1、思源电气绩效管理培训,总部人力资源部 2018年10月7日,美好的一天，希望本次培训实现：,1,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,结果性指标：对您今后的绩效管理工作有所帮助,过程性指标：有所感悟的一天，愉快的一天,能力素质指标：进一步提升“渔”的能力,老生常谈但依然重要,手机 开小会 开小差 睡觉 频繁出入,2,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,本人损失 他人.“被损失”,老生常谈但依然重要,HR-Facilitator（导入者）
2、您工作的主人、知识的主人 积极的思考和参与 空杯心态,3,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,培训目的,通过交流共同提升绩效管理水平 了解绩效管理的理念 认识平衡计分卡 掌握绩效管理各步骤的流程和方法 绩效计划（PPC)制定 绩效辅导与监控 绩效评估 绩效面谈及反馈,4,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,目录,绩效管理的理念 绩效管理的方法 绩效计划制定 绩效辅导 绩效评估 绩效面谈及反馈,5,Copyright Sieyuan El
3、ectric Co., Ltd. All Rights Reserved.,说到“绩效管理”，您的看法是,“绩效管理就是绩效考核” “绩效管理是人力资源管理部门的事” “绩效管理就是确定工作业绩指标并进行考核”,6,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,“非知之艰，行之惟艰”,绩效管理是什么（总论）,公司战略落地的工具 帮助员工提升能力的工具 管理者和员工动态的、持续的交流平台 各级管理者最核心的工作之一,7,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserv
4、ed.,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,8,绩效管理是什么（总论）,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,9,绩效管理是什么（总论）,行动计划,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,10,方向明确-战略/目标 步骤清晰-行动计划 步调一致-组织协同,比赛：如何“赢”？,绩效管理是什么（总论）,Copyright Sieyuan Electric Co., L
5、td. All Rights Reserved.,11,您在绩效管理中的作用,是绩效管理的第一责任人 必须具备绩效管理的能力和意愿,公司战略目标,Feedback,12,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,绩效管理是一个闭环系统，包括四大步骤,绩效管理特点,优秀企业的绩效管理特点,优秀企业的定义： 5年期销售增长率 = 17.5% /年 5年期利润增长率 = 10.8%/年 年资产增长率 = 16.7% 5年期分红增长率 = 13.4% /年,数据来源:D. Karvetz, The Human Resources
6、 Revolution.,13,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,成功的绩效管理体系-GE,杰克.韦尔奇 19812001年，两位数的平均增长率 “如果你希望把最优秀的人才吸引到自己的团队来，就必须勇敢地执行区别考评制度，还没有哪一种制度能够做得更好。这个制度不是完美的，但可以使公司运转地更好。”,14,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,成功的绩效管理体系-GE,杰夫伊梅尔特 2001-2007年 110亿美元225亿美元净利润,1
7、5,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,小组讨论：如果绩效管理会遇到哪些问题？,16,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,如果管理者没有意愿和能力，那么会?,如果仅仅关注指标实现，而不关注行为改变和能力提升，那么会?,如果没有明确的岗位职责和任职要求，那么会?,如果公司没有清晰的战略，那么会?,成功的绩效管理体系的特点,战略清晰 岗位明确 工作目标明确 高层关注并积极推动 管理者有意愿和能力 不仅关注指标实现，还要关注行为改变和能力提升
8、 结果挂钩,17,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,科学的绩效观,直线管理者是绩效管理的第一责任人 直线管理者必须具备绩效管理的能力 强调全面绩效管理的理念（3C模型:明确、能力、动力） 强调KPI与能力素质指标并重（即Hay的“绩效管理双路径”理论）,关注员工行为的转变 提倡承诺型的绩效文化,18,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,看图说话,19,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All R
9、ights Reserved.,看到了什么？想到了什么？,20,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,北京时间2010年5月22日9时25分，万科董事会主席王石从珠峰南坡成功登顶，也将世博会旗帜首度带上珠峰峰顶。现年60岁的王石刷新了他本人以53岁保持的“登顶珠峰的最年长者”国内记录，也让王石进入了从珠峰北坡和南坡都实现了成功登顶的登山者行列。,Hay的3C模型：员工绩效结果明确性动力能力,明确性 Clarity,能力 Capability,动力 Commitment,组织气氛 薪酬与激励 绩效管理 内部晋升与淘汰,
10、领导力 因才适岗 素质培养,愿景 战略重点 组织架构 流程澄清 岗位职责与任职要求,通过人来 提升绩效,21,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,谁是铁杆足球迷？,22,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,骄傲的高卢雄鸡，拥有亨利等众多明星 伤心的墨西哥人，因为裁判误判止步八强 2010年6月25日，法国队输掉了对南非队的比赛，这也是他们在本届世界杯上的最后一场比赛。两负一平的战绩让昔日世界冠军队黯然离开世界杯赛场。,轻松一刻,23,C
11、opyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,他是千里慧眼般的睿智、广博深邃的见识、神秘玄奥的判断力及那无比的胆量、非凡的军事才略和设想，多才多艺的实力，仁者的雅量和无限大的胸怀拥抱力，成熟完备人格的出色拥有者！,北京广播学院播音主持专业研究生入学面试题,绝密,24,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,轻松一刻,金正恩（1983年1月8日） 朝鲜人民军大将（2010.9） 朝鲜劳动党中央军事委员会副委员长（2010.9）引自“庆祝朝鲜劳动党建党六十
12、五周年阅兵式”官方文章,北京广播学院播音主持专业研究生入学面试题,绝密,轻松一刻,25,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,“儿子！你要是期末考试平均分98分以上，老爸带你去香港迪斯尼！要是平均分90分以下，小心你的屁股！”,“老公（柔情状），咱家儿子今年进步可大了，平均分比上学期高了3.528分，不仅门门及格，数学还考了89分，而且班主任告诉我，他天天帮老师擦黑板，主动帮女同学复习功课，爷爷还说儿子上周自己写了份暑期学习计划，我昨天看了下，相当SMART！老公，儿子好棒哦！以后一定能上个好大学，找份好工作，咱们老
13、了也有好日子过啦！,北京电影学院表演系研究生入学面试题,绝密,“绩效管理双路径”理论,公司 愿景,部门目标,公司 战略目标,行为方式,个人目标,素质要求,公司文化 与价值观,26,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,绩效指标体系,能力素质指标 （行为表现）,定量指标,绩效指标体系,定性目标,27,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,衡量标准包括： 结果性指标 过程性指标,绩效指标体系,28,Copyright Sieyuan Elect
14、ric Co., Ltd. All Rights Reserved.,指标分类,衡量工作标准的四类指标：过程性指标、结果性指标、定量指标、定性指标,.产出的定性指标 外部/客户评价类指标，如顾客满意程度、任务成效等,.产出的定量指标 财务/业务类指标，销售收入、人均销售收入、净利润额,.过程的定性指标 计划/流程类指标，如工作计划完成、报告输出、制度文本等,.过程的定量指标 行动/作业类指标，如每月拜访重要客户3次、平均每月出差下属公司不少于1次等,结果,过程,定 性,定 量,评估/效果,金额/数量,措施/计划,数字/时间,29,Copyright Sieyuan Electric Co.,
15、Ltd. All Rights Reserved.,绩效指标举例,数量质量 成本 时间 人的反应,单位成本 实际与预算比,边际利润 产量 收入 利润率 收入增长 市场渗透 新客户数量 投资回报率 每股收益率,准确性 可靠性 服务规范 错误率,投诉 称赞 反馈 员工流失率 客户满意度,限期 到达市场的时间 单位产出 反应时间,30,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,一般来说， 高层岗位：定量目标多一些 基层岗位：定性目标多一些,结果,行为,高层,中层,基层,衡量标准的特征,31,Copyright Sieyuan
16、Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,对平衡计分卡的认识,BSC:不仅是业绩管理工具，更是战略管理工具,32,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,罗伯特卡普兰 & 诺维诺顿,BSC：注重平衡（长短、因果、内外、财务/非财务）,BSC：有效的战略沟通工具,分享您对平衡计分卡的认识,33,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,平衡计分卡的四个纬度,赢得客户的价值定位：我们如何对待我们的客户，在哪些方面
17、满足他们，例如项目实施时间、响应时间、客户关系、公司形象等,为了使客户和股东满意，我们必须在哪些流程表现优异：例如采购的流程管理、项目的实施等,公司的成长和赢利战略：例如我们的销售额、费用、利润、资产负债率等等,企业创新与发展员工战略：培养员工的哪些关键能力来适应公司战略，如何鼓励员工学习/成长，激励员工等,34,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,平衡计分卡的纬度财务层面,财务层面有三个主要内容推动企业战略： 收入增长和组合 降低成本/提高生产率 资产利用/投资战略,35,Copyright Sieyuan El
18、ectric Co., Ltd. All Rights Reserved.,根据不同生命周期确定不同的财务目标，如： 成长期：强调与发展相关的指标，如收入增加、目标市场、客户、区域的销售增长 保持期：强调与获利能力相关指标，如收入、利润、投资报酬率 成熟期：强调公司以往所有投资创造的现金回报最大化,是BSC所有其他层面的目标和指标的核心，确定战略的预期财务业绩,平衡计分卡的纬度财务层面,36,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,结合本公司的内外部环境和战略，您认为在财务层面应该重点关注什么？ 分享其中最重要的3条,
19、平衡计分卡的纬度客户层面,指标二（业绩动因指标）：归纳为三类：产品/服务特征（功能、质量、价格、时间）、客户关系、形象和声誉 业绩动因指标：帮助企业明确辨别并衡量自己希望带给目标客户的价值主张 价值主张：是核心客户成果指标的动因指标和领先指标 价值主张：代表企业通过产品或服务而提供的特征，其目的是创造目标细分市场的客户忠诚度和满意度,37,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,指标一（核心衡量指标）：如市场份额、客户获利率、客户保持率、客户获得率、客户满意度,是公司财务目标的收入来源,平衡计分卡的纬度客户层面,38,
20、Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,结合本公司的战略和财务层面的要求，您认为本公司在客户层面应该重点关注什么？ 分享其中最重要的3条,平衡计分卡的纬度内部业务流程层面,39,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,确定企业的关键流程并使之表现卓越方能实现客户和财务的目标,只是改善既有的流程并不能使企业拥有独特的能力（除非全面超越），每个企业都有其独特的创造客户价值和产生财务结果的流程,平衡计分卡的纬度内部流程层面,40,Copyright
21、Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,为了实现客户的价值进而满足结合本公司的战略和财务层面的要求，您认为本公司在内部流程层面应该重点关注什么？ 分享其中最重要的3条,平衡计分卡的纬度学习与成长层面,是BSC其他三个层面获得卓越成果的驱动因素 主要分三个范畴： 员工能力（如何看待员工的价值，技术水平、胜任度） 信息系统能力（员工为满足运营需求而及时全面获得信息的能力） 激励、授权和协作（行动气氛或组织气氛、组织协同，是否愿意做）,41,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Rese
22、rved.,为BSC其他三个层面目标的实现提供了基础,平衡计分卡的纬度学习与成长层面,要使本公司获得卓越的成就，在学习和成长方面我们还有哪些提升空间？ 分享其中最重要的3条,42,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,平衡计分卡的内在逻辑关系,公司愿景,43,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,各纬度指标间的相互关系,44,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,
23、内部环境和外部环境的平衡 业绩驱动因素和结果平衡 财务指标和非财务指标的平衡 短期指标和长期指标平衡,保持四个平衡,45,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,绩效目标的来源,46,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,+,从岗位职责中识别关键绩效指标,关键绩效领域 (Key Result Areas) 由某岗位产出的对达成某一组织目标起关键作用的工作方面 关键绩效指标（Key Performance Indicators) 能够能量关键绩
24、效领域结果好坏的关键指标 能够回答以下问题: 该岗位为什么存在? ( 工作目标表述 ) 该岗位的职责是什么? 该岗位的关键绩效期望是什么? 该岗位需要做些什么以支持今年业务目标的实现?,47,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,小结：传统绩效管理与现代绩效管理的不同,48,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,目录,绩效管理的理念 绩效管理的方法和程序 绩效计划制定 绩效辅导 绩效评估 绩效激励,49,Copyright Sieyuan
25、Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,1、绩效计划制定,50,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,制定战略 使命、价值观、愿景 战略分析 战略制定,绩效计划制定 仪表盘指标分解 PPC制定,规划战略 战略地图及主题 衡量指标及目标值 行动方案组合,1、绩效计划制定,确 定 战 略 主 题,描 述 战 略 主 题,确 定 战 略,51,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,1、绩效计划制定,创建战略
26、地图,拟定各战略主题的 衡量指标,拟定各战略主题 的目标值,拟定各战略主题 的行动方案,汇总各战略主题的 衡量指标 ，目标值和行动方案,基于协同， 形成战略地图终稿,52,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,创建战略地图-何为战略地图？,53,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,战略地图通过平衡计分卡四个角度中一系列具有因果关系链接的战略目标，描述了价值创造的过程。,1、绩效计划制定：仪表盘,Feedback,54,Copyright
27、Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,公司仪表盘-衡量指标来源,55,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,通过公司仪表盘将目标分解到各部门，包括其他需协同的公司或部门,战略地图 衡量指标,公司仪表盘不仅是战略地图所设定的衡量指标的目标分解 还应注意补充未在公司仪表盘中体现的日常运营衡量指标和客户的需求相关指标,公司仪表盘 衡量指标,公司仪表盘-衡量指标分解方法,分解方法1指标破解法,分解方法2价值树分解法,分解方法3因果分析法,分解方法4DOAM分级法（或称
28、层级递推法）,56,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,指标设定方法（1）：指标破解法,将一项指标，直接转移给下一级，或者按照物理特性，运用简单的运算法则（加减乘除等）破解成多个指标，相应地分配给下一级。例：一公司销售额10亿 电抗产品：4个亿 油色谱产品：3个亿 消弧产品：3个亿,57,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,指标设定方法（2）：价值树分解方法,应收帐款,库存和应付账款,贡献/净营 运资产,贡献,实际收入,直接营销成本,维
29、修成本,分摊成本,固定资产,周转资本,净营运 资产,无形资产和 其它经营资产,+,+,+,-,-,-,58,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,仅为示意,指标设定方法（3）： 因果分析法,果：滞后指标 又称结果性指标。它侧重于一段时间结束后的绩效结果，通常用来进行结果控制。如：市场占有率、员工（客户）满意度等。因：前置指标 又称过程性指标。它是意图通过控制行为过程以达到控制绩效结果的目的。如：拜访客户的频率（次数）、员工培训小时数、质量异议处理速度等。,59,Copyright Sieyuan Electric C
30、o., Ltd. All Rights Reserved.,指标设定方法（3）： 因果分析法,60,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,示例,指标设定方法（4）： DOAM分级法（或称层级递推法）,Direction Objective Action Measure 行动方向 目标值 行动计划 衡量标准,D O A M,D O A M,第一级,第三级,第二级,方法要点：上一级的行动计划是下一级的行动方方向，上一级的衡量标准是下一级的目标。,61,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd
31、. All Rights Reserved.,DOAM分级法：第一级（公司级，例）,Direction行动方向 Objective 目标值 Action 行动计划 Measure 衡量标准,培养和造就一支高素质的员工队伍，确保公司的人才竞争优势,1.引进具有国际级声誉的专家； 2.提高人均劳动生产率； 3.保持核心人才的稳定； 4.,1.至少引进国际级专家3名 2.人均劳动生产率提高到*万元/年人 3.核心人才流失率低于1%。 4.,提高员工的满意度和劳动生产率，,公司给人力资源部设定的目标,62,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights
32、Reserved.,仅为示意,DOAM分级法：第二级（部门级，例）,Direction行动方向 Objective 目标值 Action 行动计划 Measure 衡量标准,保持核心人才的稳定,1.为核心人才提供完善的培训和职业发展机会； 2.确保核心人才的薪酬和福利待遇具有激励性； 3.加强对核心人才的沟通和考察 4.,1.核心人才的培训小时数最低要达到72小时/年；1/3的核心人员享有进一步深造的机会（脱产或在职教育）。 2.核心人才的薪酬总体比竞争对手高20%；建立利润分享制度 3.从3月份开始，对中高层员工实行季度沟通制度；下半年开始实行轮岗制度。 4.,核心人才流失率低于1%,人力资
33、源部给各科室设立的目标,63,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,仅为示意,DOAM分级法：第三级（例）,Direction行动方向 Objective 目标值 Action 行动计划 Measure 衡量标准,加强对核心人才的沟通和考察,1.优化现有的沟通制度并推动实行季度沟通制 2.选拔优秀的重要员工实行轮岗、挂职锻炼并制度化 3.,从3月份开始，对中高层员工实行季度沟通制度；下半年开始实行轮岗制度。,1.更新后的中高层员工职业谈话制度在春节前完成并获班子成员全票通过。 2.90%的中高层员工都能做到与上级的季
34、度正式沟通，并达到制度规定的次数（4次/年） ，记录完备。 3.组织参与轮岗的重要员工（核心骨干）不少于40人。 4.,科室给人力资源专员设立的目标,64,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,仅为示意,指标设定方法（4）： DOAM分级法（或称层级递推法）,65,示例,公司仪表盘-衡量指标分解方法,建议指标定义、计算方法、数据来源部门及目标值填写完整并审定达成一致，以便能直接输出至PPC，同时也有助于后续的绩效数据统计,注意与其他分子公司/总部相关部门的协同，并请定稿后及时通知相关公司/部门,能完全由部门负责的指标
35、原则上应直接分解到部门，总经理、分管副总无需承接，重要指标除外,66,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,部门仪表盘-衡量指标来源,公司仪表盘中 本部门承接的 衡量指标,部门仪表盘 衡量指标,部门仪表盘 关键里程碑,67,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,根据部门的 衡量指标及公司 战略行动计划 拟定部门行动计划 行动计划中的关键 里程碑/工作重点,部门仪表盘-衡量指标分解方法,建议指标定义、计算方法、数据来源部门及目标值填写完整并审
36、定达成一致，以便能直接输出至PPC，同时也有助于后续的绩效数据统计,注意与其他相关部门的协同，并请定稿后及时通知相关部门,能完全由科室负责的指标原则上应直接分解到科室，部门经理无需承接，重要指标除外,根据DOAM分级法，部门行动计划应通过部门仪表盘分解并作为任务性指标纳入各科室的衡量指标,68,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,科室仪表盘-衡量指标来源,部门仪表盘中 本科室承接的 衡量指标,科室仪表盘 衡量指标,科室仪表盘 关键里程碑,科室经理行动 计划中的关键 里程碑/工作重点,69,Copyright Sie
37、yuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,科室仪表盘-衡量指标分解方法,建议指标定义、计算方法、数据来源部门及目标值填写完整并审定达成一致，以便能直接输出至PPC，同时也有助于后续的绩效数据统计,注意与其他相关科室的协同，并请定稿后及时通知相关科室,能完全由员工负责的指标原则上应直接分解到员工，科室经理无需承接，重要指标除外,根据DOAM分级法，科室行动计划应通过科室仪表盘分解并作为任务性指标纳入下属员工的衡量指标,70,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,1、绩效计
38、划制定,Feedback,71,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,个人绩效合约（PPC）,PPC（Personal Performance Contract），是指员工与其主管签订的书面协议，记录在一段具体的时间内需要达成的工作结果，而所取得的成绩应该对雇员和公司都有利 PPC为上下之间的沟通提供了一种有效工具，是双方达成一致、并明确工作优先需求的方法 PPC体现出了一种郑重承诺，有利于创造高绩效的文化,72,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Rese
39、rved.,为什么强调承诺型的绩效文化？,对美国多家企业人力资源管理系统的调查显示：承诺型的绩效文化比控制型的绩效文化具有更高的劳动生产率、更低的人才流失率控制性的绩效文化强迫员工遵守规范和程序，指标下达采用命令的方式。承诺型的绩效文化通过将组织目标和个人目标结合起来，来塑造员工的行为和态度。该系统的特色是员工高度参与绩效目标的制定过程和效果反馈。,来源：Arthur, J.B.， Effects of human resource systems on manufacturing performance and turnover. Academy of Management Journal
40、37, 3, 670-687.,73,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,PPC范本（第1页）,绩效合约（系统导入模板）,74,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,行动计划（系统导入模板）（案例讨论）,PPC（第3页）,75,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,绩效合约说明,“指标类型”：是指关键绩效指标的类型，此次项目中将指标分为财务型指标、客户型指标、内
41、部流程型指标、学习与成长型指标四大类，因管理之需要，可加设监控型指标（不设分数）、加减分型指标 “关键绩效指标”：是指用于衡量个人绩效完成情况的关键指标。包括定量指标和定性指标两类。其中，定量指标是指可以直接用数字衡量的、用于评估对象工作表现的具体量化指标；定性指标是指用于衡量本部门当年最重要的工作任务的指标 “计量单位”：是指某个关键绩效指标的单位。定性指标的计量单位可以是“项”,也可以是“时间”，根据实际情况来确定。 “权重”：是指某个关键绩效指标所占的权重，如某部门营业贡献指标占所有定量指标的权重。单个指标权重最低不低于5%，最高原则上不高于40% “考核频度”：是指考核此项指标的频度，
42、如月度、季度、年度。在设置考核频度时，要综合考虑考核效果和考核成本之间的平衡,76,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,“目标等级”可看成是对每项指标（或任务）所设定的难度分级，通常设T1、T2、T3三个等级，每级下要列出具体的目标值 T1：为保本目标，是指在现有资源条件下，通过正常的努力即可实现的基本目标值（即踮起脚就能够到的目标值），是对岗位任职者提出的最低要求。一般情况下，各个目标值都可以设置T1值 T2：为基本目标，是指在现有资源和正常情况下，通过较大的努力才能实现的目标值（即用力跳起来就能够到的目标值），
43、是对岗位任职者提出的基本要求。一般来说， T2值是不能调整的 T3：为理想目标，是指在有利的政策及经济环境因素推动下，通过极大的努力才能实现的挑战目标值（即需要借助外力，比如良好的撑杆、风速、装备，才能跳过去的目标值），是对岗位任职者提出的理想要求。根据Hay集团的实践经验，T3值要有挑战性，一般只有可量化的、并且与主营业务最密切相关的关键指标才设T3值“需要资源/潜在障碍”是指完成上述指标可能需要的资源和存在的障碍，也可不填此栏,绩效合约说明,77,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,“指标定义”是指“关键绩效指
44、标”的具体定义 “计量单位”与“关键绩效指标列表”的“计量单位”相同，如“亿元”、“时间”、“项”等 “计算方法”是指“关键绩效指标”的具体计算方法，如“年度收入增长比例”（10年全年实际收入值09年全年实际收入值）/09年全年实际收入值；或者是“关键绩效指标”的具体衡量方法，如” 5月1日前完成年度经营计划方案，并获集团办公会议审议通过” “评分方法”是指各个指标评分的方法，由公司统一制定，以保证度量的一致性 “数据来源部门”是指“关键绩效指标”的具体数据来源部门，如“财务部”、“人力资源部”等 “数据审阅部门”是指“关键绩效指标”的数据审核部门，如“人力资源部”等。通常数据审阅部门是该任职
45、者的上级或者专门的职能管理部门。数据来源部门和数据审核部门尽量不要是同一个部门,绩效合约说明,78,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,PPC中指标权重的设定,目标设定的数量不宜过多，一般在8-10个之间（KEY） 单个KPI的权重可以随着战略的调整而变化，权重是保证岗位工作重点与战略和方向相一致的重要工具 单个目标的权重一般不少于5%，不高于40%（Balanced） 影响权重的因素 优先性（明确指标的轻重缓急） 目标关联性（与公司目标和部门目标关联性） 可控性（本岗位所能够控制的范围和程度） 对公司的经营结果有
46、重大影响的方面,79,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,“工作重点”即为被考核对象的本年度工作重点，通常包括战略重点和本职工作的重点，常规的日常工作，无须在此处描述 “具体行动”即为完成工作任务所需要采取的所有行动步骤。具体行动的描述必须语言简练、明确具体、逻辑清晰、并具有一定的概括性；同时应当注意“独立而穷尽”的原则（MECE），即所采取的行动应当能够确保工作重点的完成，且所有的行动之间互不重叠 “完成时间”是指某项具体行动完成的时间点，如5月，8月等 “关键节点”是指在完成某项具体行动过程中的标志，一项行动可
47、以有多个关键节点。如对于“推出海外市场综合业务处理系统一期版本”的行动来说，其关键节点可以为“版本发布” “配合部门”是指完成某项具体行动的配合部门，如对于“推出海外分行综合业务处理系统一期版本”的行动来说，负责部门是“信息技术部“，配合部门是“海外事业部” “衡量指标”是指衡量某项具体行动是否及时完成及完成质量进行衡量的指标,绩效合约行动计划说明,80,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,绩效指标设计的五项基本原则,SMART原则 风险合理原则 可控性原则 经济性原则 充分沟通原则,81,Copyright Si
48、eyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,（一）SMART原则,Specific：明确的 Measurable：可衡量的，可评估的 Action-oriented：有行为导向的 Realistic：切实可行的 Time and Resource constrained：受时间和资源限制的,82,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,（一）SMART原则Specific：明确的,绩效目标必须是明确的、具体的，不能笼统 绩效指标要清晰、明确，要让被考核者能够准确的理解目标； 指标定义、计算方法、评分方法要用准确的语言描述清楚，让被考核者清楚努力方向。,*财务主管PPC指标,不符合Specific原则：对要提升何种能力、提升目标不明确，指标定义与KPI指标不对应，导致被考核人对目标理解不准确。,83,Copyright Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved.,
