1、理实咨询集团战略管理基础知识培训,理实国际咨询集团 理实国际咨询（北京）有限公司 2008年1月20日,RAISE-20080120 机密文件，仅供客户使用，严禁翻印,一、巨龙舞动的奥秘 二、战略理论体系串讲 三、战略管理工具简介 四、中体彩印务战略研讨,目 录,巨龙在舞动,郭士纳曾将IBM的管理比作大象也能跳舞。如果将IBM称为大象的话，那么中国就是一条正在舞动的巨龙。,如果将中国看做一家企业的话，那么中国将是世界上最庞大的企业。中国人口总数超过13亿，有56个民族组成。中国政府的组织要复杂的多，首先包括多元化的业务，如行政、经济、军事等几大业务模块。既包括分公司（各级省政府）和子公司（香港
2、等）的直线型管理，又包括各部委的职能管理线。以及非主营业务如国资委等机构的管理。复杂程度远远超过世界上任何一家企业。,中国世界最庞大的企业,良好的管理业绩,在多个关键绩效指标上，中国都表现不错。比如在军事、政治、经济、科技等方面，都取得了令人满意的成绩。同时，中国政府保持了快速反应能力和高效的执行能力，例如：在近期汶川地震事件的处理上，各国媒体，如英国、法国纷纷给与积极评价，认为中国政府的效率超乎想象。,巨龙舞动的奥秘卓越的战略能力,愿景：党的最高理想和最终目标是实现共产主义。,使命：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国
3、先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。,战略目标：中国共产党的战略目标一直在与时俱进，如1923年二大时党章的最低纲领是实现民主革命；目前的战略目标是实现社会主义现代化。,一、伟大的愿景与使命,二、与时俱进的战略目标,中国共产党正式因为具备了卓越的战略能力，才能够引领中国这条巨龙翩翩起舞。,三、层层分解的战略规划,目前，中央政府每五年制定五年规划。规划的内容包括五年的战略目标和具体执行规划，同时规划内容将层层分解到各级行政事业机构。例如：中央制定十一五规划后，各省地方政府和国务院各部委进行目标分解，制定自己的范围内的十一五规划，然后再层层分解到各市、县
4、、乡、镇等地方政府。,四、战略的监督与审计,国家统计局和国家审计署，通过统计局的统计数据对目标和实施效果进行反馈，通过审计署对战略的执行进行监督和审计,巨龙舞动的奥秘卓越的战略能力,一、巨龙舞动的奥秘 二、战略管理概述 三、战略管理的内容和层次 四、战略管理的流程 五、战略管理工具介绍 六、讨论行业关键成功因素分析,目 录,什么是战略,辞海解释为“对战争全局的筹划和指挥”。战指战斗、战役、战争。略指计划、策略和谋略。,为了满足未来持续经营的需要，在分析其拥有的内部资源和能力以及所处的外部环境的基础上，决定企业的未来发展方向、目标与目的，选择达到该目标与目的应遵循的途径（方针）和行动，并未了实现
5、这些目标与目的，对企业重要资源进行配置，对目前与将来要从事的经营活动进行系统规划与安排。,战略,企业战略,目前，在世界五百强企业中100%都接受过一次或几次战略咨询，50%以上的500强企业都有长期合作关系的战略咨询公司,中国企业战略管理中常见的问题和误区,追星族现象,流浪汉现象,战术代替战略现象,不变应万变现象,航母情结现象,旧瓶装新酒现象,赶鸭子上架现象,见异思迁现象,事后诸葛亮现象,见树不见林现象,一、巨龙舞动的奥秘 二、战略管理概述 三、战略管理的内容和层次 四、战略管理的流程 五、战略管理工具介绍 六、讨论行业关键成功因素分析,目 录,战略管理的内容,愿景与使命,战略目标,战略规划,
6、战略决策,战略控制,战略保障,战略管理的层次,公司层战略,业务层战略,职能层战略,一、巨龙舞动的奥秘 二、战略管理概述 三、战略管理的内容和层次 四、战略管理的流程 五、战略管理工具介绍 六、讨论行业关键成功因素分析,目 录,战略管理流程,愿景与使命,外部环境,资源与能力,机会与威胁,优势与劣势,战略目标,战略规划,战略实施,战略审计,企业战略管理流程图,一、巨龙舞动的奥秘 二、战略管理概述 三、战略管理的内容和层次 四、战略管理的流程 五、战略管理工具介绍 六、讨论行业关键成功因素分析,目 录,PEST一般环境分析,对本行业造成影响的因素分析,人口因素,全球环境因素,技术因素,社会因素,政治
7、/法律因素,经济因素,波特五力模型分析,行业内竞争,潜在进入者,替代品,供应商,客户,行业关键成功因素分析,行业关键成功因素表,标杆分析（Benchmarking）,将企业与主要竞争对手或行业领先企业做比较，找出其成功因素，制定改进措施，提高竞争力。,战略层标杆,操作层标杆,管理层标杆,找出标杆企业的战略成功因素，并制定改进方案,分析成功企业的成本和产品差异性特点、制定相应的改进方案,对成功企业的人力资源管理、生产运营管理、营销管理、财务管理等企业主要支撑管理进行分析，找出企业的成功因素，制定相应改进方案。,确定目标,收集材料,标杆分析,制定方案,实施方案,跟踪结果,SWOT分析,内部能力,外
8、部环境,良好的政策和经济环境促进商混行业的发展,行业整体将继续保持20%的增长速度，市场前景非常广阔,一线城市市场成熟，竞争激烈，先入者对市场的控制能力较强，后来者已经较难进入,由于看到良好的市场前景，外资混凝土巨头开始跑马圈地，水泥企业开始染指混凝土行业，并进行大规模投资。成熟地区发展起来的大型混凝土企业已经开始跨区域发展的探索。以上现象表明，行业集中的趋势将逐步形成,除一些高度成熟地区如江苏、上海等地外，其他地区混凝土行业仍存在较高的利润 市场加速洗牌带来并购机会,中建总公司是国内第一大建筑集团,中建系统内的混凝土企业已经具备一定的规模,已经积累大量的技术和管理方面的经验,已经具备跨地域管
9、理的经验,中建品牌具有很高的市场价值,系统内各混凝土公司比较分散，各自发展，联系较少，没有形成规模效应,各局定位不一，混凝土业务发展差别较大,没有形成统一的发展规划和目标,中建系统内部统一调配资源，壮大专业板块,进行统一规划,与主业相对独立运营，建立适合混凝土行业的运营模式,发展初期，实力不强时，尽量先不要发展上海、江苏等诸侯割据、高度竞争的地区，以免造成两败俱伤,开始进行跨区域拓展，将已经积累的技术和管理方面的经验，复制到新市场。充分发挥这些经验的价值,发展速度需要加快，占据先发优势和主动地位,总公司加大重视力度，在资金和政策方面给予更大的支持,加强人才储备，为跨区域扩张做好准备,中建系统内
10、部统一调配资源，壮大专业板块,威胁（Threats）,ST,WT,机会（Opportunities）,WO,SO,优势（Strengths）,劣势（Weakness）,一、巨龙舞动的奥秘 二、战略管理概述 三、战略管理的内容和层次 四、战略管理的流程 五、战略管理工具介绍 六、讨论行业关键成功因素分析,目 录,中体彩印务战略研讨会的主旨与形式,本次会议的主旨是为大家创造一次深入沟通企业战略发展方向的机会。每一位管理骨干应当站在企战略业层面，积极思考企业发展战略，群策群力，统一思想和认识，为中体彩印务今后几年的发展贡献自己的智慧！经过和公司领导的协商，我们今天主要讨论的战略问题包括：。,本次战略
11、研讨会采用头脑风暴法，利用情景模拟和角色扮演的技术手段，将看似枯燥的战略研讨会演变成一种虚拟背景下的思维创新过程，旨在通过逆向思维，思维发散、问题聚焦、关键问题排序等手段，共同确定企业未来发展的方向和途径。,主旨,方法,中体彩印务战略研讨会会议议程,8：308：40,11：0011：10,11：1011：30,11：3011：50,各小组对问题进行组内讨论，并得出小组结论。,会间休息。,各小组代表陈述小组结论。,主持人对会议的过程和结果进行评价，公司领导对会议进行总结，会议结束。,时间,内容,在全场热烈的掌声中，媒体记者开始向您发问,大家一起见证中体彩印务的成功,假设场景：2013年，中体彩印
12、务成功登陆A股市场，股票代码：606006（沪市），您作为中体彩印务核心管理层的一员，在此次大会上，您将作为企业的代表，回答媒体记者提出的问题。,让我们站在2013年末，回首中体彩印务崛起之路,新浪财经： 请介绍一下中体彩印务目前的发展状况。 （企业规模（年销售额、员工人数、总利润） 企业目前的主要产品和主要客户（客户行业分布和地域分布） 企业目前的行业地位） 中国经营报： 您认为中体彩印务最主要的成功因素是什么（列举13个） 经济观察报： 现在行业内已经有中体彩印务精神的说法，请您用一句话概括对中体彩印务的企业精神 中国证券报： 在中体彩印务的成长过程中，曾经遇到过很多的苦难和风险。请问为解
13、决这些困难和风险，贵公司做的最重要的3次战略性调整是什么。,问题：,星星之火可以燎原,研讨会注意事项和规则,1,2,3,4,在讨论阶段，每个人必须发言，大家要积极参与讨论，领导应起到模范作用。,当别人发表个人观点时，请其他人不要对其观念发表见解。,结合实际，鼓励创新，不要担心想法的正确性。,小组自己控制讨论时间，自己选出组织者，记录人和发言人,每一个小组都是的战略智囊团,一组： 二组： 三组：,研讨会分组情况,未来的战略目标,1、介绍一下中体彩印务的发展现状。,核心竞争力,2、您认为中体彩印务最主要的成功因素是什么（列举13个） 。（2015年）,企业精神,3、总结一下，中体彩印务的企业精神
14、。,主要战略举措,4、这5年来公司做的最重要的3次战略调整。,分享成功展现我们每个中体彩印务人心中的梦,感谢您的精彩演说，从您的演讲中，我们不仅看到了中体彩印务的创业历史，优秀的企业管理和有力的企业文化。而且我们看到了中体彩印务更加光明灿烂的未来。,热烈庆祝中体彩印务战略研讨会圆满成功,谢谢大家、欢迎交流沟通,北京办公室 地 址：北京市东城区东直门外大街46号天恒大厦8层 邮政编码：100027 电 话：（86）10-84608511 传 真：（86）10-84608508 邮 件： 网 址： http:/www.raise-,Raise International Consulting Gr
15、oup 地址：257-8680 Cambie Road,Richmond,BC,Canada 电话：（001）604-278-2690 传真：（001）604-278-2906 邮 件： cscraise- 网 址： http:/www.raise-,理实国际咨询集团中国区理实国际咨询（北京）有限公司,上海办公室 地 址：上海市长宁区金钟路658弄18号海天大厦306室 邮政编码：200335 电 话：（86）21-61505511 邮 件： cscraise- 网 址： http:/www.raise-,集团总部,广州办公室 地 址：广州市五羊新城寺右新马路 111115号五羊新城广场2501室 邮政编码：510600 电 话：（86）20-87370331 邮 件： cscraise- 网 址： http:/www.raise-,
