1、2015 XXXX6-8 月份成交客户抽奖活动方案 活动目的：01. 为了答谢各位对近期成交客户的对 XXXX 的支持与厚爱，计划于 8 月 30 日 举办回馈新客户 周末送家电活动。02. 以抽奖活动吸引客户，让客户更关注 XXXX 项目，使 XXXX 在客户心中留下好印象,带动后续销售。03. 营造较好的现场氛围，促成近期来访客户当日现场成交。 活动时间：8 月 30 日 下午 16：00 17：30 或晚上 19：3021：00（约 90 分钟） 活动地点： XXXX 项目北侧空地 活动规则：04. 凡是 6 月 1 后至活动当日期间确定成交的客户，均可参与本次抽奖活动。05. 抽奖活动
2、现场工作人员作为抽奖人，先抽取次序号 ，再由客户本人凭借次序号券，抽取活动奖品。06. 若出现中奖无人认领，读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续。07. 抽奖活动中，客户需要亲自到场，不可代抽。08. 奖品物料说明：注：本次活动为抵制竞品创本案口碑之作，故家电奖品品牌应选择国内知名大品牌如海尔、美的等，且价格不应过度低廉，大奖数量不应太少，从而显得项目寒酸，影响本次活动效果。6、7 月分成交客户为 41 套，预计 8 月成交 20 套，共计 61 套，奖品预计采购数约为 60 份，共计金额约 80000 元，数量为估算，多退少补，计划 8 月 15 日奖品物料全部到位 ，以便达到近期现场促
3、成交的效果。具体奖品名细如下：等级 一等奖 二等奖 三等奖 四等奖 五等奖 六等奖 七等奖数量 2 3 4 6 10 20 25奖品 空调 电视 冰箱 洗衣机 光波炉 电磁炉 电压力锅价格区间 7000 元/ 台 4000 元/ 台 3200 元/台 2500 元/台 800 元/台 500 元/台 300 元/台合计约（元） 14000 12000 12800 15000 8000 10000 7500十二、活动流程时间 进程 内容 备注搭建舞台 礼仪公司对舞台的搭建，以及现场节目的排练及设备试用14：00-15：00 现场布置 物料准备，现场布置以及设备的检测及试用15：00-16：00
4、活动造势 现场造势宣传 发放宣传单页及气球或扇子活动开始 要求工作人员到各自岗位开场舞 舞蹈热场 礼仪公司准备节目 16：00主持人致辞 主持人宣布活动开始，念开场白 礼仪公司准备节目16：05 项目领导致辞+项目信息问答第一回 项目领导介绍项目信息，后由主持人穿插项目信息并进行问答互动 在问答过程中提示答案在单页上16：15 幸运观众奖 主持人抽取幸运观众（2 名） 主持人引导气氛，同时提出感谢 信息为我们组织如此快乐的活动。16：30 节目表演 主持人总结并引出节目表演 礼仪公司准备节目 16：35 赢家电次序号抽 取 主持人引导，现场工作人员组织抽取次序号等待抽奖16：55 项目信息问答
5、第二回 主持人主持问答环节。主持人穿插项目信息 在活动中作出提示17：05 幸运观众奖 主持人抽取幸运观众（3 名） 主持人引导气氛，同时提出感谢【 信息】为我们组织如此快乐的活动。17：25 节目表演 主持人总结并引出节目表演 礼仪公司准备节目 17：30 购房赢大奖 主持人介绍颁奖嘉宾，并安排抽奖及兑奖18：30 活动结束 节目表演 主持人宣布活动结束十三、推广支持： DM 直投（派单）： 单页 数量： 10000 纸媒 ：亚太报纸 2 期 海报宣传 ：活动主题海报 数量 10 份 微信：活动信息及互动内容的公布 条幅宣传 ：数量 1 条，在销售中心门口悬挂或活动拱门上 客户推广宣传 置业
6、顾问对前期看房及购房客户进行电话通知、传达月活动信息，同时制造对未购房客户再次约访的机会。（8 月 10 日开始电话通知） 十四、活动意外情况备注1) 活动中，主持人要注意现场气氛，防止冷场等突发事件的发生。 2) 活动中，卡通人物要迎合气氛，同时卡通人物在台上可以和参与者互动， 台下利用卡通人物在现场发单页，以充分利用人们对卡通人物的好奇感。3) 活动不断穿插项目信息和某某置业企业理念。 4) 在要求参与人员表演节目时，如果参与人员实在没有节目表演，为了缓和现场气氛和节目的接续，建议礼仪公司的表演人员，现场表演一段，让参与人员模仿，可以是歌曲、舞蹈、名人模仿等等。5) 整个活动中，主持人要不
7、断对参与人员进行引导，比如询问参与人员心情，以及在游戏开始时，为选手打气，游戏结束时，一起感谢本案支持等等。6) 在抽奖过程中，若抽到的购房者不在现场，在喊了三声之后，购房者中奖权利将作废；（这一点销售人员要在前期告知中要多次与客户说明） 7) 电话通知过程中，必须告诉客户到现场后一定要先在咨询处填写相关活动单据，不然将没有抽奖机会。 8) 主持人在主持过程中，要不断提示，现场看房客户，可以现场咨询工作人员，也可以免费到营销中心咨询、看房、领礼品之类细节。 9) 在发放单页的过程中，主持人要在台上提醒客户，单页不要丢，在后面环 节，会有关于单页内容的问答，答对有礼品。 10) 此次活动意在欢乐
8、和互动，宣传本案信息，整个活动都要以此为主线进行。十六、应急预案提前一周关注天气预报，若活动当天下雨，则更改活动日期，及时通过电话向参与人员说明。 物料预算条幅：XXXX今天买今天住购房赢家电 周末送豪礼名称 数量 单价 需要规格 总价 用途 到位时间 负责部门活动主舞台 1 台 50 元/平米 高 0.8 米*宽 5 米*长 8 米 2000 活动造势 8 月 30 日 礼仪公司安排舞台背景喷布 1 张 9 元/平米 高 3 米*长 8 米 216 舞台 8 月 30 日 售楼部活动海报 10 张 15 元/ 张 150 贴于各矿区街道中宣传活动内容 8 月 10 日 售楼部条幅 1 条 1
9、0 元/ 米 6 米长 60 拱门上 8 月 30 日 售楼部拱门立柱 1 套 100 元/ 个 一个拱门，两个狮子 300 活动当天售楼处 门前摆放 8 月 30 日 礼仪公司安排主持人 1 名 300 元/ 天 300 活动串场 8 月 30 日 礼仪公司安排音箱 1 套 400 元/ 天 400 活动声乐造势 8 月 30 日 礼仪公司安排摄像 1 名 300 元/ 天 300 记录活动当天 8 月 30 日活动 X 展架 2 幅 100 元/ 幅 200 售楼处活动宣传 8 月 15 日舞蹈演员 1 队 200 元/ 天 200 一天活动三场舞 蹈 8 月 30卡通人物 2 个 150 元/ 人 300 现场宣传 8 月 30 日 礼仪公司安排扇子 500 个 0.45 元 /个 15*16 450 8 月 28 日毛绒公仔 50 个 7 元/个 已有 0 互动活动礼品 8 月 28 日幸运抽奖奖券 500 常规 0 客户签到、抽、 领奖凭证 8 月 28 日活动单页 10000 0.26 常规 0 互动活动回答出 版 8 月 28 日电热水壶 5 个 35 元/ 把 普通品牌 175 活动幸运观众奖 品 8 月 28 日活动饮用水 2 箱 15/箱 30 活动演职工作人 员饮用水 8 月 30 日合计 5081 元
