1、项目启动工作计划按项目启动期营销方案思路，配合整个案场的组织实施，本月项目部的工作将着重从项目介入、销售团队组建、营销推广配合、开发商对接等四个方面展开。类别 工作事项 备注 9月7日 8日 9日 10日 11日 12日 13日 14日 15日 16日 17日18日（主任完成过关、物料准备完毕）19日 20日项目介入建立项目档案前期项目提案、项目已知资料归档市场调研 区域市场、竞争对手了解项目方案学习、市场月报学习让销售人员了解项目项目卖点整理 十大卖点整理项目百问 开发商需签字确认项目基础资料 规划资料、平面图资料打印稿销售团队组建及销售组织销售说辞准备沙盘区域发展预约说辞谈客十大步骤三板斧
2、逼定专题户型专题、期房专题、价格专题等可参考其他项目专题整理售楼部物品准备公司规章制度、各类文件表格规章制度、管理表格、周报、月报等管理工具26关、全套培训资料、团队管理等办公用品来电、来客本，早会本、主任笔记、经理日志、饮水机、纸杯、电脑、影像设备谈客座椅更换宣传物料单页、折页、置业计划单、环保袋谈客道具 沙盘、户型模型置业顾问需要物品名片、资料夹胸牌、谈客夹 谈客夹增加华南影视城笔记本学习笔记、追客笔记、重点客户笔记、见客笔记销售组织人员招聘 需要招聘7名主任+15名业务员 18日前需到位人员培训现场接待流程 统一接待流程销售现场接待客户标准流程和说辞演练6名经理主任20日前达到接待客户标
3、准20日前完成目标客户分析 18日开始将进行正常客户分析营销推广配合案场包装（整体18日前完成）前期已确定物料制作画架、背景字、防撞条、吊旗区位展板卷帘 增加3幅朱霖、确定文案物料到位证件栏展板 放置各类证件 物料到位沙发一套、谈客椅更换 案场装饰 到位演示厅25日前投入使用 短片、整体布置预约事项预约方案 确定预约金额、预约协议VIP卡、预约协议 物料到位预约财务流程宣传推广单页上街 14号物料到位 确认印刷 单页出街销售团队组建及销售组织售楼部物品准备 办公用品短信 32万条短信，周四五六发 短信公司确定网络 网络媒体配合、软文配合 软文1篇户外、高炮 黄杨大道1处高炮、3块户外争取20日
4、前出街活动执行 9月看房有礼、温泉畅享活动 活动执行方案 活动执行、各项物料筹备景点、高端场所推广项目资料、展架放御温泉、金台寺、益利酒楼等展架文案 物料出街新单页 实效性强 文案确定开发商对接证件资料对接国土使用证、用地许可证、工程许可证、施工许可证复印件确定周一例会制度 项目营销会议开发商档案 重要文件、会议纪要、备忘等营销推广配合宣传推广21日 22日 23日 24日 25日（正式预约） 26日 27日 28日 29日 30日项目启动工作计划按项目启动期营销方案思路，配合整个案场的组织实施，本月项目部的工作将着重从项目介入、销售团队组建、营销推广配合、开发商对接等四个方面展开。软文1篇活动执行（策划部、销售部）物料到位御景首府项目部2011-9-7活动执行、各项物料筹备
