修护受损肌肤，用一次就见效。,舒肤佳 PK竞品,舒肤佳最大获胜理由：唯一医研级专效护理产
4、品，在除菌的同时，温和不刺激肌肤。,舒肤佳本季主推产品,本季度我们的主推产品有所变化，不再是原来的一沉不变的纯白清香，本季度舒肤佳迎合冬季干燥的天气，倾力主推专为干燥肌肤设计的医研级专效护理修护型沐浴露，下面我们一起学习一下吧。,医研级创新 开创肌肤专效护理先河,舒肤佳本季主推产品,标准话术： 舒肤佳新上市的专效护理修护型沐浴露，不但有效洗去脏东西，给您十全保护，而且富含杏仁精华，能深度滋润护肤，有效修复干燥肌肤，千名皮肤学专家推荐，适合全家冬季使用！,医研级别产品功效，有图有真相！,小测试3,本季度若顾客想买除菌效果的沐浴露，可为顾客 推荐本季新品专效护理修护型沐浴露，最主要的 原因是因为（
5、） (单选题),A、本季度正值冬季顾客多数有 皮肤干燥的困扰。B、这款是新品,答案：A,Olay玉兰油,宝洁公司及指定代理商专用，版权所有，未经授权，禁止复制或使用. Copyright 2013 by Procter & Gamble , All rights reserved Unauthorized Reproduction or use is prohibited,润而不腻，柔滑一整天,电视网络广告投入,史上最强使用计划,+1,000,000份 加量免费试用装,黄金点位电视广告 4X YA 热门网络独播前贴 5X YA,玉兰油市场支持,形象促销装,折扣高达20%,宝洁公司及指定代理商专
6、用，版权所有，未经授权，禁止复制或使用. Copyright 2013 by Procter & Gamble , All rights reserved Unauthorized Reproduction or use is prohibited,玉兰油 VS.竞品,市面上唯一添加面霜精华的沐浴乳，帮助肌肤长效滋润一整天 革新升级配方，滋润因子大小是原来的十分之一，可以层层渗透肌肤底层，易吸收不油腻 荣获四大美容专利大奖，行业内真正做的“洗一次，润一天”不用润体乳都一样润,Olay最大获胜理由：市面上唯一一款添加面霜精华的沐浴露；五年以来最大革新配方，滋润因子可层层渗透肌肤底层，更滋润。,宝
7、洁公司及指定代理商专用，版权所有，未经授权，禁止复制或使用. Copyright 2013 by Procter & Gamble , All rights reserved Unauthorized Reproduction or use is prohibited,Olay深润滋养沐浴露,全新植物亲肤配方，润而不腻,添加面霜精华，滋润因子层层渗透，长效滋润,滋润因子只有原来的1/10，易吸收，不油腻,5年配方最大升级,宝洁公司及指定代理商专用，版权所有，未经授权，禁止复制或使用. Copyright 2013 by Procter & Gamble , All rights reserve
8、d Unauthorized Reproduction or use is prohibited,配方革命性升级 超越竞争对手,5年内最大的配方升级,易吸收，不黏腻,“洗一次，润一天”,长效柔滑，不用润体乳都一样润,用起来更润也更省,宝洁公司及指定代理商专用，版权所有，未经授权，禁止复制或使用. Copyright 2013 by Procter & Gamble , All rights reserved Unauthorized Reproduction or use is prohibited,小测试4,全新升级的玉兰油滋润因子只有原来的（）可以层 层渗透肌肤底层。（单选题）,A、1/4
9、B、1/10,答案：B,宝洁公司及指定代理商专用，版权所有，未经授权，禁止复制或使用. Copyright 2013 by Procter & Gamble , All rights reserved Unauthorized Reproduction or use is prohibited,2,赢创新,资料来源:百度指数,儿童/专效护理子细分发展迅速,从这张图我们可以看出洁面以及儿童系列产品的市场需求上升速度是最快的，本季度舒肤佳则隆重推出新品儿童系列,沐浴露： 1. 有效去除10大细菌2. 配方温和香味清新3. 增添卡通元素让小孩子爱上洗澡。,洗手液： 1. 魔力泡沫洗手液2. 有效去除
10、10大细菌3. 卡通包装增添童趣让孩子爱上洗手。,新品舒肤佳儿童护理系列,建议零售价9.9RMB,面部身体两用皂,新品专研护理系列面部身体两用皂,本系列还一同推出新品面部身体两用皂,小测试5,本季度舒肤佳推出新品（）。（多选题）,A、舒肤佳儿童系列B、专效护理面部身体两用皂,答案：AB,接下来我们一起分别来学习舒肤佳和Olay的FOMT的知识吧,FOMT执行重点-货架,健康全家 For Family,舒肤佳基础系列 (柔肤,清爽),运动系列,专效护理,红盖专效放最左活力运动夹中间 基础系列占最大额外货架面位给舒肤佳儿童沐浴露缩减其他低产除菌品牌上的过多面位,FOMT执行重点-货架,FOMT执行
11、重点-货架,金色 （2合1 精油系列）,白色 （滋润系列）,蓝色 （清爽系列）,新品按照如下分开陈列： 金 （2合1 精油系列） 白（滋润系列） 蓝（清爽系列）形象促销装摆上货架,宝洁公司及指定代理商专用，版权所有，未经授权，禁止复制或使用. Copyright 2013 by Procter & Gamble , All rights reserved Unauthorized Reproduction or use is prohibited,数字销售工具,数字销售工具变化,1）在首页增加所有视频的点播按钮，方便店内顾问直接点击视频为顾客解答。 2）每个页面增加跨品类连带按钮，方便店内顾问连带操作。 3）添加新品儿童系列按钮,方便直接点击视频,方便连带,新品按钮,谢谢！,
