1、,新顾问如何快速成长,2018年10月23日,内部文件,正略钧策管理咨询 Adfaith Management Consulting Inc.,韩剑民,三个问题,对新顾问的理解：基本要求为有3年以上人力资源工作经验的顾问,新顾问刚进行公司后要问自己五个问题,新顾问成长路径：专业模块经理是第一阶段目标，项目经理是其第二阶段目标，两者在关注内容及能力要求上有着显著的不同,新顾问,顾问,专业模块经理,项目经理,关注：专业模块,关注： 1、每个模块（思路、工作指导、操刀） 2、计划推动； 3、团队建设； 4、客户关系维护； 5、商务（回款、报销、住宿等） 6、公司/上级工作要求或信息交流。,专业能力,
2、综合能力,专业模块经理的基本要求,知识：构建核心知识体系组织/岗位绩效薪酬任职资格战略、流程文化、素质模型,熟练掌握,掌握,了解,掌握：熟悉基本架构、咨询流程，能够在实际操作中深入领悟,能力：构建核心能力1、PPT：思想性、逻辑性、美观、效率； 2、演讲/培训能力：风格特点（固定阐述型）； 3、沟通能力；（交流互动）,新顾问提升途径、方法-知识,要求： 内容要求上，核心3P+任职资格，建立自己的知识体系基本思路（咨询模型）关键知识点基本操作流程核心环节吸收、归纳、总结形成自己的知识体系不断优化、固化自己的知识体系,1、各相关报告； 2、专业性书籍； 3、通用性书籍（管理经典）； 4、公司文件及
3、视频； 5、参加培训； 6、交流；,核心：stay doubtful!,顾问未来知识体系的方向,新顾问提升途径、方法-能力（ 隐性能力）,1、理科生or文科生； 2、书：金字塔原理、麦肯锡意识等 3、多参加讨论、辩论 4、推理小故事； 5、幽默故事； 6、工具：mindmanager,1、快速阅读； 2、提炼归纳；（写日记、读书笔记、专业文章） 3、记忆方法；（思维导图、图像记忆）,1、主动：演讲、培训； 2、被动：说服（内部与外部）难点是说服客户,Mindmanager（逻辑思维导图）示意,逻辑思维能力是指正确、合理思考的能力。,“你这样做行不通，我们以前尝试过”,“做为专业的咨询公司， 我
4、希望你解决我（所有）的问题”,“我希望用你们的口把 我这个老总的想法表达出来”,“你提的想法似乎很有道理， 但你能不能保证我实施成功”,咨询顾问最大的挑战在于通过沟通改变客户固有的思维模式！,沟通中最具挑战性的是客户沟通,有效客户沟通不仅是技巧，有时候更是一种艺术,用你的职业化素质影响客户,与客户保持经常的联系,比较简短、重点突出的演讲,用微笑来对待一些故意的刁难,与客户在一起的娱乐活动会缩短距离,职业形象是职业素养的外在体现,着装,举止,表达,态度,职业素养,项目运作是最好、最快速的学习场所,多承担工作、多表达意见、不怕丢脸,项目经理 +其他顾问的指导和包容和适当的压力,谦虚、勤奋、“笨鸟先
5、飞”,北京公司 地址：(100020)北京市东三环北路19号中青大厦5层 总机(Switchboard)：010-59082888 传真(Fax)：010-59082908 上海公司 地址：(200002)上海市金陵东路2号光明大厦8层 总机(Switchboard)：021-23130888 传真(Fax)：021-23130999 广州公司 地址：(510623)广州市金穗路8号星汇国际大厦23楼 总机(Switchboard)：020-22373288 传真(Fax)：020-28855522 重庆公司 地址：(400010)重庆市渝中区邹容路68号大都会商厦1310-12单元 总机(Switchboard)：023-63731988 传真(Fax)：023-63731669,感谢聆听，欢迎交流，谢谢！,正略钧策管理咨询 Adfaith Management Consulting Inc.,广州,北京,上海,重庆,
