1、价格歧视理论,iPhone 5发布上市，9月21日首批上市的国家和地区增加到了9个，分别是美国，加拿大，英国，法国，德国，澳大利亚，新加坡，香港以及日本。汇总了一下所有地区零售版iPhone 5的价格，以16GB版本为价格参考：,从表中不难看出，此次iPhone 5零售价最便宜的地区是美国，只要4105元，而最贵的地区是法国和德国，需要5552元，两者相差的价格高达1447元，,一、定义厂商对同一种产品征收不同的价格。,二、实施价格歧视的目的 案例：出版商的决策实施价格歧视是为了获得更多的垄断利润,5元？,30元？,三、实施价格歧视需要具备的条件： （1）厂商具备一定的市场力量； （2）消费者
2、偏好不完全相同； （3）产品的转售困难。,四、价格歧视的类型 （一）一级价格歧视1、定义：完全价格歧视。厂商对每一单位产品都按照消费者所愿意支付的最高价格销售。,2、特点： （1）针对具体的消费者以及他们对每一单位产品的最高意愿价格制定不同的价格； （2）将所有的消费者剩余全部转换为垄断利润,3、一级价格歧视的条件： （1）产品销售对象数量很少； （2）完全垄断厂商能够精确地知道每个消费者所愿意接受的最高价格。 较接近的例子：律师、会计师,（二）二级价格歧视 1、定义：以消费数量段作为区分价格的标准 2、特点： （1）消费者根据厂商提供的不同价格进行自由选择 （2）将部分消费者剩余转化为垄断利
3、润,Q1,Q2,Q3,P3,P2,P1,d=AR,（三）三级价格歧视 1、定义：垄断厂商对同一种产品在不同的市场上（或对不同的消费者群体）收取不同的价格。 2、三级价格歧视的条件： （1）厂商能将市场有效地隔离开（不存在套利现象） （2）每个市场拥有不同的需求价格弹性 （不存在套利现象）垄断厂商将在弹性大的市场上索取较低的价格，而在需求弹性较小的市场上索取较高的价格。,形象差别（精装本和平装本） 优惠券（厂商为何不直接在商品价格上折价？） 时间差别（旅游旺季和淡季等）身份证明（学生票、老年票等）地点差别（商务舱和经济舱等）,三种价格歧视的比较,（四）其他形式的价格歧视： 1、两部价格 出租车的
4、起步价和行驶费 电话的月租费和话费 俱乐部的入会费和使用费,2、搭配销售分别单独出售A和B影片：总租费为38000元 将A和B搭配销售：总租费为44000元,影院甲 影院乙影片A 15000元 10000元影片B 9000元 12000元,影院甲 影院乙影片A 15000元 10000元影片B 12000元 9000元,分别单独出售A和B影片：总租费为38000元 将A和B搭配销售：总租费为38000元,搭配销售只适用于消费者对不同商品的相对评价是反向的情况，即需求是负相关的，如果需求是正相关的，则搭配销售不会给厂商带来额外的收益。,案例：,从联想定价策略分析价格歧视：2006年11月,从各大
5、IT网站获悉,联想在美发起了的假日促销活动,其美国网站信息显示ThinkPad (以下简称TP)四个系列主力机型均有削价。其中TP R60价格由640美元降至565美元(约合4434元人民币) ,创下新低。2006年中,联想已经在美两次发动了TP大规模降价,最高降幅分别达33%和42%。价格之优惠远远超过其在国内的优惠,并且会一直持续下去。,这则消息一经在国内报道,立即引起了轩然大波。大多数人都很奇怪联想在美国和中国的销售策略是否颠倒了,更多的是愤慨联想这样的行为。以前,消费者普遍容忍和理解国外品牌的国内外的价格差异,现在面对联想这样不存在国内关税的企业所作出的定价而感到由衷的愤怒和深深的不解。 联想旗下的TP笔记本国内价格远远高于国外价格,明显采取了价格歧视的定价策略,并且是三级价格歧视。,联想定价策略的原因,决定定价的关键是市场的供求特征,具体体现为目标市场的价格弹性,目标市场的价格弹性不同,最优定价策略也就不同。 中国TP的目标市场需求价格弹性小于欧美TP的目标市场需求价格弹性导致定价不同(当然也受税收的影响) 。,谢谢观赏,
