1、,主讲 李肖鸣,创业机会与识别,创业机会与识别,第三章,学习内容,2,实训方法,3,学习目标,1,第二章 创业机会与识别,学习目标,1、懂得为什么“机会窗口”开启的重要性； 2、懂得机会和创意的区别。 3、了解创业者识别机会的3种方法 4、识别商业机会中的4种趋势。 5、明白哪些人更善于识别商业机会；认识创造过程的5个阶段； 6、懂得头脑风暴的目的和做为创意发生器的用法； 7、学习如何利用图书馆和网络研究，产生新的商业计划。 8、学习如何保护创意，免受损失的3项措施。,学习目标,学习内容,案例2-1 240亿美元的女鞋市场,第二章 识别机会与创意,凯瑟琳科里甘身高1.8多，从初中开始，就穿男孩
2、子的运动鞋。但要找到特殊场合穿的鞋子，那简直太困难了。她父亲曾经带她跑了方圆20英里的六家超市，依然无法给她买到一双合适的舞鞋。上学时打篮球，那是并不在意鞋子是否时尚，但她选择读MBA以后，发现她能穿的都是平淡无奇的鞋子。,MBA课上要求写一份商业计划书，于是她就写她要创建一家时尚女鞋公司的计划，而且专门设计、销售大号女鞋，当时她仅仅是为了完成作业。当她为了写计划书而访谈了200位高个女性，其中175位都和他有着相同的抱怨。,第二章 识别机会与创意,她在鞋类协会查找资料，发现压根就没人生产这种超大女鞋。毕业后，她把商业计划带到银行，科里甘的准备以及她对鞋类市场的了解，使银行家印象深刻。最后她得
3、到3.5万美金，于是她开始创业。第一个障碍：她不懂设计和销售女鞋，后来父母朋友圈帮她在西班牙找到合作商，于是她的设计是意大利的，生产是在西班牙。2006年，科里甘卖出第一双鞋，6个星期以后，她的营业额就达到了26950美元，库存告罄。2007年7月，她开出了7家旗舰店，8月开始投入高个女装，目前欧美国家都可以看到她的产品,2007年科里甘被评为全美30岁以下最佳女性创业者，除了继续经营企业，她还成了母校的创业课程助教。,1、科里甘是初次创业，为什么可以成功？ 2、科里甘说：筹资最难的是让别人相信你，怎样获得别人的信任？ 3、你怎样理解“100%相信自己，一切才会顺利”？,案例2-1 240亿美
4、元的女鞋市场,讨论案例并回答,第二章 识别机会与创意,机会窗口,机会窗口是一种隐喻，描述企业实际进入新市场的时间期限。,window of opportunity,第二章 识别机会与创意,创业者利用机会时，机会窗口必须是敞开的。,一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。,随着市场成长，企业进入市场并设法占据有利可图的定位。某个节点，市场成熟，窗口关闭。,窗口关闭后，新建企业想成功，已经非常困难。除非专注细分市场。,是一种思想，概念或想法。创意可能满足也可能不满足机会的标准,机会与创意的区别,重要观点：许多企业失败不是因为创建者没有努力工作，而是因为没有真正的机会去开始。 在因商业创意而激动兴
5、奋时，要了解创意是否填补了某种需要，是否满足了机会的标准是至关重要的。,创意(idea),第二章 识别机会与创意,依附于为用户创造或增加价值的产品、服务或业务,持久性,有吸引力,时效性,机会,（不只是创意）,商业创意 机会,图2.1机会的4大本质特征,第二章 识别机会与创意,识别机会,解决问题,发现市场空隙,观察趋势,图2-2 识别机会的三种方法,第二章 识别机会与创意,是否填补了某种需要,是否满足了机会的标准,因商业创意而激动兴奋,机会（opportunity)是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。多数新创企业通过这种方式创建起来。,持久性,时效性,依附性,机会 （不只是创意）
6、,机会本质,机会,识别机会,创业者识别出问题或机会差距，创建企业来填补它。,本质上，创业者识别机会，并将其转化为成功的企业。,2.1 识别并认识机会,第二章 识别机会与创意,有吸引力,依附于为用户创造或增加价值的产品、服务或业务,第二章 识别机会与创意,识别机会的3种方法：,解决 问题,B,观察趋势,重要趋势,优秀创业者重要特征,观察趋势 并研究它如何 创造可追求的 机会,经济趋势 社会趋势 技术进步 政治活动 制度变革,敏锐的观察特征 与引领变革潮流的意愿 是成功创业者 的关键特征,2.1.1 观察趋势,第二章 识别机会与创意,区分 趋势与时尚,趋势是 相互关联的,政治和 制度变革 政治领域
7、变化 新法律法规,技术进步 新、新兴技术 旧技术新用途,经济力量 经济状况 可支配收入,社会力量 社会文化趋势 人们流行观,新业务、产品和服务创意,业务、产品或服务机会空隙 可得与可能的区别,图2-3 环境趋势表明了业务或产品机会空隙,第二章 识别机会与创意,A 观察趋势1经济力量,理解经济趋势：有助于确定商业创意出现的适宜领域还是回避领域。,提问1：经济发展强劲或低迷时，谁更适宜投资？ 提问2：青少年加入劳动大军时，应该开什么店？ 提问3：燃油价上涨时，不适宜开什么公司？,1、理解经济趋势，有助于确定是进还是退 2、研究经济影响，看谁有钱，谁消费什么； 3、了解经济趋势，有助于识别创业的回避
8、地段。 4、研究经济因素，可以看清企业压力成本，有助于判断该不该进入。,第二章 识别机会与创意,企业内部创业,对趋势的影响,理解社会力量 对趋势的影响以及 他们如何影响新产品、服务和业务创意， 是识别机会的 组成部分。,经常情况下， 产品或服务存在的 原因主要是满足了 社会需求而不是 产品满足 的表面需求。,改变人们与社会的行为方式,A快餐店？,B社交网站？,社会变化,社会力量,人们太没时间做饭,人们彼此联系和交流,第二章 识别机会与创意,A 观察趋势2社会力量,第二章 识别机会与创意,早教、幼儿教育 留守儿童 各地日益重视绿色食品 谷歌眼镜，可折叠手机 保健品、减肥药 风能汽车，竹制、蟹壳纱
9、布，大蒜皮包装纸,趋势分析。情境联想,技术进步并非 识别商机关键,技术进步常与变化相结合,识别技术如何被用来满足人们 变化的需求,手机 电子商务,方便异地联络 方便24小时购物,携程网、去哪儿网、大众点评网,第二章 识别机会与创意,最终原因是 人们太忙了,iPad iPhone,富士康 苹果4S店,A 观察趋势3技术进步,政治活动 1、第一夫人出访 2、十八大 3、朝核问题 4、信息安全 5、 6、 7、,Title Add your text,制度变革 1、国五条 2、闯黄灯 3、创业基础成必修课 4、鼓励家庭农场 5、 6、 7、,政治活动和制度变革,A 观察趋势4政治活动和制度变革,政治
10、和制度变革为机会提供了基础,第二章 识别机会与创意,讨论分析，找出佐证案例：1、哪些企业或产业依赖政府支持性规定而存在？ 2、政治变革造成哪些新的业务和产品机会？ 3、新法律出台为创业者提供了哪些机会？ 4、政府规章变化会引起企业哪些创意变化？,第二章 识别机会与创意,新技术推广,寻找问题,新兴趋势,2.1.2 解决问题,技术进步 经常给不会使用的人们带来问题,产生创意 有些商业创意产生于新兴趋势中遇到的问题,1991年，隔热杯套产生,老年手机，盲人手机,随时通电脑维修 母婴亲子中心,第二章 识别机会与创意,他山之石,第二章 识别机会与创意,为了避免孩子听MP3音量太大，克里斯汀发明了限制音量
11、的耳机,劳拉女儿每天都抱怨背包弄疼了肩膀，于是她发明了能够在滚轮上的卡包，还包含一个可折叠座椅,玛蒂斯喜欢看棒球表演，希望有个东西可以装她的水壶、花生、望远镜，后来玛蒂斯学完MBA课，创建了自己的公司,讨论： 1、这三位女性是天才还是你我一样的普通人？ 你是否有提出好创意的能力，本文说明什么？2、按照机会的四个维度，评价文中的每个创意，并根据满足每个维度的程度打分（1-5,5最高），同时给这些创意排序。,科里甘的 大号时尚女鞋店,钱卫洁的 三年老鸭场,2.2 发现市场空隙,第二章 识别机会与创意,机会的 第三个来源是 市场空隙,缺乏专注孩子智力开发的 玩具店,能提供快捷的外卖食品,缺少特体人群
12、时尚服装,没有为女性专门设立的健身中心,创业典型,填补市场空隙而创建的企业,曲美国际,益智 玩具公司,张旭豪 饿了吗网站,休闲男装 胖子、高个、矮个服装,第二章 识别机会与创意,培养创业思维,1、产品空隙 意味着潜在 可行的商机,2、当人们无法找到所需产品或服务， 市场空隙被识别,3、创意技巧是选取现存产品后瞄准完全不同的目标市场,4、新企业必须 谨慎对待 市场空隙,案例分析： 错在哪里？,新产品 看起来很美,创业思维训练,第二章 识别机会与创意,提醒：如果新产品、新服务似乎是解决某个问题或利用环境趋势的完美选择，顾客却发现产品未能达到所做的承诺，他们会很快离开。 果味瓶装水定位软饮的健康替代
13、品，人们在细小文字里发现它并不比软饮更健康。 讨论： 1、按照机会的四个维度，评价果味瓶装水。 2、当你拿起一瓶宣传中替代碳酸、加糖饮料的健康替代品时，会阅读文字，看它是否更健康吗？如果不是，你有被欺骗的感觉吗？ 3、意图良好的初创企业，如何使人相信它的产品是真正满足设计需求的？ 4、当你未能兑现承诺，何事会发生？,第二章 识别机会与创意,第二章 识别机会与创意,2.3 产生创意的技术,一般来说，创业者识别的更多是创意而非机会，因为许多创意的产生是为了寻找利用机会的最佳途径。,这些技术可以用来被用来激发、促进新的产品、服务和业务创意产生。,头脑风暴法,焦点小组,图书馆、网络研究,消费顾问调研,
14、第二章 识别机会与创意,2.4 鼓励和保护新创意,惩罚犯错误或失败的创意,注意倾听、承认创意并提供早期支持,让员工多年从事相同工作,在企业建立“创意银行”,第二章 识别机会与创意,保护 创意,A、创意变成 可见形式,B、保存完整 创意日志,C、避免不经意 创意披露,保护创意，防止丢失或遭窃,识别机会是创业过程的一个关键部分。 许多企业失败，不是因为创业者工作不努力，而是没有真正的机会去开始。,本章小结,让我们用一个故事 来结束今天的课程,这是哪儿？,沙漠绿洲-beser！,新生活从选定方向开始！,这个故事给人的启示是很深远的：在人们的生命旅途中，也有这样的沙漠，很多人走不出沙漠，并不是因为那沙
15、漠太大，大到人们根本无法走出去，而是人们没有选定方向。,大学生创业实训2,素质 训练,促进创意,创业实训创业思维训练法,1、写出你的身边的75个问题 2、填写列表,1、聚焦问题，5-10人一组 2、主持人主持,1、与管理员谈论你的话题方向 2、请他提供有用资料 3、利用搜索引擎和数据库,激发创意,完善创意,图书馆、网络研究,头脑风暴的不批评原则,焦点小组通常在头脑风暴后使用,不要先选择一个创意，然后才开始研究创意,网络研究很重要，键入关键词，开始搜索,教学实训头脑风暴法,教学实训头脑风暴法,教学实训头脑风暴法,创业实训焦点小组法,教学实训头脑风暴法,教学实训焦点小组法,创业实训图书馆、网络研究法,实训分享要求： 1、描述头脑风暴过程。“不允许批评”为什么是头脑风暴的首要原则？ 2、描述如何建立焦点小组，以及你们是如何用它产生新创意的？ 3、描述你在图书馆、网络研究中的做法，你是如何产生新创意的？,教学实训头脑风暴法,李肖鸣联络邮箱：lixiaoming_,
