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什么是销售.doc
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什么是销售什么叫销售:指的是把一个或多个产品卖给另一个人或单位、企业的过程叫做销售。销售过程指的是:实现产品+服务卖出去,满足了客户需求,达成企业的利润。具体销售方法和流程:1、寻找客户 2、确定客户 3、 深入了解客户 4、 开发客户 5、维护客户一、寻找客户如何从一个大圏里选择适合自已的客户,第一、贸易商、私企、国企只要打预付款有利润的情况下都可以发生业务。第二、国企、大一点的企业信誉好的能按时回款的可以发生业务。第三、靠一定的人际关系回款快的能发生业务。具体方法:二、确定客户贸易商、私企、国企、央企只要能保证利润最大化回款有保障就是确定的目标。选择要做目标的头部、腰部、尾部 还是全身?找出对方的优势和缺点总结用缺点打入目标。具体方法:从网上找已中标单位,用企信宝查找到,联系一起合作产品。可分为几种合作模式:、动用朋友的关系来开发周边或外地的客户。1、(挖朋友的资源)也叫从森林里找羊、狼、虎、等猎物。二、围好的错物等你射杀。三、深入了解客户产品属性、交易模式、交易习惯、客户须求、客户结构、客户粘性、引导消费、从任何事物、人物的长短版入手。总结完确定目。具体方法:四、开发客户挖须求、抛产品、解问题、提成交具体方法:五、维护客户树只有生了根,才能成活,必须让树扎下深根。
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