1、 壳牌工业润滑油 产品重塑 2013年 10月 30日星期三 1 2013/10/30 2 健康 安全 环保 壳牌关注您： 产品重塑 (PRI)项目介绍 2013/10/30 3 减少产品种类的复杂性 方便客户选择产品，降低错误应用风险 产品定位层级更清晰 产品线更明晰 提高产能的有效利用率，并优化供应链的网络 降低系统数据的复杂性，有利于向 GSAP过渡 统一中桶包装模式 提高进口产品的供应保障 提升中桶包装的质量控制管理 减少由于包装不统一而导致的包材浪费 通过简化促增长 产品重塑 (PRI)项目介绍 2013/10/30 4 产品重塑带来的改变 ? 简单化 , 标准化 , 全球化 8个主
2、要品牌 爱德王子重塑 63个润滑脂品牌将统一为 -Shell Gadus 独一的传动油品牌 : Spirax 数字化 的产品层级 简单清晰 的产品命名 标准化 的中桶包装 更为 新颖 的产品标签 产品的品牌会有哪些改变？ 2013/10/30 5 Gadus 品牌 重塑后的品牌家族 2013/10/30 6 更少 ,更大的品牌家族 直观的层级 (字母 +数字命名 ) 逻辑性 , 一致的后缀规则 Shell Tellus Shell Omala Shell Corena Shell Gadus Shell Morlina Shell Tonna Shell Spirax 产品命名规则 2013/
3、10/30 7 产品命名规则 利用该规则，通过新的产品线支持向上销售，支持技术领先的合成油品的销售增长；同时 ,提升产品的竞争优势。 Shell Tellus S2 M 46 Shell Omala S4 GX 320 Shell Omala HD 320 Shell Tellus 46 = = Now Before 举例 顶级 S5 S4 高端 S3 主流 S2 入门 S1 稠度 黏度等级 特殊的应用条件 产品品牌名称 + + 统一中桶包装 : 执行概要 2013/10/30 8 减少多种包装的复杂性 ,提升供应的安全性 ,确保品牌一致 及成本的降低 全球新的中桶包装统一为 20L 会继续保
4、持现有包装桶的颜色 ,以支持不同品牌策略 ,不同 产品的独特性以及加强合成油品的定位 . 壳牌相关的项目经验 ,会保证计划执行成功 ! 中桶包装颜色与等级 2013/10/30 9 TIER 1-2 TIER 3 TIER 4-5 模块 1 新产品信息及技术部分 2013/10/30 10 内容概述 2013/10/30 11 液压油 齿轮油 循环油 变压器油 涡轮机油 压缩机油 导轨油 其它工业用油 变速器油 什么发生了变化？ 如何变化？ 变化带来什么利益？ 2013/10/30 12 *产品已停产，建议替换 无变化 直接替换 建议替换 名字配方均未发生改变 配方完全相同，仅仅名字改变 配方
5、变化或原产品停产 2013/10/30 13 液压油 Tellus 系列 2013/10/30 14 该图表汇总了新老产品名称之间的转换 注：所有新产品均符合 DIN清洁度标准 *产品已停产，建议替换 直接替换 建议替换 现有产品 新 /替代产品 壳牌得力士 EE 壳牌 得力士 S4 ME 超长寿命 节能 高效 壳牌得力士 S 壳牌得力士 S3 M* 更 长寿命 ，卓越保护 工业应用 壳牌得力士 壳牌得力士 S2 M 超强 保护 工业应用 壳牌 得力士 B 壳牌海得力 S1 M 增强 保护 工业应用 壳牌得力士Arctic 壳牌得力士 S4 VX 超低温度 应用广泛 壳牌得力士 T 壳牌得力士
6、 S2 V 超强 保护 应用广泛 E = 节能高效 M =制造 /机械 工厂设备应用 V = 多用途 X =超凡 /极致性能 壳牌得力士：简单易选、简单易懂 2013/10/30 15 主要特点 壳牌得力士 “ M” 系列 单级 ISO HM润滑油 适用于温度变化较小的工况 壳牌得力士 “ V系列 多级 ISO HV润滑油 应用广泛，包括温度变化较大的室外使用 无灰技术 3级和 4级产品特有 DIN 清洁度标准 (ISO 21/19/16) 所有 2-4级产品 有助于增强对设备的保护 得力士“ M”系列 工业、制造业和机器使用 得力士“ V”系列 扩展温度使用范围，制造业和移动设备 得力士 S
7、4 ME 合成油 超长寿命 节能 得力士 S4 VX 超低温度 应用广泛 得力士 S3 M 更长寿命，卓越保护 工业应用 得力士 S2 M 超强保护 工业应用 得力士 S2 V 超强保护 应用广泛 海得力 S1 M 增强保护 工业应用 性能全面：定义产品系列的等级 2013/10/30 16 客户已经认识到液压油能够为其业务运作在三个方面带来价值： 1. 2. 3. 保护设备 使用寿命 系统效率 资产使用期限 /投资回报 减少故障停机 减少维护 提高生产力 保持性能 节能 * 我们的新产品系列设计旨在让您正确选择保护级别、使用寿命和系统效率，从而满足您的需求。 16 * 仅对特定产品而言 得力
8、士系列产品变化小结 2013/10/30 17 得力士 S升级 为得力士 S3 M； Tellus 37 与 Tellus T 37 取消。 变化一：从壳牌得力士 S 升级到得力士 S3 M 2013/10/30 18 从壳牌得力士 S升级到壳牌得力士 S3 M，意味着油品使用寿命更长、优异的抗磨性能、维护或者增强系统效率的性能提高，这些综合优势让众多使用者都能从中受益。 营运成本 润滑成本 维护成本 设备完好率 设备完好 /使用周期 设备故障停机的成本 资本投资 系统效率 系统效率更高 提高生产力 价值油品使用寿命更长 稳定的性能 更好的抗磨性能 适用于高温 /高负荷工况 物理性能增强 环境
9、影响减少 壳牌得力士 S3 M vs. 壳牌得力士 S 需求改用壳牌得力士 S3 M可以为您的业务带来什么优势 2013/10/30 19 增强保护 *有助延长设备使用期限 标准液压泵测试显示，可以降低泵磨损 70%。 油品使用寿命更长 *有助降低维护成本 使用寿命长达标准工业实验室测试的五倍 高效率：优异的空气释放性和过滤性 其他 : 比常规液压油的水生生物毒性低 旨在加强保护：得力士 S3 M的抗磨性能优于得力士 S 2013/10/30 20 可以防止机件磨损，有助于延长使用期限和最大化投资回报。 壳牌得力士 S3 M 的抗磨性能大大高于得力士 S 比得力士 S可以减少 70%的磨损 比
10、工业标准液压泵测试的最大允许磨损程度低达 91%. 旨在延长寿命：得力士 S3 M的使用寿命更长 2013/10/30 21 减少油品变质，有助延长使用寿命，并且带来更长时间的无间断运行。 壳牌得力士 S3 M独特的无灰配方，提供高于工业标准五倍的油品使用寿命。 旨在提高系统效率 : 有助于液压系统按照设计效能运行 2013/10/30 22 壳牌得力士 S3 M能使设备达到或者超过设计效能，从而最大化生产力 与得力士 S相比，得力士 S3 M具有以下优点： 更快的空气释放速度 实现高效和精确的液压传动 更高过滤性 - 即使在湿工况下 也能 确保油品清洁、压损较低和运行更高效。 旨在保护环境：
11、 对水生生物的毒性较低 2013/10/30 23 壳牌的先进无灰添加剂技术已经在独立实验室进行了下列毒性试验： 淡水大型溞 (Daphnia magna) 咸水糠虾（ mysid shrimps） 大型溞的 EL50 和糠虾的 LL50 的测试结果 * 均为 1,000 mg/l 得力士 S3 M 对这些水生生物的毒性分类为“无害”。 根据欧盟法规 (即：测试结果应 100 mg/l)。 02004006008001000大型溞 ( O E C D202)糠虾 ( E P A O P P T S8 5 0 . 1 0 3 5 )EL50/LL50(mg/l)测试值高于此线 = 对水生生物无害
12、 * 测试结果采用半数有效载荷 (EL50 Effect Loading) (mg/l) 和半数致死载荷 (LL50 Lethal Loading)来表示润滑油在水中的生物毒性指标。 变化一 : 得力士 S3 M 概要 2013/10/30 24 与壳牌得力士 S相比 , 全新壳牌得力士 S3 M可以为经营者提供更多附加值： 保护设备 -有助延长设备寿命和减少故障停机 磨损减少 70% 延长油品使用寿命 -有助降低维护成本和提高设备完好率 高于工业标准五倍 提高系统效率 -从启动温度一直到峰值温度下都能迅速响应和精确运行，从而提高系统效率 更快空气释放速度和过滤性 环境友好 在实验室进行了水生
13、物毒性测试 变化二： VG 37取消 2013/10/30 25 得力士 S2 M 和得力士 S2 V将不再保留 VG 37 可以用 VG 32替代（严苛应用建议咨询工程师） 2013/10/30 26 齿轮油 可耐压系列产品 2013/10/30 27 *产品已停产，建议替换 直接替换 建议替换 壳牌 可耐压 HD 壳牌 可耐压 S4 GX 顶级保护 超长寿命 专业应用 壳牌 大威纳 S 壳牌 可耐压 S4 WE 顶级保护，超长寿命 节能高效 蜗轮蜗杆应用 壳牌 齿轮油 SI 壳牌 可耐压 S3 GP* 极端负荷保护 专 业应用 壳牌可耐压 F 无变化 壳牌 可耐压 壳牌 可耐压 S2 G
14、超强 保护 工业应用 壳牌 威华达 J 壳牌 可耐压 S1 W 增强保护 蜗轮蜗杆应用 E =节能高效 G =直 /斜齿轮 P =超 /高压 X =超凡 /极致性能 W=蜗轮蜗杆传动 现有产品 新 /替代产品 壳牌可耐压：简单易选、简单易懂 2013/10/30 28 可耐压“ G”系列 工业直齿轮或斜齿轮 重载工况 可耐压“ G”专用 极端冲击负荷或易受颗粒污染应用 可耐压 S4 GX 合成油 顶级保护 超长寿命 专业应用 可耐压 S4 WE WE 合成油 顶级保护，超长寿命 节能高效 蜗轮蜗杆应用 可耐压 S3 GP 更长寿命，提高效率 应用广泛 可耐压 S2 G 超强保护 工业应用 可耐
15、压 S1 W 增强保护 蜗轮蜗杆应用 可耐压“ W”系列 蜗齿轮应用 更好保护 延长寿命 提高效率 更好保护 延长寿命 提高效率 更好保护 延长寿命 提高效率 更好保护 提高效率 壳牌可耐压 “ W” 系列 适用于黄色金属部件的低 EP等级 4级合成技术 OEM批准的广泛范围 性能全面：定义产品系列的等级 2013/10/30 29 客户已经认识到齿轮油等工业润滑油能够为其业务运作在三个方面带来价值： 1. 2. 3. 保护 设备 使用寿命 系统效率 资产时效性 /投资回报 减少停机故障 减少维护 提高生产力 保持性能 节能 * 我们的新产品系列设计旨在让您正确选择保护级别、使用寿命和系统效率，从而满足您的需求。 * 针对特定产品而言 可耐压系列产品变化小结 2013/10/30 30 齿轮油 SI 升级为可耐压 S3 GP 可耐压 lpp 取消
