分享
分享赚钱 收藏 举报 版权申诉 / 3

类型独特的销售卖点.doc

  • 上传人:weiwoduzun
  • 文档编号:3250484
  • 上传时间:2018-10-08
  • 格式:DOC
  • 页数:3
  • 大小:16.39KB
  • 配套讲稿:

    如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。

    特殊限制:

    部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。

    关 键  词:
    独特的销售卖点.doc
    资源描述:

    1、独特的销售卖点Usp 是你从众多竞争对手中脱颖而出的武器,当你有了自己的 USP 以后,人们才会购买你的东西,而不是去买你竞争者的东西。USP 是你提供给潜在用户的最终利益,让你的市场定位更加明确,营销人群更加清晰,从而引导你制度合适的营销策略。顾客需求的是什么?是那些能为他们的需求提供专业服务的人。通过确定自己的 USP,你就可以在一个相对狭窄的市场中找到并吸引目标客户,而不是在广阔的市场中让少数顾客选择你。利基市场:缝隙市场,就是被大企业所忽略的某些细分市场。一个利基市场是总体市场的一部分。确定这个利基市场顾客的需求,然后用你的 USP 满足顾客的需求,以此来引导他们。例子:我们在全国范围

    2、内销售质量最好,可更换的挡风玻璃。或如果我们的挡风玻璃出现了漏洞、裂缝、爆裂或蜘蛛网状裂痕,我们将免费更换。如何提炼企业产品差异化?方法一丶做发明者案例:怕上火,喝王老吉!王老吉在推出市场之时,没有一家做的比较好的凉茶企业,很巧的是当时正好发生汶川地震,捐款一亿元,名声大噪,成了当之无愧的凉茶行业 NO.1。然后在成为第一之后立马扩大优势,对外宣传是凉茶的始祖,人们对于发明人是很认可的,认为这款产品发明人做的是同行业最好的。这个发明者并不仅仅是指某一产品的创造者,而且可以指针对某一产品进行深入挖掘之后,找到的产品特性,根据特性来找卖点,这也是发明。都是卖牛奶的,为什么特伦苏可以销量那么多,单价

    3、那么高,就是它把自己独立出来,不是所有的牛奶都叫特仑苏,其实它的品质或是味道和别的牛奶也没有很大区别!方法二丶做领导者案例:奶茶领导者香飘飘奶茶提醒您.人们相信在市场上占有率最高的就是好的产品,它的质量会更好,这个相信很好理解。而且,这个更大的好处在于,他可以帮你细分领域,当有别人已经推出了和你同性质的产品之后,那他就是发明者,你就是山寨货,那么你就可以说你是市场占有率最高的。比如说加多宝广告语:每卖出十罐凉茶就有九罐加多宝,就很好的突出了他是凉茶市场的领导者,人的本性是同情弱者,但是在购买时都会选择强者。当然,如果这个领导地位能用“量”来概括,那效果会更好,例如香飘飘奶茶每年销量 3 亿杯,

    4、能绕地球两圈。很形象的说出了它的销量和市场领导地位,那笔者想和奶茶的时候就会先想到香飘飘。方法三丶产品的特性案例:去屑,就用海飞丝在产品差异化的提取过程中,一定要找到别的产品所没有的特性。推广一款洗头膏,如果你还是以去屑作为卖点,那肯定会很失败,因为海飞丝去屑的功能已经在我们的脑海里深深的扎根了,而且效果还不错,所以很少会有人会尝试你的新产品。既然海飞丝主打的是去屑,那么你就可以说你的产品可以柔顺丝滑,保养发质等,这样会吸引一大批的女性顾客尝试,提炼差异化最重要的还是在于产品特性。方法四丶制造的方法案例:八百万人体曲线数据.一百零八道工序,造就一条九牧王西裤。这是 2002 年在中央电视台播的

    5、一条广告,相信很多人现在都还记得这些广告词,可以说,当时这条广告语在各大电台的播放,直接造就了九牧王西裤的领导地位。当然,广告里还有其他内容,都是在阐述它的制作过程多么严格多么精细的。如果我们能把制作工序用一些顺口的语句提炼出来,别人会认为我们非常专业,至于多少研究过多少数据,多少道工序不要太较真,感觉怎么说出来能让人信服就怎么说,毕竟是广告。方法五丶权威案例:中华健齿白,中华牙科协会推荐的牙膏对于权威,人们还是普遍信服的,这也是为什么很多人在做营销时都想先树立自己在行业的权威地位,说的话更易让别人信服,能更好的推出自己的产品。其实中华牙科协会并不是很正规的组织,但是加上中华两个字,就让人感觉

    6、很权威,正规。既然是权威推荐的,那我就试用下看吧,很多人都会抱有这个心理。还有很多广告都是某某专家证明,某某组织鉴定等等,有些可能根本就不存在,但是客户无从打听,也懒的打听,所以一些权威的机构来为产品出证明,是一直很好的手段!方法六丶聚焦案例:尊贵,上无止境;巅峰,从此入境路虎。提到路虎很多人的第一反应它是高端车,为什么人们会有这种反应,因为路虎只做一种类型的车,那就是越野,人们相信持续在一个领域专注的人就是专家,所以路虎车的价格相对较高。中国也有一家汽车和路虎做的是一样的事情,生产 SUV 汽车,但是就是因为他不够专注,所以导致市场占有份额较低!再比如海澜之家,就是专注于男装,口号是男人的衣

    7、柜,所以当笔者想买衣服的时候,可能就会先去它的店里瞧瞧。方法七丶历史案例:国窖 1573不管它的酒是不是 1573 年就开始存在,人们不会关心,很多人喝的是历史,只要你广告语的噱头足够,人们是不会管它的真假的,也是一个人的惯性思维,他们认为历史越久的,品质肯定是越好的,因为既然那么长的历史都没能把他埋没掉,那它的品质肯定过的去。当然,商品历史越久远越好,企业也是一样,人们愿意相信有历史的企业是好企业!方法八丶新一代案例:新一代康师傅方便面,加量不加价对于有所更新的产品,老客户会认为它的功能会更强大,比如说新一代的奇强,汰渍等等,都取得了很好的销量,虽然不能忽视它原来的客户基数,但是笔者认为最大的因素还是在于那个“新”字。手机的更新换代频率相信大家都有所体会,尤其是苹果,几乎每半年就是一次更新,但是每次更新还是受到很多人的追捧,所以企业可以把产品包装一下之后再重新推出市场,效果会不错!

    展开阅读全文
    提示  道客多多所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
    关于本文
    本文标题:独特的销售卖点.doc
    链接地址:https://www.docduoduo.com/p-3250484.html
    关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服 - 联系我们

    道客多多用户QQ群:832276834  微博官方号:道客多多官方   知乎号:道客多多

    Copyright© 2025 道客多多 docduoduo.com 网站版权所有世界地图

    经营许可证编号:粤ICP备2021046453号    营业执照商标

    1.png 2.png 3.png 4.png 5.png 6.png 7.png 8.png 9.png 10.png



    收起
    展开