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类型陈列规范.ppt

  • 上传人:Facebook
  • 文档编号:3384390
  • 上传时间:2018-10-21
  • 格式:PPT
  • 页数:53
  • 大小:3.75MB
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    陈列规范.ppt
    资源描述:

    1、陈列培训,如何通过陈列提升终端业绩,如果顾客经过你的门前时连向内张望的兴趣都没有,那么,你的店铺已经没有希望了。 现代营销之父 菲利普科特勒,富有魅力的橱窗,让人遐想连连,有走进去的冲动,去寻找自己心中的那个梦境。,1、陈列该怎么做?2、怎么通过橱窗来增加进店率?,陈列,街景 因陈列而更加迷人橱窗 因陈列而更加生动城市 因陈列而富有活力服装 因陈列而富有魅力商业 因陈列而更加繁荣生活 因陈列而更加精彩世界因陈列的美丽而更加精彩,你会进什么样的店铺?,你想进的店铺给你什么样的感觉?,单一方面的销售货品是低级的买场模式,是买货的地方,连带销售品牌所独有的附加价值是高端时尚品牌的利润所在.,注重功能

    2、性和艺术的商品陈列既获取商业利润,又传递品牌文化,功能和艺术是一对无法分离的孪生姐妹,在做陈列规划时: 单纯考虑功能性-卖场不是仓库 单纯考虑艺术性-卖场不是秀场,陈列的功能,销售功能储货功能传媒功能展示功能,陈列形式,正挂陈列 侧挂陈列 叠装陈列 模特陈列,一、正挂陈列,将服装以正面展示的一种形式,1、正面陈列的特点:,1)直观的展示产品的款式细节卖点。 2)展示产品的搭配效果。 3)强调产品的风格,吸引顾客购买。 4) 方便取放,正面陈列是突出展示某一款服装,一般展示的第一款要做搭配式展示。 正面展示的服装须熨烫整洁,如是搭配展示的,应内外、上下搭配完整。 衣架应向统一的方向挂放,一般为向

    3、左挂放,放便顾客拿取。 如有正挂与侧挂结合的挂通,因考虑与相邻服装的风格、色彩相呼应。 如多件服装纵向排列时,色彩应遵循外浅内深,外艳内灰,尺码外小内大的原则。(同款不同色码) 如多件服装以横向正面排列时,色彩应依据顾客流向的视角,自外向内由浅到深的排列。,2、正面陈列的规范:,二、侧挂陈列,将服装呈侧向悬挂在货架横杆上的一种形式,1、侧面陈列的特点:,1)占用空间较小,有存储货品的功能。 2)具有轻松类比的功能,便于顾客直接挑选,也便导购人员进行搭配介绍。 3)体现服装组合搭配,方便顾客在一个货架上选取到不同的服装作搭配。 4)服装的保形性好,能保证服装的平整性,适合高档服装的展示。 5)不

    4、能直接看到服装的款式细节,因结合正面陈列、模特展示,以及导购人员的引导。 有些商品长期悬挂会造成肩部磨损与变形,如羊绒,桑蚕丝等面料衣服.,2、侧面陈列的规范:,服装应保持整洁、无折痕,清除所有的别针。 衣服扣好纽扣、裤子拉上拉链收起外露的吊牌和绳子等,细节要全部到位。 套头针织衫挂放时,因自下往上从领口探入。 一组挂通上,每款服装应以24件以上为一组重复挂放。或以30cm的色块宽度为一组作重复. 服装挂放时,衣钩应遵循“问号”原则,依据顾客的主流向视角,衣钩缺口向内向左挂放。,侧挂服装的尺码应有秩序性和统一性,在挂装的下际线处应保持统一长短或整齐。 同一挂通上每一件服装间距为3cm10cm。

    5、 同一挂通上侧挂的容量的多少,通常把服装推向一侧,服装紧密排列后留出1/3的空间为适。 在一组挂通里,至少能展示出能够给顾客提供多种搭配款式的选择。,三、叠装陈列,将服装折叠成统一形状再叠放在一起的陈列,1、折叠陈列的特点,1)能有效地利用卖场的空间,能大量地储藏货品 2)大面积的叠装展示以增加视觉冲击力。 3)能体现本系列中的色彩种类。 4)不能直接看到服装的款式,须与正挂、侧挂 、模特出样结合陈列 5)增加店员的工作量。,2、叠装陈列的规范:,每件衣服折叠的尺寸要相同,使每叠衣服两侧的基线平直、整齐。 服装同色同款尺码不同,应按顺序由上至下尺码由小到大的排列。 每件衣服在排放时应折去包装。

    6、 流水台的叠装量,薄装为36件,厚装每叠2-3件 层板上每叠服装要有一定的间距,胸前有LOGO的服装,折叠时应显露出来。 在层板摆放放叠装时不宜太满,应在服装与 你层板之留出1/3的空间 叠装服装的周围,可设置正挂、侧挂展示, 或结合POP宣传。 根据面料属性不同,叠装应选择不容易产生折痕的服装,如西装、西裤、皮装都不宜 采用叠装。,四、人模特陈列,把服装陈列在模特人台上,也称人模出样,1、人模陈列的特点,1)将服装更接近人体穿着的状态,直观的展示产品 的款式细节卖点。2)人模出样单款的销售额要比其它形式展示的销售额高3)展示的是重点推荐和代表品牌风格的产品,吸引顾客购买。4)展示产品的搭配效

    7、果。5)占用面积比较大,服装拿取不方便6)要控制好人模陈列数量,数量太多就没有主次.,2、模特陈列的规范:,模特服装应保持整洁、无折痕。 模特着装上衣尺码50-52,下装32-34,鞋子43-44 模特着装搭配的时候在尺码选择上外套和内搭可以是同一尺码,也可以内搭比外搭大一尺码,在休闲装搭配中常用到.可增加搭配的视觉效果.,模特衣服扣好纽扣,裤子拉上拉链,系上腰带及穿上 鞋子,收 起外露的吊牌和绳子等,细节要全部到为. 灯光应重点照射在模特身上且光线均匀 模特的着装需与周边的环境想符合并突出主题 如果是多个模特着装,搭配的衣服必须是有同一个故事主题, 色调也要相关联 如果是多个模特的摆放,摆放

    8、时也要与一个故事主题,并成 一个几何图形0,各个陈列方式的比较,做好一个科学的卖场规划必须熟悉和了解以下相关内容:,充分了解人体工程学 理性的分析服装材质,尺寸及陈列的基础形式 熟悉了解终端的营销规律 充分理解品牌文化和分格,陈列的组合方式,陈列的组合方式首先要从理性的角度出发,围绕消费者的购物习惯和人体的尺度进行组合.,视觉+尺度,顾客在浏览和购买服装的过程中,首先是用眼睛看,看中一件满意或兴趣的服装后,再拿起来仔细看或试穿。因此卖场服装陈列高度的设计,除了考虑顾客的视觉还需要考虑顾客身高尺寸以及肢体的活动幅度等因素。,以我国的人体人均高度约:165168cm计算,人的眼睛位置大约为1501

    9、52cm,人体的有效视线范围是49.5。按照顾客在货架前常规的观看距离和角度,有效的视线范围一般在高度70180cm之间。,根据人体尺度和视觉的原理,再进行综合考虑,通常把货架划分为三个区域:,印象陈列空间主要陈列空间搭配陈列空间,240cm,80cm,120cm,160cm,200cm,240cm,印象陈列空间 视线:相对容易发现 取物:难拿,180cm,主要陈列空间 视线:很容易发现 取物:很容易拿,40cm,70cm,搭配陈列空间 视线:相对容易发现 取物:较容易拿,495,主要陈列空间,在销售中可以发现70180CM这个区域内,是顾客最容易看到和取物最方便的地方,这个区域是货架中的“黄

    10、金”区域,通常陈列主要推荐的服装,因些把它称为主要陈列空间,240cm,印象陈列空间 视线:相对容易发现 取物:难拿,180cm,主要陈列空间 视线:很容易发现 取物:很容易拿,70cm,搭配陈列空间 视线:相对容易发现 取物:较容易拿,搭配陈列空间,货加中70CM以下的区域,主要放置一些搭配的产品,如裤子、裙子等,或放置一些作为销售储存的货品,我们通常把它称之为搭配陈列空间,240cm,印象陈列空间 视线:相对容易发现 取物:难拿,180cm,主要陈列空间 视线:很容易发现 取物:很容易拿,70cm,搭配陈列空间 视线:相对容易发现 取物:较容易拿,印象陈列空间,180CM以上的空间由于取物

    11、不大方便,在观察时还需抬头,因此,通常在这个区域只陈列一些作为展示用的服装、配饰或海报,称之为印象陈列空间,240cm,印象陈列空间 视线:相对容易发现 取物:难拿,180cm,主要陈列空间 视线:很容易发现 取物:很容易拿,70cm,搭配陈列空间 视线:相对容易发现 取物:较容易拿,印象陈列空间,搭配陈列空间,主要陈列空间,陈列方式的组合原则,要考虑消费者的购物习惯 要方便导购员销售 尽量增加服装的展示机会 服装展示方式要分清主次 各种展示方式要穿插进行,让简单的陈列方式呈现多种变化 陈列规划先要从大到小,先在做好整个卖场的规划,然后考虑整个面,再考虑一组货架,各种类别的服装品牌应根据自己品

    12、 牌的的产品定位及顾客购物习惯,选择合适正确的陈列方式.并将各种陈列方式穿插进行,使卖场富有生机.,排黑板报和陈列虽然是两种不同的工作,但是所采用的艺术手法都是相同的,排黑板报和陈列规划都是在应用点,线,面的结合,穿插,呼应.只不过卖场是立体的.有空间效果.,制造陈列的形式美,A图,B图,你喜欢哪张图?,从人们的审美情趣来看,人们一帮喜欢两种形式的形式美,一种是有秩序的美感.另一种是破坏常规的美感.,从卖场的陈列角度分析,目前卖场陈列常用组合形式主要有:对称,均衡,重复等几种构成形式,1、对称法,以一个中心为对称点,两边采用同样的排列方式,对称法的特点;,1)具有很强的稳定性 2)给人一种规律,秩序,安定完整,平和的美感 3)适合比较窄的陈列面,也适合大的陈列面 4)过多应用对称,显的四平八稳没生机,可在对称面上做些小变化以增加陈列面的变化,2、均衡法,打破对称的格局,通过对服装,饰品的陈列方式,位置的精心摆放,来重新获取一种新的平衡感.,均衡法的特点;,1)避免过于平和,宁静的感觉2)有是在秩序中重新营造一种动感3)均衡法常采用多种陈列方式的组合,3、重复法,卖场的重复法,是指服装或饰品在一组陈列面或 一个货柜中,采用两种以上的陈列形式进行多次 交替循环的陈列手法,重复法的特点,1)多次交替的循环会产生节奏感,2)高低,强弱,和谐,优美的韵律感,

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