市场营销方案.pdf

1、第 1 页第五届市场营销策划大赛营 销 案 例题 目 ： 统 一 方 便 面 元 旦 促 销 方 案参 赛 团 队 名 称 ： 天 狼 队第 2 页目 录一 、 市 场 分 析（ 一 ） 企 业 简 介（ 二 ） 市 场 现 状（ 三 ） 主 要 竞 争 对 手 分 析（ 四 ） 营 销 外 部 环 境 分 析（ 五 ） 内 部 环 境 分 析二 、 营 销 策 略（ 一 ） 营 销 目 标 /预 期 效 果（ 二 ） 目 标 市 场 描 述（ 三 ） 市 场 定 位（ 四 ） 4P 策 略三 、 行 动 策 划 案（ 一 ） 活 动 目 标（ 二 ） 活 动 主 题（ 三 ） 活 动 时 间

2、（ 四 ） 活 动 地 点（ 五 ） 活 动 形 式（ 六 ） 活 动 内 容（ 七 ） 广 告 策 略（ 八 ） 预 算（ 九 ） 结 果 预 估第 3 页一 、 市 场 分 析（ 一 ） 企 业 简 介1、 企 业 的 位 置统 一 企 业 的 总 公 司 在 台 湾 省 台 南 县 永 康 市 ， 大 陆 的 统 一 总 部 位 于 江 苏 昆 山 。2、 企 业 的 发 展 历 史（ 1） 1967年 7月 1日 ， 统 一 企 业 正 式 成 立 于 古 都 台 南 。（ 2） 1992 年 1 月 13 日 ， 统 一 企 业 集 团 在 中 国 大 陆 投 资 设 立 的 第 一

3、 个 工 厂 新疆 统 一 企 业 食 品 有 限 公 司 正 式 成 立 。 起 步 之 初 公 司 在 大 陆 采 用 T 型 策 略 ，以 沿 海 经 济 特 区 和 长 江 沿 岸 开 发 区 为 市 场 标 的 投 资 建 厂 。（ 3） 1998 年 大 陆 营 运 总 部 在 上 海 成 立 ， 统 管 公 司 大 陆 投 资 事 业 。 为 便 于 管 理 ，整 个 中 国 市 场 划 分 为 东 北 、 华 北 、 华 东 、 华 中 、 华 西 、 华 南 、 新 疆 七 个 区 块 。（ 4） 2007年 ， 为 了 满 足 消 费 者 的 购 买 需 要 ， 统 一 对

4、 业 务 进 行 优 化 ， 以 省 为 单 位精 耕 市 场 。（ 5） 2008年 起 ， 统 一 将 销 售 、 生 产 及 后 勤 支 援 分 离 ， 进 一 步 朝 专 业 分 工 发 展 。3、 企 业 规 模共 拥 有 二 十 四 家 分 子 公 司 的 统 一 集 团 ， 涉 足 食 品 、 金 融 、 外 贸 、 商 业 、 娱 乐 、广 告 、 电 子 等 业 ， 以 形 成 横 跨 制 造 、 服 务 二 大 产 业 的 格 局 。 现 在 ， 统 一 企 业 是 一个 国 际 性 的 企 业 ， 它 的 产 品 系 列 ， 从 台 湾 扩 展 到 全 世 界 ， 在 台

5、 湾 、 海 峡 两 岸 、 亚洲 ， 以 至 于 全 球 ， 均 担 任 领 导 者 的 角 色 。4、 主 要 经 营 产 品来 一 桶 ， 小 浣 熊 ， 好 劲 道 ， 统 一 100， 巧 面 馆 ， 小 当 家 ， 冰 红 茶 ， 茶 里 王 ，番 茄 汁 ， 矿 泉 水 ， 统 一 绿 茶 ， 鲜 橙 多 ， 雅 哈 咖 啡 ， 弗 雷 奶 茶 ， 冠 军 榜 ， 摇 摇 乐 等5、 经 营 理 念统 一 企 业 一 直 坚 持 着 三 好 一 公 道 、 诚 实 苦 干 、 创 新 求 进 的 经 营 理 念 ，服 务 社 会 大 众 。 三 好 一 公 道 :即 品 质 好

6、、 信 用 好 、 服 务 好 、 价 钱 公 道 。 诚 实 苦 干 :以 诚 对 待 客 户 、 同 业 、 上 司 和 部 属 ， 对 工 作 抱 苦 干 实 做 的 精 神 。 创 新 求 进 :以 创 新 领 先 的 思 想 做 法 ， 配 合 时 代 变 迁 需 要 ， 不 断 开 发 研 究 ，自 我 提 升 ， 参 与 国 际 竞 争 。第 4 页6、 经 营 目 标掌 握 消 费 趋 势 ， 开 发 符 合 消 费 者 与 客 户 需 求 的 商 品 和 服 务 ， 赢 得 消 费 者 的 喜爱 ， 得 到 合 作 伙 伴 ， 进 一 步 和 国 际 知 名 企 业 共 同

7、投 资 合 作 ， 以 吸 取 国 际 化 经 营 的观 念 与 技 术 ， 使 统 一 企 业 跨 出 本 土 企 业 领 域 ， 并 迈 向 国 际 化 。7、 企 业 标 志统 一 企 业 标 志 ， 由 英 文 字 “ PRESIDENT” 之 前 缀 “ P” 演 变 而 来 ， 中 文 名 字 为“ 明 日 之 翼 ” 。“ 红 色 ” 代 表 热 诚 的 服 务 、 坚 定 的 信心 、 赤 诚 的 关 注 ；“ 橘 色 ” 代 表 勇 于 创 新 、 长 于 突 破 ，及 与 食 品 联 想 的 满 足 感 、 丰 盛 感 ；“ 铭 黄 ” 富 有 温 馨 、 明 快 、 愉

8、悦 的 感情 ， 代 表 该 品 牌 的 期 望 图 案 整 体 明 朗 愉 悦的 暖 色 系 ， 象 征 健 康 快 乐 的 未 来 与 新 鲜 活 力 的 期 许 。（ 二 ） 市 场 现 状在 市 场 竞 争 方 面 ， 康 师 傅 作 为 中 国 方 便 面 的 市 场 领 导 者 在 竞 争 中 处 于 有 利 地位 ， 并 形 成 了 以 康 师 傅 、 华 龙 、 统 一 以 及 白 象 等 少 数 知 名 企 业 为 主 导 的 市 场 竞 争格 局 。 康 师 傅 与 统 一 在 方 便 面 中 高 端 市 场 竞 争 激 烈 ， 而 华 龙 则 和 白 象 在 中 端 市

9、场竞 争 激 烈 ， 方 便 面 市 场 品 牌 集 中 度 越 来 越 高 。 作 为 低 端 产 品 的 小 厂 家 在 市 场 上 日渐 式 微 ， 行 业 垄 断 趋 势 越 来 越 明 显 ， 寡 头 竞 争 格 局 初 步 形 成 。非 油 炸 面 的 成 功 上 市 及 杂 粮 面 的 后 续 推 出 所 形 成 的 行 业 板 块 增 容 ， 将 成 为 主要 的 发 展 趋 势 。（ 三 ） 主 要 竞 争 对 手 分 析1、 康 师 傅“康 师 傅 ”方 便 面 一 直 坚 持 以 真 材 实 料 为 基 础 ， 并特 别 关 注 各 地 消 费 者 不 同 口 味 变 化

10、 及 需 求 ， 以 “康 师傅 “系 列 产 品 为 首 ， 现 已 经 延 伸 多 种 系 列 产 品 来 满 足各 类 消 费 阶 层 的 需 求 ， 康 师 傅 方 便 面 于 销 售 量 与 销 售额 的 市 场 占 有 率 处 于 中 国 方 便 面 生 产 厂 商 的 龙 头 位 置 ， 已 经 成 为 最 受 消 费 大 众 喜第 5 页爱 的 方 便 食 品 。 更 远 销 加 拿 大 、 澳 大 利 亚 、 俄 罗 斯 、 美 国 等 国 家 ， 这 些 成 绩 的 取得 ， “康 师 傅 ”一 直 以 来 对 产 品 质 量 精 益 求 精 ， 对 消 费 者 真 诚 以

11、 待 的 结 果 。（ 1） 优 势 ： 实 力 雄 厚 ； 市 场 感 觉 敏 锐 ， 信 息 反 馈 快 速 ； 新 产 品 研 发 ， 口 味 齐 全 ， 讲 求 创 新 ； 大 手 笔 广 告 推 广 、 终 端 促 销 ； 与 经 销 商 关 系 ， 星 星 密 布 的 销 售 网 络 ； 以 优 良 的 品 质 和 成 功 的 营 销 策 划 ； 整 合 自 我 资 源 充 分 ； 产 品 领 先 策 略 ， 市 场 定 位 准 确 ； 消 费 者 认 知 度 高 ， 品 牌 占 有 率 高 ， 具 有 明 显 的 品 牌 优 势 。（ 2） 劣 势 ： 价 格 优 势 不 明 显

12、 ， 低 端 市 场 控 制 力 不 足 ； 产 品 的 绿 色 环 保 理 念 不 够 明 显 ， 在 这 方 面 缺 乏 竞 争 力 ； 康 师 傅 本 身 处 于 成 熟 期 ， 很 难 再 有 在 大 发 展 。2、 今 麦 郎今 麦 郎 食 品 集 团 有 限 公 司 是 一 家 集 生 产 、 销 售 、 科 研 开 发 于 一 体 的 现 代 化 综合 食 品 企 业 ， 公 司 凭 借 一 流 的 方 便 食 品 生 产 水 平 和 “今 麦 郎 ”、 “华 龙 ”等 知 名 品 牌而 享 誉 华 夏 。 其 制 面 、 制 粉 规 模 跃 居 世 界 前 列 。 公 司 旗

13、下 的 今 麦 郎 系 列 、 东 三 福系 列 、 小 康 家 庭 系 列 、 六 丁 目 系 列 均 受 到 全 国 各 地 消 费 者的 广 泛 好 评 ， 尤 其 是 以 今 麦 郎 为 代 表 的 产 品 更 是 以 “劲 道爽 滑 ， 营 养 可 口 ”的 优 势 受 到 消 费 者 的 追 捧 。（ 1） 优 势 ： 原 材 料 优 势 ， 河 南 省 是 我 国 小 麦 主 产 区 ， 原 材 料 质 优 、 价 廉 ； 产 品 优 势 ， 已 形 成 了 系 列 产 品 ， 可 满 足 不 同 消 费 者 需 求 ， 有 一 定 竞 争 优 势 ， 有一 定 区 域 知 名

14、度 ， 属 地 区 名 牌 ； 管 理 优 势 ， 企 业 重 视 开 拓 市 场 ， 管 理 创 新 ， 已 形 成 了 产 、 供 、 销 一 条 龙 的 发 展体 系 ， 资 本 运 作 、 经 营 状 况 好 ， 无 负 债 、 无 积 压 库 存 ， 货 款 回 收 率 高 。第 6 页 拥 有 先 进 设 备 和 技 术（ 2） 劣 势 ： 过 度 依 赖 经 验 和 策 略 ， 缺 少 独 特 的 USP， 市 场 占 有 率 低 ， 认 可 度 不 高 品 牌 高 端 形 象 不 够 突 出 ， 高 端 市 场 占 有 率 低3、 白 象白 象 集 团 食 品 有 限 公 司

15、是 以 方 便 食 品 开 发 、生 产 为 主 的 集 科 、 工 、 贸 为 一 体 的 国 家 大 型 一 级企 业 ， 主 要 产 品 为 白 象 牌 系 列 方 便 面 、 挂 面 和面 粉 。 拥 有 国 内 一 流 水 平 的 方 便 面 生 产 线 90 条 。企 业 综 合 实 力 、 生 产 产 值 、 市 场 占 有 率 在 全 国 方 便 面 行 业 稳 居 前 三 名 。 白 象 集 团是 中 国 最 大 的 民 族 食 品 加 工 企 业 ， 被 中 国 食 品 科 学 技 术 学 会 称 为 中 国 面 制 品 业最 具 活 力 的 企 业 之 一 ， 是 中 国

16、 方 便 面 行 业 河 南 军 团 中 规 模 最 大 、 产 值 最 高 、 销量 最 大 、 企 业 综 合 实 力 最 强 的 大 型 食 品 集 团 公 司 。（ 1） 优 势 ： 构 建 了 以 骨 胶 原 为 核 心 卖 点 ， 形 成 强 势 品 牌 区 隔 ； 广 告 投 放 力 度 大 ； 原 料 丰 富 ； 大 骨 面 营 养 实 在 。（ 2） 劣 势 ： 品 牌 知 名 度 不 够 高 ， 还 要 继 续 提 升 ； 传 统 营 销 渠 道 ， 传 播 形 式 多 样 化 方 面 处 于 劣 势 ； 缺 少 能 够 使 产 品 进 一 步 差 异 化 技 术 。（ 四

17、 ） 营 销 外 部 环 境 分 析1、 人 口 环 境我 国 是 人 口 大 国 ， 我 国 现 在 已 经 成 为 世 界 方 便 面 产 销 第 一 大 国 。2、 经 济 环 境国 内 生 产 总 值 增 长 ， 人 均 收 入 增 加 ， 消 费 者 的 购 买 力 进 一 步 增 加 。3、 科 学 技 术 环 境一 是 以 大 企 业 为 主 的 对 油 炸 方 便 面 价 值 的 提 升 ， 二 是 非 油 炸 的 成 功 上 市 。第 7 页4、 政 治 法 律 环 境国 家 有 关 部 门 出 台 了 一 系 列 产 业 扶 持 政 策 ， 并 把 与 休 闲 食 品 行

18、业 及 连 锁 业 相关 的 物 流 配 送 中 心 建 设 、 连 锁 企 业 信 息 化 建 设 等 列 入 国 债 贴 息 项 目 给 予 重 点 支持 。5、 社 会 文 化 环 境面 食 是 中 华 民 族 优 秀 文 化 中 重 要 组 成 部 分 ， 随 着 生 活 节 奏 的 加 快 ， 快 捷 、 简单 、 美 味 、 廉 价 的 方 便 面 迅 速 适 应 了 时 代 发 展 的 要 求 。6、 竞 争 状 况统 一 ， 康 师 傅 ， 华 龙 瓜 分 天 下 。 其 中 统 一 、 康 师 傅 位 于 第 一 梯 队 ； 华 龙 、 龙丰 等 位 于 第 二 梯 队 ，

19、白 象 等 地 方 品 牌 位 于 第 三 梯 队 。 目 前 方 便 面 的 市 场 销 售 额 在400亿 -500亿 ， 除 康 师 傅 和 统 一 外 ， 今 麦 郎 约 在 七 十 亿 ， 白 象 也 有 六 十 亿 左 右 ，余 下 的 被 华 丰 、 景 丰 和 其 他 一 些 品 牌 瓜 分 。7、 营 销 环 境目 前 来 说 方 便 面 市 场 应 该 已 经 比 较 稳 定 ， 也 就 是 说 每 一 种 品 牌 都 有 一 批 固 定的 “粉 丝 “。8、 行 业 分 析一 是 市 场 集 中 度 比 较 高 ， 仅 康 师 傅 和 统 一 就 占 据 了 整 个 市

20、场 的 60%； 二 是 市场 趋 于 饱 和 ， 发 展 空 间 有 限 。9、 消 费 者 分 析为 适 应 快 捷 、 方 便 的 生 活 ， 消 费 者 离 不 开 方 便 面 ， 但 随 着 人 们 对 健 康 的 追 求 ，如 何 让 方 便 面 满 足 消 费 者 对 健 康 的 追 求 成 为 企 业 关 注 的 话 题 之 一 。（ 五 ） 内 部 环 境 分 析 （ SWOT分 析 ）1、 优 势（ 1） 品 牌 优 势统 一 公 司 进 入 方 便 面 市 场 多 年 ， 有 良 好 的 公 众 基 础 和 产 品 质 量 保 证 ， 市 场 地位 较 高 。（ 2） 口

21、 味 优 势统 一 老 坛 酸 菜 牛 肉 面 具 有 独 特 的 口 感 特 色 。（ 3） 质 量 优 势第 8 页产 品 符 合 食 品 卫 生 法 规 ， 并 兼 顾 环 境 生 态 保 护 与 经 济 效 益 理 念 ， 研 发 合 乎 自然 、 健 康 、 营 养 及 安 全 卫 生 等 功 能 性 诉 求 之 产 品 。（ 4） 特 色统 一 方 便 面 是 一 种 方 便 ， 快 捷 ， 健 康 ， 安 全 的 速 食 食 品 ， 并 且 统 一 方 便 面 的创 意 吃 法 ， 对 于 追 求 时 尚 ， 讲 究 个 性 的 年 轻 人 也 具 有 很 强 的 吸 引 力 。

22、 品 质 好 、 服务 好 、 信 用 好 、 价 格 公 道 ， 而 且 统 一 方 便 面 中 的 尊 重 生 命 ， 彼 此 关 怀 ， 亲近 自 然 ， 乐 观 进 取 的 精 神 是 其 他 品 牌 方 便 面 所 没 有 的 。2、 劣 势（ 1） 市 场 竞 争 激 烈 ；（ 2） 统 一 方 便 面 属 于 中 高 档 产 品 。 价 格 偏 高 ,忽 略 了 目 标 市 场 消 费 者 的 购 买 能 力 。3、 威 胁（ 1） 康 师 傅 ,今 麦 郎 等 品 牌 的 冲 击 ， 竞 争 十 分 激 烈 ；（ 2） “ 非 油 炸 ” 包 面 兴 起 热 潮 ；（ 3） 各

23、 种 新 概 念 兴 起 ， 形 成 冲 击 。4、 机 遇（ 1） 营 养 健 康 型 的 方 便 面 符 合 追 求 “ 绿 色 时 尚 ” 的 现 代 人 的 观 念 ；（ 2） 年 轻 人 喜 欢 新 奇 事 物 ；（ 3） 学 校 人 群 集 中 、 推 广 方 便 ；（ 4） 学 生 便 捷 、 好 食 。二 、 营 销 策 略（ 一 ） 营 销 目 标1、 销 售 目 标预 计 销 售 量 目 标 为 ： 袋 装 方 便 面 121250 袋 ， 桶 装 方 便 面 20000 桶 。2、 财 务 目 标预 计 销 售 额 为 312500 元 ， 各 项 花 费 为 92530

24、 元 ， 成 本 为 122600 元 ， 盈 利 97370元 。3、 推 广 目 标（ 1） 通 过 此 次 营 销 活 动 ， 与 消 费 者 近 距 离 ， 深 度 的 沟 通 。 使 消 费 者 更 加 的 了 解统 一 企 业 以 及 统 一 品 质 好 ， 信 用 好 ， 服 务 好 ， 价 钱 公 道 的 经 营 理 念 ， 并 且 促 进 消第 9 页费 者 对 其 的 认 可 度 。 提 高 统 一 方 便 面 在 消 费 者 中 的 知 名 度 和 影 响 力 。（ 2） 通 过 宣 传 以 及 推 广 ， 刺 激 消 费 者 的 购 买 欲 望 ， 增 加 统 一 方

25、便 面 的 市 场 占 有率 。（ 3） 树 立 企 业 形 象 ， 使 销 量 在 短 期 内 能 快 速 增 长 ， 为 以 后 的 市 场 拓 展 产 生 深 远影 响 。（ 4） .树 立 良 好 的 品 牌 形 象 ， 增 进 消 费 者 的 品 牌 忠 诚 度 。（ 二 ） 目 标 市 场 描 述现 在 方 便 面 的 消 费 群 体 多 为 年 轻 人 ， 其 中 有 中 学 生 、 大 学 生 ， 还 有 上 班 族 ，他 们 在 购 买 时 会 有 多 方 面 的 考 虑 ， 比 如 价 格 ， 包 装 ， 品 味 ， 品 牌 等 方 面 去 考 虑 。当 代 学 生 属 于

26、 年 轻 的 消 费 群 体 ， 有 比 较 强 的 品 牌 观 念 ， 他 们 的 消 费 多 是 追 求 一 时的 快 感 、 新 鲜 、 刺 激 、 时 尚 等 因 素 。 而 对 于 上 班 族 来 说 ， 这 大 大 满 足 了 因 时 常 加班 带 来 的 不 便 ， 不 用 花 过 多 的 时 间 。 具 体 特 征 如 下 ：（ 1） 透 析 购 买 者 ： 男 性 、 年 轻 人 居 多 ；男 性 略 多 于 女 性 ， 年 轻 人 多 于 年 老 者 ；单 身 和 学 生 群 体 消 费 欲 望 最 高 。（ 2） 消 费 者 生 活 态 度 ： 喜 欢 流 行 和 时 尚

27、（ 三 ） 市 场 定 位1、 产 品 定 位定 位 于 中 高 端 产 品 和 快 捷 、 简 单 、 美 味 、 安 全 营 养 有 创 意 的 方 便 食 品 。2、 广 告 定 位以 创 意 性 ,与 趣 味 性 结 合 的 硬 性 广 告 为 主 。3、 竞 争 定 位营 养 健 康 ， 拥 有 独 特 的 口 味 ， 品 质 好 、 服 务 好 、 信 用 好 、 价 格 公 道 。4、 消 费 者 定 位在 校 学 生 、 追 求 新 事 物 的 时 尚 年 轻 人 。（ 四 ） 4P策 略1、 产 品 策 略（ 1） 产 品 定 位 ： 在 策 划 中 ， 年 轻 人 是 我

28、们 主 要 的 目 标 人 群 ， 根 据 他 们 的 消 费 心理 和 消 费 结 构 ， 把 统 一 方 便 面 定 位 为 方 便 快 捷 、 简 单 、 美 味 、 安 全 营 养 有 创 意 。第 10 页（ 2） 产 品 质 量 ： 统 一 企 业 对 产 品 有 完 善 的 质 量 保 证 体 系 。（ 3） 产 品 包 装 ： 迎 合 消 费 者 的 理 念 使 用 能 引 起 其 购 买 欲 望 的 包 装 。产 品 服 务 ： 服 务 营 销 ， 让 目 标 顾 客 感 受 贴 心 周 到 ， 服 务 公 平 。 提 供 服 务 电 话 ， 让消 费 者 及 时 反 馈 产

29、 品 的 信 息 ， 一 旦 发 现 问 题 及 时 解 决 。2、 价 格 策 略（ 1） 现 状 表 述 ：目 前 价 格 在 人 民 币 1元 以 下 的 方 便 面 仍 占 据 不 少 的 市 场 份 额 。 而 统 一 老 坛 市 场 的平 均 价 格 在 3元 左 右 ， 属 于 中 高 档 产 品 ， 所 以 要 赢 得 更 多 市 场 份 额 应 该 在 价 格 上划 分 一 个 梯 度 。（ 2） 解 决 方 案 ：根 据 产 品 分 量 和 配 料 进 行 产 品 价 格 划 分 ， 低 端 ， 中 断 ， 高 端 都 要 有 市 场 份 额促 销 活 动 中 增 大 优

30、惠 幅 度3、 营 销 渠 道 策 略（ 1） 抢 占 高 校 市 场 的 制 高 点 ， 以 点 带 面 巩 固 局 部 与 区 域 优 势（ 2） 拓 展 网 络 销 售 渠 道 ， 增 设 售 卖 网 点 ， 保 证 供 货 率 ；（ 3） 加 强 终 端 零 销 售 点 的 铺 货 率 ， 我 们 将 计 划 在 校 园 3500米 以 内 的 超 市 ， 商 店铺 货 率 达 到 70-80%（ 4） 完 善 营 销 渠 道 建 设 ， 深 化 校 园 周 围 网 吧 ， 零 售 点 ， 餐 厅 等 一 些 符 合 目 标 消费 者 行 为 的 特 殊 渠 道 的 建 设 ， 力 争

31、 成 为 销 量 增 长 的 来 源（ 5） 加 强 在 市 民 广 场 、 居 民 区 等 周 围 的 超 市 布 局 与 渗 透 ， 保 证 铺 货 率 也 能 达 到70%以 上 ， 增 加 临 时 售 点 。4、 促 销 策 略我 们 对 市 场 进 行 集 中 营 销 ， 并 通 过 关 系 营 销 ， 宣 传 营 销 ， 活 动 营 销 等 来 借 势 ，运 势 ， 造 势 ， 最 终 实 现 我 们 预 期 的 营 销 目 标（ 1） 中 间 商 促 销 ：为 了 让 服 务 的 中 间 商 配 合 我 们 这 次 营 销 活 动 并 鼓 励 其 大 批 流 量 订 购 ， 我

32、们 开展 以 下 活 动 ： 购 买 折 扣 ： 对 第 一 次 购 买 或 购 买 数 量 较 多 的 中 间 商 给 与 一 定 的 折 扣 ， 数 量 越 大 ，折 扣 越 多 ， 从 而 吸 引 刺 激 中 间 商 大 量 订 货 ， 如 类 似 于 订 购 100箱 送 一 箱 的 方 式 。第 11 页 推 广 津 贴 ： 企 业 为 中 间 商 支 付 一 定 比 例 的 广 告 费 用 或 运 输 费 用 的 补 贴 。 销 售 竞 赛 ： 在 中 间 商 之 间 或 分 销 商 之 间 开 展 销 售 竞 赛 ， 对 于 销 售 冠 军 可 以 给 与更 多 优 惠 的 信

33、用 期 。（ 2） 零 售 点 促 销 ： 提 高 零 售 点 的 铺 货 率 ， 增 加 产 品 的 曝 光 度 ； 可 以 进 行 “ 返 箱 皮 折 现 金 ” 活 动 ， 并 且 给 与 一 定 的 优 惠 条 件 ； 对 有 潜 力 或 销 量 好 的 店 ， 采 取 利 润 提 成 的 奖 励 办 法 换 取 更 长 时 间 的 产 品 陈 列 和多 贴 活 动 海 报 的 权 利 ； 采 取 售 后 返 点 的 方 式 ， 提 高 零 售 商 的 积 极 性 ， 促 使 他 们 超 额 完 成 销 售 量 ； 加 强 产 品 宣 传 力 度 ， 例 如 可 采 用 派 发 传 单

34、 、 张 贴 海 报 ， pop等 形 式 ； 采 取 捆 绑 促 销 的 方 式 ， 推 出 适 合 不 同 大 小 群 体 需 求 的 产 品 组 合 ； 采 取 销 售 现 场 歌 舞 促 销 形 式 ， 营 造 卖 场 氛 围 ； 凡 在 销 售 现 场 唱 一 首 歌 或 跳 舞 就 能 获 得 统 一 方 便 面 一 袋 。三 、 行 动 策 划 案（ 一 ） 活 动 目 标（ 1） 提 高 品 牌 知 名 度 ， 美 誉 度 ；（ 2） 制 造 元 旦 销 售 高 潮 ， 提 高 销 售 量 ；（ 3） 激 发 经 销 商 对 统 一 方 便 面 的 信 心 以 及 在 整 个

35、方 便 面 行 业 的 竞 争 力 。（ 二 ） 活 动 主 题更 时 尚 、 更 方 便 、 更 快 捷 统 一 方 便 面 元 旦 大 优 惠 。（ 三 ） 活 动 时 间2012年 12月 30日 2013年 1月 2日（ 四 ） 活 动 地 点1、 学 校唐 山 学 院 、 唐 山 师 范 学 院 、 河 北 联 合 大 学 、 对 外 经 济 贸 易 学 院 、 唐 山 广 播 电视 大 学2、 超 市（ 1） 大 商 场 ： 人 民 购 物 广 场 、 家 乐 福 、 大 润 发 、 八 方 、 华 润 万 家第 12 页（ 2） 小 超 市 ： 居 民 区 周 围 超 市（ 3）

36、 广 场 、 公 园 ： 会 展 广 场 、 人 民 广 场 、 大 钊 公 园 、 南 湖 公 园（ 五 ） 活 动 形 式1、 以 节 假 日 营 销 为 主 题2、 促 销 活 动 组 合 为 “ 特 价 +折 扣 +赠 品 ”（ 六 ） 活 动 内 容1、 对 消 费 者 的 促 销 活 动（ 1） 捆 绑 销 售1） 买 1包 （ 5袋 ） 赠 送 方 案 （ 只 可 从 下 列 方 案 中 选 一 种 ） ： 小 浣 熊 干 脆 面 一 袋 印 有 统 一 标 识 的 速 写 本 、 水 杯 或 饭 盆 一 个 卤 蛋 一 个 火 腿 肠 一 根2） 买 2包 （ 10袋 ） 赠

37、送 方 案 （ 只 可 从 下 列 方 案 中 选 一 种 ） ： 同 种 方 便 面 一 袋 统 一 冰 糖 雪 梨 一 瓶 330mml 印 有 统 一 标 识 的 咖 啡 杯 一 个3） 买 一 箱 赠 方 案 （ 只 可 从 下 列 方 案 中 选 一 种 ） ： 赠 一 包 （ 5袋 ） 赠 保 温 杯4） 特 惠 包 ： 两 桶 三 袋 售 价 13元 两 桶 一 袋 售 价 8元（ 2） 折 扣 ： 买 一 袋 9折 买 一 包 （ 5袋 ） 8折 买 一 箱 7折 买 一 桶 9折（ 3） 派 发 活 动 ：第 13 页 派 发 对 象 ： 25-35岁 的 白 领 人 士 、

38、 大 学 生 派 发 范 围 ： 住 宅 区 （ 祥 富 里 、 祥 荣 里 、 景 泰 翰 林 、 东 方 花 苑 、 世 纪 花 园 ） ， 目标 大 专 院 校 （ 唐 山 学 院 、 唐 山 师 范 学 院 、 河 北 联 合 大 学 、 对 外 经 济 贸 易 学 院 、 唐山 广 播 电 视 大 学 ） ， 写 字 楼 （ 高 科 总 部 大 厦 、 东 旭 国 际 中 心 、 新 华 贸 写 字 楼 、 冀东 油 田 写 字 楼 ） 。 派 发 时 间 ：2012年 12月 30日 ： 9： 00 11： 00， 14： 00 16： 002012年 12月 31 2013年 1

39、月 2日 ： 上 午 8： 00 9： 00， 中 午 11： 30 12：30， 下 午 16： 30 19： 00。 派 发 方 法 及 具 体 安 排 ：1） 设 计 出 1000个 时 尚 的 礼 品 纸 袋 ， 外 印 统 一 标 识 ， 内 放 产 品 一 袋 ， 统 一 方 便 面宣 传 册 一 份 ；2） 每 个 地 点 配 备 2名 派 发 员 ， 着 统 一 企 业 服 装12月 30日 向 唐 山 学 院 、 唐 山 师 范 学 院 、 河 北 联 合 大 学 、 对 外 经 济 贸 易 学 院 各 派发 100袋 共 计 400袋 ； 12月 31日 向 唐 山 广 播

40、 电 视 大 学 、 高 科 总 部 大 厦 、 东 旭 国际 中 心 各 派 发 100袋 ， 共 计 300袋 ； 1月 1日 向 新 华 贸 写 字 楼 、 冀 东 油 田 写 字 楼 、祥 富 里 、 祥 荣 里 各 派 发 100袋 ， 共 计 400袋 ； 1月 2日 向 景 泰 翰 林 、 东 方 花 苑 、世 纪 花 园 各 各 派 发 100袋 ， 共 计 1400袋 。（ 4） 买 统 一 赢 大 奖 活 动 ： 凡 个 人 消 费 满 100元 可 获 得 抽 奖 机 会 一 次特 等 奖 折 叠 自 行 车 一 辆 （ 活 动 期 间 仅 限 一 辆 ）一 等 奖 MP

41、5一 个 （ 每 点 每 天 仅 限 1个 ）二 等 奖 远 洋 城 百 老 汇 电 影 票 一 张 （ 每 点 每 天 5张 ）三 等 奖 统 一 老 坛 酸 菜 牛 肉 面 一 袋 （ 每 点 每 天 50袋 ）（ 5） 现 金 抵 用 券 发 送 数 量 ： 共 计 5000张 发 送 范 围 ： 住 宅 区 ， 目 标 大 专 院 校 ， 写 字 楼 （ 写 字 楼 内 或 周 边 100米 内 较 大 的超 市 或 连 锁 零 售 点 ） 。 时 间 ：1)发 送 时 间 ： 12月 28、 29日第 14 页2)有 效 时 间 ： 12月 30日 -1月 2日 使 用 方 法 ：

42、满 35 元 抵 5 元 、 60 元 抵 10 元 （ 每 次 消 费 仅 限 使 用 一 张 ， 每 张 仅限 使 用 一 次 ）2、 对 经 销 商 的 促 销 活 动（ 1） 购 买 折 扣 ： 对 第 一 次 购 买 或 购 买 数 量 较 多 的 中 间 商 给 与 一 定 的 折 扣 ， 订 购 满 100 箱 打 9.5折 的 方 式 ， 订 购 100-500 箱 打 8.5 折 ， 500 箱 以 上 7.5 折 。 销 售 竞 赛 在 中 间 商 之 间 、 分 销 商 之 间 开 展 销 售 竞 赛 ， 对 于 销 售 冠 军 可 以 给 与 更多 优 惠 的 信 用

43、期 。（ 2） 售 后 返 点 ：凡 是 卖 100 箱 返 点 1%、 100 500 箱 返 点 3%、 500 以 上 7%， 可 以 促 使 他 们超 额 完 成 销 售 量 。（ 七 ） 广 告 策 略1、 悬 挂 宣 传 条 幅住 宅 区 ， 目 标 大 专 院 校 ， 写 字 楼 （ 写 字 楼 内 或 周 边 100 米 内 较 大 的 超 市 或 连锁 零 售 点 ） 附 近 的 各 大 卖 场 外 悬 挂 同 样 的 宣 传 统 一 方 便 面 的 彩 色 宣 传 条 幅 各 1条 。2、 Pop（ 1） 在 各 个 销 售 点 及 其 附 近 张 贴 200张 海 报 ；

44、（ 2） 在 唐 山 学 院 、 唐 山 师 范 学 院 、 河 北 联 合 大 学 、 对 外 经 济 贸 易 学 院 、 唐 山 广播 电 视 大 学 、 人 民 购 物 广 场 、 家 乐 福 、 大 润 发 、 八 方 、 华 润 万 家 各 摆 放 5个 易 拉宝 ， 达 到 吸 引 人 群 的 效 果 ， 促 销 员 在 赠 送 礼 品 （ 印 有 统 一 标 识 的 手 机 链 ， 汤 勺 ）时 并 口 头 宣 传 产 品 的 特 性 。3、 “ 快 闪 ” 广 告（ 1） 地 点 ： 会 展 广 场 、 人 民 广 场 及 各 大 专 院 校 校 园（ 2） 人 员 ： 公 司

45、 内 部 人 员 15人 ， 雇 用 50人（ 3） 服 装 ： 穿 统 一 企 业 服 装（ 4） 场 次 及 时 间 ： 10： 30-11： 00 ， 15： 30-16： 00各 一 次4、 媒 体 广 告第 15 页（ 1） 网 络 广 告 ： 采 用 网 络 宣 传 的 形 式 ， 设 计 特 色 的 网 页 ， 配 以 网 络 广 告 的 形 式进 行 宣 传 ， 在 淘 宝 网 主 页 上 制 作 首 页 焦 点 图 文 广 告 、 在 旗 舰 店 主 页 上 制 作 通 栏 大图 片 ， 在 本 企 业 的 官 网 主 页 上 制 作 全 站 通 栏 大 图 片 。 利 用

46、统 一 企 业 的 qq 和 微 博转 发 关 于 元 旦 的 文 化 ；（ 2） 印 发 传 单 ： 地 点 ： 住 宅 区 ， 目 标 大 专 院 校 ， 写 字 楼 （ 写 字 楼 内 或 周 边 100 米 内 较 大 的 超 市或 连 锁 零 售 点 ） 数 量 ： 10000 张（ 3） 校 园 广 播 ： 时 间 ： 午 饭 和 晚 饭 期 间 内 容 ： 统 一 元 旦 促 销 广 告5、 赞 助 唐 山 学 院 元 旦 晚 会具 体 形 式 ： LED 广 告 牌 一 个 、 印 有 统 一 企 业 标 识 和 广 告 语 的 充 气 拱 形 门 一 个 ，并 给 赞 助 费

47、 5000 元 。表 演 一 个 节 目 ， 全 体 演 出 人 员 谢 幕 时 身 着 统 一 企 业 服 装 合 唱 统 一 歌 曲 ， 并 设 计 印有 统 一 标 识 的 入 场 券 （ 附 有 编 号 ） 1000 张 ， 并 赞 助 晚 会 中 的 幸 运 观 众 奖 。注 ： 所 有 赠 品 和 奖 品 数 量 有 限 ， 赠 完 为 止（ 八 ） 预 算1、 费 用 预 算（ 1） 人 员 费 用 预 算 ：表 一活 动 人 员 划 分 雇 佣 人 员（ 个 ） 时 间 （ 天 ） 日 工 资 （ 元 ） 工 资 总 额（ 元 ）派 发 人 员 28 2 50 2800张 贴

48、海 报 、 悬 挂条 幅 的 人 员 4 1 60 240发 单 （ 传 单 和 现金 抵 用 券 ） 人 员 28 3 50 4200第 16 页（ 2） 广 告 宣 传 费 用 预 算 ：表 二 快 闪 人 员 50 4 60 12000临 促 人 员 28 4 60 6720总 计 88 25960类 型 数 量 单 价 （ 元 ） 花 费 （ 元 ）海 报 42*30cm 200 张 5 1000易 拉 宝 60*160cm 66 个 40 2640条 幅 55*500cm 14 条 20 280首 页 焦 点 图 文 广告 (网 络 广 告 ) 15 天 300/月 150LED 广

49、 告 牌50*100cm 1 500 500传 单 10000 张 0.01/张 100校 园 广 播 1000元 旦 晚 会 入 场 券 1000 张 0.5/张 500拱 形 充 气 门 1 个 200 200合 计 6370第 17 页（ 3） 其 他 费 用表 三预 计 共 花 费 92530 元注 ： 礼 品 包 括 ：时 尚 的 礼 品 纸 袋 （ 3*1000） ， 印 有 统 一 标 识 的 手 机 链 、 汤 勺 （ 1*1000） ， 印 有 统 一标 识 的 速 写 本 （ 1*500） ， 水 杯 或 饭 盆 （ 3*1000） ， 咖 啡 杯 （ 5*500） ， 保 温 杯 （ 15*300） ，卤 蛋 （ 1*500） ， 火 腿 肠 （ 1*500）2、 成 本 费 用（ 1） 促 销 方 便 面 122600 元（ 2） 派 送 的 方 便 面 800 元（ 3） 赠 送 的 300 袋 小 浣 熊 150 元 ， 200 瓶 冰 糖 雪 梨 300 元3、 利 润 预 算类 别 数 量