1、大道当然 精细致远 鼎立于心 诚信天下,【诚信 卓越 高效 共赢】,加格达奇新世界时尚购物广场招商方案,目 录,一、招商执行方案基本原则二、招商计划实施的基础板块策略三、目前的招商实施计划及推广支持计划,一、招商执行方案基本原则,方向实施原则各楼层业态方向说明价格策略招商条件基础传播信息,招商执行方案基本原则,方向实施原则1：维护业态经营内容的平衡原则，令零售、餐饮、娱乐等业态经营内容在商场内得到平衡发展，并作为加区唯一拥有全业态的商场作为亮点经行宣传炒作。2：维护商场的统一主题形象原则，杜绝招进有违于商场经营主题的经营商（极其低端的散户）。3：注意功能和形式的同业差异，异业互补原则，禁止盲目
2、招进同一类型的经营商，避免经营业态与种类的同质化。,招商执行方案基本原则,4：招商顺序主力店先，以加区优质品牌和本项目优质的品牌购买客户优先，辅助店随后，散户跟进的原则。5：围绕经营规划亮点及核心主力店而制定的招商版块布局原则。6：放水养鱼的招商价格原则。7：经营方式的选择原则，同类经营商中合作条件更佳者优先。8：特殊经营商招商优惠原则。,各楼层业态方向说明,1F（门市）/名品汇核心业态：黄金，珠宝/女鞋/化妆品/品牌餐饮。主力商家：天梭、雷达、松梅金店、KFC、达芙妮、兰蔻、雅诗兰黛。2F/时尚服饰休闲馆核心业态：品牌女装/品牌男装/潮流女装、童装/发廊（待定）主力商家：莱特妮丝、艾尚雪、玛
3、莎玛索、鳄鱼、3F/流行生活馆核心业态：阿迪、耐克折扣店/主题超市/时尚百货/主题餐饮/淘气堡/家居家纺区。主力商家：adidas、nike、恒源祥、欢乐谷、特百惠、野驴,项目总体的价格策略,制定价格策略的依据价格的制定前提是根据发展商所要求的月租金收益而制定：第一年一层年租金收益为￥721612元。第一年二层年租金收益为￥1856107元。第一年三层年租金收益为￥1259823元。（包括超市）根据目前的平面规划图而制定，若平面图有所改动，也需要做出调整基本的价格政策项目的一层至三层，于各层抽取一部分面积用作与大型品牌主力商的合作形式，以此带动招商以及整个项目的经营（由于与该些主力商家的最终合
4、作形式还未正式确定，所以用以合作部分面积的租金将暂设为“零”，以便于日后进行调整操作）。除以上之外，还将于每层抽取部分面积实施租金优惠政策，以进一步加强项目的招商及经营效果（实施优惠政策部分的面积以底线租金出租）。以上面积之外，其余部分均采取正常租金标准及出租模式进行招商。,项目总体的价格策略,项目整体租金制定标准制定第三年的月租金收益标准作为租金基准（100%）。第二年月租金标准相当于租金基准的80%，第一年月租金标准相当于租金基准的65%。除此之外，不作任何租金递增。目的是使商家认同发展商愿意在商家的经营培养期间做出非常大的租金优惠的诚意。商铺租金制定原则面积小。接近中庭或店面面向中庭。拥
5、有双门面。交通条件优越。符合以上条件的商铺租金单价要求较高，相反，租金单价要求相对较低。,项目总体的价格策略,各层商铺数量及建筑面积明细1F：商铺总数50间，建筑面积2004m，实用率约50%。2F：商铺总数186间，建筑面积6261.84m，实用率约50%。3F：商铺总数94间（不含超市），建筑面积6261.84m，实用率约50%。各层拟让利优惠及合作部分的面积统计1F：让利部分面积200m。2F：让利部分面积600m。3F：让利部分面积待定。各层租金基准单价设计1F：60-70-802F：40-45-50-653F：20-30-45,项目总体的价格策略,各年各层月租金总价和月租金均价（合作
6、部分面积除外）楼层首年（65%）第二年（80%）第三年（100%）租金总价均价租金总价均价租金总价均价1F 721612 6088813773.8111017292.32F185610745228443955.38285554969.233F125982330155055136.92193818946.15合计311593047231275903910租金收益差额回收方式的组成部分通过与各主力商家采取多种形式的合作所收取的营业性收入。通过经营亮点构建及有效的推广支持，令招商态势形成主动从而有可能在招商中后期提升剩余商铺的租金标准，增加租金收益。,招商条件,入场费由于将会为每一层引入主力商家，形
7、成各层不同的经营亮点，而主力商家也能带来大量人流，为其他散户的经营形成有力的支持，致使项目整体的价值得到大大提高，更为商家带来在此经营必定成功的信念和信心，所以应根据各层的具体情况制定商铺的入场费。一、二、三层的租金缴付方式和优惠政策。一种缴付方式：年付（超市除外）优惠待定成交条件签定认租书收取RMB2,000元定金，5天内签定正式合同。签定合同时收取入场费和2个月租金作为合同押金，在约定之交铺日必须按照缴付方式交齐应付租金，办理收铺手续。管理费RMB5元/ m/年。无免租期,招商方式,方式一：一般品牌商家或散户正常收取租金及入场费。方式二：品牌商家特色商家租金给予优惠免入场费。,项目的基础传
8、播信息,硬件规划及建议靠近人民路方向的正面设立大面积高清LED户外显示屏商场外立面，设立入驻品牌的墙身广告配有射灯。近250平方米的中庭，设计景观区和首个品牌特卖区3层楼顶设立加区首个的户外运动公园，以娱乐休闲为主。商家进驻项目的主力经营商由大道致远公司负责引进，大部分为加格达奇地区首次亮相的潮流品牌及加区名品服饰为主。每一楼层、每一区域都将由具有强号召力的主力经营商引领经营，确保商场内每一区域足够的客流和人气。主力经营商囊括吃、喝、玩、购等多种经营业态，不但有最潮流的服装、精品、妆饰，更有最热最火的淘气堡、美食店、特色超市，游乐场和社交会所。潮流文化与哈尔滨之间的互动关系。由于商场的策划、招
9、商及运营管理均由来自哈尔滨的资深商场管理公司大道致远公司负责，因此商场将体现更多的与哈尔滨同步潮流及合理价格的信息。这些互动包括将引进哈尔滨的各大流行品牌经营商入场经营，同时亦将在商场经营期间不断推出与潮流文化、艺术、资讯的交流或合作，营造及引领长加区真正的潮流文化。,项目的基础传播信息,经营模式开发商投入巨资全力打造商场亮丽的硬件设施和运营亮点，并倾力引进众多有实力和号召力的品牌经营商入场，充分反映了发展商与众商家共同及长远发展商场的经营的诚意和信心。商场的运营管理由来自哈尔滨的资深商场管理公司大道致远负责，将体现有别于目前加区商业管理水平的专业标准，具体将在推动商场大众传播形象、促进商场整
10、体经营、帮助众商家提升经营业绩上着力，主动运用有效的推广手段营造互动的消费与流行文化气氛，促成消费者的到达和消费，并促进商家间的多赢互利。举例来说，大道致远公司将投入资金与资源，实施商场会员制，以赠品、明星、流行文化活动等为焦点吸引会员加盟以奠立商场的基础与忠实消费群，并促进他们的惯常到达及消费。,招商执行方案基本原则,基础板块策略说明板块划分,招商计划实施的基础版块策略,基础版块策略说明所谓的基础版块策略，即是以点带面、以面推动整体而产生极具影响力的效应策略。具体而言，是指以商场的主力品牌经营商及硬件亮点为核心，将商场分割为多个局部区域，而每一个区域将由一个或多个主力品牌经营商或硬件亮点带动
11、经营提升，并相应地影响招商执行。招商实施的版块策略为根据主力品牌经营商及硬件亮点的准备进度，分阶段地向市场推出与该主力品牌经营商及硬件亮点相对应的局部面积进行目标性招商，并支持予相对应的传播信息及推广计划，该区域面积招商完成后再进行下一个区域的目标性招商。策略的执行规避惯常的全面招商、传播信息全面发布的一般做法。,三、目前的招商实施计划及推广支持计划,阶段一阶段二阶段三阶段四,目前的招商实施计划及推广支持计划,阶段一阶段时间2014年1月5日25日跨度20天阶段目标项目招商阶段的正式启动（并非招商信息的正式发布）。项目定位与形象概念的正式发布。制造在加区范围内的广泛与轰动的影响力和舆论声音，营
12、造非一般化的项目亮相的传播效果。为正式招商与相关信息的发布制造强势的支持平台，有力影响社会公众与经营商对项目的瞩目关注。,目前的招商实施计划及推广支持计划,阶段二阶段时间2014年1月18日2014年3月18日跨度60天阶段目标项目招商信息的正式发布。针对项目的主力核心商家实施招商工作。持续制造在加格达奇区范围内的广泛与轰动的影响力和舆论声音，及有力影响社会公众与经营商对项目的瞩目关注。,目前的招商实施计划及推广支持计划,阶段三阶段时间2014年3月18日2014年7月18日跨度120天阶段目标承接前阶段累积的公众性影响力，针对项目的小型商家实施招商工作根据各招商目标版块的核心主力商家的意向程
13、度，灵活地逐一向市场推出招商版块内面积，迅速达成该版块招商任务，后再推出另一版块。根据市场反应，寻找机会将租金标准提升。,目前的招商实施计划及推广支持计划,阶段四阶段时间2014年7月28日2014年9月28日跨度60天阶段目标进行尾铺的填空招商，力争商场100%满铺开业，同时对外释放 开业信息，为开业人气做铺垫。安排以签约客户进场装修，力争9月份部分试营业。,目前的招商实施计划及推广支持计划,阶段一阶段时间2014年1月5日25日跨度20天阶段目标项目招商阶段的正式启动（并非招商信息的正式发布）。项目定位与形象概念的正式发布。制造在加区范围内的广泛与轰动的影响力和舆论声音，营造非一般化的项目亮相的传播效果。为正式招商与相关信息的发布制造强势的支持平台，有力影响社会公众与经营商对项目的瞩目关注。,大道致远商业管理公司期待与您合作,顺祝商祺,
