1、定价分析,目录,4,企业与我方定价产品分类,1,2,企业与我方定价的定价策略,具体品牌体现,总结,企业与我方定价的优势分析,3,4,5,一、企业定价产品的类别,根据企业中高低端的不同需求，对不同区域不同渠道或不同市场推出产品类别已经有成熟的市场，完善的销售渠道以及良好的口碑或已经在销的产品的延伸类别。,二、企业定价策略一,产品成长期，利用消费者好奇心，将价格有目的的抬高，短期获取利润收回投资。,平价销售，介于前二者之间,薄利多销，产品上市初期，给人物美价廉的感觉,1取脂定价,3满意价格,2渗透定价,取脂定价小案例,柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的
2、消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。,1心理定价,2 折扣定价,3 新产品定价策略,4 系列产品定价策略,尾数定价策略，整数定价策略，声望定价策略，习惯性定价策略，低价策略。,现金折扣
3、，批量折扣，交易折扣，季节折扣。,撇脂定价策略，渗透定价策略，均匀定价策略。,产品线定价，配套产品定价，产品群定价。,企业定价策略二,心里定价尾数定价小案例,如某知名品牌的白酒标价98元/瓶，给人以便宜的感觉。认为只要几十元就能买一瓶，其实它比100元只少了2元。尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。,三、企业定价优势,1 达到企业预期的利润目标2 产品或服务的市场生存周期长及认可度高3 打击同价位的其他竞争品牌4 品牌的市场占有率及产品或服务势能占主导地位,简要释义,1目标利润导向优势,2市场的生存导向优势,3竞
4、争导向优势,4销售导向优势,同价产品竞争优势小案例,茅台等高端白酒销售陷入低谷，然而一款价位比茅台低、“赖茅”酒在市场上却很火，在很多市场占据十分强大的份额。这些厂家五花八门的赖茅酒品质不一，有的甚至被检测不合格。如今，这一乱象将得到清理，因为在经历长达近10年的商标拉锯战中，贵州茅台酒集团最终成为“赖茅”商标的拥有者。接下来，茅台酒厂将联合国家工商总局“清理”赖茅酒。而专家认为，高端酒正值寒冬之际，贵州茅台将借“赖茅”在中低价位产品加速布局占据中低端白酒市场的重要份额。,企业定价优势细分一,目标利润导向优势：利润目标是企业定价目标重要组成部分，获得利润是企业生存发展的必要条件，根据企业对产品
5、或服务的具体规划和实际操作达到企业预期的利润目标。市场生存导向优势：企业定价前对市场的调研找出市场需求点结合企业的产品或服务的特点生产出针对市场需求的产品或服务以达到产品或服务长期生存发展以及市场认可度。,企业定价优势细分二,竞争导向优势：从稳定价格目标到追随定价目标到最后挑战定价目标来完成对同价位及同区域其他竞品的打击。销售导向优势：以某种水平的销售量或市场占有率而确定产品的绝对优势，以销售为目标具有获取长期较好利润的可能性。,一、我方定价产品,根据具体行业以及对目标市场的具体分析通过与企方的合作推出的新的产品。制定科学合理的定价策略, 对产品成本进行核算、分析、控制和预测, 而且要求根据市
6、场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择, 价格策略选择的是否恰当而做出的合作产品的选择,二、我方定价策略一（商机定价）,1企方赚钱,充分考虑企方的收益价值,2渠道商赚钱,3消费者愿意买,兼顾渠道加盟代理商的服务价值,更是提高消费者的消费价值,利用商机孵化完成定价策略,商机定价的九大因素,商机定价小案例,从坐商到主动出击，OTO模式的成功运用进口产品专卖店大举亏损之时，商机孵化项目组为纯澳堂设计了全新的oTo集客+体验销售+买手代购模式，通过线下终端零售店、杂志、礼品卡和线上网络商城、APP、400呼叫中心进行精准化的产品销售和顾客服务。全新的模式赢得消费者和投资者的高度关注
7、，首场招商会，签约率超80%。,我方定价策略二（区域定价）,对于卖给不同地区顾客的产品，是分别制定不同的价格还是制定相同的价格,1原产地定价,2统一交货定价,4分档低价,3分区定价,1 产地到目的地一切风险和费用由企方承担2不同地区的顾客不论远近一个价3 全国分割成不同的地区，不同地区价格不同4 价值相差不大产品有意识的专门制定不同价格,区域定价小案例,茶马云南的全国招商的成功案例致力于云南民族文化的研究、发掘与传播，同时通过特许经营的方式运营直营和加盟专卖店。截止到2012年5月，在全国已拥有“茶马云南”品牌的民族饰品专卖店近300家，全国的各区域的产品都由同一发送，价格统一很小的区域差，价
8、格深受广大消费者和加盟商的追捧。,18,三、产品定价的公司支持优势,对于相似产品或服务对目标市场的分析调研得出市场飞分析,设计好的生意，系统化的顶层设计，规划渠道模型，产品组合，价盘体系，销售体系营销体系等。,对行业以及产品的前期风险估算,OTO解决方案，微调研，运营托管等,通过线上推广，线下服务，以及先进的技术平台精准的广告投放。,我方定价的优势分析一,产品评估：通过SWOT分析法，罗列产品的优势和劣势，可能的机会与威胁 然后形成各种组合，例如把优势和机会结合在一起，形成优势机会组合，如果产品处于这种情况，那么产品会有很好的销售业绩。如果把优势和劣势组合，那么就要根据实际情况分析是优势更加突
9、出还是劣势更加突出，然后采取突出优势，避免劣势的竞争策略。,市场分析：对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析从而达到帮助企业发现市场机会并为企业的发展创造条件，加强企业控制销售的手段，发现经营中的问题并找出解决的办法，发现经营中的问题并找出解决的办法。对市场宏观调控提供服务。,我方定价的优势分析二,商机孵化：，为创新型的企业提供盈利诊断、盈利咨询及盈利模型打造服务。以企业盈利和渠道盈利为主线，致力于盈利模型的快速打造，在全国范围内建立复制系统，帮助企业解决产品定价、品牌推广、客户关系等一揽子问题。平台推广：帮助企业将招商项目快速推向市场，通路快建搭建中国最诚信的招商服务平台生意街，始终坚持选择高质量和合法的项目来最为推广目标，致力于打造一个良好的加盟代理新环境，帮助创业加盟者放心、便捷地获取真实的项目信息，促进他们的快速成长，推动社会经济繁荣。,全网营销：通过IT技术和移动互联网资源，为企业打造OTO落地闭环营销系统提供时效，经济，持续的OTO营销一站式解决方案，实现百城，千店、万商线上线下的“四流”(信息流，现金流，物流，人流）与“五同”（同品，同价，同促，同会，同台）。,总结,（一）产品定价针对不同情况提出不同的解决方案（二）精确定价，稳步推广（三）行业与区域的不同也影响定价策略（四）整个产业链的配合作用（五）有自己企业的特色,
