1、,宝旺实业薪酬管理体系报告,(提交稿),和君创业研究咨询有限公司 H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.,目 录,二、宝旺的薪酬管理原则,一、宝旺的薪酬管理体系理念,三、宝旺的薪酬管理体系解决方案,四、宝旺的薪酬管理体系实施注意事项,目 录,二、宝旺的薪酬管理原则,一、宝旺的薪酬管理体系理念,三、宝旺的薪酬管理体系解决方案,四、宝旺的薪酬管理体系实施注意事项,为员工能力等级支付基本薪酬,为员工能力等级及基本薪酬支付福利薪酬,为员工业绩支付奖励薪酬,一、宝旺的薪酬管理体系理念,目 录,二、宝旺的薪酬管理原则,一、宝旺的薪酬管理体系理念,三、宝旺
2、的薪酬管理体系解决方案,四、宝旺的薪酬管理体系实施注意事项,（1）遵守法律，依法付酬 （2）能者多劳，多劳多得 （3）基于任职资格等级支付基本薪酬及福利薪酬 （4）基于业绩考核支付奖励薪酬 （5）不同职类职层员工其薪酬激励模式不同 （6）规则的绝对平等与薪酬的相对公平,二、宝旺的薪酬管理原则,目 录,二、宝旺的薪酬管理原则,一、宝旺的薪酬管理体系理念,三、宝旺的薪酬管理体系解决方案,四、宝旺的薪酬管理体系实施注意事项,2、宝旺的薪酬总额确定,1、宝旺的薪酬构成,3、宝旺的基本薪酬方案,4、宝旺的薪酬管理体系实施注意事项,宝旺的薪酬管理体系解决方案,5、宝旺的薪酬福利方案,薪酬构成,基薪,奖励,
3、福利,强制福利,奖金/提成,公司模拟股份分红,公司福利,上海三金 /外劳力保险,过节费,伙食补贴,交通补贴,自助福利,公司休假,公共福利,企业年金,通讯补贴,公司股份,1、宝旺的薪酬构成,宝旺高管的薪酬构成：,年薪（含基薪和奖励年薪）+公司模拟股份分红+公司股份+福利宝旺中层、核心管理及骨干销售人员的薪酬构成： 基薪+奖金/提成/事业部模拟股份分利+公司模拟股份分红+公司股份+福利宝旺销售人员的薪酬构成： 基薪+奖励/提成/模拟股份分利+福利宝旺管理类、支持辅助类及其他人员的薪酬构成： 基薪+奖金+福利,1、宝旺的薪酬构成,宝旺高管的薪酬构成：,年薪（含基薪和奖励年薪）+公司模拟股份分红+公司
4、股份+福利,1、宝旺的薪酬构成,高管 薪酬,年 薪,公司模拟股份分红,公司股份,福利,+,+,+,宝旺中层管理人员、核心管理的薪酬构成：,基薪+奖金/模拟股份分利+公司模拟股份分红+公司股份+福利,1、宝旺的薪酬构成,基 薪,奖金/模拟股份分利,公司模拟股份分红,福利,+,+,+,公司股份,+,中层管 理、核 心管理,宝旺销售人员的薪酬构成：,基薪+提成/模拟股份分利+福利,1、宝旺的薪酬构成,基 薪,提成/模拟股份分利,福利,+,+,销售 人员,宝旺管理类、支持辅助类及其他人员的薪酬构成：,基薪+奖金/模拟股份分利+福利,1、宝旺的薪酬构成,基 薪,奖金/模拟股份分利,福利,+,+,管理类、
5、 支持辅助 类及其他 人员,我们假设：1、Z固=固定薪酬总额（基薪+福利）:与公司业务净收入挂钩.（除事业部员工工资）2、Z奖励=奖励薪酬总额:与公司利润挂钩.（除事业部员工奖励及利润分成)3、Z总=公司薪酬总额= Z固+Z奖励,Z固,Z奖励,相对稳定,浮动性,激励性,Z总,2、宝旺的薪酬总额确定,我们假设：1、 S =宝旺的业务净收入=业务收入-直接成本-主营业务税收及附加2、 t =固定薪酬总额（基薪+福利）/业务净收入3、Z固=固定薪酬总额（基薪+福利）= St,计算说明：根据年度的预算及测算数据，设定薪酬总额/业务净收入的比t为A%，Z固就按A%提取确定薪酬总额。t取固定值，在公司大规
6、模扩张或人员变化较大时有所变动，t的变动原则上由人力资源部提出，通过公司相应流程确定。根据测算在年初确定出的Z固相对稳定（原则是基本不低于现状,可作为保底工资）。 理由： 1、基本薪资作为公司运转的正常人工成本投入，建议保底; 2、作为稳定员工的一个因素，但同时要求确定总额，将薪资与公司的经营状况挂钩，发挥全员激励作用，也用于公司控制成本的一项依据。,2、宝旺的薪酬总额确定- 1） Z固:固定薪酬总额的确定,b,计算说明： 假设年初已确定t及S2,得Z固1=S1 (实际业务净收入) t,实际发放Z固2= S2 (预计业务净收入) t(保底工资+福利): 1、 Z固1 Z固2,仍按Z固2 (S2
7、t)发放,但多余部分 d= Z固1- Z固2= (S1 - S2) t ,进入奖励薪酬总额,参与绩效奖金分配.,c,d,按c发放，保证基本薪资和福利,b,c,S1tS2t,按c发放，保证基本薪资和福利,并将多余部分d转入奖励薪资总额参与分配。发挥激励作用。,S1t S2t,2、宝旺的薪酬总额确定- 1） Z固:固定薪酬总额的确定,我们假设：1、 B =宝旺的利润=收入-费用2、 r =奖励薪酬总额（奖金+网点业务提成）/利润3、Z奖励=奖励薪酬总额（基薪+福利）= Br4、Z可分配奖金= Z奖励+d：（(实际业务净收入 预计业务净收入) t ）注： d0,计算说明： 1、根据年度的预算及测算数
8、据，设定薪酬总额/利润的比r为E%，Z固就按E%提取确定薪酬总额。 r取相对固定值，在公司大规模扩张或人员变化较大时有所变动，r的变动原则上由人力资源部提出，通过公司相应流程确定。 Z奖励有较强的浮动性和激励性，随公司利润浮动变化较大。 2、在公司经营状况好时，固定工资总额中未发完的部分进入奖金总额参与再分配，加大了激励作用。,2、宝旺的薪酬总额确定- 2） Z奖:奖励薪酬总额的确定,根据去年薪酬总额 执行情况、企业经营计划 及市场情况预算当年 薪酬总额及r,t,确定固定 薪酬总额,确定奖励 薪酬总额,超出保底 部分？,按保 底工 资发 放,多出 (d) 进入 奖金,B+d0？,是,否,确定奖
9、励 薪酬总额,无可分配奖金,是,否,可分配奖金,扣除高管奖励年薪,其他人员奖金,2、宝旺的薪酬总额确定,几点说明：为什么以业务净收入和利润作为确定总薪酬的参数？ 钢铁流通企业的业务净收入最能反映企业的真实经营状况，它不含投资收益、补贴收入和营业外净收益，因为这些收入与员工的能力和努力无关。 我们倡导根据员工的业绩表现（努力）和能力付薪的，其他收入与它们无关，因此制定薪酬也应与其无关。 将业务净收入与固定工资挂钩并保证固定工资保底，保证员工相对稳定，将利润与奖金挂钩，有利于发挥激励作用。 把员工薪酬总额与企业的业务经营业绩挂钩，有利于培育大企业的薪酬文化，培养大团队的精神，发挥企业整体优势。,2
10、、宝旺的薪酬总额确定,如何在制定预算时，制定固定薪酬总额/业务净收入之比t及固定薪酬总额/业务净收入之比r？ 这里的假设前提是薪酬总额的增长率不高于业务净收入的增长率。 为了更好地套入新的机制，可按前一至二年的r加权平均或选取业务开展较为稳定的最近一年的r作为参考。我们建议：t及r在公司稳定发展时取相对固定值，在公司有较大的人员变化及公司大规模扩张时，可由人力资源部提出建议并通过相应流程进行更改。,2、宝旺的薪酬总额确定,1）职类职级体系是薪酬管理体系的基础,新的薪酬管理体系与宝旺的职类职级制度紧密相连，员工基薪水平由其所在的职类职级确定。宝旺项目组将结合本企业的实际把职类职种职层划分表提交，
11、这有待于宝旺高层的确认。宝旺应在此基础上，基于公司流程、组织、部门职责、岗位职责及岗位描述的互动，尽快对岗位价值进行评价，并确定企业薪点表和薪点值。,2、宝旺的基本薪酬方案,2、宝旺的基本薪酬方案,2）职类职级体系,3）宝旺薪点表,2、宝旺的基本薪酬方案,套入新的薪酬管理体系时，应参考以下因素确定：A、根据岗位价值评价结果中标杆岗位的薪点值与标杆员工的现有薪酬。B、应基于企业历史薪酬水平，并参考市场同类同层次人才的基本薪酬金额。C、应根据企业在行业中的地位、业绩及财务状况。D、应根据薪酬总额预算及总体基薪在总薪酬中所占比例。套入后的调整则主要根据B、C、D三个因素确定。,2、宝旺的基本薪酬方案
12、,4）基薪薪点的确定,根据员工所在职类职种及职层所对应的等级，确定基薪等； 根据员工目前的基本薪酬，不含福利补贴数额，在该薪等找到与其对应的薪级。如果基本薪酬数额介于薪级之间，就高取值。 如果在该薪等上无法找到其所对应的薪级，则在同一层级上或下一个薪等的合适薪级套入。 特殊人才的薪酬可参照高管人员的年薪制办法处理或将超出部分纳入总裁人才基金，单独列支。,5）基薪的套入,2、宝旺的基本薪酬方案,高管人员的年薪确定原则：高管人员年薪的确定应遵循市场化原则。 高管人员的年薪不应该是固定的，应随着市场的变化而调整，原则上一年调整一次，由人力资源委员会提出方案，报公司总裁/董事长决定。 高管人员的年薪确
13、定应考虑企业的性质、规模、经营业绩（规模、净利润、每股收益、净资产收益率、负债率等）、战略目标和行业地位等因素。 高管人员的最终年薪应与当年的经营业绩挂钩。,1） 高管人员奖励薪酬方案,高管人员年薪分为基本月薪+奖励年薪基数，应不含福利等费用。基本月薪原则上根据岗位价值评价和公司每年所确定的薪点值确定；奖励年薪基数=高管人员年薪-基本月薪12奖励年薪=基本年薪基数考核系数,1） 高管人员奖励薪酬方案,高管人员的奖励年薪应根据总裁/董事长对其业绩考核结果（具体考核指标及标准建议见绩效管理体系报告），由总裁/董事长确定其奖励年薪系数。建议系数如下：优秀 2.0良好 1.5称职 1.0基本称职 0.
14、5不称职 0 具体计算公式如下:奖励年薪=(年薪-已发放的基本年薪)X业绩考核结果系数。,1） 高管人员奖励薪酬方案,2） 事业部人员奖励薪酬方案,总则： 1、事业部采用全成本核算，进行模拟子公司的核算方式。 2、各事业部的所有员工工资总额不列如公司工资总额，均列入部门成本进行核算。 3、各事业部的绩效奖金总额从各事业部的净利润中按比例提取，比例的确定内部讨论确定。,a、 钢铁分销事业部总经理奖金+模拟股份分利+公司模拟股份分红+公司股份,2） 事业部人员奖励薪酬方案 A、钢铁分销事业部,b、 网点人员的奖励薪酬方案： 网点经理奖励薪酬：模拟股份分利+提成 网点业务员奖励薪酬：提成,c、钢铁分
15、销事业部其他人员奖励方案奖金,奖金根据个人业绩及钢铁分销事业部可分配奖金确定。 分配思路：从钢铁分销事业部创造的利润（S分销）中按比例c%提取奖金总额，再根据可分配奖金人员及绩效考核结果分配。 具体计算公式：可分配奖金总额=钢铁分销事业部创造净利S分销 c%个人奖金=(个人考核结果系数个人薪点数)/( 可参与分配人员的个人考核结果系数个人薪点数)可分配奖金总额 备注：参与分配人员：钢铁分销事业部，采购物流部，市场研究部总经理及钢铁分销事业部非业务人员；绩效奖金提取比例c%的确定按公司内部规则讨论制订。,a、钢铁分销事业部奖金+模拟股份分利+公司模拟股份分红+公司股份,2） 事业部人员奖励薪酬方
16、案 A、钢铁分销事业部,a、钢铁分销事业部总经理奖金+模拟股份分利+公司模拟股份分红+公司股份,模拟股份分利：见宝旺实业模拟子公司独立核算方案,公司模拟股份分红：见宝旺实业公司模拟股份分红方案,公司股份：见宝旺实业员工持股计划方案,2） 事业部人员奖励薪酬方案 A、钢铁分销事业部,b、 网点人员的奖励薪酬方案： 网点经理奖励薪酬：模拟股份分利+提成 网点业务员奖励薪酬：提成,模拟股份分利：见宝旺实业模拟子公司独立核算方案,2） 事业部人员奖励薪酬方案 A、钢铁分销事业部,网点提成奖励方案：分别按销售额每吨j元发放销售奖金+k-l%的毛利提取，由网点的负责人分别对本网点人员按公司绩效管理体系进行
17、考核，并按规定的奖励系数进行提成奖金的发放。 其中：销售额为按合同的到款额毛利=销售额-直接成本-销售费用 具体计算公式：网点奖励总额=销售额每吨奖励金额+毛利 提取比例销售人员个人奖金=个人绩效考核系数*个人薪点/ 部门个人考核系数*薪点 部门奖励总额,2） 事业部人员奖励薪酬方案 A、钢铁分销事业部,c、钢铁分销事业部其他人员奖励方案奖金,2） 事业部人员奖励薪酬方案 A、钢铁分销事业部,奖金根据个人业绩及钢铁分销事业部可分配奖金确定。 分配思路：从钢铁分销事业部创造的利润（S分销）中按比例c%提取奖金总额，再根据可分配奖金人员及绩效考核结果分配。 具体计算公式：可分配奖金总额=钢铁分销事
18、业部创造净利S分销 c%个人奖金=(个人考核结果系数个人薪点数)/( 可参与分配人员的个人考核结果系数个人薪点数)可分配奖金总额 备注：参与分配人员：钢铁分销事业部，采购物流部，市场研究部总经理及钢铁分销事业部非业务人员；绩效奖金提取比例c%的确定按公司内部规则讨论制订。,a、总经理奖金+模拟股份分利+公司模拟股份分红+公司股份,2） 事业部人员奖励薪酬方案 B、大客户事业部及国际贸易事业部,b、业务员模拟股份分利+提成,c、其他人员奖金,奖金根据个人业绩及本事业部可分配奖金确定。 分配思路：从本事业部创造的利润（S本事业部）中按比例e%提取奖金总额，再根据可分配奖金人员及绩效考核结果分配。
19、具体计算公式：可分配奖金总额=事业部创造净利S本事业部 e%个人奖金=(个人考核结果系数个人薪点数)/( 可参与分配人员的个人考核结果系数个人薪点数)可分配奖金总额 备注：参与分配人员：事业部总经理及事业部非业务人员；绩效奖金提取比例e%的确定按公司内部规则讨论制订。,a、事业部总经理奖金+模拟股份分利+公司模拟股份分红+公司股份,2） 事业部人员奖励薪酬方案 B、大客户事业部及国际贸易事业部,2） 事业部人员奖励薪酬方案 B、大客户事业部及国际贸易事业部,a、事业部总经理奖金+模拟股份分利+公司模拟股份分红+公司股份,模拟股份分利：见宝旺实业模拟子公司独立核算方案,公司模拟股份分红：见宝旺实
20、业公司模拟股份分红方案,公司股份：见宝旺实业员工持股计划方案,2） 事业部人员奖励薪酬方案 B、大客户事业部及国际贸易事业部,b、事业部业务员模拟股份分利+提成,模拟股份分利：见宝旺实业模拟子公司独立核算方案,大客户事业部/国际贸易部销售人员的提成奖励方案：根据销售人员所完成毛利润额的一定比例提取，并与销售人员按公司绩效管理体系进行综合考核的结果及奖励系数挂钩。若毛利润额为负时，则没有奖金。 其中：毛利润额=到帐进销差- 销售直接费用 基本薪酬及福利 具体计算公式：销售人员个人奖金=个人绩效考核系数所对应提成比例毛利润额提成比例一般按0y%之间确定。,2） 事业部人员奖励薪酬方案 B、大客户事
21、业部及国际贸易事业部,b、事业部业务员模拟股份分利+提成,奖金根据个人业绩及本事业部可分配奖金确定。 分配思路：从本事业部创造的利润（S本事业部）中按比例e%提取奖金总额，再根据可分配奖金人员及绩效考核结果分配。 具体计算公式：可分配奖金总额=事业部创造净利S本事业部 e%个人奖金=(个人考核结果系数个人薪点数)/( 可参与分配人员的个人考核结果系数个人薪点数)可分配奖金总额 备注：提取比例c%的确定按公司内部规则讨论制订。,c、事业部其他人员奖金,2） 事业部人员奖励薪酬方案 B、大客户事业部及国际贸易事业部,3） 其他部门中层、核心管理人员奖励薪酬方案,其他部门总经理及核心管理人员奖金+公
22、司模拟股份分红+公司股份,奖金根据个人业绩及公司可分配奖金总额确定。 具体计算公式：可分配奖金总额=奖励薪酬总额-高管人员的奖励年薪个人奖金=(个人考核结果系数个人薪点数)/( 尚未发放奖金且可参与分配人员的个人考核结果系数个人薪点数)可分配奖金总额,公司模拟股份分红：见宝旺实业公司模拟股份分红方案,公司股份：见宝旺实业员工持股计划方案,其他部门总经理及核心管理人员奖金+公司模拟股份分红+公司股份,3） 其他部门中层、核心管理人员奖励薪酬方案,4） 其他人员奖励薪酬方案,其他管理、研究及辅助人员的奖励薪酬则根据个人业绩及公司可分配奖金总额确定。 具体计算公式： 可分配奖金总额=奖励薪酬总额-高
23、管人员的奖励年薪 个人奖金=(个人考核结果系数个人薪点数)/( 尚未发放奖金且可参与分配人员的个人考核结果系数个人薪点数)可分配奖金总额 其中司机、前台根据考核结果分别给予03个月的基本工资作为奖励薪酬。,5） 仓储管理部自营收入奖励薪酬方案,仓储管理部自营收入奖励方案仓储管理部在保证公司内部考核合格，满足公司的仓储服务要求之外，可以根据市场情况自营创收，创收部分奖励方案：根据仓储管理部创造的利润按比例u%分享利润，公司模拟股份分红部分按公司相关规定进行分配。,A、 钢铁分销事业部采用模拟子公司独立核算的方式共享利润，共担风险。操作办法如下： 适用范围：钢铁分销事业部网点经理以上所有人员以及总
24、裁办公会特批的部门内部其他人员。以上人员自愿申请，总裁办公会批准。 出资方式：宝旺实业有限公司根据公司规定的模拟资金，与独立核算部门按90及10的比例出资占股。其中钢铁分销事业部总经理占股为5%，副总经理占股2。剩余3%分给其他公司批准入股的员工，根据岗位价值评价分配股份，个人所占比例不能超过1%。如有剩余股份，由公司代持。每财务年度核算一次。如部门副总经理空缺，其股份由公司代持一年，一年内部门总经理应尽快培养部门副总。出资均以现金方式出资。如参与出资人员暂无现金，可向公司借款作为出资额，需要签定相关借款协议并办理相应手续（如担保）。,6） 模拟子公司独立核算方案,核算周期及核算办法：核算周期
25、：每财务年度核算一次。核算方法：按模拟子公司方式进行收入，费用等核算，具体见公司财务核算办法。独立核算后，开始按照独立法人模式单独计算部门的净资产 经营管理及权限： 事业部内部实行模拟子公司运营，按双方出资比例进行决策。部门经理对本部门的经营状况负全责。 部门经理有用人权，对本部门员工的考核权和激励权。 可无成本使用本部门模拟资金，若资金不够，可向公司财务申请，按规定支付相应利息。,6） 模拟子公司独立核算方案,权力及义务： 独立核算事业部的出资人按资金投入比例分享利润 如有亏损，出资人按资金投入比例承担亏损，但出资方承担亏损的上限为其出资额； 参与模拟持股的员工如向公司借款，应先用当年分配所
26、得归还借款本息；直到还清所借款本息加利息后可视同现金出资方式按公司规定分红。 模拟独立核算部门每年应先在部门净利中提取c%（c的确定根据公司内部规则讨论确定），作为本部门的绩效奖励；再按15提取风险储备基金，作为部门下一年度的自由运营资金；之后剩余净利由出资方按各自的出资比例进行分配。 以现金方式出资的员工每年可提取当年度分得红利的50，另50存入公司银行的个人帐户，作为员工的个人帐户由公司人力资源委员会代管。 如事业部门出现坏帐，全部由事业部自行承担，由事业部上报处理方案到总裁办公会同意后实施，特殊情况另行处理。,6） 模拟子公司独立核算方案,模拟持股员工个人帐户管理：参与独立核算的员工按规
27、定将部分分红所得存入公司的个人帐户，中层以上人员的个人帐户中还加上公司公司模拟股份分红所得。所有参与模拟股份的员工其个人帐户由公司人力资源委员会代管。 员工可以选择个人帐户资金由公司代其存入银行，按同期存款利率计息。也可选择将帐户资金借给公司，由公司代替投资，公司承诺投资回报不底于三倍同期贷款利率。 当模拟出资人所在部门如有亏损，持股员工应按股份比例先用股本及个人帐户资金承担风险。,6） 模拟子公司独立核算方案,模拟股份调整： 周期：事业部内部员工模拟持股周期为一年，每财务年度进行核算及清算，并根据情况进行调整。调整股份： 在每财务年度核算及清算结束后，事业部需根据现有员工情况重新分配股份。已
28、持股员工股份变动的（部门内或跨部门），根据新的净资产及占股比例出资购买新的模拟股份，已有股本为现金出资的，多退少补；借款出资的，按同样核算办法重新签定借款协议。新持股的员工按规定出资持股并分红。 员工退股：1、员工因公司需要岗位调整而退股的，公司对员工调离的当月进行核算及清算，当员工在新岗位工作满3个月，能胜任新的岗位时，按核算及清算结果退还股本及个人帐户分红给员工。2、员工因各种原因离开公司而退股的，参照其他约定中员工离开情况处理。,6） 模拟子公司独立核算方案,其他约定：参与独立核算的员工任何情况下转让模拟出资时，公司有优先构买权。独立核算部门持有模拟股份的员工出资所享受的权利及承担的义务
29、均为在公司任职，如离开本公司，其他模拟出资人购买，第一大股东有优先购买权。公司 独立核算部门持有模拟股份的员工离开公司后不得泄漏公司商业密秘或从事有损公司利益的工作，若给公司造成损失，公司将追究相关法律责任。 离职出资人将其转让全部出资所得及个人帐户之和存入银行，经公证后保管在公司一年，如离职出资人离职后一年内未违约，一年期满将此款及其存款利息扣除所得税后归还离职出资人。 附件：相关流程：协议的签定流程；利益分配流程；费用核算流程（财务规则）,6） 模拟子公司独立核算方案,B、 国际贸易事业部及大客户事业部采用模拟子公司独立核算的方式共享利润，共担风险，操作办法如下： 适用范围：本事业部业务经
30、理以上所有人员以及总裁办公会特批的部门内部其他人员。以上人员自愿申请，总裁办公会批准。 出资方式：宝旺实业有限公司根据公司规定的模拟资金，与独立核算部门按70及30的比例出资占股，其中部门经理为15%，剩余15%分给部门其他骨干销售员，员工出资分股比例根据岗位价值评价分配，分配人数不少于5人，员工个人所占比例不能超过3%，如有不足，剩余股份由公司代持。出资均以现金方式出资。如参与出资分股的人员暂无现金，可向公司借款作为部门经理的出资额，需要签定相关借款协议并办理相应手续（如担保）。,6） 模拟子公司独立核算方案,核算周期及核算办法：核算周期：每财务年度核算一次。核算方法：按模拟子公司方式进行收
31、入，费用等核算，具体见公司财务核算办法。独立核算后，开始按照独立法人模式单独计算部门的净资产 经营管理及权限： 事业部内部实行模拟子公司运营，按双方出资比例进行决策。部门总经理对本部门的经营状况负全责。 部门总经理有用人权，对本部门员工的考核权和激励权。 可无成本使用本部门模拟资金，若资金不够，可向公司财务申请，按规定支付相应利息。,6） 模拟子公司独立核算方案,权力及义务： 独立核算事业部的出资人按资金投入比例分享利润 如有亏损，出资人按资金投入比例承担亏损，但出资方承担亏损的上限为其出资额； 参与模拟持股的员工如向公司借款，应先用当年分配所得归还借款本息；直到还清所借款本息加利息后可视同现
32、金出资方式按公司规定分红。 模拟独立核算部门每年应先在部门净利中提取c%（c的确定根据公司内部规则讨论确定），作为本部门的绩效奖励；再按15提取风险储备基金，作为部门下一年度的自由运营资金；之后剩余净利由出资方按各自的出资比例进行分配。 以现金方式出资的员工每年可提取当年度分得红利的50，另50存入公司银行的个人帐户，作为员工的个人帐户由公司人力资源委员会代管。 如事业部门出现坏帐，全部由事业部自行承担，由事业部上报处理方案到总裁办公会同意后实施，特殊情况另行处理。,6） 模拟子公司独立核算方案,模拟持股员工个人帐户管理：参与独立核算的员工按规定将部分分红所得存入公司的个人帐户，中层以上人员的
33、个人帐户中还加上公司公司模拟股份分红所得。所有参与模拟股份的员工其个人帐户由公司人力资源委员会代管。 员工可以选择个人帐户资金由公司代其存入银行，按同期存款利率计息。也可选择将帐户资金借给公司，由公司代替投资，公司承诺投资回报不底于三倍同期贷款利率。 当模拟出资人所在部门如有亏损，持股员工应按股份比例先用股本及个人帐户资金承担风险。,6） 模拟子公司独立核算方案,模拟股份调整： 周期：事业部内部员工模拟持股周期为一年，每财务年度进行核算及清算，并根据情况进行调整。调整股份： 在每财务年度核算及清算结束后，事业部需根据现有员工情况重新分配股份。已持股员工股份变动的（部门内或跨部门），根据新的净资
34、产及占股比例出资购买新的模拟股份，已有股本为现金出资的，多退少补；借款出资的，按同样核算办法重新签定借款协议。新持股的员工按规定出资持股并分红。 员工退股：1、员工因公司需要岗位调整而退股的，公司对员工调离的当月进行核算及清算，当员工在新岗位工作满3个月，能胜任新的岗位时，按核算及清算结果退还股本及个人帐户分红给员工。2、员工因各种原因离开公司而退股的，参照其他约定中员工离开情况处理。,6） 模拟子公司独立核算方案,其他约定：参与独立核算的员工任何情况下转让模拟出资时，公司有优先构买权。独立核算部门持有模拟股份的员工出资所享受的权利及承担的义务均为在公司任职，如离开本公司，其他模拟出资人购买，
35、第一大股东有优先购买权。公司 独立核算部门持有模拟股份的员工离开公司后不得泄漏公司商业密秘或从事有损公司利益的工作，若给公司造成损失，公司将追究相关法律责任。 离职出资人将其转让全部出资所得及个人帐户之和存入银行，经公证后保管在公司一年，如离职出资人离职后一年内未违约，一年期满将此款及其存款利息扣除所得税后归还离职出资人。 附件：相关流程：协议的签定流程；利益分配流程；费用核算流程（财务规则）,6） 模拟子公司独立核算方案,事业部总经理,人力资源部,财务部,公司领导,协议的签定流程,提出申请,资格判定,审核,按比例出资,出资到帐？,签订协议,签订借款 协议,归档管理,备案,审核,包括支付能力等
36、,yes,yes,yes,yes,no,no,no,no,利益分配流程,财务独立 核算,是否还 有借款？,分利50%带走： (S-15)*30%*50%,还款,归档管理,yes,盈利,no,盈利(S)？,提风险金15%,公司分利 净利*70%,办理相关手续， 维护个人帐户,按比例承担亏损,亏损,分利50%存 入公司银行,公司70%,部门30%,个人分利 净利*股份比例,员工离开，不违约， 核算后归还本息,50%,50%,yes,提部门绩效奖金c%(e%),剩余净利分配,公司决定在公司层面建立模拟股份制。 模拟股份的总股本为公司上一年度净资产的x%。 入股资格： 公司所有部门总经理（含副总经理）
37、以上所有人员； 总裁办公会特批的人员； 符合以上两者条件之一者，自愿报名，经总裁办公会批准后方可入股。 未分配的股份由公司代持。 第一年内，公司承诺股本回报率不低于20%，但是只在参股人员考核及格时才有效。如果考核不及格，视同退股。 业务部门人员入股比例以可持最高比例的30%为限。 本人所在岗位的价值是参股的依据。 员工必须以现金方式投入至少占股本10%以上比例的资金。其余部分可向公司借款，利息按10%计算。,7） 宝旺公司模拟股份分红方案,如果员工本人自行全额出资，视为拥有与所出资额度相对应的股权。每年年终分红中50%可以拿走，50%留下作为购买公司未来实际股权的资金。在没有实现之前，公司为
38、员工建立个人账户，并承诺支付同期银行存款利率。 如果员工向公司借钱，年终分红要先支付公司借款及利息。还清后，视为拥有与所出资额度相对应的股权。年终分红中50%可以拿走， 50%留下作为购买公司未来实际股权的资金。在没有实现之前，公司为员工建立个人账户，并承诺支付同期银行利息。 在协议期内，员工本人提出辞职或退股的，在还清公司借款和（或）利息后，一次性拿回本金，不享受当年分红。如果没有对公司造成经营损失和泄露公司机密，个人账户满一年后拿走30%，两年后全部结清。仍在本公司任职的，三年内不得再向公司申请持股。公司提出辞退的，可拿走全部本金和分红的70%，其余部分满一年后如果没有对公司造成经营损失和
39、泄露公司机密全部结清。,7） 宝旺公司模拟股份分红方案,在协议期满时，员工本人提出辞职、退股的，在员工还清公司借款及利息后，一次性拿回本金，如果没有对公司造成经营损失和泄露公司机密，个人账户满一年后拿走30%，两年后全部结清。虽然退股但仍在本公司任职的，三年内不得再向公司申请持股。公司提出辞退的员工，可拿走全部本金和分红的70%，其余部分满一年后如果没有对公司造成经营损失和泄露公司机密全部结清。 下一年根据员工本人当年绩效考核结果和岗位价值调整股权。 如果员工岗位发生异动，不再享受持股资格的，一次性结清；仍有持股资格的，原协议在当年仍有效，下一年按新岗位参与持股。 本方案的解释权在宝旺公司总裁
40、办公会。,7） 宝旺公司模拟股份分红方案,A、发放周期：销售人员每个季度考核发放一次，前三季度为预发，第四季度结算找齐。其他人员每半年考核发放一次，前半年为预发，年底结算找齐。B、公司模拟股份分红原则上不预发，一般在年终决算及考核后发放。C、预发奖金额的确定：根据年初预算额分摊到发放期额度的o%发放，如遇市场或经营发生重大变化，奖金可以取消预发，年终一次发放，但需要总裁办公会议讨论通过并向全公司宣布和说明。,8） 宝旺奖励薪酬的发放,1、参与持股人员：（1）参与享受公司公司模拟股份分红的员工。（2）经总裁办公会批准的其他员工。2、购买价格：按公司完成上一年度财务报告后所确定和公布的公司每股净资
41、产价格为参考确定。3、购买时间：每一完整财务年度财务决算完成并公布财务报表后进行。4、登记与过户：由人力资源部协同财务管理部完成交易登记，由财务部门报总裁批准后到工商管理部门完成过户手续，并由人力资源部通知本人。,9） 宝旺员工持股计划方案,5、股东权利：（1）参与公司股东大会。（2）按比例享受公司每年利润分红。（3）股权转让。6、股权的转让：（1）公司有优先回购权。（2）公司股东有次优购买权。（3）股权转让给公司及其员工股东的，由公司财务部负责办理相关手续，人力资源部协同；股权转让给外面自然人或法人的，由转让方和购买方办理相关手续，公司财务部协助。转让价格由买卖双方协商确定。（4）内外持股人
42、享有同等的法律赋予的股东权利。,9） 宝旺员工持股计划方案,7、股东的日常管理：（1）公司应成立董事长办公室负责日常管理工作。（2）应建立公司股东档案。（3）应按法律规定定期召开股东大会和董事会。（4）应建立相关的管理制度，及时披露信息，保护小股东的利益。8、股东的分红：（1）股东有权了解并查实公司的经营及财务状况。（2）公司分红应每年一次，以现金分红为主。（3）分红由财务部门扣除相关税收后，以现金方式发放给股东。（4）公司内部股东根据自愿原则，愿意以分红现金购买股权的，仍可按公司模拟股份分红员工购买股票的价格购买股票。,9） 宝旺员工持股计划方案,9、相关限制：（1）公司员工的持股计划内部员
43、工持股上限为n%。若超过n%，公司将停止股票的出售，若公司回购员工手中股票使得内部员工持股比例低于上限，则员工可继续购买。（2）享受公司模拟股份分红的员工比其他员工有优先购买公司股票权。（3）若公司员工持股超过上限，其公司模拟股份分红金额可以变现，并按国家规定缴纳相关个人收入调节税。（4）如遇购买股票数量超过可售股票数量时，按公司模拟股份分红个人可行使权力的金额进行比例配售。（5）员工个人股票如需转让公司外员工，应按相关流程审批。,9） 宝旺员工持股计划方案,宝旺福利构成,强制福利,公司福利,养老保险,过节费,伙食补贴,交通补贴,公司休假,企业年金,医疗保险,失业保险,工伤保险,通信补贴,自助
44、福利,公共福利,5、 宝旺福利薪酬方案,市场化原则：参考同业先进经验和发展趋势。规范化原则：符合国家政策法规。合理公正原则：有利于公司薪酬目标的达成，有助于在公司内部搭建一个公平公正合理的平台。与公司实际相结合的原则：充分考虑公司现状和未来特点，并与现有员工福利相衔接，体现公司特色。,1） 福利薪酬设计原则,养老、失业、医疗和住房公积金由单位和个人双方分别按一定比例缴纳，工伤保险全部由单位负担，其中养老、失业和医疗缴纳的基数最高不超过上年社会平均工资的三倍。 A、基本养老保险：单位缴19%，个人缴7%； B、基本医疗保险：单位缴10%，个人缴2%+3元； C、失业保险：单位缴1.5%，个人缴0
45、.5%； D、住房公积金：单位缴8%，个人缴8%，全部计入个人帐户，在购房后可以支取。 E、工伤保险由单位缴纳，没有个人帐户，具体缴纳比例按行业和职业区分，比例较低。,2） 强制福利,A、企业年金：参与人员：公司全体员工。参与办法：企业年金总额一般按企业薪酬总额的4%提取，超过4%需要缴纳企业所得税，不能列入成本。个人根据自愿原则可从基本薪酬中扣除相应的4%共同缴纳，也可不缴纳。个人金额的确定：个人企业年金=个人的基本薪点数/( 参与企业年金的个人薪点数当年企业年金总额)+个人缴纳部分。人力资源部按照国家有关规定办理并制订专门的制度报总裁办公会议讨论通过后实施。,3） 公司福利,B、公共福利：
46、享受范围：全体员工。 享受标准：公司员工每年享受公司统一组织的以下活动：体检、春游、生日祝贺、联欢会等；公司员工在结婚、生育、生病住院以及直系亲属或配偶死亡时，享受公司提供的福利；享受独生子女保育补助费等。 具体做法：由公司人力资源部制定相应办法通过人力资源委员回审议通过后实施。 日常组织：由人力资源部负责。,3） 公司福利,C、自助福利：享受范围：全体转正后的员工。 享受标准：根据员工个人的职级，确定其所享有的自选福利总额。各职级的福利总额标准如下表所示。 具体做法：员工每年可以凭相应票据进行报销，未报销或报销后的余额部分统一存入个人在公司的福利专户，待其个人离职或退休时以购买商业保险、公司
47、规定的票据报销或扣个人收入调节税后发放现金方式体现。 其他：自助福利按月计算，年度工作时间少于一个月的员工，不享受当年度自助福利。,3） 公司福利,自助福利标准表,3） 公司福利,D、其他福利：,公司休假：见公司相关规定过节费： 见公司相关规定伙食补贴：见公司相关规定交通补贴：见公司相关规定通信补贴：见公司相关规定,3） 公司福利,A、公司福利为可选择性福利，具备条件的可制订相应办法推出，不具备条件的福利可在公司条件成熟后再行推出。 B、以上公司福利的享受范围、标准和做法均为建议性的，在制定相应办法和推出时再行讨论和根据当时情况定夺。 C、公司福利的相关标准均为参考性标准，公司可根据实际情况做
48、相应调整。,4） 公司福利的几点说明,二、宝旺的薪酬管理原则,一、宝旺的薪酬管理体系理念,三、宝旺的薪酬管理体系解决方案,四、宝旺的薪酬管理体系实施注意事项,目 录,2、宝旺薪酬管理务必建立在员工绩效管理基础上,1、宝旺薪酬管理与绩效管理和职类职级管理的关系,3、宝旺的薪点值应根据以下情况的变化及时调整,4、宝旺在未来的薪酬管理中应加强薪酬沟通,宝旺的薪酬管理体系实施注意事项,1、宝旺薪酬管理与绩效管理和职类职级管理的关系,职类等级决定员工基本薪酬的薪等。 套入时员工现有工资决定其薪级。 套入后遇员工升职类等级，则升薪等，若薪等不能升，则员工的业绩考核结果决定其薪级的升降。 员工的薪点决定员工强制福利的缴纳金额及企业年金的分配。 业绩考核结果决定员工的奖励薪酬。 员工的职类职等决定员工的自选福利额度。,2、宝旺薪酬管理务必建立在员工绩效管理基础上,3、宝旺的薪点值应根据以下情况的变化及时调整,应进行薪酬测算，参考市场同类同层次人才的基本薪酬金额。应根据企业在行业中的地位、业绩及财务状况。应根据薪酬总额预算及总体基薪在总薪酬中所占比例。,4、宝旺在未来的薪酬管理中应加强薪酬沟通,薪酬文化与政策的沟通。制度与标准的沟通。个人业绩与薪酬的沟通。,
