1、东莞汽车金融市场调查报告1,2014-8-30,工作目标及改进方法,6,目录,汽车金融贷款方式介绍,1,汽车金融公司贷款条件及利率,2,3,公司业务结构分析,4,东莞汽车市场分析,5,工作目标及改进方法,商业银行贷款条件及利率le,6,汽车金融贷款方式介绍,1,这款金融产品具有入门低，理财规划稳健的特点。每月相等的还款金额，将整个贷款周期中的购车费用平均分摊到每月将会为您减轻经济压力，对您生活带来的波动也更少。 贷款期限：1年至5年 首付比例：最低为车价的20% 还款方式：月支付等额的月供 适合人群：有非常稳定的收入且对购车预算规划相当严谨的客户,首付20%起,月支付等额月供,等额本息贷款,这
2、款汽车金融产品能够为您节省一小部分贷款利息方面的开支， 这对于因现金周转而影响购车计划的您来说是非常好的选择。 贷款期限：1年至5年 首付比例：最低为车价的20% 还款方式：每月归还等额的本金，利息逐月递减 适合人群：适合贷款初期还款能力充足的顾客。,首付20%起,每月本金不变 利息逐月递减,等额本金贷款,这款汽车金融产品具有月供压力为零，利息压力为零的特点。期间12个月无月供，无利息压力，将购车费用分配在首付和尾款两个阶段，到期日一次性还清本金。给客户带来轻松的汽车金融体验。 贷款期限：1年 首付比例：车价的50% 还款方式：贷款比例为车价的50%，到期日一次还清本金。 适合人群：注重现金流
3、的客户。,5050免息贷款,首付50%,11个月无月供/利息,尾款50%,作为一种新型的汽车金融产品，顾客可以选择在贷款末期一次性支付最高不超过车价25%的弹性尾款，其余贷款金额按贷款等额本息摊薄到每个月，在这种贷款方式下，每月的还款金额最小。 贷款期限：不超过3年 首付比例：最低为车价的20% 还款方式：尾款不超过车价的25% 适合人群：刚工作不久，或者事业正处在上升期的年轻精英们。,弹性贷款,首付20%起,每月等额本息,弹性尾款不超过25%,目录,汽车金融贷款方式介绍,1,汽车金融公司贷款条件及利率,2,3,公司业务结构分析,4,东莞汽车市场分析,5,工作目标及改进方法,商业银行贷款条件及
4、利率,6,申请商业银行个人汽车贷款所需资料,身份证,收入证明 工资证明/银行流水/所得税税单/社保记录,1,2,婚姻证明,3,住址证明 水/电/气/物管等费用账单,4,常见商业银行车贷利率,股份银行利率 高于国有银行,国有银行利率 差别不大,股份银行之间也 有一定率差,一般都会收取贷款额 2%的手续费,目录,汽车金融贷款方式介绍,1,汽车金融公司贷款条件及利率,2,3,公司业务结构分析,4,东莞汽车市场分析,5,工作目标及改进方法,商业银行贷款条件及利率le,6,上汽通用汽车金融有限责任公司2004/8,大众汽车金融（中国）有限公司2004/9,福特汽车金融（中国）有限公司2005/7,丰田汽
5、车金融(中国)有限公司2005/1,梅赛德斯-奔驰汽车金融有限公司2005/11,东风标致雪铁龙汽车金融有限公司2006/6,沃尔沃汽车金融(中国)有限公司2006/7,东风日产汽车金融有限公司2007/10,菲亚特汽车金融有限责任公司2007/11,奇瑞徽银汽车金融有限公司2009/4,广汽汇理汽车金融有限公司2010/7,宝马汽车金融（中国）有限公司2010/11,一汽汽车金融有限公司2012/1,北京现代汽车金融公司2012/9,+,身份证,收入证明 工资证明/银行流水/所得税税单/社保记录,=,我国主要汽车金融公司,897 1Y 885,480 2Y 472,340 3Y 330,主要
6、汽车金融公司 万元系数区间,手续费,2000-3000,6.8%,14%,20.6%,费用,4.0%,8.0%,12.0%,费用,4.0%,8.0%,12.0%,费用,6.8%,14.0%,20.6%,三者购车总支付分析,商业银行,金顺通,金融公司,1.商业银行总支付最少； 2.金顺通收费最高； 3.金融公司利息最高； 4.金融公司政策较灵活； 5.金顺通担保银行业务66.76%与商业银行和金融公司产品相比不具备优势。,会有贴息政策/促销活动，如一年免息等,目录,汽车金融贷款方式介绍,1,汽车金融公司贷款条件及利率,2,3,公司业务结构分析,4,东莞汽车市场分析,5,工作目标及改进方法,商业银
7、行贷款条件及利率le,6,28.20% 97 租赁,66.76% 229 担保,1.54% 5 全款,3.50% 12 银行,公司业务构成比2014/1-6,担保与租赁占比达到94.96% 统计基数：394,1.银行业务在5-10W区间比租凭高出13%， 从10W以上区间，银行业务基本上比租赁业务比值低，特别是贷款20W以上，车身价在30W以上少7个百分点； 2.资质基本达标的客户银行，购车以生活工作需要为主，购车“经济实惠“,主要选择A0到B+级别车辆; 3.资质不达标的客户租赁，相当一部分客户选择超出其购买能力的车辆，为了能完成购买，有些人会提供相关虚假资料，或在其还款期间出现欠（断）供，
8、这部分客户是风险管控最重点的部分4.为加强风险管理，建议对贷款在20W以上租赁业务，公司 不予受理,银行439,租赁193,B/B+,A0/A,B/B+,A0/A,C,C,C+/D,公司业务贷款构成比2013/4-2014/8,69.5%VS30.5%,A0/A,B/B+,C,A0/A,B/B+,A0/A,B/B+,银行436,租赁213,客户选购汽车品牌构成比2013/4-2014/8,1.银行客户较多选择合资品牌，租赁客户较多选择国产品牌，这是其购买力决定的; 2.在汽车金融渗透率较高的品牌德系与美系,公司业务数据都比较低； 3.公司业务在国产汽车占比都比较高，特别租赁业务达到六成以上，这
9、与东莞各汽车品牌市占率不符；4.合资品牌相对国产品牌监管更严，金融配套完善，且市场宣导到位，顾客对其产品和相关金融服务都比较了解，只要资质基本达到的客户都不会选择其他金融机构；5.金顺通缺少市场的知名度，而且产品设计与其他同行相比没有优势，渠道与顾客都难接受；6.调整经营思路，改进工作方法，提高团队能力，才能参与市场的竟争。,目录,汽车金融贷款方式介绍,1,汽车金融公司贷款条件及利率,2,3,公司业务结构分析,4,东莞汽车市场分析,5,工作目标及改进方法,商业银行贷款条件及利率le,6,广东市场依然是日系的天下，前三名被东风日产、一汽丰田和广汽本田包揽，再加上广汽丰田和东风本田，日企占据前十的
10、一半席位。至于广东省的“龙头”之争，还是在一汽丰田和东风日产之间进行，而且不到最后关头不分胜负。,2014上半年广东地区汽车入户TOP10,2014上半年东莞汽车入户量 共计80571辆，位居深圳、佛山之后,广东及东莞地区汽车入户量分析2014/1-6,合资车厂占据第一、二集团，国产主机厂处于第三集团中下游， 而公司主要业务由国产品牌贡献，我们面临很困难市场环境。,东莞是广东地区最重要汽车市场之一，对公司来说这是有利的外部因素。,2014上半年东莞A0级汽车入户TOP10,2014上半年东莞A级汽车入户TOP10,2014上半年东莞B级汽车入户TOP10,2014上半年东莞C级汽车入户TOP1
11、0,2014上半年东莞SUV汽车入户TOP10,1.提升与第一，二集团汽车品牌4S店合作； 2.就东莞地区经营不错的汽车品牌由本地和外来大的汽车经销商所控制（如美东、合信、合诚、广汇、宝信、长久、中升等） 3.大的汽车经销集团管理严格，而且所代理品牌几 乎都有自己金融服务体系，金顺通产品和资源对其业务提升就目前来看起不到明显的作用； 4.如单纯依靠金融业务与汽车4S店合作很难取得质的改变； 5.自我开发终端客户，对客服提供“选车、买车、用车”360全方位服务才是公司基础与根本。,目录,汽车金融贷款方式介绍,1,汽车金融公司贷款条件及利率,2,3,公司业务结构分析,4,东莞汽车市场分析,5,工作
12、目标及改进方法,商业银行贷款条件及利率le,6,担保 小额贷款 以租代售,商业 银行,全款 购车,购车 客户,金融 公司,二线品牌4S店数量6-10家,一线品牌4S店数量10-15家,三线品牌4S店数量4-6家,三线品牌4S店月成交100台以下,二线品牌4S店月成交100-200台,一线品牌4S店月成交200台以上,30%合作,65-70,2160,220,3600,月销量以东莞1.2W月上牌量计,5% 市占率,108,60%金融,月均任务量,员工综合能力的提升，2014上半年公司员工与代理的供献比为40 VS 60，努力在下半年员工贡献率达到55%；（从管理、技能、市场、培训，监管，考核上改
13、善）,被动式服务到主动式服务的转变，以前完全依靠渠道到自身开发终端客户的提升。（地面活动，金融机构合作，电商平台运营等方式）公司给提供客户购车解决方案，指导协助客户购车，用车，维护车辆，这与公司发展战略是一致的；,引入一家新的金融合作机构，费用及利率及对客户资质要求居于农商行与公司之间，以此丰富我们的产品线；,与渠道合作方式多样化，目前大多都是公司员工或代理人员与4S店销售员单一联系。这种方式存在许多不可控因素，变化大，公司应针不同渠道级别，开展多种合作方式，而且不仅局限于4S店；,公司应加大对软硬件及市场的投入，建立一定知名度和影响力，这样才会有质的改变。,1,2,5,4,6,从单一产品政策到紧跟市场变化，针对不同的阶段推出有自我特点的服务项目；,3,谢谢观看,
