1、2012年2月,冰箱系统本次调整相关要求,一、冰箱总部营销组织架构设置及主要职责 二、冰箱分公司营销组织架构设置及主要职责 三、人员划分的注意事项 四、业务衔接注意事项 五、对总经理要求 六、调整时间要求,1.冰箱公司营销总部组织架构设计,冰箱产销一体后，现营销公司组织架构需重新调整。冰箱公司营销总部的组织架构考虑成立海信冰洗本部（含业务部、推广部、电子商务部、大客户部的职能）与容声冰冷本部两大条产品线分开运作，海信冰洗部负责海信牌冰箱、洗衣机的产品规划、计划、政策、市场运作与销售等工作；容声冰冷部负责容声牌冰箱、海信冷柜、容声冷柜的产品规划、计划、政策、市场运作与销售工作。 同时设行政管理部
2、、营销财务、市场部（负责电子商务管理、大客户管理、专卖店管理、品牌宣传工作）、物流部、生活电器部共7个部室。,2.冰箱公司营销总部组织架构设计,冰箱营销分公司按照容声、海信两条主要产品线来运作（个别分公司有生活电器经理）。具体部门设置如下图所示。,2.冰箱公司下设分公司组织架构,分公司的市场部要根据规模（1亿以上）来选设，总部审批。海信洗衣机设置冰洗副总的条件为收入规模1000万以上，冷柜设置容声冰冷副总的条件为规模600万以上。,3、分公司组织架构设置的注意事项 分公司根据总部要求设置部门 并根据规模及发展需要设置办事处，报总部批准 分公司所在地办事处经理原则上由产品总兼任,大原则：对系统有
3、利 优先让空调总经理挑选 与空调总经理充分协商 1.人员划分的注意事项业务线 冰箱业务线人员全部纳入冰箱分公司（兼职冰箱和空调的）公共平台 财务人员按照财务统一要求暂时共用 营运人资和市场部中层人员，冰箱分公司和空调分公司二选一，营运人资和市场部其他人员原则上平均分配，若人数为单数，规模大的产品多用人；若营运人资和市场部设置有多人，人选分配出现争议时，以争议人员不与原部门总监同公司为原则。2、兼职分公司 分公司总经理根据人员能力及产品规模，指定负责人，报总部备案3、产品总空缺的分公司 产品总由分公司总经理兼任,1、货源衔接要货 各分公司向物流部区域调度统一要货，物流部根据分公司要货情况统一给分
4、公司配货发货 由于财务目前为公共平台，因此发货流程均不变，分公司物流尽可能统一配送，降低物流成本。,2、回款 根据财务统一要求,3、仓储物流 冰箱空调在同一仓库，便于后期总部统一配货 仓库统一租用，根据各产品实际使用面积分摊费用 当前若有未使用面积，未使用部分根据现实际使用比例分摊 后期总部重新核定各分公司仓储面积，分公司必须在此面积内使用 仓储及物流统一招标,4、客户衔接 本次调整完毕后，分公司营销人员应第一时间将调整的目的和意义告知代理商和分销商，并立即拜访重点经销商。 注意盘点库存，补充货源；推广活动；及时沟通 5、信息衔接 相关信息报表均按照前期要求上报至相关部门。报表上报部门：不变6、说明 分公司印制名片：行政管理部下发统一模板海信科龙电器股份有限公司（冰箱）*分公司 总经理,现状： 产品多，无法既关注产品，又关注管理后续要求 领导者-领导者+管理者 管人-管人+管产品，亲自研究市场,1、2月4日下午，返程2、2月5日，人员分配完毕3、2月5日前，办公区域调整完毕4、2月6日，机构及人员设置方案（含通讯录，见附件）报总部批准（中层及办事处经理可暂时空缺）5、2月7日，总部审批完毕并回复,谢谢！,
