1、保险与人生的三种境界,昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。 晏殊蝶恋花 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。 柳永凤栖梧 众里寻他千百度,蓦然回首,那人正在,灯火阑珊处。 辛弃疾 青玉案,看山是山，看水是水； 看山不是山，看水不是水； 看山还是山，看水还是水！,客户的三种境界,第一种境界，为我所用型。要买一个产品，通常会先问划算不划算，而判断划算与否的标准当然是我付出去的钱是否有很好的“回报”。比如买个车身险，花了4000元，结果今年什么事都没发生，就感觉自己“亏”了；而如果有一个大修花了1万多元，就觉得买保险还是挺“值得”，或者“划算”的。比如买个寿险，要在最近的时间能用上的，要能跑赢银行存款
2、利率的，才容易被接受。,第二种境界，为亲所用型。,这个爱体现在一家之主对家庭的担当，体现在父母对于孩子的呵护，体现在保险公司在危难时刻提供给保户的及时雨。在这样的情形下，短期的储蓄型的保险可有可无，但寿险、意外险、大病险等等保障型的产品是断不可少的，因为它们能代替实施爱的延续。,保险是一个爱的事业,比如父母为了刚出生的宝宝，为自己买一个简单的20年定期寿险，在孩子成长过程中，父母没有意外，则亲身培养孩子，父母若发生不幸，则由保险公司提供财务保障孩子成长的物质所需。在这样的境界下，将重点放在如何利用保险来传递爱。所以主观无论是客户还是我们的员工对客户的关心和服务是长期的，因为大家都认同这个保险是
3、帮助客户解决未来可能发生的困难，而不是现实的收获。这种境界是温和并有责任感的。,第三种境界，为人所用型，或曰不为我所用型。,就是把自己的钱通过保险公司的手，布施给那些不幸得病的需要帮助的人们，他从没想过买保险是为了“自己用”，当然也确实从来没用过，这就是一种贡献为人用的境界（eg医疗、意外）。保险本来就是一种帮助他人、贡献他人、为社会谋福利的行业，更需要爱的精神、奉献精神和无我精神。,布施？,保险的这三种境界，与人生不无二致。在第一种境界下，生活在斤斤计较中的百姓，难免是终日奔波疲劳，难免时时有怕被人忽悠的猜忌和担忧，难免有今日之财可能缩水的顾虑，不管是真富假富，终是不开怀的人生。在第二种境界下，想到我的将来不管怎么样，但我家人及孩子的未来有所保障，所以总能让自己生活得潇洒，因为眼前的利益已经不是最重要的了，而后顾之忧已然解决，人生难得，何不让自己和家人快乐。,在第三种境界下，想到我的每一个行为都是为他人为社会，时时有喜悦从心底升起，那是怎样一种安详宁和的人生，在这种我的所有都为众生的愿望下，世界的一切美好其实已然在我心中。这岂不是我们芸芸众生毕生所向往和追求的一种人生吗？,爱的简简单单， 快乐的纯粹！,
