1、管理会计学,天津工业大学应用技术、继续教育学院副教授刘 宝 海,学习要点,开发新产品决策产品品种决策生产数量决策生产组织决策亏损产品是否停产或转产的决策 影响价格的基本因素产品价格制定的目标产品定价的方法,第七章 短期经营决策(分析与决策),第一节 产品的生产决策,一、开发新产品的决策（一）对于新产品是否投产的决策方案的分析评价 对于新产品是否投产，要明确两个问题： 能不能投产技术上的可行性和社会的可行性 该不该投产经济上的可行性 分析方法：本、量、利分析的方法 P116-117例71：,第七章 短期经营决策(分析与决策),第一节 产品的生产决策,P116-117例71： 光明公司开发一种新产
2、品，预计年销售量18000件，预计全年固定成本72000元，预计单位变动成本48元，预计单位售价72元，目标利润为120000元。 根据这些资料，该产品是否应该投产？解： 根据上述资料，分别计算新产品若投产其盈亏临界点的销售量和实现目标利润的销售量。 盈亏临界点销售量=72000/（72-48）=3000（件） 计算结果表明：新产品如果投产，其销售量必须达到3000件，企业才能保本；否则，就会发生亏损。 实现目标利润销售量=（72000+120000）/（72-48）=8000（件）,第七章 短期经营决策(分析与决策),第一节 产品的生产决策,（二）对投产何种新产品的决策方案的分析评价 新产品
3、开发的品种决策，是指企业在利用现有剩余生产能力开发新产品的过程中，在两个或两个以上可供选择的多个新品种中选择一个最优品种的决策。这种决策分为以下三种情况：1.不追加专属成本，也不存在机会成本 在新产品开发的品种决策中，如果有关方案均不涉及不追加专属成本，并且也不存在机会成本，就可以用单位资源边际贡献法直接进行决策。2.涉及追加专属成本 当新产品开发的品种决策方案涉及追加专属成本时，可使用差量分析法（差别损益分析法）或边际贡献总额分析法进行决策。3.生产新产品需要压缩现有产品的生产，从而产生机会成本 当需要压缩现有产品的产销量，才能满足新产品开发需要时，被压缩现的原有产品生产所能带来的边际贡献，
4、就构成了机会成本。也可以使用边际贡献总额分析法进行决策。,第七章 短期经营决策(分析与决策),第一节 产品的生产决策,单位资源边际贡献分析法在新产品开发的品种决策中的应用例题： 已知:某企业具备利用某种数量有限的甲材料开发新产品的生产经营能力，现有A，B两个品种可供选择。 A品种的预计单价为200万元/件，单位变动成本为160万元/件，消耗甲材料的单耗定额为10千克/件； B品种的预计单价为100万元/台，单位变动成本为70万元/台，消耗甲材料的消耗定额为6千克/台。 开发新品种不需要追加专属成本。 要求：作出开发何种新品种的决策。,第七章 短期经营决策(分析与决策),第一节 产品的生产决策,
5、解：A品种的单位边际贡献=200-160=40(万元/件) B品种的单位边际贡献=100-70=30(万元/台) 开发A品种时可获得的单位资源边际贡献 =40/10=4(万元/千克) 开发B品种时可获得的单位资源边际贡献 =30/6=5(万元/千克) 54开发B品种比开发A品种更有利,第七章 短期经营决策(分析与决策),第一节 产品的生产决策,边际贡献总额法在开发何种新品种的决策中的应用例题： 已知:某企业具备利用某种数量有限的甲材料开发新产品的生产经营能力，现有A，B两个品种可供选择。 A品种的预计单价为200万元/件，单位变动成本为160万元/件，消耗甲材料的单耗定额为10千克/件； B品
6、种的预计单价为100万元/台，单位变动成本为70万元/台，消耗甲材料的消耗定额为6千克/台。 假定企业现有甲材料60000千克。 要求：(1)计算利用A材料分别开发A，B品种方案的相关业务量。(2)用边际贡献总额法作出开发何种新品种的决策。,第七章 短期经营决策(分析与决策),第一节 产品的生产决策,解：（1）开发A品种的相关业务量 60000/10=6000（件） 开发B品种的相关业务量 60000/6=10000（台）（2）开发A品种方案可获得的边际贡献总额 = (200-160)6000 = 240000(万元) 开发B品种方案可获得的边际贡献总额 = (100-70)10000 = 3
7、00000(万元)300000240000开发B品种比开发A品种更有利,第七章 短期经营决策(分析与决策),第一节 产品的生产决策,差别损益分析法在开发新产品的品种决策中的应用例题： 已知:开发A品种和开发B品种的相关产销量、单价与单位变动成本等资料均同前例: A品种的预计单价为200万元/件，单位变动成本为160万元/件，消耗甲材料的单耗定额为10千克/件； B品种的预计单价为100万元/台，单位变动成本为70万元/台，消耗甲材料的消耗定额为6千克/台。 假定企业现有甲材料60000千克。 并假定开发过程中需要装备不同的专用模具，相应分别需要追加专属成本8 000万元和70 000万元。 要
8、求：用差别损益分析法作出开发新产品的品种决策。,第七章 短期经营决策(分析与决策),第一节 产品的生产决策,第七章 短期经营决策(分析与决策),解： 依题意，编制的差别损益分析表如表所示：,由表可见，评价指标差别损益为+2000万元，大于零，可以据此断定应当开发A品种，这样可以使企业多获2000万元的利润。,第一节 产品的生产决策,P117例72:企业根据市场需求的调查，准备将原有生产能力转产新产品A产品或B产品。有关资料如表71所示。表 A、B产品有关资料,第七章 短期经营决策(分析与决策),项 目 A产品B产品产销量（件）60004000单价(元)12070单位变动生产成本(元)72 30
9、固定生产成本总额(元)3600012000变动推销及管理费用(元)4800018000固定推销及管理费用(元)120006000,根据所给资料，是否进行新产品生产的决策如下。,第一节 产品的生产决策,本例可以采用差额分析法进行分析，分析过程如表72所示。 表7-2 差量分析法分析过程,第七章 短期经营决策(分析与决策),项 目 A产品 B产品 差 额差量收入 6000120720000 400070280000 440000差量成本 528000 156000 372000 其中： 变动生产成本600072432000 400030120000 变动推销及管理费用 48000 18000 固定
10、生产成本总额 36000 12000 固定推销及管理费用 12000 6000差量利润 192000 124000 +68000,第一节 产品的生产决策,例题： A公司原有甲产品，现利用剩余能力生产新产品乙或新产品丙，生产乙产品减产甲1/3 ， 生产丙减产甲1/2。 有关资料如下： 产品名称 甲 乙 丙 X（件） 3000 1000 1400 P（元/件） 50 90 70 b（元/件） 30 65 48 a (元) 18000要求：考虑减产的影响，进行生产乙或生产丙的决策。,第七章 短期经营决策(分析与决策),第一节 产品的生产决策,第七章 短期经营决策(分析与决策),解：依题意，编制的差别
11、损益分析表如表所示：,因为：乙产品的相关收益高，所以开发乙产品有利。,第一节 产品的生产决策,二、产品品种决策 企业用现有生产能力生产两种或两种以上的产品，资源的有限性。 P118-119例73： 某公司现有的设备既可以生产甲产品，也可以生产乙产品。公司每月固定费用总额为100000元，如果生产甲产品，现有设备每月可以生产10000件；如果生产乙产品，现有设备每月可以生产4000件。市场调研得知，甲产品的月需求量为6000件，乙产品的月需求量为8000件。另外，相关生产成本资料如表73所示。,第七章 短期经营决策(分析与决策),第一节 产品的生产决策,表7-3 生产成本资料 项 目 甲产品 乙
12、产品单位变动成本 直接材料1015 直接人工1316 变动制造费用44 变动销售及管理费用34合计3039 销售单价 60 80固定制造费用的总额 20000固定销售及管理费用总额,第七章 短期经营决策(分析与决策),第一节 产品的生产决策,本例可以运用边际贡献分析法进行分析，具体过程如下： 由于两个方案的固定成本总额相同，因此只需要考虑边际贡献对决策的影响。首先，计算单位产品的边际贡献。 甲产品的单位边际贡献：=60-30=30 乙产品的单位边际贡献：=80-39=41 然后，确定各个方案所能生产产品的最大数量。由该例给定的条件可见，甲产品最多只能生产000件，超过该数量就无法销售，而乙产品
13、最多只能生产4 000件，超过该数量企业现有生产能力无法达到。接下来就应该计算产品所能提供的边际贡献总额。甲产品的边际贡献总额：600030=180000乙产品的边际贡献总额：400041=164000边际贡献差额：=180000 -164000 =16000,第七章 短期经营决策(分析与决策),第一节 产品的生产决策,例题： 南光公司现有剩余生产能力10000机器工时，可用于生产A、B、C三种产品。相关资料如表7-9所示。试为该公司进行新产品品种开发选择的决策。,第七章 短期经营决策(分析与决策),第一节 产品的生产决策,解： 由于固定成本40000元属于非相关成本（共同成本），在决策时可以
14、不予考虑。但此时企业的资源受到限制（仅有10000工时），所以应根据单位资源的贡献毛益进行决策。根据上述资料编制贡献毛益分析表，见表7-10。,第七章 短期经营决策(分析与决策),第一节 产品的生产决策,由计算结果可知，虽然产品B的单位贡献毛益最大，但是它耗用的工时比产品C多，因此在单位工时内创造的贡献毛益比产品C少。因此从单位工时贡献毛益的排序来看，应选择生产产品C。此时，剩余工时可安排生产C产品5000件，总的贡献毛益为120000。,第七章 短期经营决策(分析与决策),第一节 产品的生产决策,三、生产数量决策 企业生产两种或两种以上的产品，资源的有限性。 第一种情况：企业生产两种或两种以
15、上的产品，但在生产能力上和市场需求上互不相关。 第二种情况：企业生产两种或两种以上的产品，生产能力上互不相关，但市场需求上相互影响。 第二种情况：企业生产两种或两种以上的产品，生产能力上相互影响。,第七章 短期经营决策(分析与决策),第一节 产品的生产决策,P119-120例74： 某公司本年拟生产甲、乙两种产品，其中，甲产品的销量最多可达5000件，乙产品在市场上的销量没有问题，该企业拥有的生产能力为50000个机时，其他有关资料如表74所示，要求做出最优产品组合的决策分析。表7-4 甲、乙产品相关资料表 项 目 甲产品 乙产品单位定额机时54单位变动成本5030单价10050固定成本总额2
16、00000200000解：甲产品单位机时边际贡献（10050）/5=10乙产品单位机时边际贡献（5030）/4 =5,第七章 短期经营决策(分析与决策),第一节 产品的生产决策,可见，甲产品的创利水平较高，在生产能力有限的情况下，应尽可能的多安排生产甲产品，然而，由于甲产品的最大销量为5000件，若超过这个产量势必形成积压，难以实现预期利润总额。因此，可按5000件的最大销量优先安排甲产品的生产，其余的生产能力应全部用于乙产品的生产。 甲产品的产量5000件 乙产品的产量（5000050005）/46250件此时，企业可获得的最大利润总额为： 5000（10050）6250（5030）2000
17、00175000元,第七章 短期经营决策(分析与决策),第一节 产品的生产决策,例题： 某厂生产A、B两种产品，其资源条件及单位产品的贡献毛益如下表：问A、B两种产品各生产多少件，贡献毛益总额最大？,第七章 短期经营决策(分析与决策),解：设A产品生产X万件、B产品生产Y万件，贡献毛益总额最大。 目标函数为：TCMmax = 2X+3Y 约束条件方程组： X10 Y3 X/12+Y/41 X/8 +Y/61 X0，Y0,第一节 产品的生产决策,第七章 短期经营决策(分析与决策),第一节 产品的生产决策,解联立方程: X/12+Y/4=1 X/8 +Y/6=1 得: X=4.8 ,Y=2.4 贡
18、献毛益总额最大为: TCMmax = 2X+3Y =24.8+32.4=16.8万元,第七章 短期经营决策(分析与决策),第一节 产品的生产决策,四、生产组织决策（一）零部件是自制还是外购的决策1.零件需要总量已知，差量分析法或贡献毛益法进行决策。P120例75: 某公司为生产甲产品，每年需要用a零件1000个，如果外购每个单价10元，如果自制，单位变动成本6元，还需要为此购置一台价值为6000元的专用设备。请做出是自制还是外购的决策。解： 本例不涉及收入问题，只需比较差量成本就可决策。但因自制零部件所发生的专属成本即专用设备购置费与抉择相关，所以应予以考虑。自制相关成本10006600012
19、000外购相关成本10001010000差量成本=10000120002000 由于自制比外购的成本高2000元，所以应该外购。,第七章 短期经营决策(分析与决策),第一节 产品的生产决策,P120-121例76: 某公司每年需要用a零件1000个，假设自制时可利用富余的生产能力，不需追加固定成本。如果外购每个单价10元，如果自制，单位变动成本6元，应分摊的固定费用3000元。请做出是自制还是外购的决策。解： 由于，自制零件所分摊的固定性费用3000元不管是自制还是外购都会发生因此属于非相关成本，应予剔除。外购零件相关单位成本=10元/个差量成本=（10-6）1000 =4000元 根据计算结
20、果可以看出自制比外购的成本低4000元，因此，应该自制。,第七章 短期经营决策(分析与决策),第一节 产品的生产决策,例题： 某公司需要一种零件，过去全部自制，全年需要量6400个，现有一供应商愿提供该零件，售价每个25元，公司近一年自制该零件的成本资料如下表。要求：若公司停产该产品，有关设备别无他用，问零件是自制还是外购。若公司停产该产品，有关设备可生产另一新产品，每年可提供边际贡献15800元，问此时零件是自制还是外购。,第七章 短期经营决策(分析与决策),第一节 产品的生产决策,分析：因为设备除自制零件外，别无他用，无机会成本。 则：外购成本=640025=160000（元） 自制成本=
21、(9+7+4+3）6400=147200（元） 零件自制为宜（可节约成本12800元）,第七章 短期经营决策(分析与决策),第一节 产品的生产决策,分析：若自制，15800元边际贡献则形成自制零件的机会成本。 则：外购成本=160000（元）； 自制成本=147200+15800=163000（元） 零件外购为宜（可节约成本3000元）。,第七章 短期经营决策(分析与决策),第一节 产品的生产决策,2.若零件需要总量未知，可采用成本无差别点法进行决策。例题：已知：企业需用的乙部件可从市场上买到，市价为20元/件；如果安排自制，每年将发生相关的固定成本30 000元，单位变动成本为14元/件。要
22、求：作出自制或外购乙部件的决策。解： 设自制方案的固定成本为a1，单位变动成本为b1；外购方案的固定成本为a2，单位变动成本为b2 a1=30 000a2=0 b1=14b2=20 符合应用成本无差别点法进行决策的条件,第七章 短期经营决策(分析与决策),第一节 产品的生产决策,成本无差别点业务量 =（30 0000）/（2014） = 5 000(件) 决策结论： 当乙部件全年需用量在05 000件之间变动时，应安排外购；当超过5 000件时，则以自制为宜。,第七章 短期经营决策(分析与决策),第一节 产品的生产决策,例题： 某公司需要一种零件，可以自制，也可外购。若自制单位变动成本6元，每
23、年有专属固定成本4000元；若外购，在1500件以内，价格10元，超过1500件，价格为8元。要求分析什么情况下零件外购，什么情况零件下自制。解： 设y表示自制总成本；y和y表示需要量在1500件内和以外的总成本。,第七章 短期经营决策(分析与决策),结论： x=1000件或2000件时两种方法任选其一 x1000， 外购 1000 x1500， 自制 1500x2000， 外购 x2000， 自制,第一节 产品的生产决策,（二）设备出租或出售的决策P121例77: 假设某企业适应市场需求的变化进行生产结构的调整。在调整过程中，有一台设备不再使用，其原始价值为50000元，累计折旧费10000
24、余元，现有一个客户愿意以50000元租赁两年，租赁期满归还企业，估计归还后已无使用价值，租赁期内的维修费用、保险费用以及财产税等估计为5000元，由出租企业自己负担。此外，对该设备还有一种处理方法，即通过经纪人以40000元出售，经纪人佣金、税费等费用估计为销售额的5%。要求对出租还是出售该设备作出选择。解： 在这里该设备的账面价值50000元属于沉没成本，不是相关成本，因而，在决策时不予考虑。由于该设备属于闲置设备，没有其他用途，也不存在机会成本问题。差量收入500004000010000差量成本5000400005%3000差别损益1000030007000 根据计算结果，应做出该设备出租
25、的决策，因为出租该设备比出售多获得7000元的差量收益。,第七章 短期经营决策(分析与决策),第一节 产品的生产决策,（三）设备不足时是购买、租赁还是外协的决策。P121例78: 某企业投产一种新产品，但车床的加工能力不足，预计每年缺口3000个台时。如果购置一台新车床自行加工，设备价款为80000元，可使用8年，报废时无残值，自行加工每小时动力费1元，人工费1.5元；如果租入设备进行加工，每年设备租赁费用为15000元；如果委托外协单位加工，每个工时的加工费为10元。试进行车床是购置、租赁还是外协的决策。解： 采用相关分析法以相关成本最低为标准进行决策分析如下：购置设备的相关成本（11.5）
26、3000+80000/817500元租赁设备的相关成本（11.5）3000+1500022500元外协加工的相关成本10300030000元,第七章 短期经营决策(分析与决策),五、亏损产品是否停产或转产的决策（一）亏损产品定义 企业同时生产经营多种产品，其中一种产品按完全成本计算法所确定的成本大于其收入，那么这种产品就是管理会计短期经营决策所涉及的亏损产品。亏损产品必须符合两个条件： 第一，企业必须从事多品种生产经营； 第二，亏损产品成本必须是按完全成本计算法计算。（二）从管理会计的角度看，亏损产品可分为“实亏损”产品和“虚亏损”产品 第一，“实亏损”产品的边际贡献为负数，生产的越多，亏损得
27、越多，除特殊需要外，一般不应继续生产； 第二，“虚亏损”产品的边际贡献为正数，所以它对企业还是有贡献的。它之所以亏损，是因为其边际贡献不足以弥补其相对应的固定成本。如果停产，由于其相对应的固定成本依然存在，亏损不但不能减少，反而会增加。视具体情况作出停产、继续生产或转产的决策。,第一节 产品的生产决策,第七章 短期经营决策(分析与决策),决策的基本原则：设备能力无法转移时，若亏损产品单位边际贡献大于零，则不能停产，反之则停产。设备能力可以转移时，转移后创造的收益若大于原亏损产品提供的边际贡献，则应转产，否则不能转产。,第一节 产品的生产决策,第七章 短期经营决策(分析与决策),第一节 产品的生
28、产决策,P122例79: 光明公司生产甲、乙、丙三种产品，其中甲产品是亏损产品，按全部成本法计算的损益如表75所示。表75 完全成本法下损益计算表 单位：万元甲乙丙合计销售收入1803907301300销售成本2103405001050销售毛利-3050230 250销售费用及管理费用 150营业净利润 100 通过上表，我们可以看出，停止甲产品的生产是有利的，由此销售毛利将增加到280万元。但是否真正有利，还应进行深入的分析，假设各种产品的成本结构如表7-6所示。表76 各种产品的成本构成 单位：万元 甲乙丙合计生产成本120240280640分摊的固定制造费用 90100210400销售费
29、用及管理费用 150,第七章 短期经营决策(分析与决策),第一节 产品的生产决策,例题： 某企业某年度生产销售甲、乙、丙三种产品，三种产品的产销量、销售单价及成本资料如下表：,第七章 短期经营决策(分析与决策),分析：见下表,从上表中的数据可知，甲、乙、丙三种产品提供的边际贡献总额为220000元，超过了固定成本总额40000元（220000元-180000元），因此，企业获利40000元。其中，甲产品提供的边际贡献最多（110000元），其次是乙产品（70000元），再次是丙产品（40000元），也即它们为企业获得40000元的利润所作出的贡献有大有小。虽然乙产品亏损，但它为企业获得利润所作
30、出的贡献要大于丙产品。,第一节 产品的生产决策,第七章 短期经营决策(分析与决策),第一节 产品的生产决策,作 业（学生自己完成） 某企业生产甲产品，年设计生产能力为2000件，销售单价为180元，单位产品成本145元（其中直接材料78元、直接人工27元、变动制造费用15元、固定制造费用25元）目前该企业生产任务不足，尚有30%的剩余生产能力未被利用。现有一用户前来订货700件，每件出价140元，而且对甲产品有特殊要求，需要专门为此购置一套装备（价值5000元）。假定剩余生产能力不能移作他用。要求：作出是否接受该项订货的决策？,第七章 短期经营决策(分析与决策),第一节 产品的生产决策,第七章
31、 短期经营决策(分析与决策),解：由于剩余生产能力为：200030%=600件，而用户订货700件，所以会冲击企业的正常生产任务100件。,结论：由于差量损益大于0，故可以接受此项追加订货。,第二节 产品的定价决策,一、影响价格的基本因素（一）成本因素 对企业的定价来说，成本是一个关键因素。企业产品定价以成本为最低界限，产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获得一定盈利。但这并不排斥在一段时期在个别产品上，价格低于成本。 成本是影响定价的基本因素。从长期来看，产品价格应等于总成本加上合理的利润。从短期来看，企业应根据成本结构确定产品价格。（二）需求因素1.需求的价格弹性 需求的价
32、格弹性表示在一定时期内一种商品的需求量变动对于该商品的价格变动的反应程度。或者说，表示在一定时期内当一种商品的价格变化1%时所应引起的该商品需求量变化的百分比。,第七章 短期经营决策(分析与决策),第二节 产品的定价决策,2.计算公式：需求的价格弹性系数Ep =需求量的变动率价格的变动率 第一，由于Ep1表示需求量的变化率大于价格的变动率，即需求量对于价格的变动率是比较敏感的，所以，Ep1被称为富有弹性。 第二，由于Ep1表示需求量的变动率小于价格的变动率，即需求量对于价格的变动率欠敏感，所以，Ep1被称为缺乏弹性。 第三，Ep=1是一种巧合的情况，它表示需求量和价格的变动率刚好相等，所以，E
33、p=1被称为单一弹性。,第七章 短期经营决策(分析与决策),第二节 产品的定价决策,3.影响需求的价格弹性的因素 影响需求的价格弹性的因素有很多。其中主要有： 商品的可代替性。一般来说，一种商品的可代替品越多，相似程度越高，则该商品的需求的价格弹性往往就越大；相反，则该商品的需求的价格弹性往往就越小。 商品用途的广泛。一般来说，一种商品的用途越是广泛，它的需求的价格弹性就可能越大；相反，用途越是狭窄，它的需求的价格弹性就可能越小。 商品对消费者生活的重要程度。一般来说，生活必需品的需求的价格弹性较小，非必需品的需求的价格弹性较大。 商品的消费支出在消费者预算总支出中所占的比重。消费者在某商品的
34、消费支出在消费者预算总支出中所占的比重越大，该商品的需求的价格弹性可能越大；反之，则越小。 所考察的消费者调节需求量的时间。一般说来，所考察的调节时间越长，则需求的价格弹性就可能越大。,第七章 短期经营决策(分析与决策),第二节 产品的定价决策,（三）商品的市场生命周期因素1.产品市场生命周期的概念 产品市场生命周期，是指产品从投放市场到被淘汰出市场的全过程，是指产品在市场上的存在时间，其长短受消费者需求变化，产品更新换代的速度等多种因素的影响。产品市场生命与产品的使用寿命概念不同，产品市场生命是指产品在市场的获利能力。市场营销学所研究的是产品市场生命周期。,第七章 短期经营决策(分析与决策)
35、,第二节 产品的定价决策,2.产品生命周期不同阶段的价格策略 处在产品生命周期不同阶段对价格策略的影响可以从两个方面考虑： 第一，产品生命周期的长短对定价的作用。有些生命周期短的产品，如时装等时尚产品，由于市场变化快，需求增长较快，消退也快，其需求量的高峰一般出现于生命周期的前期，所以，企业应抓住时机，尽快收回成本和利润。 第二，不同周期阶段的影响。处在不同周期阶段的产品的变化有一定规律，是企业选择价格策略和定价方法的客观依据。 导入期 成长期 成熟期 衰退期价格策略 撇脂价或渗透价 适当调价 价格竞争 削价或大幅度削价,第七章 短期经营决策(分析与决策),第二节 产品的定价决策,（四）政策法
36、规因素 企业定价也会受到政策和行政手段的影响。国家的法律、政策对市场价格的制定和调整都有相应的规定。 如禁止价格垄断、 禁止价格欺诈、禁止价格歧视和禁止低价倾销等。政府为了达到或者是维护某种经济秩序，或者是有其他的目的，可能会通过立法或者其他途径对企业的定价进行干预。政府的干预包括规定毛利率，规定最高、 最低限价，限制价格的浮动幅度或者规定价格变动的审批手续，实行价格补贴等。,第七章 短期经营决策(分析与决策),第二节 产品的定价决策,（五）竞争因素 产品的最高价格取决于该产品的市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用。在这最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品的价格定得多高，则取决于竞
37、争者同种产品的价格水平。 因此，企业定价的“自由程度”一定意义上取决于市场竞争的格局。在现代经济中，市场竞争一般有以下四种状况： （1）完全竞争：不受任何阻碍和干预的市场（2）垄断竞争：同一产业内有许多企业，提供同样的产品（3）寡头竞争：同一行业只有少数几家竞争企业开展竞争，分 为，差异寡头竞争、同质寡头竞争（4）完全垄断：一个行业由一家企业提供所有产品且无可替代 品，包括：政府垄断、政府特许的私人垄断。,第七章 短期经营决策(分析与决策),第二节 产品的定价决策,（六）科学技术因素 先进的科学技术在生产中的推广使用，必将导致新产品、新工艺、新材料代替老产品、老工艺、旧材料，从而形成新的产品结
38、构、消费结构和竞争结构。（七）相关工业产品的销售量因素 某些产品的销售量往往取决于相关工业产品的销售，如纺织业与服装业、轮胎业与汽车业、玻璃业与建筑业等，基本上是后者的销售决定前者的销售。因此，前者的价格制定可以根据后者的情况进行。,第七章 短期经营决策(分析与决策),第二节 产品的定价决策,二、产品价格制定的目标 所谓定价目标，是每一种产品的价格在确定以后应达到的目标，企业的定价目标一般有以下几种。（一）以追求最大利润为定价目标 获取最大利润是市场经济中企业从事经营活动的最高展望。但获取最大利润不一定就是给单位产品制定最高的价格，有时单位产品的低价，也可通过扩大市场占有率，争取规模经济效益，
39、使企业在一定时期内获得最大的利润。企业在追求最大利润时，一般都必须遵循边际收益等于边际成本的原则。市场营销中以获取最大利润为定价目标，是指企业综合分析市场竞争、产品专利、消费需求量、各种费用开支等后，以总收入减去总成本的差额最大化为定价基点，确定单位商品价格争取最大利润。,第七章 短期经营决策(分析与决策),第二节 产品的定价决策,（二）以一定的投资报酬率为定价目标 投资报酬率或投资收益率，企业之所以投资于某项经营活动，是期望在一定时期内收回投资并获得一定数量的利润。所谓以投资报酬率为定价目标，是指企业以获取投资收益为定价基点，加上总成本和合理的利润作为产品销售价格的一种定价目标。 （三）以保
40、持和提高市场占有率为定价目标 市场占有率是指企业产品销售量在同类产品的平均销售总量中所占的比重。 市场占有率是衡量企业营销绩效和市场竞争态势的重要指标，因为，赢得最高的市场占有率之后，企业将享有最低的成本和最高的长期利润。因此，提高市场占有率，维持一定的销售额，是企业得以生存的基础。 选择这一定价目标的企业应具备的条件是：有潜在的生产经营能力，总成本的增长速度低于销售量的增长速度，能薄利多销。,第七章 短期经营决策(分析与决策),第二节 产品的定价决策,（四）以稳定的价格为定价目标 保持稳定的价格是达到一定投资效益和取得长期利润的主要途径。因而，一些能在同行业中左右市场的大企业，为了长期有效地
41、经营该种商品，并能稳定地占领市场，往往希望价格稳定。（五）以应付和防止竞争为定价目标 当企业具有较强的实力，在该行业中居于价格领袖地位时，其定价目标主要是对付竞争者或阻止竞争对手，首先变动价格。具有一定竞争力量，居于市场竞争的挑战者位置时，定价目标是攻击竞争对手，侵蚀竞争对手的市场占有率，价格定得相对低一些。而市场竞争力较弱的中小企业，在竞争中为了防止竞争对手的报复一般不首先变动价格，在制定价格时主要跟随市场领袖价格。,第七章 短期经营决策(分析与决策),第二节 产品的定价决策,三、产品定价的方法（一）以市场为导向的定价决策1.供需规律：需求规律我们从市场上可以观察到，在一般情况下，需求与价格
42、的变动成反比，即商品价格提高，则消费者对它的购买量就会减少；反之，商品价格降低，则消费者对它的购买量就会增加。价格与需求之间这种呈反比变化的关系，叫需求规律。,第七章 短期经营决策(分析与决策),第二节 产品的定价决策,供给规律市场的商品或服务的供给量和市场价格呈正比关系。一般来说，市场价格越高，供给量越大；市场价格越低，供给量越小。这就是供给规律。,第七章 短期经营决策(分析与决策),第二节 产品的定价决策,均衡价格P0为供给量和需求量相等时的价格，通常被称为均衡价格。均衡价格P0是市场供给量和需求量相互抵消时所达到的价格水平。,第七章 短期经营决策(分析与决策),第二节 产品的定价决策,2
43、.最优销售价格,第七章 短期经营决策(分析与决策),第二节 产品的定价决策,第七章 短期经营决策(分析与决策),第二节 产品的定价决策,3.最优价格的确定 为了计算最优价格，就要涉及边际收入和边际成本的概念。边际收入：指在一定销售量的基础上每增加一个单位销售量所增加的销售收入。边际成本：在一定生产量的基础上每增加一个单位产品所增加的成本。边际利润：边际利润 =边际收入边际成本,第七章 短期经营决策(分析与决策),第二节 产品的定价决策,第七章 短期经营决策(分析与决策),（1）公式法建立总收入模型并求边际收入。建立总成本模型并求边际成本。令边际收入等于边际成本，求得最优销售单价。 按照微分极值原理，边际收入等于边际成本，此时的利润达到极大值。这时的售价就是最优售价。 P126例7-10: 光明公司甲产品的售价p与销售量x的函数关系为：p40020x；总成本TC与销售量的函数关系为：TC50020 x2。请确定甲产品的最优价格和最优销售量。,
