1、NBA是什么？是一个盈利性机构，是一个商业传奇，更是一个在卓越制度下创造了一个个神话的王国。它来制定规则，制定制度，最后，这让它走向了如今的辉煌。,LOGO,NAB薪酬管理体系,LOGO,2011-2012赛季球员薪资榜,排名 球员薪资球队1科比布莱恩特24,806,250美元湖人2拉沙德刘易斯20,514,000美元奇才3凯文加内特18,800,000美元凯尔特人4蒂姆邓肯18,700,000美元马刺5保罗加索尔17,822,187美元湖人,6扎克兰多夫17,333,333美元灰熊7文斯卡特17,300,000美元小牛8德克诺维茨基17,278,618美元小牛9卡梅隆安东尼17,149,24
2、3美元尼克斯10德怀特霍华德16,509,600美元魔术,LOGO,2011-2012赛季球队薪资榜,NBA联赛经营体制由俱乐部(Club)和“联盟(Association)”双重构成。 联盟和俱乐部的关系:各俱乐部是以盈利为目的的独立法人,是公司;而联盟是一个非营利性的商业组织,联赛现在有30个俱乐部参加。联盟负责组织、推广、经营赛事,处理涉及俱乐部之间的公共事务。但是,无论赚多少钱都是联盟成员30个俱乐部的,参加联盟的俱乐部共同为联盟支付管理费用和管理人员工资。联盟是一个严密的契约,这个契约规定了联盟和俱乐部双重经营体制。,NBA联盟管理制度,LOGO,俱乐部的公共产品、公共事务必须完全交
3、给联盟管理。如果你不认可这个契约,你可以去别的地方玩。联盟会出版一个简称为CBA(目前使用的是1999年版本)的谈判指引,规定了涉及联盟一切有关人员(包括联盟、俱乐部、球员、球员工会、经纪人)的权利和义务,这是一切谈判的基础。联盟有一个6人委员会为最高权力机构,但是,联盟总裁有很大的决定权,在很多问题上有一票否决权,可以否决委员会的决议。但是,如果他的工作不能使俱乐部满意,委员会可以炒他的鱿鱼。如果认为他干得好,可以加他的薪水,现在Stern的年薪大约1000万美元,相当于50个美国总统的年薪。,LOGO,联盟委员会-最高权力机构,联盟经营收入包括转播费、联盟标志产品销售、联盟衍生产品开发(比
4、如网络游戏、服装、玩具、食品、儿童用品、甚至餐厅和大巴)、全球推广活动如日本和中国赛事等。联盟收入的 51%用于返还给各俱乐部支付球员工资，另有一个固定比例用于联盟费用支出。联盟除了负责联盟公共产品经营外,还负责竞赛规则制定与修改,联盟管理制度的制定与修改,裁判员的雇佣和培训,代表联盟与球员工会谈判,开展联盟推广活动,扩大联盟影响等。,俱乐部经营范围:球票销售(门票收入:常规赛上缴联盟6%、季后赛税后上缴45%)、场内广告(联盟规定广告位置和数量)、球衣广告(联盟规定位置和大小)、球衣等纪念品销售收入。纪念品销售不使用联盟标志的,不受联盟限制,只上缴联盟一个很小比例的“税”。但是,如果销售联盟
5、标志的产品,销售范围不得超过比赛场馆半径70英里,而且销售收入的一个很大的比例要上缴联盟。俱乐部之间收入差距主要表现在:1、能不能进季后赛;2、大牌球星的号召力,比如76人队Iverson一人的球衣一年就销售20万件;3、球场广告费收入等。,俱乐部（1）,俱乐部在成为联盟成员后,必须缴纳一定数额的保证金给一个托管银行,以防俱乐部万一在解散、倒闭时支付尚未支付的球员工资、经纪人费用、场馆费用、拉拉队工资等。俱乐部股权的转让也要经联盟的批准,最近一次俱乐部股权转让是联盟批准了亚特兰大老鹰队的控制权从时代华纳转到Spirit的手中。,俱乐部（2）,首先,将俱乐部的“私权利”和联赛的“公权利”切分得非
6、常干净。俱乐部是联盟的主人,但是,将联赛的公共事务完全委托给联盟处理,联盟也不干预俱乐部的“私权利”范围内事务。 其次,平衡了富有的俱乐部和贫穷的俱乐部之间的收益。联赛是由多个俱乐部组成的,如果俱乐部之间收益差距过大,那么,联赛将会呈现一边倒的局面,竞争性和观赏性将会变差,市场一定不会好。实行联盟总收入平均分配的制度,是俱乐部实力再弱,也有一个基本收入能雇请球员。但是,这也不意味着“大锅饭”,实力强、投入大的俱乐部收入多,实力弱、投入少的俱乐部收入相应少。体现了既有公平,又有竞争的精神。 第三,联盟除了成员的利益外,没有自身的利益。联盟如果有自身利益就可能会出现和俱乐部争夺利益的倾向。按NBA
7、的架构,联盟自身不是盈利机构,没有自身利益,只代表成员利益。 第四,保证金制度,合理防范了俱乐部经营风险可能会带给球员和其他人员的影响。俱乐部股权转让审查制度,也尽可能保证NBA能有最好的股东。,NBA联赛组织管理制度,NBA薪酬体系概况,NBA的工资限制(最高和最低工资）,第三方托管（Escrow）,奢侈税（Luxurytax）,工资帽（Salarycap）,在NBA，工资帽是最著名工资限制条款。每年的“工资帽”是根据NBA前一年的总收入，然后取这个总收入的一定比例作为NBA球队工资总额（BRI ），再拿这个工资总额除以NBA球队总数，得出的平均数就是当年的“工资帽”，球队花在球员身上的工资
8、总额不得超过这个数字。根据NBA最新劳资协议规定工资帽设定为:(BRI51%-benefits)Clubs。,第三方托管（Escrow）托管工资(契约税)。托管机制包括两个部分:其一,所有NBA球员托管工资总和的确定。其二,每名球员托管工资的确定。通过劳资双方谈判确定球员工资总额分成比例,即球员工资和福利在联盟总收入(BRI)的百分比,再乘以10%(根据新劳资协议规定:第1年为10%,第25年为9%,第6年为8%)即为球员托管工资总和。利用所有球员托管工资总额乘以某球员工资在所有球员工资总额中的比例即为该球员个人托管工资。每个赛季结束之后,联盟会将球员工资总额与当年联盟总收入(BRI)百分比额
9、度(新劳资协议规定为51%)相比较,如果球员工资总额低于BRI百分比额度,托管工资将退还给球员,如果总额高于BRI百分比,那么,球员托管工资将用于补偿补齐球员工资总额中少出的那部分收入。托管工资机制的设置实际上是对球员薪金制度的补充条款,即把联盟中没收球员多余的工资再重新分配的过程。,奢侈税,简单说来，设立“奢侈税”是因为大部分NBA球队老板不愿意球员工资超过球队总收入的一定比例，又害怕球队烧钱买冠军，于是建立了一条“奢侈税”这样惩罚富队的规矩。首先，劳资条款CBA中有一条所谓的“契约上限”篮球事业收入(BRI)的55%。当联盟中球员总收入超过BRI的61.11%时，奢侈税将被触发。联盟对高出
10、工资帽一定额度的球队征收奢侈税。比如2005-2006赛季的税额为6.17千万。联盟中工资总额(包括了特例条款球员工资)超出的6.17千万的部分将以1:1的比例缴纳税款。如2005-06赛季的纽约尼克斯队将缴纳6.33千万的奢侈税。,湖人队2012-2013赛季薪水：科比2789万工资居首 2012年08月21日07:21NBA新赛季即将开始，每支球队都在厉兵秣马，积极备战，联盟顶级强队湖人下赛季总薪水将达到9914万，交奢侈税已经是铁定的。球队个人薪水最高球员当然是科比莫属，他个人下赛季的薪水将达到2789.9万美元，处在第二位的是刚加盟湖人的霍华德，他的薪水也达到了1926.1万美元，接下
11、来是加索尔的1900万美元。除了这三位薪水过千万的球员，剩下的人薪水都未超过千万，新晋加盟的纳什也只有890万美元。以下为湖人2012-2013赛季球员薪水：,球员 2012/13(单位：万美元)科比-布莱恩特2784.9德怀特-霍华德1926.12保罗-加索尔 1900史蒂夫-纳什 890慈世平 725.9史蒂夫-布雷克 400克里斯-杜洪 368乔丹-希尔 350朱迪-米克斯-德文-伊班克斯 140安托万-贾米森 135.2厄尔-克拉克 124达柳斯-莫里斯 93.7安德鲁-古德洛克 76.2总计 9914.07,拉里伯德例外条款（LarryBirdexception）,底薪条款,老兵条款
12、,中产阶级条款：,中产阶级条款：NBA答应球队在工资帽基础上建立中产阶级签约意向，定位为490万美元，此条款不受到人数限制，可以签多名球员。,拉里伯德例外条款（LarryBirdexception）：因为前波士顿凯尔特人的巨星拉里伯德在19972000赛季担任步行者队的主教练时，颇有成绩。因此球队与他续约时将工资的上升幅度定在了12.5%，并得到联盟的认可。这之后，这样的工资调整规则就成为联盟的一条规定在同一支球队效力三年，中途没有被放弃或者转投其他球队，如果具备这样的条件，当你成为一名自由球员时，薪金可以在原有基础上涨12.5，而不具备这一条件的只能上涨10。即使上涨的部分使球队薪金总额超过
13、“工资帽”，也是规则所允许的。在目前的NBA，因为条件很简单,几乎每支球队都能享受到拉里伯德例外条款的待遇。老兵条款：NBA规定，效力联盟10年或者以上的球员可以获得最多110万美元的薪水。这个条款对于制定在公司发展初期做出牺牲和贡献的普通老员工的薪金标准具有借鉴意义。假如公司能给予他们一定股份，那是再好不过了；假如无法以股票或股权的方式奖励，应该考虑对这些普通老员工进行倾斜，办法有两个，一是设立逐级递增的司龄工资，让服役时间有回报，二是设立非凡津贴，一旦老员工的服役时间触发特定条件，非凡津贴即可兑现。,新秀条款：在NBA，第一轮新秀的第一笔NBA合同受着非常严格的规定。之所以这样做，是因为之
14、前首轮新秀经常拒绝和球队签约，要挟高额合同。另外，一些老球员看到没有资历新秀得到丰厚合同，也会心存芥蒂。NBA是这样做的，他们把在劳资谈判前N个赛季同顺位的新秀工资加权平均作为基数，新秀第一年的工资在这个基数的80和120之间滑动，以后每年在此基础上上涨不超过10（注意，不是递增），直至新秀合同结束。,新秀制度,NBA选秀分为两轮，各支球队挑选球员依据一些预定的规则进行。 上个赛季没有进入季后赛的14支球队获得最靠前的14个首轮选秀权。 这些球队选秀前参加一次抽签，决定每支球队的选秀顺序。 上个赛季杀入季后赛的16支球队获得首轮以后的16个选秀权，这16支球队的抽签顺序则依据他们在常规赛的战绩
15、定，越绩越差的球队选秀顺位越为靠前。 因此上 个赛季常规赛战绩最好的球队的选秀位置就会排在最后。第二轮选秀的顺序和第一轮相同。但是NBA球队允许在赛季球员交易市场上拿他们第二轮选秀的权利作为交易筹码从其他球队换来自己需要的球员。所以第二轮选秀则要看各支球队的第二轮选秀资格的交换情况，才能确定。NBA的每一支球队都必须在整个选秀大会的过程当中至少挑选一名新秀球员。 同时，NBA联盟的规则也禁止任何一支球队把他们未来连续两年的首轮选秀权都拿去交易。,底薪条款：前面我们在介绍老兵条款时讲了对司龄较长的老员工奖励的事情，那么在现实的企业中，假如老员工所在单位认为他的工资较高，不愿意接收这个负担时该怎么
16、办？NBA的解决办法是，多余的部分联盟承担。举例来说：04-05赛季，一个4年球龄的球员的最低工资是74.5万。这时候假如有一名十年球龄的球员，签了一份100万的底薪合同，那么球队将支付其中的74.5万，联盟负责剩下的25.5万，而且仅仅只有74.5万被算进球队工资总额中。这样做的原因是使得球队不会因为老球员身价较贵而不和他们签约。,转会制度,作为世界上最完善的职业化联赛之一，NBA的转会制度确有独到之处，考虑到平衡各球队间的实力，NBA官方推出了NBA现行转会制度中最重要的一项政策球队球员薪水封顶。NBA特地配套了一个“签约换人”的做法，允许球队进行先签约再换人，其主要目的就是使那些已经超出
17、薪水上限的球队，依然有可能签约新的球员，同时也给失去自由转会人的球队一定的经济补偿。 随后NBA官方在实际操作中不断摸索经验，又相继推出三条措施：,“伯德条款”：允许那些已经超过工资上限的球队，签约自己的自由转会人，只要他在前三个赛季部分或者全部效力该球队，或者在交易中转会其他球队，其工资又不超过应得的最高限额，年薪涨幅为125。 “100万特例”：允许那些超过上限的球队签约一个或者数个球员，但他们第一年的工资总数不得超过120万美元。按照先前达成的一揽子协议，此特例可在六年内使用三次，但不能连续使用，合同期不超过两年。球队可以使用这个特例签约自己或者别人的自由人，但不适合于两队之间的换人交易
18、。 “中级225万特例”：允许那些超过上限的球队签约一个或者数个球员，但他们第一年的工资总数不得超过225万美元。按照先前达成的一揽子协议，这个特例可以在六年内每年都使用，合同期也可以长达6年。同样，球队可以使用这个特例签约自己或者别人的自由人，但不适合于两队之间的换人交易。,薪酬特色,高竞争性原则：NBA的球星和龙套的薪水对比，那叫一个天上，一个地下。球队的当家球星每年领着两千多万美金的薪水，跑龙套的配角只能拿着“无保障”的几十万美金。协商一致的原则：球队与球员一般会签订薪水合同，这样就算球队一时怒起把球员给炒了，但薪水方面还是要一分不差地发给球员。而且他们在签订合同之前，一般是由球员的经纪
19、人和球队的经理谈判协商，这样来决定一个双方都能接受的薪水合同。,窗边阶级原则：对于不接受球队的薪水条约的球员，球队坚决不留。激励保留原则：NBA对于特别优秀或者特别实用的球员，一般会签订一份3到9年的长合同来留住他们，以感激他们为球队所做的贡献。长期递增原则：NBA的长约球员的薪水都是每年递增的顶薪合同： NBA当家球星都会有签定顶薪合同，这个一个长时间 高收入的并有充分保障的合同机制。,业绩对应原则：或许大家会问，这样的话一个球员签了大合同后就躺在支票本上睡觉就行啦，还用得着每天拼死拼活地打球吗？没有这样的好事！如果球队觉得你是这种“烂泥扶不上墙”的球员的话，他们可能会忍痛把你裁掉，或者把你
20、交易出去。那样你在联盟中的名声已经臭了。你就像一个烫手山芋，没人敢接。而且这还会影响到你下一次签约的薪水哦。因此，除非是一个年纪大了想捞一把就退休的“球油子”，不然的话是很少人敢这样做的。这点也可以作为企业续签员工的参考方式：上一次协议期内的绩效表现影响到下一次的续签与否或者薪水的多寡。工资透明制“新秀合同”与“短期合同”,制度可以让NBA辉煌，同时制度也可以让其他同样的联赛陷入低迷，当然这中间也会有其他因素的影响，不过一个卓越制度的设计可以在同一条件下最大化效益，就像NBA的工资制度，不仅激励了球队最核心竞争力球员，也让效率与公平得到了最大程度的结合。从NBA球员协会网站上，看到了数不清的条例与规则，虽然不能一一在这里介绍，但是这个庞大的数目却让我们得到了一个最基本的共识制度创造卓越。,总 结,
