1、合资公司商业企划书（简要）一、行业分析1、宏观环境分析2、现阶段跨境发展趋势分析背景：2015 年是中国跨境电商的转折年。因为激烈的价格战和同质化竞争，传统跨境电商的经营模式和增长模式受到严峻考验。中国跨境电商行业开始进入盘整 期。如果说 2014 年以前跨境电商是一种流量游戏，那么 2015 年之后更多会有一些整合案例。一是行业内整合，二是 供应链整合，基于关务、交易、物流、金融的综合服务平台开始出现，如上海欧坚网络科技公司的易境通上线；三是电商新贵和传统企业的结合。总的来说，以草根创业和价格战为特色的第一波跨境电商已经过去，未来一段时期可能迎来第二波跨境电商热潮。那就是传统企业和品牌商的觉
2、醒和爆发。这也是顺应中国企业走出国门，中国制造走向中国创造的发展大趋势。当前跨境的电商主要趋势： 两极分化严重：目前中国跨境电商行业呈现两级分化的马太效应。强者愈强，弱者愈弱。 整合分销异军突起 ：从去年下半年开始，整合分销成为中国跨境电商黑马，各种整合分销项目陆续登台亮相 ，如 M2C （出口易）平台，虽然目前这个平台不够起眼，但是拥有优良的资源整合和海外仓，卖家不用担心库存压力，将来必定是无数小卖家的聚集地 小语种市场变热 ：目前最有价值的小语种市场主要有：1)俄语。2)日语。3)德语。4)西班牙语。5)法语。 多渠道运营：跟之前很多的单一集中在某个平台销售的电商相比，更多的电商企业选择了
3、多平台运营，也有很多的企业通过分销的方式实现全网平台的铺货。而所谓的多平台运营其实就是“不把所有鸡蛋放到一个篮子里”的策略。 本土化运营进展缓慢 ：跨境电商要想做大做强，最终必须走出国门，提供本土化服务，才能和国外同行同台竞技。能否本土化是跨境电商 实现可持续发展的关键。但是目前本土化尝试都带有较大的局限性，进展缓慢，效果甚微。以中国服装为例，由于缺乏供应商配合，跨境电商很难找到国外合适的尺码，而是根据中国人的尺寸，做国外 teenager 的生意。中国 跨境电商主要是做低端便宜货，靠仿牌维持，缺少自主品牌和设计，根本没有什么话语权。由此可见，虽然服装是中国跨境电商一个很大的品类，但依然是任重
4、道远，发展空间和潜力巨大。二、合资公司合作背景充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速开扩跨境电商布局1、梅富镇的优势1) 对速卖通的平台的运营及操作的熟练2) 熟悉母婴行业的产品的知识3) 强大的供应渠道4) 拥有速卖通的行业经理的资源，及 LAZADA 重点卖家的专属经理资源2、xxx 公司优势1) 熟悉 Wish、速卖通、亚马逊等跨境电商的规则及平台运营的2) 了解 SEO 和 SEM 搜索法则。3) 擅长 SNS 推广及营销策划4) 知晓通过数据分析深挖蓝海行业及规避红海竞争3、xxx 公司优势1) 资金方面的支持和保障2) 物流渠道的绝对优势三、战略目标（一）营销目标1、短期（2016
5、 年 2 月前）：组建好一支团队，实现收支平衡2、中期（2016 年 9 月前） ，扩大原有的团队一倍；平台数量翻倍；建立科学管理体系及销售系统营运平台；确立本公司产品的绝对优；实现年盈利率占年销售的 25%3、中长期（2017 年上半年） 拥有 4 支以上销售团队；良好的企业文化氛围4、长远期 ：做属于自己的平台，发展成为一家供应商，开拓二级供应商，提供优质的产品、物流服务、技术指导等4、建立分工明确能协同作战的销售团队。（二）财务目标1、在半年内获得 20%的税后年投资报酬率；2、在 2016 年净利润达到 150 万元；(三)公司定位和品牌运作的方式1、公司定位多平台；品牌化；人性化的专
6、业跨境电商企业2、市场定位公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品类，多渠道的市场销售网络。根据产品类别不同而有不同的定位，所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高3、运作方式1) 做优质工厂的经销商寻找国内优质的加工厂, 按契约精神来进行合作, 产品要严格按照合同所体现的精神进行生产及交货2) 做品牌的代理引进国内优质品牌, 全面推广；市场和销售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在平台的使用权, 需要有强有力的采购渠道和市场推广。3) 自有产品注册公司自有品牌, 自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的
7、规模效益。四、销售渠道策略总体运作策略：1、20% 的引流款 迅速打开市场 80% 的利润款保证公司的利润2、优质的产品及迅速的物流体验3、以廉价的兼职大学生劳动力还开始展开全部平台的铺货，迅速抢得商机4、优化产品，及时淘汰不适合市场的产品，积极应对市场变化。二级代理商 与高校合作，积极指导大学生创业，并提供优质的产品、物流服务、技术指导等，使我们的产品、物流服务辐射更广，最终形成一个可循环的新型经济载体。2、各岗位或部门的基本职责经理：对股东负责，全面负责合资公司运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计划。副总经理：对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门运营部
8、：1） 刊登及发布产品2） 推广方案的制订3） 图片处理4） 市场活动用品，赠品等5） 培训6） 市场信息收集和分析物流及仓库部：1） 到货管理2） 发货管理3） 保管管理4） 运送管理5） 盘点管理6） 信息系统的建立和运用财务部：1） 融资，投资和资产管理2） 日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等3） 制作资产负责表、损益表和资金变动表建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。3、预算管理体系 建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现。 A.财务预算制度B.销售预算制度4、推行目标管理A.使公司全体员工理解公司
9、的总体目标B.更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率C.帮助员工学习达成目标的方法和步骤D.为人事考核和评估提供依据七、财务计划开发，投资与回报，资金使用计划及盈亏平衡预计1、启动资金的分配比例起始资金 26 万元人民币，后续视发展情况而追加1) 35%用于:用前期公司的基础建设2）30%用于:支付员工的薪资及团队建设3) 30%用于：购买产品的库存4) 5%用于：公司办公初期费用2、开办费办公场所租金（1 年） ￥27，000办公设备及用品（电脑，打印机，桌椅等） ￥30，000办公室沙发座椅 ￥ 8,000网络 ￥2，500亚马逊的购买：￥3，500其他费用 4，000合计 75，000
