1、,在国际贸易中如何标价？,真皮沙发每套200美元，FOB大连.,第四章 国际货物价格,真皮沙发200元,第四节 货物的价格核算,一、货物价格概述 unit price 1.货物价格表述,1）计价数量单位,2）单位价格金额,3）计价货币,4）贸易术语,Laptop computer, USD 1500.00/set CIF DaLian.,一、货物价格概述 unit price,出口商品的作价原则 注意事项,P 86,二、计价货币的选择,正确选择计价货币进出口商品计价货币的一般选择不同货币的折算根据汇率变动趋势核算报价,P87-89,二、计价货币的选择,计价货币(Money of Account
2、)：是指合同中规定用来计算价格的货币。计价货币通常与支付货币(Money of Payment)为同一种货币，但也可以计价货币是一种，而支付货币为另一种甚至几种货币。,计价货币选择的原则是：(1)必须是在国际市场上是通用的(可自由兑换)(2)汇率走势必须是稳定的货币 硬币是指一种货币较稳定, 具有升值的趋势 软币是指汇价较疲软,且贬值趋势的货币(3)出口应当尽量选择使用硬币，其币值坚挺，汇率看涨的货币。(4)进口应当尽量选择使用软币，其币值疲软，汇率看跌的货币. （计价货币和支付货币相同时的选择）(5)万一使用了对出口方（或进口方）不利的货币，则有关的当事方可以采用一定的保值方法，降低自己的风
3、险。,如果为达成交易而采用对我不利的货币时，可：据该种货币今后可能变动幅度，调整对外报价；争取订立保值条款。如：“软币”计价，“硬币”支付，将商品单价或总值按照计价货币当时的汇率，折合成另一种“硬币”，按另一种“硬币”支付。例：Under this contract, one French Franc equivalent to Deutsche Mark . Both invoice and draft shall be made out in Deutsche Mark.,四、计价货币和支付货币不同时的选择1、按付款时汇率折算1）计价货币硬、支付货币软，买方不利例如，选用欧元作计价货币和美
4、元作支付货币，买方准备100万美元付款，但最终100万欧元值110万美元，不利。,2）计价货币软、支付货币硬，买方有利。100万美元支付时只值90.91万欧元2、以签约时汇率折算1）计价货币硬、支付货币软，卖方不利。100万欧元按签约汇率合100万美元，但此时100万美元只值90.91万欧元。2）计价货币软、支付货币硬，卖方有利。100万美元按签约汇率合100万欧元，但此时100万欧元值110万美元。,三、出口商品的作价方法,固定作价活价（不固定作价）部分固定作价，部分活价暂定价格滑动价格,1、固定价格,固定价格：是指买卖双方在协商一致的基础上，明确规定成交价格，履约时按此价格结算货款。例：U
5、SD300 per M/T CIF New York.按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须执行。除非合同另有约定，或经双方协商修改，否则任何一方不得擅自变更。特点：明确、具体、肯定、便于核算。缺点：可能因行情波动带来损失或影响合同履行,2、活价（不固定作价）,活价（不固定作价） ：即具体价格待定，指在价格条款中不规定出具体价格，而只规定定价时间和方法。在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。如：金属买卖常用的“点价”作价条款“以年月日伦敦金属交易所（LME）某金属的收盘价为准。”按提单日期的国际市场价格计算。只规定作价时间。如：“由双方在年月日协商确定具体价格。一般只应用于双方有长期交往，
6、已形成比较固定的交易习惯的合同。,3、部分固定价格，部分暂不定价,这是为了照顾买卖双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，对交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。优点：有助于暂时解决双方在价格方面的分歧；解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同；对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说，可以不失时机地做成生意，对进口人来说，可以保证一定的转售利润。缺陷：给合同带来一定的不稳定性。,4、暂定价格,暂定价格：是指在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行清算，多退少补。如：“单价暂定CIF神
7、户，每公吨2000美元，作价方法：以交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8美元计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证。”,5、滑动价格,是指在订约时只规定初步价格，同时规定，如原材料和工资等发生变化，按原材料价格和工资等的变动来计算合同的最终价格。它主要适用于类似生产加工期较长的机器设备等商品的合同。如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”目的：把价格变动的风险规定在一定范围之内，以提高客户经营的信心。,价格调整条款,其中，P和P0分别代表商品交换时的最后价格和签订合同时的初步价格；M和M0分别代表计算最后价格和签订合同时引用的有关原
8、料的平均价格或指数；W和W0分别代表计算最后价格和签订合同时引用的有关工资的平均数或指数；A,B,C分别代表经营管理费和利润、原料、工资在价格中所占比重，在签订合同时确定。,四、 佣金和折扣,1.定义 佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其代买代卖的酬金。 折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。eg. 本店所有货物三折起。,2.佣金和折扣的表示方法,佣金 每公吨300美元CIF纽约包含2%佣金 USD 335.00 m/t CIF New York including 2% commission USD 335.00 m/t CIF New York inc
9、luding your commission 2%,USD 335.00 m/t CIFC2 New York折扣 每公吨300美元CIF纽约包含3%折扣 USD 300.00 m/t FOB Shanghai less 3% discount,USD 300.00 m/t FOBD3 Shanghai,佣金额=含佣价佣金率 净价=含佣价- 佣金额= 含佣价（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）,3.佣金和折扣的计算方法,佣金,折扣 折扣=原价折扣率 现价=原价 （1-折扣率）,计算实例1、某商品单价为USD100 per carton CIFC3 London则CIF净价为多少？,2、
10、某商品单价为USD100 per carton CFR Hamburg则CFRC5为多少？,3、某商品单价为USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2% discount, 则实际的单价为多少？,1、净价=含佣价- 佣金= 含佣价（1-佣金率） =100 （1-3%）=97 USD/CARTON,2、含佣价=净价/ （1-佣金率） =100/（1-5%） =105.26 USD/CARTON,3、折扣=发票金额折扣率 =100 2% = 2 USD 实际单价为100-2=98 USD/METRIC TON,计算实例,五、货物价格核算,1.货物价格构成 1）
11、成本 2）费用 国内费用（包装费、仓储费、国内运输费、认证费、 港区港杂费、商检费、捐税、垫款利息、 业务费用、银行费用） 佣金 出口运费 保费 3）预期利润,P93 图4-5,2.价格核算要点,1）成本 实际成本=进货成本 退税金额 =进货成本 - 退税率 2）出口运费 出口运费= 基本运费 + 附加运费 3）保费 保费= CIF(CIP)价 （1+投保加成率） 保费率 4）利润 利润= 售价 利润率 利润= 成本 利润率,购货成本 1+增值税率,3.报价核算 FOB价 = 实际成本 + 国内费用 +佣金 + 预期利润 CFR价 = 实际成本 + 国内费用 +佣金 + 出口运费 + 预期利润
12、 CIF价 = 实际成本 + 国内费用 + 佣金 +出口运费 + 保费 + 预期利润,成本、费用、利润 报价报价核算中，设报价 为x， 求x。,3. 报价核算,还价及其他 利润 还价核算中，设利润率 为x，求x。,4. 还价核算,5 盈亏核算 换汇成本 = 换汇成本 汇率 ，亏损。 换汇成本 0, 盈利。 出口盈亏额（率）W, 按M计算运费:120(1+20%+10%)0.045=7.02美元 FOB价:50-7.02=42.98美元FOBC2%=42.98/1-2%=43.86美元报价为:每箱43.86美元FOBC2上海,课堂练习,2、某公司出口货物一批，原报价为每公吨2000美元FOB上海
13、，客户要求报CIFC5科威特价。查原报价保险险别为水渍险附加钩损险，费率分别为0.8%和0.4%，按CIF价加成10%投保；另外，运费为每公吨40美元。试计算CIFC5科威特价。,CIFC5=2000+40+ CIFC51.11.2%+CIFC55%CIFC5= 2040/0.9368=2177.6296（美元）,课堂练习,3、我某外贸公司向国外出口一批商品，国内收购价每公斤1.1元人民币,另加其它费用10%。出口外销价为每公吨146美元FOBC2%上海。试计算该批商品的出口换汇成本是多少？,出口总成本：1.1(1+10%)1000=1210元出口净收入即FOB净价:146(1-2%)=143
14、.08美元出口换汇成本:1210143.08=8.46元/美元,课堂练习,4、某轮船从上海港运装10公吨共15立方米茶叶到伦敦，要求直航，请问运费为多少？已知条件为： 经过查运价表，计算标准为W/M，基本费率为90美元（F/T）。另外，要求缴纳直航附加费10%，港口附加费10%。,1590（1+10%+10%）= 1620（美元）,课堂练习,5、我国某外贸企业与英国商人达成一笔交易，合同规定我方出口某商品500公吨，每公吨450美元CFRC2%利物浦，海运运费每公吨29美元，出口收汇后，企业向英商汇付佣金。计算：（1）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（2）该出口企业的外汇
15、净收入为多少美元？（100美元827.36元人民币）,课堂练习,解：佣金含佣价佣金率5004502%4500(美元)换汇所需人民币外汇汇率45008.273637231.2(元人民币）外汇净收入收入运费含佣价(1佣金率)运费500450(12%)50029206000(美元),课堂练习,6、某公司对外报价，每箱330美元FOB新港，后外商要求报CIF伦敦，假设运费每箱40美元，保险费率为0.6%。试计算：我方应报价多少？,解：CIF价FOB价+运费+保险费FOB价运费CIF价(1+投保加成率)保险费率CIF价(FOB价运费)/1 (1+投保加成率)保险费率(33040)/1(1+10%)0.6
16、%372.46(美元),课堂练习,7、已知A商品CIF香港价格为每吨1000港元，现港商要求改报CIFC5%香港，并保持卖方的收入不变。请写出报价条款。,解：CIFC5%CIF价(1佣金率)1000(15%)1052.6(港元)报价条款：HKD1052.6 per M/T CIFC5% Hongkong.,课堂练习,8、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险金额为CIF价上加一成，保险费率为1%，在保持原报价格不变的情况下。试求：1、CFRC5%香港价应报多少？2、出口200箱应付给客户多少佣金？,课堂练习,解：保险费CIF
17、价(1+投保加成率)保险费率132.6(110%) 1%1.459CFR净价CIF净价保险费132.61.459131.141CFR含佣价CFR净价(1佣金率) 131.141(15%)138.044佣金CFR含佣价佣金率 138.0445%2001380.44(港元),课堂练习,9. 出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。求：该笔交易的出口换汇成本及盈亏率。这笔交易是盈是亏？,课堂练习,解：货价购货成本/ (1增值税率) 50050 / (117%)21367.52出口退税额货价出口退税率21367.5213%2777.78总成本购货成本+定额费用 出口退税额500505005010%2777.7824722.22(元人民币)出口外汇净收入收入运费保险费500102001004700(美元)出口换汇成本总成本出口外汇净收入24722.2247005.26(元人民币/美元)出口盈亏率出口盈亏额出口总成本(47008.26524722.22) 24722.22=57%,
