1、如何在中国当今还不规范的市场环境中生存与发展？我们的企业面临着什么样的机会与挑战为什么很多企业只剩下打价格战和广告战这两招？为什么取得初步成功的许多企业不能实现可持续发展 ?不懂市场经济的游戏规则能否在市场经济中取胜？为什么 “物美价廉 ”的产品并不一定有较高的市场占有率？为什么重复建设、恶性竞争屡屡发生，而令企业无所适从？中国需要什么样的企业家？多元化经营是企业进军世界500大的出路吗？跨国公司给中国带来了什么，对我们有什么启示？讨论主题 市场营销与可持续发展n 企业战略与竞争优势 1、市场细分 2、竞争优势n 市场营销战略战术 3、产品定义 4、定价策略 5、促销宣传 6、销售渠道n 长远
2、规划与可持续发展 7、绩效评估 8、可持续发展 Market Segmentation Competitive Advantages Product Definition Price Strategy Promotion Management Channel Management Performance Evaluation & Control Sustained Growth & long term Development市场经济存在的前提n 市场经济存在的前提是资源有限，即： 自然资源有限； 人力资源有限； 时间有限； 资金有限制约企业发展的关键因素企业家资源 企业战略经营管理经营战术职业经理人资源技术劳动力资源中国 发达国家市场营销是科学还是艺术科学 艺术市场营销的科学观和艺术观80%20%20%80%50%50%艺术 艺术 艺术科学科学科学发达国家现状 中国现状 中国未来案例分析 认知与经验市场机会成功难度成功原因经验思维案例分析 认知与经验市场机会成功难度成功原因经验思维企业成长中的两条道路2 143企业规模竞争优势有无小 大起点终点 有没有第三条道路呢？知识经济时代企业投资重点的转移将来 过去人力资源软件硬件知识经济时代 工业经济时代人力资源软件硬件
