1、驴子的哲学,人生必须渡过逆流才能走向更高的层次，最重要的是永远看得起自己。有一天某个农人的一头驴子，不警惕掉进一口枯井里，农人绞尽绞脑汁想措施救出驴子，但几个小时已往了，驴子还在井里痛苦地哀嚎着。最后，这位农人决议放弃，他想这头驴子年纪大了，不值当大费周章去把它救出来，不过无论如何，这口井照旧得填起来。于是农人便请来左邻右舍帮忙一路将井中的驴子埋了，以免去它的痛苦。农人的邻居们人手一把铲子，开始将泥土铲进枯井中。当这头驴子了解到自己的处境时，刚开始哭得很惨痛。但出人意表的是，一会儿之后这头驴子就安静下来了。农人好奇地探头往井底一看，出现在眼前的情形令他大吃一惊：当铲进井里的泥土落在驴子的背部时
2、，驴子的反应使人称奇它将泥土抖落在一旁，然后站到铲进的泥土堆上面！就这样，驴子将大家铲倒在它身上的泥土全数抖落在井底，然后再站上去。很快地，这只驴子便得意地上涨到井口，然后在众人惊讶的表情中快阵势跑开了！温馨提醒：就如驴子的情况，在生命的旅程中，有时我们不免会陷入枯井里，会被各式各样的泥沙倾倒在我们身上，而想要从这些个枯井脱困的秘诀就是：将泥沙抖落掉，然后站到上面去！,一个有趣而很准的性格测试题！,请准备好计算器or纸笔要把得分加起来喔！ _1.若有块地是养老用的房子,你会盖在哪? a.靠近湖边(8分) b.靠近河边(15分) c.深山内(6分) d.森林? (10分) _2.吃西餐最先动那一
3、道? a.面包(6分) b.肉类(15分) c.沙拉(6分) d.饮料(6分) _3.如果节庆要喝点饮料,你认为如何搭配最适当呢? a.耶诞节/香槟(15分) b.新年/牛奶(6分) c.情人节/葡萄酒(1分) d.国庆日/威士忌(6分),_4.你通常什么时候洗澡? a.吃完晚饭後(10分) b.吃晚饭前(15分) c.看完电视後(6分) d.上床前(8分) e.早上起床才洗(3分) f.没有特定时间(6分) _5.如果你可以化为天空的一隅,希望自己成为什么呢? a.太阳(1分) b.月亮(1分) c.星星(8分) d.云(15分) _6.你觉得用红色笔写的爱字比用绿色笔更能代表真爱吗? a.
4、是(1分) b.否(3分) _7.如果你在选择窗帘的颜色,你会选择.? a.红色(15分) b.蓝色(6分) c.绿色(6分) d.白色(8分) e.黄色(1分) f.橙色(3分) g.黑色(1分) h.紫色(10分),_8.挑选一种你最喜爱的水果吧! a.葡萄(1分) b.水梨(6分) c.橘子(8分) d.香蕉(15分) e.樱桃(3分) f.苹果(10分) g.葡萄柚(8分) h.哈密瓜(6分) i.柿子(3分) j.木瓜(10分) k.凤梨(15分) _9.若你是动物,你希望身上搭配什么颜色的毛? a.狮子/红毛(15分) b.猫咪/蓝毛(6分) c.大象/绿毛(1分) d.狐狸/黄毛
5、(6分) _10.你会为名利权位,刻意讨好上司或朋友吗? a.会(3分) b.不会(1分) _11.你认为朋友比家人更重要吗? a.是(15分) b.否(6分),_12.若你是只白蝴蝶,会停在那一种颜色的花上咧? a.红色(15分) b.粉红色(8分) c.黄色(3分) d.紫色(6分) _13.假日无聊时,你会选择什么电视节目来看? a.综艺节目(10分) b.新闻节目(15分) c.连续剧(6分) d.体育转播(15分) e.电影频道(10分),100分以上积极热情 个性开放,觉得助人为快乐之本。做事乾脆俐落,有时会过度激动,但又富有强烈的同情心,令人莫明的想和他们亲近。也因为他们的复原力
6、很强,我们能轻易感觉一股够劲的行动力,和他们在一起就像有了一股生命的泉源,不会有想放弃的念头,因为他们总是抱持著乐观进取的态度。 积极人:勇於追求目标理想,不会放弃任何希望,也具有越挫越勇的特质和困难环境中越不易击败的精神。 热情人:生活圈广泛五彩缤纷,比较不拘小节,因此造成他们的个性坦率直来直往活泼好动的性格,也常有孩子气的举动。,100 90分领导人 做事慢条斯理,喜欢思考?沉淀思绪,爱好命令别人,讨厌别人的反抗与被质疑的态度,不容许也不容许自己输给别人。喜爱学习,想让自己成为最好的。而达不到目标时,会不分青红皂白的生闷气。,89 79分感性人 表达能力丰富?想像空间大,因此常胡思乱想而变
7、的多愁善感,容易沉醉在罗曼蒂克与甜言蜜语渔薵,对爱情总是既期待又怕受伤,常无厘头又莫明的对号入坐。个性属於优柔寡断型,通不顾现实只跟著感觉走,让人猜不著他的想法与思考逻辑。,78 60分理性&淡定 做事总是深思熟虑考虑再三，谨慎小心，冷静且也当个容易妥协的人,有时候宁愿自己承受舆论与压力,也不愿说出来和好友谈谈,因为他们总是认为自己能熬过那么不堪苦的日子,痕都只是在逞强罢了。他们通常讨厌被束缚,更市酷爱自由! 理性人:深思熟虑为第一原则,凡事要求公私分明,生活可能较拘谨严肃,对於赞美悲伤或开心等情漯穛没什么差异性。 淡定人:与世无争恬定主意者,内心没什么波澜,就像温驯的绵羊,只要能够生活就好,
8、不必计较太多,成为只羡鸳鸯不羡仙的那一类人。,59 40分双重&孤寂 环境的因素会让你不知道该怎么表现你自己,所以你可能有见人说人话的习惯,其实你热爱人多的时候,只是有时会导致你慌乱,不过你还会因为现实的需要而委屈自己,配合他人!通常会得不到满足而受挫,造成自闭。 双重人:不会适时表达情感,压抑情绪总是他们碰到阻碍和困难时的第一个反应,学习如何发泄情绪与传达自己的意见,市必须优先学习的。 孤寂人:对於现实不满,不易与人相处,难以找到生活的目标与重心,觉得没人了解自己,常引发强烈的自我防卫意识,就算与人交往,心中仍有一份挥之不去的孤单。,40分以下现实&自我 喜欢多变刺激的事,是个很有心机的人,
9、而且计划周详,别人对你难以揣测,对任何事你都充满企图心,刚愎自用,想突显求表现。常追求遥不可及的梦想,造成不平衡的心态,隐瞒自己也欺骗别人。 现实人:为了讨好上司?朋友,让人觉得墙头草两边倒,心机重?心眼小?自私又自利,但往往能为自己打算未来,为自己创造一番天地。 自我人:常透过主观的感受来表达意见,然而,人际关系的走样,或许是造成压力的来源。不自觉的划地自限压抑情绪,也不愿被外在所影响而尝试改变,更不会考虑别人的感受,即便经历了挫折悗仍然固执自己的理念。,习惯,人的一生，有很多习惯左右着我们,有的习惯让我们迈向幸福,习惯,生理上的行为习惯左右着我们的行为发生，决定我们的生活起居。心理上的行为
10、习惯左右着我们的思维方式，决定我们的待人接物；,7:30至 8:45 起床，吃早饭，到公司 9:00至 10:00 参加早会 10:00至 11:00 聊天、逛街 11:00至 12:30 买菜、午饭 14:00至 17:00 搓麻将、看电视、逛街、睡觉 17:00至 18:30 买菜，晚饭 18:30至 23:00 搓麻将、看电视 23:00至 7:30 睡觉,营销员的一天？,坏的习惯,坏的习惯一旦形成，很可能对我们的生活造成很大的影响但并不是不能改的,培养一个习惯需要三个月,一个习惯的培养并非一朝一夕便可以完成的。它需要经过长期、反复地坚持，最后才能成为一个不易抛弃的真正的习惯。研究表明培
11、养一个习惯需要三个月的时间，但是习惯培养的第一个月是最重要的。俗话说“一个良好的开始是成功的一半”，所以弥缝希望发起这项活动大家在一个月里只培养一个好习惯。而且大家可以在一起相互鼓励，共同进步。想想当你培养这一个好习惯时，同时还有其他更多的人再和你一样努力坚持，你一定会更有信心去完成它和成功地培养这一个习惯!,一旦我们成功的改掉第一个习惯，以后改掉坏习惯就将变得越来越容易。事实上，随着一个个坏习惯被好习惯逐个取代，我们将变得越来越善于改变自己的习惯。也就是说，我们已经在开始养成“改掉坏习惯”的习惯。一旦这样的习惯养成，我们便会像一列运动着无法停止脚步的火车那样，推动我们实现自己的理想。,良好的
12、习惯是步向成功的钥匙,好习惯一旦形成，它就极具稳定性。好习惯养成 坏习惯摈弃,行为心理学研究表明 21天以上的重复会形成习惯； 90天的重复会形成稳定的习惯。 习惯形成的三个阶段 第一阶段:17天左右。此阶段的特征是“刻意，不自然”。你需要十分刻意提醒自己改变，而你也会觉得有些不自然，不舒服。 第二阶段:721天左右。不要放弃第一阶段的努力，继续重复，跨 入第二阶段。此阶段的特征是:“刻意，自然”。你已经觉得比较自 然，比较舒服了，但是一不留意，你还会回复到从前。因此，你还 需要刻意提醒自己改变。 第三阶段:2190天左右。此阶段的特征是“不经意，自然”，其实这就是习惯。这一阶段被称为“习惯性
13、的稳定期”。一旦跨入此阶段，一个人已经完成了自我改造，这项习惯就已经成为他生命中的一个有机组成部分，它会自然而然地不停地为人们“效劳“。,应养成哪些习惯,每天进公司从公司出发的习惯 准时参加晨会的习惯 培训时做笔记的习惯 每天面见客户的习惯，习惯“没事找事” 要求介绍客户的习惯 随时补充新名单的习惯 赞美的习惯,应养成哪些习惯,阅读的习惯 谈保险的习惯 改进技巧 卷土重来的习惯 制定目标的习惯 分时拜访的习惯 月初完成考核的习惯,应养成哪些习惯,跟着公司的节奏 利益最大化 自主经营 客户分层经营 ,好的习惯和成功就是一对双胞胎量变引起质变,难！,跟客户不好意思开口，怕被拒绝 专业技能限制，客户
14、在成长，太不好搞定了 欲望不强 拜访量下降 时间长了，客户资源少了，真的不好做了,原因？,7:30至 8:45 起床，吃早饭，到公司 9:00至 10:00 参加早会 10:00至 11:00 聊天、逛街 11:00至 12:30 买菜、午饭 14:00至 17:00 搓麻将、看电视、逛街、睡觉 17:00至 18:30 买菜，晚饭 18:30至 23:00 搓麻将、看电视 23:00至 7:30 睡觉,营销员的一天？,7:00至 8:30 起床，早餐，到公司 8:30至 10:00 参加晨会 10:30至 11:30 面谈一个客户 11:30至14:00 午餐及午休时间 14:00至17:00 面谈二个客户 17:00至19:30 买菜，晚餐，新闻联播，财经节目 19:30至21:00 打电话 21:00至22:00 整理记录资料，安排次日工作 22:00至7:00 休息,营销员的一天,工欲善其事 必先利其器,最关键的是,活动管理,要想在寿险行业活的更好，我必动起来要想管好我的钱包，我必须打理我的客户,高收入的背后必然存在高活动量的习惯拜访,这个习惯一旦养成 高活动量必然提高大家个人收入,习惯是一种能力,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,
