1、贵州习酒宁夏市场分析及上市计划,宁夏万嘉商贸 焦建忠 2012-6-15,目录,宁夏市场现状分析主要名酒及经销商分析宁夏市场操作规划,宁夏市场概况,行政区划及人口经济状况,银川,主要名酒宁夏市场份额,主要竞品经销商及业态,习酒在宁夏市场操作规划,背景 近五年来随着宁夏对外交流的频次增加，消费者可支配输入提高及追求品牌、个性化消费的需要，国内知名酒类陆续进入宁夏并取得不俗的业绩。经销商品牌意识的提高及对利润的不懈追求，进一步促使各大名酒抢滩登陆宁夏。拥有一年5个多亿酒饮份额的宁夏市场正在成为各个名酒企业逐渐青睐的后备力量。,竞品的市场现状,品牌多操作粗团队不专业过于看重单品利润，不关心品牌建设渠
2、道单一厂家重视度不高，支持不到位,习酒在宁夏市场的SWOT分析,优势： 1、经销商专业做酒，经验丰富，人脉资源广阔，具备资金实力 2、习酒品牌力强，背景良好，品质过关，价位合理。厂家重视品牌建设，不急于求成。 劣势： 没有先入为主；渠道建设投入大；消费者对习酒认识不够，推广难度大机会： 以茅台为代表的一线名酒价位虚高且受到相关政策打压，给予二线名酒以生存发展的机会。另外众口难调，个性化消费也为习酒进入提供机会。威胁： 必然引起主要竞品的关注并予以阻击,习酒在宁夏推广进度,2012年6-8月 产品导入，单位团购为先导，局部引爆，并在已有通路网络（名烟名酒店、餐饮店）进行铺市，为大面积传统渠道铺市
3、打下消费者基础。适时举办品鉴会，新品上市发布会为其造势，并在重点地市招商，实现习酒的成功导入。产品导入前完成专业团队的组建并完成培训。本时段销售计划150万。2012年8-10月 整理总结第一时段工作得失，在团购先行的基础上深化传统渠道的拓展建设，实现主要区域主要渠道主要店面的产品可见度，使目标消费群体能够买得到。适时参与以政府或某行业举行的重要事件，进行事件营销，并结合媒体造势。逐步完善习酒在本地的营销网络并提高知名度，使之成为名酒行业的重要参与者。本时段销售计划200万。2012年10月-2013年3月 全面完善渠道打造，逐渐将产品销售引入正规，关注重点节日的宣传促销，实现本阶段销售量的飞跃。本阶段销售计划350万。,需要厂家支持配合之处,保证经销权的唯一性，合同期内不新开客户。人员支持：专业销售负责人员2名，协助我司开展相关市场建设及培训工作；专职促销员10名，开展品鉴推广活动。重点商场KA门店进店费支持。广告投入：1、除央视外，地方媒体在上市后予以支持 2、高速路、机场、重点路段、公交车体给予广告发布支持 3、重点门店门头制作 4、专卖店、品牌形象店建设支持事件营销：1、新品上市品发布鉴会 2、主要单位机构的赠酒、品尝招待酒 3、政府主导相关事件赞助及招待用酒赞助促销品及纪念品支持,共勉,爱我习酒 苦乐与共兴我习酒 奉献社会精诚合作 共创共赢,
