1、 1 / 15广东星艺装饰集团广州子公司2013年“中秋/十一黄金周”营销活动策划方案主题：第一届国际定制家装私享博览周广东星艺装饰集团广州子公司2013年8月8 日file:2013A0032 / 15序随着家装市场的不断细分，家装方式也更加多样，也让消费者在装修的过程中有了更多的选择方向。面对市场上多种多样的装修方式，更多的消费者因为装修时间、资金以及了解程度的差异，往往会寻找最为方便、经济的装修方式，但是哪种装修方式对他们来说才最为贴心、最能符合他们的需求的呢？对此星艺推出“定制家装”的个性化服务，针对每一位客户的个性需求进行的定制服务，从设计上、材料上、服务上提供专属的全方位服务，务求
2、为客户提供全方位的专属服务。在服务中不仅可以实现自己心中梦想的家，还不用自己四处奔波，在享受到专属服务的同时还可以节省费用！ 活动设置根据活动所处时间节点，总体活动可以分为三个阶段活动进行，具体如下：第一届国际家装定制私享博览周（2013.09.1910.07）整体活动分为三场： 星级家装材料博览会及新品发布会 (09.19-09.21) “星艺重新定义“定制家装”(10.01-10.03)暨2013 感恩行动 回馈老朋友 私享乐活，定制家居文化节 (10.05-10.07) 3 / 15第一场 星级家装材料博览会及新品发布会一、活动目的1、 通过对材料配送中心新型升级材料的展示，让客户更深刻
3、了解到星艺在选用材料上的用心，体现星艺在选用材料上的定制概念； 2、针对新型材料进行公开性的发布活动，从市场层面告诉消费者，星艺所重新定义的家装是从材料定制开始； 3、配合促销，实现展会现场销售的最大化；4、通过活动设置的各种优惠以及折扣，让消费者真实的感到“星艺装饰”真心为他们着想，同时拉动品牌价值提升。二、活动元素1. 活动主题： 星级家装材料博览会及新品发布会2. 活动时间：中秋假期9 月19-21日3. 活动地点：公司现场4 / 15三、活动策略1、活动执行前期工作：时间 工作内容 备注8月19 日前 活动单张、户外广告8月19 日 -9月1日 报广1、短信1、邀请函、联盟商展架9月2
4、日-9月18 日 报广2、短信2、电话call客9月18 日 布场报广1为活动信息发布。报广2为活动的具体内容，包括优惠以及抽奖信息。短息分多次发送，由浅到深导入活动信息2、活动设置：活动主要由三部分组成： 舞台区舞台区的设置，目的在于两大功能：第一，为星艺装修材料升级作新品发布。第二，利于现场叫卖以及联盟促销之用，联合各大联盟商家，在活动当日各商家设置活动优惠折扣，该折扣需为非常规折扣，亦即需要低于平时的折扣。由主持待消费者进行砍价以及现场叫卖，活跃现场气氛，并利用该亮点促进现场销售。5 / 15 展示区展示区设置同为分为两部分，第一部分为升级材料展示区，可以让客户直观的看到新旧材料的差异，
5、以及与市场上其他商家的材料对比。第二部分为联盟商家展位，于现场供联盟商家展示之用，丰富活动内容。 客户洽谈区该部分设置主要用于星艺客户洽谈之用。3、活动主要内容及安排：日期 时间 内容 备注9-19、20 材料以及联盟商家展示10:00-10:30 迎宾10:30-11:30 星艺升级材料新品发布会11:30-12:00 升级材料鉴赏12:00-12:30 联盟展销开始，联盟商商家代表上台宣誓并承诺活动最底折扣12:30-17:30 各联盟商家上台签订承诺现场最低价，每个商家30分钟要求最少8个联盟商家9-2117:30-18:00 现场抽奖四、费用预算项目 预算 备注6 / 15宣传物料 1
6、500 单张、海报、展架派单人员 2000DM （夹报）5000展位布置 0 联盟商家均摊场地布置 5000抽奖礼品 10000 该部分大部分奖品由联盟商家提供，我方负责部分约为总礼品价值的20%合计 235007 / 15第二场 星艺重新定义“定制家装”暨2013感恩行动 回馈老朋友一、活动目的1、 通过十一黄金周首三天，针对“定制”概念所作的展销活动，以“星艺重新定义家装定制”为主线，展示 “星艺定制家装”的价值优势。2、通过针对木制作的介绍，以及以木制作作为回馈客户的礼物，一来，可以从“生活品质方面”告诉消费者，星艺所 “重新定义的定制家装”是从细节上体现的。二来，可以以回馈客户作为借口
7、，实行促销； 3、配合促销，实现展会现场销售的最大化；4、通过活动设置的各种优惠以及折扣，让消费者真实的感到“星艺装饰”真心为他们着想，同时拉动品牌价值提升。二、活动元素1. 活动主题： 星艺重新定义“定制家装”8 / 15暨2013感恩行动 回馈老朋友2. 活动时间：国庆假期 10月01日-03 日3. 动形地点：公司现场三、活动策略1、活动执行前期工作：时间 工作内容 备注8月19 日前 活动单张、户外广告8月19 日 -9月1日 报广1、短信1、邀请函9月2日-9月30 日 报广2、短信2、电话call客、驻盘推广9月30 日 布场报广1为活动信息发布。报广2为活动的具体内容，包括优惠以
8、及抽奖信息。短息分多次发送，由浅到深导入活动信息2、活动设置：活动主要由四部分组成：1、舞台区用于展示定制相关展品，如：定制的手绘设计效果图、为提升生活品质而定制的木制作、为健康而定制的升级材料等等，以及在舞台上进行营造现场气氛的演绎节目等。9 / 152、定制空间设计作品展区在现场设置区域用于展示主卖点定制家装，可让客户全面、直观的了解“星艺定制家装”可为客户带来怎样的生活品质提升，促进现场成交。3、茶歇区 于现场设置茶歇，为莅临的客人提供周到的服务 4、洽谈区（必要的设置） 3、活动主要内容及安排：（3 天内容相同）时间 内容 备注10:00-10:30 活动暖场10:30-12:30 主
9、持台上叫卖 叫卖内容： 折扣 优惠 抽奖奖品等12:30-14:00 音乐暖场14:00-14:30 活动暖场14:30-15:00 销售经理现场承诺当日活动折扣15:00-15:30 提出在在15:00-16:00时段成交客户可得到的建材产品或低折扣建材产品免费及低折扣产品由建材商家提供，每个时段限定一个商家。（如商家充足的情况，可缩短为30分钟16:00-16:30 同上10 / 1517:00-17:30 同上17:30-18:00 现场抽奖四、费用预算项目 预算 备注宣传物料 2000 单张、海报、展架派单人员 2000DM （夹报）5000场地布置 1000抽奖礼品 10000 奖品
10、尽可能由联盟商家提供合计 2000011 / 15第三场 第一届* 私享乐活，定制家居文化节一、活动目的1、 通过活动的宣传铺垫，联合区域范围内的楼盘进行联展，以联合外展的形式进行，塑造为消费者着想的公益活动。2、借助十一黄金周，联动楼盘、物管、家居等相关公司，同时同地点为客户提供全面的服务，共享目标客户。3、配合促销，实现展会现场销售的最大化；4、通过活动设置的各种优惠以及折扣，让消费者真实的感到“星艺装饰”真心为他们着想，同时拉动品牌价值提升。二、活动元素1. 活动主题： 12 / 15第一届 *私享乐活，定制家居文化节2. 活动时间：国庆假期 10月05日-07 日3. 活动地点：根据各
11、公司需求而定，建议为本地较为大型的广场三、活动策略1、活动执行前期工作：时间 工作内容 备注8月19 日前 活动单张、户外广告8月19 日 -9月1日 报广1、短信1、邀请函9月2日-9月30 日 报广2、短信2、电话call客、驻盘推广10月4日 布场报广1为活动信息发布。报广2为活动的具体内容，包括优惠以及抽奖信息。短息分多次发送，由浅到深导入活动信息2、活动设置：活动主要由三部分组成：1、舞台区用于展示定制相关展品，如：定制的手绘设计效果图、为提13 / 15升生活品质而定制的木制作、为健康而定制的升级材料等等，以及在舞台上进行营造现场气氛的演绎节目等。2、定制空间设计作品展区在现场设置
12、区域用于展示主卖点定制家装，可让客户全面、直观的了解“星艺定制家装”可为客户带来怎样的生活品质提升，促进现场成交。3、合作展区提供合作商家如：楼盘、建材、家政等等的展销位。4、洽谈区（必要的设置） 3、活动主要内容及安排：（3 天内容相同）时间 内容 备注10:00-10:30 活动暖场10:30-12:30 主持台上叫卖 叫卖内容： 折扣 优惠 抽奖奖品等12:30-14:00 音乐暖场14:00-14:30 活动暖场14:30-15:00 销售经理现场承诺当日活动14 / 15折扣15:00-15:30 提出在在15:00-16:00时段成交客户可得到的建材产品或低折扣建材产品免费及低折扣产品由建材商家提供，每个时段限定一个商家。（如商家充足的情况，可缩短为30分钟16:00-16:30 同上17:00-17:30 同上17:30-18:00 现场抽奖注：活动期间，需要增设舞台表演内容，如歌手唱歌、魔术、舞蹈等以丰富活动现场气氛四、费用预算项目 预算 备注宣传物料 5000 单张、海报、展架派单人员 3000DM （夹报）8000场租 5000 该部分费用需与联盟商家均摊场地布置 3000演艺 3000 该部分费用需与联盟商家均摊抽奖礼品 10000 奖品尽可能由联盟商家提供合计 37000广东星艺装饰集团广州子公司营销策划部15 / 152013年8月8日
