1、杨丽佳 主编,模块6 产品策略,市场营销案例与实训（第二版）,退出,学习目标 营销案例赏析 营销实训活动,知识目标,技能目标,经典案例2,经典案例1,经典案例3,营销案例赏析,【经典案例】1 充满活力的脉动,【经典案例】1 充满活力的脉动,【经典案例】1 充满活力的脉动,【经典案例】1 充满活力的脉动,【经典案例】1 充满活力的脉动,一种产品或品牌如能有一个好的名称，就首先获得了吸引消费者眼球的优势。在过去产品少、传播媒体数量也有限的时代，产品名称的作用或许并不明显，但在今天，一个叫不响的名字根本无法嵌入消费者的心中，你必须追求一个崭新但却能告诉潜在顾客主要利益是什么的名称。脉动是2003年饮
2、料行业最成功的案例，从概念到包装，从口味到价格，从上市时机到广告拉动，从价格策略到渠道脉动的成功再次证明，营销得一个庞大的系统工程，唯有每一个环节都掌握得恰到好处，才能赢得真正的成功。,【经典案例】1 充满活力的脉动,【经典案例】 销售欢乐的迪斯尼乐园,经典案例】2销售欢乐的迪斯尼乐园,【经典案例】 销售欢乐的迪斯尼乐园,【经典案例】 销售欢乐的迪斯尼乐园,【经典案例】 销售欢乐的迪斯尼乐园,驰名世界的“迪斯尼”，从一只米老鼠做起，精雕细刻，创意无穷，先是制作成迪斯尼电影动画、电视动画片，接着建立迪斯尼主题公园，然后把圆领衫、手表、玩具等制成米老鼠形象，最终形成了品牌系列。事实上，迪斯尼乐园的
3、成功之处，不仅在于其由高科技所提供的娱乐硬件，更重要的在于其服务质量管理的经验和软件，核心部分是迪斯尼的“销售文化”的营销理念。,【经典案例】 销售欢乐的迪斯尼乐园,【经典案例】 耐克公司的制胜法宝,【经典案例】 耐克公司的制胜法宝,【经典案例】 耐克公司的制胜法宝,【经典案例】 耐克公司的制胜法宝,【经典案例】 耐克公司的制胜法宝,由于耐克公司在生产上采取了“借鸡下蛋”法，从而本部人员相当精简而又有活力，这样避免了很多生产问题的拖累，使公司能集中精力关注产品设计和市场营销等方面的问题，及时收集市场信息，及时将它反映在产品设计上，然后快速由世界各地的签约厂商生产出来满足需求。,【经典案例】 耐
4、克公司的制胜法宝,模拟实训与实践,案例分析与思考,成果与检测,营销实训活动,1.宝洁公司采用的品牌策略是什么？,2.分析宝洁公司的产品组合。,3.飘柔作为新产品，选择在广州市场作为上市的地点，对整个产品进入中国市场有什么影响？,【案例分析与思考】 多子多福的宝洁,【案例分析与思考】“金六福”植根中国“福”文化的品牌名称,1. 结合案例谈谈“金六福”品牌成功的主要原因是什么？,2.品牌名称和包装对塑造品牌形象有什么样的影响？,1小天鹅是如何给消费者提供一种整体产品的满足感？,2从小天鹅成功的产品延伸策略中可以得到哪些重要启示？,【案例分析与思考】 小天鹅的整体产品观,2.中国MP3市场发展过程中主要经历了哪几个阶段？,1.什么是产品寿命周期？产品生命周期包括哪几个阶段？,【案例分析与思考】 中国MP3市场,模拟实训与实践,模拟实训与实践的主要形式, 1产品整体概念的含义，绘图说明整体产品的三个层次？ 2什么是产品寿命周期，针对产品寿命周期各阶段的特点应采用什么样的营销策略？ 3什么叫品牌？常见的品牌策略有哪些？ 4根据所学收集资料，提交以本模块内容编写的营销小案例。,成果与检测,
