1、银行 2017 年度营销推广计划一、营销推广目标在 2016 年营销推广工作基础上，充分发挥高收益理财等金融产品的优势，整合集团内外部资源，扩大 XX 银行直销银行品牌知名度，力争实现 XX 万注册量，同时优化 APP 用户体验，形成理财超市、消费贷款、商旅超市、积分商城核心模块，打通用户资金的闭环。二、营销推广时间：2017 年 2 月 1 日2017 年 12 月 31 日三、营销推广策略营销活动系统化、媒体合作常态化、推广渠道精准化、品牌形象专业化。通过服务细节打造“财富管家”概念，突出商旅资源特色，最终目标实现“品质生活+智慧理财”的品牌形象。四、营销推广渠道：1、自有平台：1）微信公
2、众号运营内容升级：除产品推广外，加入财富管理，商旅等资讯内容，针对财经类热点新闻咨询发布专业化稿件。有奖活动：通过抽奖活动吸引粉丝关注，用户在注册、邀请以及购买理财产品后，有机会抽取不同额度的 XX 银行直销银行的积分或 APP 平台销售的产品，并通过奖品促进用户的二次消费。功能完善：通过微信公众号可以实现产品信息查询、页面注册 APP 的功能、开发财富管理日历（提醒功能） ，彰显财富管家理念，通过服务增加用户粘度。2）UGC 平台账号运营（1）在今日头条、钛媒体等 UGC 平台注册 XX 银行直销银行账号，形成以财富管理为特色的自媒体大号。（2）在百度贴吧、文库、百科平台定期进行内容维护，以
3、优化百度搜索结果。（3）在排名前十的理财或金融类论坛注册账号，从用户角度发布产品信息及新闻动态。3）APP 推送及短信营销增加 APP 消息推送功能。通过对现有客户的短信群发，及时推广活动信息。推送内容：主要为营销活动，通过点对点的推送，扩大活动的受众到达率及影响力。2、企业 BD 合作：1）产品推广（1）理财产品推广主要通过集团内的广告平台发布理财产品信息，包括集团 X 平台广告、员工特惠栏目、集团官网广告等广告资源。（2）贷款产品推广与产业集团及分子公司建立深入沟通，通过产业集团以及各公司内部邮件等推广贷款产品。（3）品牌推广在集团内各办公大厦、成员企业门店内等摆放宣传物料等宣传。2）推广
4、合作（1）航空公司俱乐部（海航常旅客）除原有的短信推送外，与金鹏俱乐部等航空公司俱乐部建立深度合作关系，航机媒体推广：定位于高端目标用户，在航机媒体上投放宣传资料，例如在航班的机舱内及机身进行广告宣传。（2）旅游网站合作突出旅游特色，代售各旅行网站标准化的优势产品，如旅游卡产品等。与旅行网站进行联合营销：在银行购买理财或凯撒旅游卡产品既有机会参与抽奖，活动通过双方资源共同推广。（3）电商合作XX 电商：接入 XX 电商的优势商品进行销售。（4）酒店合作采购酒店免房券、餐券等销售或作为抽奖奖品。与酒店集团达成合作，在酒店大堂前台等摆放银行宣传物料。3、渠道推广：1）媒体合作推广（1）网络媒体软文
5、推广：侧重于品牌形象力的提升，从建立品牌核心价值入手，通过软性炒作的方式，逐步增强消费者对品牌的认知度，通过新闻营销与概念营销进行推广。行业排名：与财经类媒体（如新浪财经、普惠金融等）达成长期合作，在其日常行业趋势文案中加入 XX 银行直销银行的数据和分析，使得 XX 银行直销银行在同行业中占据主流位置。媒体 KOL：与知名媒体评论员建立联系，并邀约其对银行撰写稿件进行合作。（2）楼宇媒体（精准营销）针对写字楼白领投放楼宇框架广告，投放内容以优势产品为主，二维码直接跳转至注册页面，提升品牌知名度的同时直接提升用户注册。（3）传统媒体云端杂志内容合作及广告投放：杂志可以直接进入海航航班、酒店房间
6、，目标受众精准且符合直销银行定位。2）自媒体推广（1）朋友圈推广：通过优质账号在朋友圈的推送推广优势产品和营销活动。（2）KOL 大号推广：通过理财、金融等微信大号推广营销活动。（3）传统媒体的自媒体平台推广：如华夏理财、第一财经等。3）市场平台合作（1）二级市场将银行 APP 上传至 20 家以上的主流二级市场在二级市场推荐位推广“银行” ，增加品牌曝光度并推荐用户注册。（2）理财平台与百度财富、理财魔方等理财类平台合作，CPA 结算推广效果。4）异业合作（精准营销）（1）与上海大众、东风标致等车企合作，面向车主进行精准营销。首先通过联合营销活动，建立合作关系。通过推广资源互换以及专属理财/
7、优惠等方式，面向车主推广银行 APP。（2）与滴滴专车、嘀嗒拼车等打车软件合作，推广 XX 银行直销银行 APP通过推广资源互换的方式进行联合营销。5）线下推广（精准营销）地推活动：在北京选取写字楼及高档小区开展地推活动，扫码注册赠礼。行业活动：参加行业活动，通过活动现场宣传资料的摆放等进行宣传。4、本地营销建议：DM 单页制作侧重于品牌销售力的提升，结合阶段性商品促销与货品推广，发布相关信息。同时，针对县级市场媒介的弱势，DM 邮报能够较为广泛锁定目标顾客群，扩大品牌的影响力，因此，也将作为我们在县级市场的拓展利器。可运用于我们各门店的单店行销，因此，我们可根据各地市场不同，有针对性的制订推广内容。促销活动以口碑化服务及形象性互动为主，逐步建立差异化的品牌形象，依托商场等地点进行推广活动。5、其它工作：媒体公关：与门户网站的财经频道以及行业垂直类媒体保持良好关系，建立银行媒体资源库。宣传物料设计与制作:礼品制作与采购：五、年度预算
