1、乔迁清仓大酬宾策划方案罗莱家纺(蓬莱店)一、活动目的:1、借助本次罗莱家纺(蓬莱店)新址乔迁的契机,组织本次促销清仓活动,实现减少不良库存、拉动销量、刺激消费。2、通过此次活动,进一步拉升罗莱家纺品牌在当地消费者和同行中的影响力。3、通过此次活动带动常规品的销售。二、活动时间:2017 年 xx 月 xx 日 xx 月 xx 日3、 活动地点:1、 现有专卖店、专柜。2、 活动期间所租用的场地。4、 活动主题:罗莱家纺(蓬莱店)乔迁清仓大型促销会5、 广告宣传 因罗莱家纺(蓬莱店)扩大经营,本次乔迁为答谢消费者一直以来对罗莱家纺品牌(蓬莱店)的支持,现在公司决定以全场最低三折起的优惠幅度回报新
2、老顾客。宣传方式:选择合适的宣传媒体对本次活动大力宣传活动时间:2017 年 xx 月 xx 日1) 地方卫视投放广告:虽然电视媒体广告费用比较高,但效果最显著,因此选择知名度高、观众众多的地方卫视投入广告宣传面最广。 2) 报纸和电台:大篇幅的报纸广告对习惯了看报纸的客户效果更直观,同样的对经常在路上的朋友来说,电台广告更是不必不少的接受外界信息的渠道。3)宣传单:宣传单发放成本低廉,可以再市区较为繁华的街道,公交站台,购物中心周围发放传单,可以让消费者快速了解本次活动。 4)户外广告:在市区显眼的位置设立大型户外广告牌,宣传本次大型清仓促销活动。5)网络广告:包括在网站投放广告,在常用的收
3、索引擎设置广告、论坛发贴、公众号信息发布、朋友圈转发等多种方式,病毒式快速传播。6)电话通知:通知老客户活动内容、时间、地点等信息。6、 场地租用选择人流密集的商场广场附近搭建平台,主要作用:为主持人与消费者的互动、产品宣传、本次活动宣传、新店造势、会员卡的办理与充值等。1、需提前准备:主持人 12 人、音响、设备若干、广告宣传条幅、大型宣传气球、易拉宝等2、场地租用根据当地实际情况谈七、清仓促销策略 本次清仓促销活动,除场地内商品打折外,其余商品一律不打折。折扣方式: 推出一个类或一个系列的产品最低三折。其余产品可以考虑 6 折、5 折等 赠品一律只赠不卖。 会员优惠 抽奖活动 会员办理与充
4、值活动 购物发票保留至新店乔迁后最晚 2017 年 xx 月 xx 日,至新店购物可享最低 7 折优惠。1、本次场地清仓优惠促销策略 1)特价商品:将某一类或某一系列商品,以特定数量、最低三折的价格提供给消费者,进行促销活动,这种降至最低价特卖商品,因其消费价格最低,能迅速吸引大批顾客。 2)折扣优惠:折扣优惠的实质是利用变相减价来扩大销售,即商品标价不变,消费者在购买商品时,可少付一定的折扣金额。折扣的形式有数量折扣、季节性折扣、限时折扣等。通常,折扣优惠能强烈吸引消费者,并使其即时购买,甚至吸引其购买价格较高的商品。 3)会员优惠:活动期间,普通客户应与会员区分开来,制定两套价格。会员价格
5、低于普通消费者 30%!为会员卡办理与充值、老会员忠诚度与粘性及新店的宣传造势。会员卡可根据顾客首次购买的金额分档办理,铜牌会员、银牌会员、金牌会员,不同级别的优惠不同;具体优惠幅度应根据店内实际情况定价。4) 有奖促销 活动期间以某种奖励或赠品为诱因,利用消费者乐意接受馈赠和期待中奖的心理,吸引其积极参与购买活动的策略,具体方法采取抽奖、赠送礼品等比较好。 抽奖:在消费满一定额度时,顾客可以参与抽奖活动,并对中奖者提供具有诱惑力的奖品或现金。抽奖的促销效果明显,可为购买者提供意想不到的收入。满足消费者以小博大的乐趣,可调动参与者的积极性。规划完善的抽奖活动能帮助公司达到清理商品和销售目标。
6、赠送礼品:活动期间,光临活动现场的消费者即可免费赠送小礼物或优惠券,在规定的时限内使用。 5)购物发票:凡在活动期间购买商品达到一定金额的客户,可凭发票在新店搬迁完成后至新店购买商品,享最低折扣。仅活动期间有效(普通消费者与会员同等效用)2、店面陈列促销 店面陈列是在店内以多种形式的商品陈列、橱窗陈列以及在墙面、货架、柜台等处张贴、架设海报、悬挂物、卖场指南、价格标识等,充分向消费者展示和介绍商品,达到烘托促销气氛,美化店面形象的目的。这些陈列展示能向消费者传递更多的商品、价格和服务信息吸引他们对罗莱家纺(蓬莱店)所刻意强化的商品和服务的特别注意,促使潜在的购买者变为现实的购买者。备注:优惠幅
7、度可与活动外场等同。八、配备服务:1、基础服务(1 )婚礼服务活动期间,进行家纺产品购买的新婚夫妇,我们可以提供为其订购的产品以礼品形式送货上门服务。(2 )亲情派送活动期间,那些身在远方无法回家看父母朋友的客户,只要在本店购买家纺产品,我们可以将其以礼品形式快递给他想要送的人,将他们的心意传递给他们所关心挂念的人。(3 )家居搭配服务活动期间,那些想要乔迁新居的客户,在本店购买家纺产品装饰新居,本店会根据合适的价格和其特别需要,提供适宜的产品搭配,让其放心满意的选择我们的产品。2、团购优惠活动期间,来本店或外场活动现场购买家纺产品五人以上的团购最低三折,这样可以增加客户购买量,清理库存。3、
8、赠品策略赠品:根据店内实际情况实际操作!如:1)随心搭配购买任意一款家纺,即送同系列“被套”一套(最低价款除外)新婚夫妇同时赠送结婚礼物纤维拖鞋两双(或枕套一对)(2 )舒适睡眠购买任意一套软床(含软床及床垫 ),即送同系列配套床品四件套一套(床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床),同时赠送真丝睡衣一件;(3 )感谢有你凡在本店购买过罗莱家纺产品的老客户(包括会员),活动期间购买任意一套床垫,即赠送纤维拖鞋一双;购买床品一套(含:床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床),即赠送真丝睡衣一件。(4 )持家有道凡在活动期间缴纳定金¥500 元,并在三日内补齐货款的客户,凭收据可抵¥800 元货款。超过三日仍未补
9、齐货款者,不享受本次活动优惠,并且定金不予退还,可在购买公司其他正价商品时,按收据金额充抵货款。注:凡购买产品需注明顾客姓名及联系方式。九:操作流程具体操作流程应按店内实际情况操作!1、前期准备(1 )为了更好地实施本次清仓促销活动,需要与物流公司打通关系,以便活动期间所售商品送货上门。(2 )店内提供几套商品组合、赠品方案,供活动期间消费者选择。(3 )亲情派送时,要求消费者填写所赠送商品接收人的信息(包括:姓名、地址、电话等)(4 )价格定位,根据目标人群,可分为中、高、低端。同时在此基础上对产品进行搭配。(5 )与场地单位联系,租用场地。(6 )设备租用和购买(7 )活动广告宣传与造势(
10、8)人员准备:一般店内店员配备 2 名,但活动期间应多配备 2 名,并分工安排(1名收银、2 名导购,1 名维持秩序,)活动期间一百平米专卖店应配备导购 5 名,面积每增加二十平米增加一名导购员,其他工作人员为 1 名收银、1 名秩序维持员、两名出门验票员。(9)仓库准备:大型活动最好租借临时仓库,建议离活动地点不超过 500 米,以备随时补货。(10)商品摆放要求丰满,同系列产品堆放在一起,不要分开摆放,这样导购员能同时介绍到每款产品,顾客挑选也方便。(11)店内布置1)吊旗,挂在通道,1.5 米一个2)商品标签标注促销价2)店内空白处活动广告3)导购员统一服装4)销售资料展示:已经订购产品
11、资料展示,目的是增加新顾客信心,如:XX 小区 李先生 ML-866 一套;注意,不要写顾客真实姓名、电话和具体住址。备注:店内布置一定要做,这样才能起到终端拦截的效果。(12)店外布置1)租用场地和商场大门口摆放立柱、拱门2)在商场外路边或停车场插彩旗,或刀旗3)商场外搭桁架背景4)商场外设立宣传柱5)大门口可以招兼职临促举牌宣传6)商场门口或其它地点摆放桌椅、易拉宝、两套产品、签字版在广场桁架前做签字活动。备注:具体情况根据实际情况与资源来做。2、中期控制(1 )要对活动实施过程进行监督控制(2 )对活动方案的实施效果进行检查、改进、评估。3、后期总结活动结束后进行方案实施效果总结,为接下来搬迁新店后活动做提前准备工作。十、产品细节详单参加本次活动期间的所有商品十一、产品价格包含零售价、活动促销价十二、费用预算包括场地租用,设备租用、商品价格、赠品等13、 活动总结活动结束后对本次活动进行总结。