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类型收房妙计.ppt

  • 上传人:无敌
  • 文档编号:316617
  • 上传时间:2018-03-28
  • 格式:PPT
  • 页数:16
  • 大小:2.20MB
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    关 键  词:
    收房妙计.ppt
    资源描述:

    1、收收 房房 妙妙 计计通过实践得出五种可行方法通过实践得出五种可行方法n 一、一、 传统法:传统法: n 二、二、 持久法:持久法: n 三、三、 同情法:同情法: n 四、四、 混淆法:混淆法: n 五、五、 反复法:反复法:n 六:淘金法六:淘金法 传统法:传统法:n 就是我们最常用的方法,推荐时把房管的就是我们最常用的方法,推荐时把房管的概念好处、流程跟房东复述一遍,这方法概念好处、流程跟房东复述一遍,这方法很实用,但是使用此方法时你必须理清自很实用,但是使用此方法时你必须理清自己的思绪、有条理地说,必须把一些有己的思绪、有条理地说,必须把一些有 说说服力服力 的东西讲解给房东听。的东西

    2、讲解给房东听。房管的好处?v 每月得到固定房租;v 省心、省力(免去寻找客户、收房租、收水电费的精力);v 免去风险(免去客户提前退租、拖欠房租、拖欠水电费的风险);v 免费对房屋进行专业清洁、消毒;v 协助业主代办租赁证及缴纳房屋税收;v 免交中介费大家还能想出其他的好处吗?持久法:o持就是坚持,久就是时间长久的意思。俗话说:坚持就是胜利、收房管也一样,不要一次被房东拒绝,就放弃也不要认为房东的一句考虑中就置之不理,其实只要你再进一步沟通,可能就成功了。同情法:在适当的时候,可以装可怜来博得房东的同情,特别是周末或月底,可以说我们一周有考核的公司有任务,完不成要处罚等,特别是在双休需要考虑的

    3、房东用同情法来逼定。混淆法:模糊的数据混淆法:模糊的数据n 房东:房东: “为什么要有为什么要有 45天免租期呢?天免租期呢? ”n 答:首先对于房东,我们答:首先对于房东,我们 35%的中介费是不收的中介费是不收取的。取的。n 此免租期我们是用来寻找客户,打扫卫生 此免租期我们是用来寻找客户,打扫卫生之用的。之用的。n 我们跟你的合同期是 我们跟你的合同期是 12个月到个月到 20个月,个月,房东,你想想,在这个一年多的时间里,你最起码房东,你想想,在这个一年多的时间里,你最起码要换两个客户吧,二个客户要支付要换两个客户吧,二个客户要支付 2次佣金,再加次佣金,再加上二个客户之间的空置期,加

    4、起来还可能不止上二个客户之间的空置期,加起来还可能不止 45天呢。但如果委托我们了,你就可以省心省力多了天呢。但如果委托我们了,你就可以省心省力多了,不用担心房子空出来了是否可及时出掉,也不用,不用担心房子空出来了是否可及时出掉,也不用无数次的带客户看房,也不用为一些简单的维修而无数次的带客户看房,也不用为一些简单的维修而伤透脑筋等等。所以说伤透脑筋等等。所以说 45天的免租期,对于天的免租期,对于 12个个月到月到 20个月,并不算多的。个月,并不算多的。反复法: 对自己推完 A或其他经纪人推过 A的房源再次推 A,这种房源我们只需再次强调下房管的好处试探房东是什么原因不考虑房管,是付款方式

    5、 ?还是价钱 ?还是合同的条款 ?再次对症下药!案 例l 某天房东(以下简称 B)来门店挂房子出租,经纪人(以下简称 A)咨询完房子基本信息后,当场与 B推荐了房管,把房管的流程和好处都讲述一遍, B听了挺感兴趣就跟 A一起去了房子,也当场砍了价钱,于是房东还是需考虑,并表示有意向再给 A电话, A在楼下转了一圈,觉得要再一次进攻,于是又来到房子里,当时房子里有其他中介在看房, A就静静等着,也帮房东说话,后中介看完走后, A又一次详细跟 B说房管的事并告知 B公司有任务收不进要罚多少钱希望 B今天就能下个决定, A跟着 B在房子里紧紧耗了半小时,最终成功地收进房银。n持久法持久法 传统法传统法 同情法同情法对白一:n A: XX先生,您好!您的房子挂了也有段时 间,您可以全权委托给我们?n B:委托?怎么委托价格呢?n A:就是您将房子全权委托给我们,由我们帮您打理,这样您既省心又省力,租金也稳定,而且我们马上可以签合同的。n B:省心是对,但是要看的定价格啊,反下我是租 1500元。n A:您租 1500元还要付一半的中介费,以后还 要管理,您还不如 1200元租给我们呢。n B: 1200元?这是不可能的呢,开什么玩笑 (电话就挂了)

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