1、资料收集,为什么要找资料？,资料的重要性：,资料就相当于农民的种子，没有播种的种子就没有收获的果实!客户资源是成功的基础！,“多”不代表“好”； 集中、准确才叫好； 效率质量的关系；,什么样的资料才叫有效资料？,资料应该有的内容,公司名称（有利于与客户的沟通，后续签订合同开发票也避免了出错） 联系人职务、姓名（有利于电话称呼拉近与客户的距离） 联系电话（手机和座机，手机号码能够及时取得联系，座机号码有利于进一步跟踪） 公司业务范畴（更有利于交流，找出相关话题）,名片店拷？ 扫写字楼？ 买资料？ 找别人换？,现有的方法,如何找到好的资料？,资料分为：一、传统资料二、互联网资料,收集资料方法传统资
2、料,各类名录（行业名录、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业行业年鉴等；） 报章类资料（报纸、广告、产业或金融方面的消息、迁址消息、建厂消息、相关个人消息等，专业性报纸和杂志、行业报道等）,收集资料方法传统资料,拜访老客户做服务-拿名片 名片店收集或买PS版（分享） 资源整合（常规做成会议）把常规的可跟进的C类客户进行档案管理,一般性方法：别人的介绍（顾客、亲戚、朋友、长辈、校友等）朋友和潜在客户有必然的关联吗？不是这样的。对于一个从事销售工作的人来说，什么是朋友呢？你以前的同事、你的同学、在聚会或者俱乐部认识的人都有可能是你的朋友，换句话说是认识你的人，你
3、知道他们的联系办法，他们愿意了解你的工作和生活，关注你的事业，这些人都是你的朋友。连锁介绍法 ：乔吉拉德（Joe Giard）是世界上汽车销售最多的一位超级销售员，他平均每天要销售五辆汽车，他是怎么做到的呢？连锁介绍法是他使用的一个方法，只要任何人介绍客户向他买车，成交后，他会付给每个介绍人25美元，25美元在当时虽不是一笔庞大的金额，但也足够吸引一些人，举手之劳即能赚到25美元。,从别人身上找方法,从认识的人中发掘 ：在自己的朋友中就可能有些人需要我们的产品，或者他们知道谁需要。在寻找的过程中，我们的任务就是沟通。让他人知道你和了解你公司的产品服务，这将成为开启机会的大门。你认识的人有多少呢
4、？不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是你的资源。一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。你的某一个朋友不需要你的产品，但是朋友的朋友你能肯定不需要吗？去认识他们，你会结识很多的人。告诉你身边的人你在干什么，你的目标是什么，获得他们的理解，你会很快找到你的潜在客户，因为你身边的人都会帮你，愿意帮你。 结识像你一样的销售人员：你接触过很多的人，当然包括像你一样的销售人员。其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉消费者的特性。只要他们不是你的竞争对手，他们一般都会和你结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，你会收获很多经
5、验，在对方拜访客户的时候他还会记着你，你有合适他们的客户你也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，你有了一个非常得力的商业伙伴。,从别人身上找方法,行动起来,摘抄路牌广告 利用各种展览会和协会。发现所在城市的几大展馆，如果有展会，前期会有网站，展会开始后，想办法拿到资料及会刊。（只要行业中有人做了，再去找行业中有影响力的企业，运用对比法销售）,人生即为沟通，沟通即为营销,成功=80%的人脉+20%的努力,互联网资料,搜索引擎 行业网站 区域搜索 行业协会搜索,互联网资料查找方式：,a.地域+公司称呼（如:四川+公司+服装,钢材,建材,食品,建筑,心理咨询,数码等） c.地域+产品（如:四川+手机
6、,电脑,家具,床上用品,音响,野生菌等）,互联网资料查找方式：,d.地域+公司称呼,行业,产品+网（如: 四川+公司网、四川+企业网、四川+服装网、四川+建材网、四川+手机网、四川+家具网） e.地域+网（如: 四川+网） f.地域+职位+区号（如: 四川+总经理+028、四川+董事长+028） g.地域+老总名字+028（如: 四川+XXX+028）,互联网资料查找方式：,h.地域+门户网（如; 四川+门户网） i.地域+公司称呼+通讯录（如: 四川+公司,企业,集团+通讯录） j.地域+商会,协会,委员会,会员单位（如: 四川+商会,协会,委员会,会员单位等） k.地域+批发,专卖,零售,总汇等（如: 四川+批发,专卖,零售,总汇等） l.地域+网络/网站+案例（如: 四川+网络/网站+案例） m.地域+客户登记表（如: 四川+客户登记表）,科学分类,主次分明，易于查询，提升工作效率; (如：分区域整理，把每次会议的资源采用手抄整理。) 与”目标绩效”挂钩,建立每周及每天的工作目标.,资料的管理及作用,谢谢！,
